Facebook Ads-strategi: Hvordan marketingfolk kan vinde med Facebook: Social Media Examiner

Bruger du Facebook-annoncer?

Vil du gøre dem mere effektive?

For at undersøge, hvordan man opretter en vellykket Facebook-annonceringsstrategi, interviewer jeg Nicholas Kusmich.

Mere om dette show

Det Social media marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Nicholas Kusmich, forfatter af Giv: Den ultimative guide til brug af Facebook-reklame til at generere flere kundeemner, flere kunder og massiv ROI. Han leder også op H2H Media Group, hvor han konsulterer og administrerer konti for højt profilerede højttalere og forfattere.

Nicholas fortæller, hvordan de fire M'er kan hjælpe dig med at planlægge din Facebook-annoncestrategi.

Du opdager de tre nøgleelementer, som hver Facebook-annonce har brug for.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Facebook-annonceringsstrategi

Nicholas 'historie

Nicholas kom ind i Facebook-annoncer næsten ved et uheld. Han havde markedsført sine produkter på Internettet uden nogen succes, selvom han fulgte, hvad alle sagde at gøre: Opret et kursus eller en e-bog og få betalt trafik til at sælge det. Hans næste skridt var at prøve Google-annoncer, men så havde Google en anden algoritmejustering.

Heldigvis omkring to år blev to websteds annonceplatforme frigivet i beta: Masser af fisk (datingsiden) og Facebook. Nicholas sprang ind for at reklamere for sine produkter på begge og indså hurtigt, at Facebook gik i en meget aggressiv retning. Han var på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt. Nicholas lærte meget hurtigt om Facebook-annoncering og fik fordelen ved at være en tidlig adopterer. Dette var omkring fem år siden.

I disse dage driver Nicholas sin marketingvirksomhed med to nøgletjenester. Hans boutique-bureau betjener klienter i et fuldt administreret scenario.

Hans forretning tilbyder også marketingtræning og rådgivning til virksomhedsejere og iværksættere, der ønsker at implementere deres markedsføring for sig selv.

Lyt til showet for at høre, hvordan Facebook-annoncer var i de tidlige dage.

Rollen med Facebook-annoncer i marketing

Nicholas elsker paradokset for Facebooks størrelse. På den ene side er Facebook en enorm platform: rundt to milliarder brugere log ind i mindst et par minutter hver dag. Derfor, uanset din type forretning eller besked, bruger dine kunder sandsynligvis Facebook.

Desuden har du ikke brug for en plads på 30 sekunder på Super Bowl for at nå hundreder af millioner af mennesker. Med Facebook kan du gøre det med et par klik på en knap.

På den anden side tillader Facebook annoncører at nulstille et lille, specifikt publikum, fordi Facebook samler data. Facebook bemærker, hvor folk tjekker ind, hvad de kan lide, hvem de følger, og hvad de nævner. Og det gør den slags information tilgængelig for annoncører.

Så hvis for eksempel Nicholas ville målrette mod en Beverly Hills husmor, der bor på en bestemt gade baseret på hende postnummer, og hvem der handler hos Whole Foods, har et Amex-kort og brugt penge på det inden for de sidste syv dage, kunne han.

Denne mulighed gør Facebook til en interessant platform for en annoncør (en virksomhedsejer eller iværksætter), der har en besked, et produkt eller en service, og som kender det publikum, de prøver at nå ud til. Facebook giver folk mulighed for at annoncere til langt lavere omkostninger end traditionel reklame.

Så i den store markedsføringsplan mener Nicholas, at Facebook-reklame er den bedste platform for direkte respons og distributionskanal for at få en besked til dine ideelle udsigter.

Lyt til showet for at opdage vittigheden på Nicholas 'kontor.

Sådan sammensættes en strategi for Facebook-annoncer

Mange mennesker fokuserer på taktikken, såsom hvor meget de skal byde på annoncen eller hvilket mål de skal bruge. Det er legitime bekymringer, men Nicholas tror ikke, de er de store nåle-movers. Når du sammensætter en hvilken som helst Facebook-strategi, anbefaler Nicholas at fokusere på de fire M'er: besked, marked, magnet og mekanisme.

