Trends for social markedsføring: Visdom fra Gary Vaynerchuk: Social Media Examiner

Ønsker du at skabe en varig følge online? Gad vide, hvilke sociale medieplatforme du skal bruge lige nu?

For at udforske de nyeste tendenser inden for social media marketing interviewer jeg Gary Vaynerchuk på Social Media Marketing Podcast.

Gary er administrerende direktør for Vayner Media, et digitalt agentur med fuld service. Han er også vært for #AskGaryVee Show og forfatteren af Knuser det.

Du vil opdage, hvordan Gary har opretholdt sin online synlighed i mere end et årti, og hvilke platforme han lægger mærke til lige nu. Du lærer også, hvordan du udvikler engagerende indhold til nutidens sociale medieplatforme, herunder TikTok.

Ukonventionelle strategier

En af mine venner åbnede for nylig en formue-cookie og fandt Gary Vaynerchuks billede på slip inde.

Gary kom personligt med formue-cookie-strategien. Han mødte virksomhedens ejere ved en cocktailbegivenhed og arbejdede senere sammen med dem for at skabe ideer til, hvad man skulle lægge på begge sider af denne formue-cookie-besked. Gary administrerer også personligt onlinefællesskabet af mennesker, der tager billeder af det og sender dem.

Han startede med en grundlæggende overbevisning om, at folk åbnede formuecookies, så distributionen og opmærksomheden var der. Han besluttede, at det var den rigtige pris for den rigtige henrettelse - skønt han også vidste, at det kunne blive frygtelig forkert. Han havde brug for at prøve det og se. Han stolede også på, at hver eneste person, der fik den formue-cookie med sit billede, telefonnummer, og citat ville tage et foto og sende det på sociale medier, uanset om de vidste, hvem han var.

Gary fulgte denne ukonventionelle rute, fordi han ikke kun handler om digital - han handler om, hvad han kalder "underpris opmærksomhed." Det er en lignende motivation for mange kreative ting, han har gjort på mere nye platforme som TikTok og Spotify. Fortune cookien er blot endnu et eksempel på forstyrrende mønstre.

Garys fortune cookie-beskeder opfordrer folk til at sende en sms til ham på 212-931-5731. Ved hjælp af en ny SMS-app kaldet Community sender Gary beskeder tre eller fire gange om ugen til hele sin tekstliste. Han tekster også folk i sit samfund på deres fødselsdage.

Gary synes, at tekst er en meget interessant platform til at skabe forbrug og engagement og sammenligner den med sociale medier eller e-mail. Af de titusinder af tekster, som han modtager hver uge, svarer han hundreder af dem og bestræber sig på til sidst at svare alle.

Sms'er har en intimitet med det - i det mindste lige nu, før marketingfolk ødelægger det. Alle i verden sender sms'er. Der er flere mennesker, der sms'er hver dag, end der er folk, der bruger Messenger. Telegram er kongen af ​​SMS i Brasilien, og WhatsApp er verdens førende. Tidligere handlede sms-marketing grundlæggende om at skubbe e-mail-tilbud. Gary behandler SMS mere som Twitter.

Han udsender et indlæg, som han mener vil give sit publikum værdi i stedet for at prøve at sælge noget. Hans samfund kan lide det, så de svarer, og han svarer dem tilbage. Generelt anbefaler Gary, at marketingfolk gør det store flertal af deres tekstbeskeder latterligt værdifulde for deres tilhængere, som derefter giver dem tilladelse til at spørge noget om det samfund, når det er tid til det sælge.

TikTok

Gary begyndte først at bruge TikTok omkring 5 år siden, tilbage da det stadig var musical.ly. Han troede, at det havde potentialet til at blive den næste Snapchat eller Instagram. Gary havde to af de største musical.ly-stjerner på #AskGaryVee Show i april 2016 og overvejede endda at investere i virksomheden. Derefter blev den købt, forsvandt et stykke tid og dukkede op igen som TikTok-platformen.

