Sådan retargetes Facebook-annoncetrafik til konverteringer: Social Media Examiner

Arbejder du med en ny Facebook-pixel? Spekulerer du på, om du skal bruge en trafikmålkampagne eller en konverteringsmålkampagne?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du kombinerer Facebook-annoncetrafik og konverteringskampagner for at nå dine mål.

Forståelse af Facebook Ads-trafik- og konverteringsmål

Det mål, du vælger, når du opretter din Facebook-kampagne, har en enorm indflydelse på dine resultater. Det er det, der definerer resultatet af dine kampagner og er derfor det vigtigste element for at få ret.

De to mest populære kampagnemål er Trafik og Konverteringer. På overfladen ser de ud til at gøre det samme, men dine resultater vil variere meget afhængigt af hvilken du bruger, og hvilken type annoncer du kører inden for kampagnen. Hvis du vælger det forkerte mål, kan du spilde dit annonceudgiftsbudget og se lidt til gengæld.

Den vigtigste ting at forstå om kampagnemål er, at Facebook vil fokusere på at vise dine annoncer til folk, der mest sandsynligt vil tage den handling, der er sat af dit mål.

• Hvis du vælger Videovisnings-målet, viser Facebook dine annoncer til folk, der ser masser af videoer på platformen.
• Hvis du bruger trafikmålet, viser de dine annoncer til folk, der klikker på mange annoncer.
• Hvis du bruger konverteringsmålet til at optimere til standardbegivenheder (såsom køb), viser de dine annoncer for folk, der mest sandsynligt vil foretage denne begivenhedshandling (køb af dit produkt).

Algoritmen fungerer ved at segmentere mennesker i spande baseret på hvor sandsynligt de er for at tage din objektive handling, f.eks klik på din annonce ved hjælp af trafikmålet, eller udløs den konverteringshændelse, du optimerer til, når du bruger konverteringerne objektiv.

Hvis du vinder annonceauktionen, viser Facebook dine annoncer til folk, de har lagt sammen om dem, der mest sandsynligt vil tage den handling. Så over tid, som annoncetræthed bliver et problem, eller når du skalere dine kampagner og der er ikke flere mennesker tilbage i den spand, Facebook går videre til den næste gruppe mennesker, der sandsynligvis vil tage din kampagnes objektive handling. Det er da din pris pr. resultat begynder at stige.

Fordi dit mål er et så vigtigt element i din Facebook-reklame, skal du vælge den rigtige for at få de bedste resultater. Trafik- og konverteringsmålene er de to vigtigste muligheder for at få folk til dit websted, så de kan finde ud af mere om din virksomhed og derefter konvertere til kunder eller kundeemner.

Som jeg tidligere har nævnt, gør disse to mål på overfladen det samme: at føre folk fra Facebook eller hvilken som helst placering, du har valgt i din kampagne, til dit websted. Men hvis du kører den samme annonce til nøjagtigt den samme målgruppe, men bruger de to forskellige mål, får du helt forskellige resultater.

Hvilket mål skal du bruge: Trafik eller konverteringer?

Det meste af tiden vil du bruge konverteringsmålet og optimere til den begivenhedshandling, der betyder mest for din virksomhed.

Hvis du er en e-handelsvirksomhed og sælger et fysisk produkt eller information via onlinekurser, skal du bruge konverteringsmålet til at optimere til handlingen med købsbegivenheder. Men hvis du er en servicevirksomhed, skal du bruge konverteringsmålet til at optimere til den ledende begivenhed, der udløses, når nogen foretager en forespørgsel til din virksomhed.

Fordi Facebooks algoritme er så god til at identificere personer, der sandsynligvis vil tilpasse sig din objektive konverteringsbegivenhedshandling, vil du optimere til den begivenhedshandling, der betyder mest for din virksomhed.

Der er dog en situation, hvor konverteringsmålet sandsynligvis ikke fungerer, og du bliver nødt til at bruge trafikmålet for at komme i gang. Dette er, når du har en helt ny pixel på dit websted, og den ikke har samlet nok data til at optimere til en konverteringshændelse endnu.

I dette tilfælde skal du starte med at bruge trafikmålet. Så når du har samlet nok begivenhedshandlinger fra de mennesker, der har besøgt dit websted, kan du skifte dit mål til konverteringer og optimere til en begivenhedshandling i din salgstragt. Jeg kalder denne proces objektiv stabling.

Lad os nu se på, hvordan man implementerer objektiv stabling.

# 1: Opret Facebook Pixel- og konverteringsbegivenheder

Før du bruger et af disse mål, skal du installere Facebook-pixel og konverteringshændelser. Ellers vil du ikke være i stand til at optimere din trafikkampagne til landingssidevisninger eller din konverteringskampagne til en begivenhedshandling.

Facebook-pixel er et stykke kode, som du installerer på dit websted, der sporer dine besøgendes opførsel. Du tilføjer derefter konverteringshandlinger kaldet standardbegivenheder til basiskoden på bestemte sider eller knapper, der afspejler en vigtig handling for din virksomhed. Eksempler inkluderer købsbegivenhed ved et klik på et Place Order-klik eller en leadbegivenhed på tak-siden, der indlæses, når nogen har sendt en forespørgsel.