1. Besked. Det hele starter med beskeden. Sociale medier er en støjende verden. Hvis du siger det samme som alle andre, er der stor sandsynlighed for, at du bliver ignoreret. Derfor er det, du siger, mindre vigtigt end hvordan du siger det.

David Ogilvy, en af ​​fædrene til reklame, sagde, at folk kan gå ind på en markedsplads på en af ​​tre måder: løftet, forudsætningen eller toppen.

Først er løftet, som er en vejledningserklæring. For eksempel, hvis Nicholas var en vægttabstræner, ville løftet være noget i retning af: "Lad mig vise dig, hvordan du taber 10 kg inden for de næste 10 dage. ” Selvom denne erklæring kan være nødvendig, siger alle i vægttabsrummet en version af at. Du konkurrerer på et massivt niveau og håber, at din besked vil skille sig ud.

Den anden måde at komme ind på markedet er gennem din forudsætning for positionering, uanset om det er, hvordan du opfattes eller den vinkel, du tager. Når du "zag", mens alle andre "ziger", er det et positioneringsspil, der hjælper dig med at skille dig lidt mere ud. Derudover er det bedre at komme ind på markedet med mere end blot dit løfte.

Den tredje er toppen, som Ogilvy kaldte "den store idé", og som Nicholas (som låner en Jay Abraham sigt) refererer til som "den fremtrædende idé". Sådan skiller du dig ud på markedet. Det er et koncept, din branche kan få fat i, et ubestridt rum. Seth Godin kan kalde toppen din Lilla ko.

Til Tony Robbins, toppen er Firewalk deltagere gør i slutningen af ​​hans seminarer. Når folk vender tilbage til arbejde efter et Tony Robbins-seminar, taler de sandsynligvis ikke om at gå til et seminar. De vil sige, at de gik i brand. For Dominos pizza var toppen løftet, "30 minutter eller det er gratis."

Pointen er at finde ud af, hvilken form for fremtrædende idé du kan knytte til dit produkt eller din tjeneste. Når du derefter kommunikerer din besked til markedet, vender folk hovedet og siger, ”Det er noget andet. Jeg er nødt til at være mere opmærksom. ”

Nicholas understreger, at historier og fortællinger driver vores økonomi, især på sociale platforme. I stedet for at bede folk om at købe dit produkt eller din tjeneste, fordi det er sejt, skal du tale om det på en måde, der er unik og fortæller en historie om konceptet og dermed muligvis skabe en forbindelse. Nicholas mener, at forbindelse er den centrale transaktionsværdi, der findes i verden i dag. Folk handler på baggrund af, hvor meget de forbinder og resonerer med et individ.

Jeg spørger Nicholas, hvordan folk formulerer deres budskab på en differentieret måde, og han siger, at hans bog til en vis grad forklarer, hvordan. Han synes også, at god tekstforfattere er "mere fanget end undervist." Omgiv dig med unikke ideer, så begynder du at indse, at forskellige mennesker siger bestemte ting på bestemte måder. Jo mere du gør det, jo mere begynder disse færdigheder at synke ind.

En simpel kopiformel, som Nicholas 'firma bruger i næsten alle deres annoncer, kaldes Feel Felt Found-kopiskabelonen. Fortæl folk, ”Hej, jeg ved, hvordan du har det. Jeg følte det også, indtil jeg fandt hvad som helst. ” Det får dig til at introducere dit tilbud. Selvom du ikke bruger disse ord nøjagtigt, men du skriver kopien med autentisk empati, er du på rette spor.

Nicholas siger ofte, ”En god besked er ikke, når din ideelle kunde forstår dig. En god besked er, når din ideelle kunde føles forstået af dig. ” Jo mere du kan formidle beskeder, der gør det, jo bedre har du det.

2. Marked. I begyndelsen af ​​1900'erne, italiensk økonom Vilfredo Pareto udviklet Pareto-princippet (80/20-reglen), som anvendes på alle mulige ting, herunder forståelse af dit marked. For eksempel, hvis 100% repræsenterer alle derude, vil du finde de 20%, som du virkelig vil tale med.