TikTok begyndte virkelig at blive varm for omkring halvandet år siden. Gary er blevet meget seriøs med hensyn til oprettelse af indhold til platformen, idet han udgiver indhold tre til fem gange om dagen og har samlet 3,3 millioner fans. Han ser influencers, videoer, trends og viralitet.

Cirka 80% af Garys TikTok-indhold er kreativ efter produktion. Hans team ser på det andet indhold, som han filmer hele dagen, og postproducerer det derefter til TikTok. Med overlays, klistermærker og ord er målet at få det til at sprænge. De øvrige 20% af Garys TikTok-indhold er relateret til det, der specifikt trender på platformen. TikTok har mange populære memes og “udfordringer”Så Garys team vil bogstaveligt talt løbe ind på hans kontor mellem møderne for at fortælle ham, hvad der trender, og sætte noget sammen.

TikToks fordel er, at den er ung og sjov, hvilket andre platforme ikke har været i stand til virkelig at fange. Hvis du ikke er ung og sjov, er du forvirret af det. Det handler ikke så meget om alder, da det er ungdommelig energi. Gary betragter sig selv som "ung og sjov" ved 44. Det er også en glad platform, hvorfor det klarer sig godt lige nu.

Mange andre sociale netværk er tunge og skræmmende - men TikTok vil også udvikle sig. Fra 2006 til 2009 var Twitter et lykkeligt sted, og derefter blev det mere kompliceret over tid, og TikTok vil også. Instagram var tidligt superkunstnerisk, alle filtre og måneskud og solnedgange og gåture på stranden. Ting udvikler sig. Hver platform har. Lige nu er TikTok ung og sjov. Det dominerer også aldersgruppens 15- til 30-årige aldersgruppe, og det betyder noget for Gary som iværksætter og forfatter.

De rige bliver rigere på disse platforme, så de første brugere bliver de konti, som folk engagerer sig mest med. Algoritmerne ser stort engagement og skubber indholdet. Samarbejde er en måde at øge eksponeringen på. Hashtags hjælper også. Ved at springe på trends og bruge hashtag vokser engagement ligesom på enhver anden platform. Disse er konsekvente strategier, der kan hjælpe dig med at bryde ud. TikTok har lige tilføjet et link i biografen, og der var altid links ud til Instagram- og YouTube-profiler.

Gary anbefaler, at folk fokuserer mindre på at følge de markante TikTok-konti; I stedet skal du bare gå til platformen og bruge 8 timer på at forbruge foderet. Udforsk... bare se dig omkring. Gary bruger hundreder og tusinder af timer på at forbruge kommentarer, adfærd og tendenser. Han ser ikke efter, hvad en bestemt person gør. Han bruger bare makroen af ​​adfærd, hvilket fører til rigtig god indsigt, som han derefter kan syntetisere.

Viraliteten på TikTok er meget reel. Gary mener, at andre platforme skal være lige så bemærkelsesværdige og mere "overalt." Indholdet skal ikke være i lommen. På TikTok kan han sende noget, der får 88 visninger og derefter sende noget andet, der får 2,9 millioner visninger. Han mener, at denne tilfældighed inden for rækkevidde burde være mere almindelig på tværs af platforme, fordi det virkelig taler til sandheden om publikums værdi.

Gary mener virkelig, at enhver B2C-forretning på dette tidspunkt burde være på TikTok, fordi den vokser temmelig hurtigt for at inkludere de 30- og 40-årige målgrupper. Hvis du sælger tandprodukter til 90-årige, er Facebook stadig din platform. Men for eksempel, hvis V8 besluttede at målrette mod 60- til 70-årige, kan en smart TikTok-kreativitet omkring et barnebarn, der gør en bedstefar opmærksom på V8s sundhedsfaktorer, faktisk fungere godt.

Snapchat

Gary tror ikke, at Snapchat er død - alle platforme ebber ud og flyder efter opmærksomhed. Fersken er død. Snapchat falder blot; det har ikke så meget opmærksomhed som det gjorde. Men hvis du virkelig skubber hårdt, er det en mulighed. Det er ikke anderledes end at købe fast ejendom i Detroit, og derefter vender Detroit. Hvis Snapchat havde en stor funktionsopdatering i morgen, kunne det være tilbage i samtalen. Hver platform ebber ud og strømmer på et eller andet niveau, og der er stadig en masse fremtidige muligheder på Snapchat.

