6 måder at tiltrække flere LinkedIn-kundeemner: Social Media Examiner

Bringer LinkedIn dig en jævn strøm af potentielle kunder?

Er din LinkedIn-tilstedeværelse optimeret?

Justering af, hvordan du bruger LinkedIn, ændrer den måde, potentielle kunder reagerer på dig.

I denne artikel finder du ud af seks taktikker for at tiltrække LinkedIn-kundeemner og vise dem, hvordan du kan bidrage til deres succes.

Lyt til denne artikel:

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Du kan også abonnere via RSS, Stitcher og iTunes. Sådan abonnerer / gennemgår du på iPhone.

# 1: Forbedr din tilstedeværelse

Hvis du behandler din profil som et følgebrev og genoptager, går du glip af en førende leadgenereringsmulighed.

Brynne Tillman fra Social Sales Link påpeger, at kundeemner ikke er ligeglade med, hvad du har gjort - de vil vide, hvordan du kan hjælpe dem. For at formidle din værdi, find ud af, hvilken slags værdi dine kunder søger, og optimer din LinkedIn-profil for at opsøge dem.

I stedet for at nævne personlige bedrifter, brug alle dele af din LinkedIn-profil som et marketingværktøj til tale direkte til dine kunder og demonstrere, at du har den løsning, de har brug for.

# 2: Opret indflydelsesrige indhold

Eric Gruber, Chief Content Officer for Get LinkedIn Help, siger det indhold delt på LinkedIn går ubemærket - selvom det er fyldt med god information.

Hans råd er at stop med at bruge LinkedIn Pulse som et andet sted at skrive blogartiklerog begynd at oprette indhold, der placerer dig som en tankeleder. Når folk ser dig som en ekspert, får du mere opmærksomhed.

Som dig planlæg dine indlæg, tænk over, hvilken type indhold andre påvirkere leverer. De fleste af dem del indhold, der tager stilling, diskuterer tendenser og ændringer i deres branche. De forudsige og give reelle eksempler og casestudier.

Det Allant Group prøvede denne taktik med deres artikel, Alt hvad du ved om digital annoncering er ved at ændre sig. Artiklen handler om de stigende teknologier og nye tendenser, der vil forme og ændre branchen. I løbet af 48 timer havde indlægget mere end 3.000 visninger og næsten 200 likes.

Vælg dine indholdsemner omhyggeligt - sørg for, at de passer godt sammen med dine LinkedIn-diskussionsgrupper og udfordrer traditionel tænkning. Prøv at få beslutningstagerne til at tænke to gange om deres egne tilgange. Spændende indhold resulterer normalt i klik-gennemgange til din blog for at få flere oplysninger.

Uanset hvilke emner du vælger, skal dine indlæg have en op-ed-stil, ikke "hvordan" eller "topfejl" -artikler, der er mættende på LinkedIn lige nu.

Som du opretter indhold at dele i forskellige grupper, statusopdateringer, firmasider og udstillingssider, skal du overveje, om det faktisk understøtter din leadgenerationsindsats.

Spørg dig selv, om du bare giver potentielle kunder en påmindelse eller giver relevant information og løsninger, som de ikke kan finde andre steder. Inspirerer dit indhold potentielle kunder til at tage yderligere skridt?

# 3: Måludsigter

Se godt på dine forbindelser. Mange virksomhedsejere og salgs- og marketingledere har bygget deres forbindelser baseret på mængde og ikke kvalitet. De ender med forbindelser, der er irrelevante for deres forretning. Det er de mennesker, du vil undgå, når du målretter mod dine beskeder.

I stedet for at bruge en haglgevær tilgang til forfølg kundeemner på LinkedIn, Jeg foreslår direkte målretning mod de beslutningstagere, der har mest positiv indflydelse på din virksomhed. Definer, hvem dine primære og sekundære potentielle kunder og influencere er, og brug derefter genvejstastemner til at oprette forbindelse og engagere sig med dem.

# 4: Byg fællesskab og engagement

Husk, B2B-købere leder efter hurtig adgang til pålidelige eksperter og relevant indhold, der hjælper dem med deres forretningsproblemer. Byg et fællesskab, der giver dem begge, og de kommer stadig tilbage.

Det bedste LinkedIn-samfund have en bæredygtig plan. For at oprette din egen plan, definere, hvordan dit samfund er forskelligt fra hundreder af andre grupper som dit. Find derefter ud af, hvordan du vil henlede opmærksomheden på din LinkedIn-gruppe og kommunikere dens værdi til dine kunder.

Med disse stykker på plads, afgøre, hvilket indhold du vil dele for at holde dine medlemmers interesse og holde dem engagerede. Oprettelse af en gruppedynamik, der tilskynder faktiske samtaler, lokker flere udsigter til at deltage, og endnu bedre, at holde fast.

# 5: Integrer LinkedIn med Content Marketing

LinkedIn er ikke et enkeltstående værktøj - det er mere effektivt, når du kombinere det med indholdsmarkedsføring.

Hvis du vil generere efterspørgsel og øge kundeemner og muligheder, skal du har merværditilbud (som webinarer og hvidbøger), der tiltrækker beslutningstagere og en måde at vise dem, hvorfor de skal downloade dit gratis tilbud lige nu.

Når du krydser markedsfører dit indhold, skal du sørge for, at du have en plan for, hvordan du vil udvikle og pleje disse forhold både på og uden for LinkedIn at tilbyde en sammenhængende oplevelse.

# 6: Nurture Relationships

Lejlighedsvis kommer du i forbindelse med mennesker, der har problemer, de har brug for løst lige nu, og når de finder ud af, at du har løsningen, vil du straks handle. Men det er normalt ikke tilfældet - de fleste udsigter er ikke klar til at handle så hurtigt.

Mange af dine kunder kan ikke engang indse, at de har et problem, før du har præsenteret løsningen. Dette er de udsigter, du skal pleje. Giv dem relevant indhold i stedet for at skubbe produkt- og serviceinformation ud.

Dit mål er at få kundeemner til at tale med dig om deres muligheder. Beslut, hvordan du skal skab nysgerrighed med dit værdiskabende indhold (dvs. casestudier, hvidbøger, videoer, webcasts og tredjepartsundersøgelser, der understøtter dine krav). Næste, planlæg ud, hvordan du flytter potentielle kunder til din pipeline og hold dem forlovede.

Afslutter

Den første ting at huske på LinkedIn er at sælge din værdi, ikke dine præstationer. Fortæl potentielle kunder, hvordan du kan hjælpe dem. Brug hele din profil og alle LinkedIn-værktøjer til at vise, hvordan din værdi bidrager til deres succes.

Planlæg nøje dit LinkedIn-indhold, så det placerer dig som en influencer og tilskynder målrettede kundeemner til at deltage i dine diskussionsgrupper. Det samfund, du plejer, skal være et sted, hvor potentielle kunder regelmæssigt kan interagere med dit indhold og netværk med jævnaldrende i deres branche.

Hvad synes du? Har du skræddersyet din LinkedIn-indsats til dine kunder? Hvis ikke, har du planer om at ændre din LinkedIn-tilgang? Del dine kommentarer nedenfor.