På nutidens støjende markedsplads mener Nicholas, at 20% er for bred, så hans Kusmich-princip siger, at han skal komme ind på de 4% af personer, som din besked er beregnet til (4% er 20% af de 20%.) Den gruppe behøver ikke at være den eneste gruppe kunder, du nogensinde har talt til. Men hvis dine annoncer, kommunikation og indhold taler direkte til et bestemt segment af din markedsplads, har du det bedre.

Det er mikromarkedsføring versus massemarkedsføring, fortsætter Nicholas. Husk, at Facebooks utrolige mængde data giver dig mulighed for at mikrofokusere på dine ideelle kunder. For at finde dem skal du bruge det, Nicholas kalder Targeting Trifecta. Det er de tre F'er.

Den første F står for "Hvem følger mine 4%?" Facebook består af forskellige stammer, og hver stamme har en leder. Så hvis du befinder dig i det personlige udviklingsrum, kan du opbygge din egen stamme eller se, hvem der er en stammeleder (influencer) i dette område, såsom Tony Robbins. Brug derefter Facebook til at målrette fans af denne influencer.

Den næste F er "Hvad besøger de ofte?" Er der visse publikationer, som dine 4% læser regelmæssigt, f.eks Succes Magazine, Entreprenør, eller Bedre hjem og haver? Hvad nogen regelmæssigt besøger, fortæller dig meget om dem. Det er en anden måde at målrette mod folk med Facebook-annoncer på.

Den tredje F er "Hvad finansierer de?" Hvor nogen bruger penge, er sandsynligvis hvor deres hjerter, lidenskaber og interesser ligger, og det fortæller dig meget om den person. Hvis du ved, at nogen potentielt bruger penge på Hele fødevarerfor eksempel fortæller det dig, at de måske er sundhedsbevidste, de sandsynligvis har en vis diskretionær indkomst og andre ting.

Når du tænker på, hvordan du når dine 4%, skal du tage et ark papir og lave tre kolonner: Følg, Hyppigt og Fund. Så kom med en udtømmende liste. Næste gang du går efter Facebook-annoncer, behøver du ikke tænke på, hvem du skal målrette mod, fordi listen viser dig i den rigtige retning.

Jeg spørger om remarketing, og Nicholas siger, at det er både anderledes og det samme. Først og fremmest skal din retargeting-pixel være på enhver webejendom, du ejer: din salgsside, din side med tilføjelse til indkøbskurv, hver indholdsside, hver blog-side og hver tragtside. Folk, der allerede har interageret med dit websted, er dit varmeste publikum.

Facebook giver dig mulighed for at vælge, hvor længe eller hvor stort et publikum du vil målrette mod. Du kan remarketing til folk, der har besøgt dit websted i de sidste 180 dage eller de sidste 14 dage. Nicholas understreger imidlertid, at 180 dage er lang tid at se det samme tilbud. At skifte dine tilbud over tid er typisk en mere effektiv remarketingstrategi.

3. Magnet. En magnet er noget, du giver til gengæld for en e-mail-adresse til at opbygge din platform. Find ud af, hvad du kan levere på din markedsplads, der har en enorm mængde værdi og dermed vil give dig ret til at bede om en slags interaktion.

Nicholas siger, at markedsføring på Internettet har to gyldne regler. Først skal du give, før du spørger. (Nogle mennesker fortolker det forkert for at sige "Giv inden du tager.") For det andet skal hvert trin i markedsføringsprocessen være værdifuldt i sig selv. Så selvom nogen aldrig handler med dig, vil du have dem til at gå væk fra marketingoplevelsen og føle, at de lærte noget nyt, og det var gavnligt.

Når det er sagt, er en magnet alt hvad du kan dele, der giver værdi.

Hvis din magnet fører til udveksling af en e-mail-adresse, så du kan bringe nogen ind i din verden og pleje det forhold, desto bedre. Nicholas foreslår en ramme for oprettelse af en magnet. Hans ramme følger akronymet SAGE.

S står for kort. I dagens digitale verden har ingen tre timer til at forbruge dit indhold. I stedet skal du give dem noget, de kan forbruge på fire til syv minutter. Denne tidsramme er nok til, at din potentielle kunde dypper en tå i vandet og beslutter, om de vil engagere dig yderligere.

A står for handlingsbar eller handlingsorienteret. Indholdet er rigeligt. Så i stedet for information, før med indsigt. Indsigt er, hvad man skal gøre med information for at få et specifikt resultat.