For en gennemgang af, hvordan du installerer Facebook-pixel og konverteringsbegivenheder på dit websted, Klik her.

# 2: Opret en Facebook-annoncekampagne med trafikmålet

Når du har installeret Facebook-pixel, kan du gå ned til at oprette din første trafikkampagne.

Husk, brug kun trafikmålet, hvis du har ringe eller ingen pixelhændelser registreret af din Facebook-pixel.

Først skal vi dække, hvordan man opbygger en trafikkampagne. Derefter ser vi på, hvornår vi skal skifte til konverteringsmålet og de forskellige måder, du kan bruge konverteringsmålet på.

Klik på Opret kampagne i dit Ads Manager-dashboard. Du får derefter to muligheder for at oprette din kampagne: Guidet oprettelse eller hurtig oprettelse. I dette eksempel skal vi bruge arbejdsprocessen til hurtig oprettelse.

Når du har valgt det, skal du navngive din kampagne, annoncesæt og annonce, og på rullelisten Kampagnemål skal du vælge Trafik. Forlad split test og Kampagnebudgetoptimering slukket.

Når du har indstillet dine kampagneniveauindstillinger (inklusive valg af trafikmål), skal du flytte til annonceniveauet for din kampagne. Denne type kampagne bruges bedst i midten af ​​din salgstragt til remarketing med engagement, f.eks. Målretning mod videovisere eller sideengager.

Du kan også bruge den til kolde køb / lead testkampagner, hvor du målretter mod kolde målgrupper (såsom interesser eller publikum, der ligner samme) med produkt- eller servicetilbudsannoncer for at få folk til dit websted. Ved at gøre dette udløser du de hyperresponsive mennesker i din målgruppe, der er klar til at købe nu, så du kan generere kundeemner eller salg direkte fra disse kampagner.

Uanset hvilken målgruppe du målretter mod, kold eller varm, vil du bruge den samme placering i dine annoncer; produkt- eller tjenesteannoncer, der bruger en eller anden form for tilbud, hvilket reducerer adgangsbarrieren for dit publikum at købe.

For e-handel eller enhver, der sælger noget, hvor kunder betaler online, fungerer rabatter meget godt. For lokale servicevirksomheder giver gratis konsultationer et godt tilbud. For softwarevirksomheder er gratis prøveversioner en glimrende måde at ombord potentielle kunder på.

I dit annoncesæt skal du enten oprette eller vælge din målgruppe. Hvis du bruger kampagnen til engagement-remarketing, skal du vælge dine side-engagerere; Hvis du bruger det til kolde køb / lead-testkampagner, skal du indstille det til dit kolde lookalike eller interessepublikum.

Når du har valgt dit publikum, skal du gå videre til sektionen Placeringer. Når du bruger trafikmålet, vil du redigere dine placeringer for kun at vælge de mest værdifulde. I dette tilfælde vil du have Facebook- og Instagram-feeds samt Stories.

Hvis du indstiller automatiske placeringer og lader Facebook bestemme, hvilke placeringer der skal vises dine annoncer, finder du ud af, at størstedelen af ​​din rækkevidde vil være på målgruppenetværket. Det leverer super-billige klik, som på overfladen lyder godt, men kvaliteten af ​​trafikken er forfærdelig, og ingen vil konvertere.

Den sidste del af oprettelsen af ​​annoncesættet i din trafikkampagne er at indstille din optimering. Link klik er som standard aktiveret, men du vil ændre det for at optimere til visning af destinationsside.

Med linkklik viser Facebook din annonce til folk, der sandsynligvis klikker på din annonce, mens Facebook med landingssidevisninger vil se efter folk, der sandsynligvis vil klikke på din annonce og ophold for at indlæse siden, som derefter udløser visningen af ​​landingssiden på din Facebook-pixel.

Pro Tip: Når du kører en kampagne med enten trafik- eller konverteringsmål, skal du altid overvåge dit forhold mellem klik og landingsvisning. En stor uoverensstemmelse i antallet af landingssidevisninger for linkklik betyder, at folk ikke opholder sig rundt for at indlæse siden, og oftest skyldes det, at du har en lang sideindlæsningshastighed.

Når dit annoncesæt er færdigt, skal du gå videre til annonceniveauet i din trafikkampagne. Her vil du oprette produkt- eller serviceannoncer, der placerer et tilbud for at tilskynde dit publikum til at konvertere til kunder eller kunder.

For at illustrere bruger denne produktannonce en rabat til at promovere gaveæsker:

Når din trafikkampagne er i gang, og du genererer landingssidevisninger, skal du overvåge konverteringen begivenheder, du har installeret på dit websted for at se, hvor mange der udløses af den nye trafik på din internet side.

Gå til Events Manager for at se, hvor mange begivenhedshandlinger der optages. I det primære pixeldashboard under grafen kan du se alle de begivenheder, der spores, og hvor mange handlinger der er blevet registreret. Brug datovælgeren i øverste højre hjørne til at vælge et relevant datointerval, siden du startede din trafikkampagne.