For eksempel giver Nicholas væk en skabelon til annonceskrivning. I årenes løb har hans firma lært, hvordan man skriver gode annoncer, og i den proces fundet, at hver annonce typisk har 10 elementer. I stedet for at tilbyde et stykke på 20 minutter om, hvordan man skriver gode annoncer, sammensatte hans firma en simpel, trin-for-trin skabelon, der hjælper folk med at anvende oplysningerne for at få et handlingsresultat.

G er til målrettet. Marketingprocessen skal hjælpe folk med at komme tættere på deres mål. Tag dem fra A til B, fra B til C og videre. Hvis du kan hjælpe nogen med at gøre fremskridt, vil de blive glade, forbinde de fremskridt med dig og naturligt komme tilbage og spørge: "Hvad er næste?"

E står for let. Alle har en tendens til at komplicere alt. Folk leder efter nemme løsninger. For at teste, om en blymagnet er let nok, spørger Nicholas sig selv, om en otte-årig ville forstå det og potentielt anvende det til deres forretning eller liv.

4. Mekanisme. Mekanisme er den proces, du bruger til at finde et kundeemne, bringe dem ind i dit system og gøre dem til en kunde eller klient (en salgstragt eller salgsproces). Bestem hvad du kan gøre og tilbyde i løbet af en bestemt periode for at gøre nogen til en klient eller kunde.

Nicholas deler en stat, som 50% af alle, der spørger om noget, ender med at købe det inden for 18 måneder. Men det betyder ikke, at de køber det fra dig. Kun 15% af de 50% vil købe inden for de første 90 dage. Alle andre vil købe efter det.

Baseret på denne stat efterlader virksomheder mange potentielle kunder. For det meste er marketingfolk virkelig fokuserede på at gøre nogen til en kundeemne og derefter gøre dem til en kunde eller klient med det samme. Selvom marketingfolk tjener det segment af branchen rigtig godt, efterlader folk stadig masser af potentiel forretning (85%) på bordet.

Nicholas siger, at din mekanisme handler om det lange spil. Find ud af, hvad du kan få på plads, der plejer folk over tid og får dem til at kende, lide og stole på dig. Så når de er klar på deres vilkår, indgår de et transaktionsforhold med dig.

Lyt til showet for at høre om brug af antagelsestest for bedre at forstå kunder og potentielle kunder.

Nicholas '3C Invisible Influence Formula

I denne formel står de tre C'er for klik, fange, og konvertere. For at få folk til at klikke, skal din annonce skille sig ud og fange brugernes opmærksomhed nok, så de klikker igennem til siden.

For at få et klik, fortsætter Nicholas, hver annonce har brug for tre nøgleelementer: se, krog og tog.

Se. Look står for billedet. Succesen for enhver Facebook-annonce koger ned til et godt image. Du har brug for et billede, der stopper en bruger i deres spor, men det giver også mening og passer med dit brand. Når dit billede har fanget andres opmærksomhed, læser de resten af ​​din kopi.

For at få dit billede til at skille sig ud i Facebook-feedet skal du f.eks. Gøre billedet gråtonet, sort og hvidt eller endda på hovedet. Hvis alle ser farvet billede efter farvet billede, og pludselig ser de et sort-hvidt billede, er det nok til at få dem til at stoppe.

Nicholas siger, at du hører, at det bedste sted at skjule et træ er i en skov. Det er sandt, hvis du vil blande dig ind. Men hvis du vil skille dig ud, skal du finde kreative måder at gøre det på. Overdriv det bare ikke. Og tag det let på de store røde grænser eller pile. Det skriger "marketingmedarbejder" og bliver ofte ignoreret.

Krog. Krogen handler om at skabe en forbindelse. Når nogen er på Facebook, søger de ikke at købe noget. De ønsker at få forbindelse med nogen eller noget. Hvis din annoncekopi kan skabe en vis rapport (formlen Føl, følte, fundet), er det en god start og kan overbevise nogen om at tage et lille skridt videre med dig.

Jeg spørger Nicholas, hvordan han har det med karakterbegrænsningen før Se mere-knappen. Nicholas siger, at han er fan af langformet kopi, fordi han ikke ønsker, at hans kopi skal føles som en annonce. Han vil have det til at føles som en social andel. Samtidig ønsker han at skabe en god brugeroplevelse. Derfor kan han lide at skubbe grænserne og skrive så meget kopi, som han kan, før knappen Se mere vises.

Tog. Tog den handling, du vil have personen til at tage.

Nicholas siger, at han lærte den hårde måde om behovet for at stave den handling, som brugerne skulle tage. I nogle af hans tidligere annoncer skrev han annoncekopi og tilbød en blymagnet. Han husker den første kommentar, der sagde: ”Fantastisk. Ja, jeg vil have det. Hvordan får jeg det? ” Personen var ikke klar over, at alt, hvad de skulle gøre, var at klikke på annoncen, gå til destinationssiden og udfylde deres navn og e-mail.

Nu sætter Nicholas en meget klar opfordring til handling i alle hans annoncer. For eksempel "Klik her for at registrere dig for at få din gratis PDF, der kan downloades." Eller "Klik her for at se din video." Efter dette opfordring til handling anbefaler Nicholas at sætte et hyperlink i annoncekopien. Folk ser en URL understreget i blåt og kan lide at klikke på den. Denne URL har øget klikfrekvensen for de annoncer, Nicholas kører med 30% eller mere.

Lyt til showet for at finde ud af, hvor meget hvidt rum der skal bruges i dine annoncer.

Ugens opdagelse

Ecamm Live giver dig en effektiv måde at gøre Facebook Live fra din Mac-stationære computer på. Under din live-udsendelse giver softwaren dig mulighed for at tilføje kreative detaljer som grafiske overlays. Du kan endda dele dit skrivebord og skifte mellem kameraer.

Ecamm Live-softwaren skiller sig ud ved at gøre disse kraftfulde funktioner nemme at bruge. Du finder nogle af de samme funktioner som Wirecast eller OBS tilbud, men Ecamm Live-grænsefladen bruger træk-og-slip-teknologi.

Ecamm Lives mest bemærkelsesværdige funktion er skærmdeling, som giver dig mulighed for at vise, hvad du laver på skærmen, mens du går live. Med billede-i-billede kan publikum se dig i en miniaturevideo, og du kan vælge, hvor den skal placeres.

Med de grafiske overlays kan du dele en URL, dit navn og titel, et logo eller anden grafik.

Når du har installeret Ecamm Live desktop-applikationen på din Mac og tilsluttet din Facebook-konto, kan du gå live fra dit skrivebord til din profil og forretningssider med et enkelt klik på en knap. (Bemærk: Ecamm Live understøtter endnu ikke grupper.)

Mens du er live, ser og føles Ecamm Live-grænsefladen ud som Facebook Live-grænsefladen på en mobilenhed. Se kommentarer og reaktioner dukke op, så du kan engagere dig med dit live publikum.

For at prøvekøre Ecamm Live kan du downloade den gratis prøveperiode, og den engangsomkostning er kun $ 29,99 (meget mere overkommelig end $ 495 for Wirecast 7). Du kan godt lide, hvordan Ecamm Live giver dig mulighed for at være kreativ og ikke blive for fanget i teknologien.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan Ecamm Live fungerer for dig.

Lyt til showet!

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om Nicholas på hans internet side.
• Læs Giv: Den ultimative guide til brug af Facebook-reklame til at generere flere kundeemner, flere kunder og massiv ROI.
• Få bonusser og lær mere på GiveBook.info.
• Forbind med Nicholas Facebook.
• Lær mere om H2H Media Group.
• Tjek annonceplatforme for Masser af fisk og Facebook.
• Få mere statistik om Facebook.
• Lær mere om David Ogilvy og Jay Abraham.
• Tjek ud Seth Godin og hans bog Lilla ko.
• Se på Tony Robbins og hans Firewalk. Ur Oprah's Firewalk.
• Lære om Vilfredo Pareto.
• Udforsk Facebook-siderne til Tony Robbins, Succes Magazine, Entreprenør, Bedre hjem og haverog Hele fødevarer.
• Tjek ud Ecamm Live.
• Se på Wirecast eller OBS.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast, eller still ind på Facebook Live.
• Lær mere om Social Media Marketing Society.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om Facebook-annonceringsstrategi? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.