Når du har opbygget nok begivenhedsbrande - typisk mere end 100 men ideelt set tættere på 500 - vil du målrette stak og skift til konverteringsmålet, og optimer til den standardbegivenhed, der betyder mest for din forretning.

# 3: Vælg, hvordan du skal målrette dine trafikmæssige kundeemner

Der er en række måder at bruge konverteringsmålet på. Du kan bruge den til remarketing til varme målgrupper for sideengagerier eller videovisere og til kolde køb / lead-testkampagner.

Du kan også bruge konverteringsmålet til at remarketing til hott publikum om webstrafik og skabe nye kundeemner eller salg ved at målrette annoncer mod folk, der har besøgt dit websted, men ikke har konverteret til nye kunder eller kunder.

Her er syv måder at målrette dine besøgende på ved at oprette brugerdefinerede målgrupper:

• Målret mod alle, der har besøgt dit websted.
• Målret mod folk, der besøgte en bestemt produktside, men ikke købte.
• Målret mod folk, der har set din landingsside for blymagnet, men som ikke har tilmeldt sig.
• Målret mod folk, der har set din kontaktside.
• Målret mod folk, der startede købsprocessen, men ikke gennemførte den.
• Målret mod folk, der tidligere har købt hos dig.
• Målret mod folk, der læser din blog.

Du kan derefter bruge disse målgrupper i en konverteringskampagne og optimere til den begivenhed, der betyder mest for din virksomhed og køre påmindelses-, test- eller Messenger-annoncer for med succes at engagere disse målgrupper igen.

# 4: Konverter din vellykkede trafikmålkampagne til en konverteringsmålkampagne

Når du har besluttet, hvordan du målretter dine kundeemner til trafikmål igen, er du klar til at konvertere din trafikkampagne til en konverteringskampagne.

Den første ting, du skal gøre, er at duplikere din trafikkampagne. For at gøre dette skal du vælge din trafikkampagne og klikke på knappen Dupliker.

Foretag derefter følgende ændringer i kampagnen:

Skift kampagnemålet til konverteringer. Du får vist en besked, der fortæller dig, at nogle ændringer vil ske; klik på OK. I din annoncesæt skal du vælge den standardhændelseshandling, som du vil optimere til. Hvad du vælger, afhænger af antallet af pixelbrande for hver af dine begivenhedshandlinger.

Hvis du f.eks. Har genereret nok købshændelseshandlinger, kan du optimere til køb. Hvis ikke, skal du muligvis bevæge dig højere op i din tragt og optimere til tilføjelse til indkøbsvognhandlinger eller igangsætte checkouthandlinger.

Skift fra manuelle placeringer til automatiske placeringer. Nu hvor du optimerer til konverteringer og ikke landingssidevisninger, prioriterer Facebook de mest effektive placeringer for konverteringer, som feeds på Facebook og Instagram. Du behøver ikke bekymre dig om uønsket trafik fra målgruppenetværket.

Indstil dit konverteringsvindue til 7 dage efter klik eller 1 dag efter visning. Denne indstilling giver Facebook mulighed for at indsamle flere data for at optimere din kampagne sammenlignet med 1-dages klikkonverteringsvinduet.

Brug Post ID-metoden til at vælge den eksisterende annonce, du brugte i trafikkampagnen, som giver dig mulighed for at beholde alt det sociale bevis fra denne annonce. På annonceniveauet i din kampagne skal du finde post-id'et til din trafikannonce og derefter vælge Brug eksisterende post og indsætte det i ID-feltet. For en fuld gennemgang af, hvordan du gør dette, Klik her.

Når du har gennemført disse ændringer, skal du indstille din nye konverteringskampagne live og slå din oprindelige trafikkampagne fra.

Gentag denne proces med konverteringshændelser, der bevæger sig lavere ned i din tragt, indtil du har nok pixeldata til optimer til den mest værdifulde begivenhedshandling, enten kundeemner for servicevirksomheder eller køb for virksomheder, der sælge online.

Konklusion

Hvis du er ny på Facebook-reklamer og ikke har mange registrerede begivenhedshandlinger fra din Facebook-pixel, dig ønsker at starte med at bruge trafikmålet optimeret til landingssidevisninger for at opbygge antallet af begivenheder handlinger.

Når du har nok begivenhedshandlinger, kan du målstakke og skifte kampagnen til konverteringsmålet ved at duplikere trafikkampagnen og bruge den samme annonce via post-id-metoden.

Hvis du allerede har nok begivenhedshandlinger, kan du gå direkte ind og begynde at bruge konverteringsmålet og optimere til den begivenhedshandling, der betyder mest for din virksomhed. Det kan bruges i hele din salgstragt fra koldt køb / lead-testkampagner til engagement-remarketing- og website-remarketingkampagner.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Lær, hvordan du bruger Facebook-annoncer til hurtigt at generere salg og kundeemner.
• Udforsk syv vigtige Facebook-annoncemetrikker, du skal spore.
• Lær hvordan du bruger værktøjet Facebook-eksperimenter til at køre tre forskellige typer tests på dine annoncer.