Du kan virkelig opbygge et samfund hvor som helst. Gary siger, at hvis han havde 4.000 mennesker aktivt opmærksomme på ham på MySpace, ville han sandsynligvis skabe noget til det. Han poster stadig dagligt på Snapchat - han giver det bare ikke sit fulde øjeblik. Også hans team hjælper ham med at klare det, hvilket han siger ikke er så godt som når han bare gør det selv. Men det kan ændre sig, hvis det er her, hans samfund virkelig begynder at starte igen.

Instagram

Instagram er Garys stærkeste platform lige nu. Imidlertid spekulerer Gary i, at Instagram er i begyndelsen af ​​at have sine udfordringer - at være "etableringen" og blive destruktiv. Anekdotisk hører Gary, at folk taler om at slette Instagram, fordi det er for meget, eller fordi det giver dem FOMO; det er blevet mere negativt. Meget af TikToks vækst kommer sandsynligvis fra Instagrams overdominans.

Han fornemmer, at vi er på den anden side af Instagrams apex-øjeblik, som måske var for et år siden. Der var en enorm befolkning på 20 til 30-årige, der kun fokuserede på Instagram. Det var hvor Facebook var for 5 år siden. Du kan bare mærke det vendepunkt. At kunne mærke disse markedsskift er en del af det, der har gjort Gary så succesrig, og han ser det ske nu.

Facebook

Hvad Facebook, Inc. har gjort utroligt godt er at justere. Facebooks tunge skub ind grupper har nu gjort det muligt at blive Internets nye opslagstavle. Du kan ikke lide en million forskellige ting ved det, men som et produkt og en udvikling af en forbrugeradfærd har Mark Zuckerberg gjort et bemærkelsesværdigt stykke arbejde. Facebooks evne til at justere - mere end Yahoo, MySpace og andre før det, måske endda mere end Google - sætter det på en piedestal og holder det relevant.

Facebooks organiske rækkevidde på sider er virkelig blevet bulet, men kan stadig være vigtig for dem, der forstår platformen og dens kernepublikum på 40-90-årige. Hvis Gary besluttede at fokusere på, hvad 40-90-årige bryr sig om og producerede masser af originalt indhold til dem på Facebook, er han sikker på, at han ville klare sig ganske godt på platformen.

Det er op til os at tilpasse sig platformenes opmærksomhed og være i stand til at vinde det organiske spil. Og for så vidt annoncespelet går, er det meget svært at finde en bedre annoncebeholdning end Facebook og Instagram lige nu, der dækker 20- til 80-årige over hele Amerika og verden.

LinkedIn

LinkedIn er blevet en indholdsplatform som Facebook. For fem år siden handlede det virkelig om forretningsindhold. For omkring 2 år siden begyndte Gary at indse, at folk var begyndt at skrive om ting som familieture, træning og vin videre LinkedIn. Han indså, at hvis du ikke har nogen tilhængere, og du skriver på LinkedIn, får du 800 visninger, 50.000 visninger og 100 kommentarer.

Er LinkedIn's organiske rækkevidde bemærkelsesværdig for nogen, der ikke har noget publikum? Ja, det er det, fordi de sender det til forbindelser. Han råder alle til at begynde at bruge LinkedIn, fordi det faktisk er Facebook 2012.

Der er meget overlapning mellem mennesker, der er på LinkedIn og Facebook; de handler bare anderledes. På Facebook opfører de sig som om vi alle er i et samfundscenter, i en persons hus, på et PTA-møde eller debatterer om politik. LinkedIn har lidt mere af et professionelt sving.

Du ser ikke så meget af vrede, had eller tåbelighed, som du måske ser på Facebook, fordi folk er bange for, at deres chef måske ser det. De vil stadig tale som et menneske, men du ser lidt mere forsigtighed, hvilket fører til mindre sjov og også mindre vrede.

Influencer Marketing

Påvirket mund til mund har eksisteret for evigt. John Wayne fik betalt af cigaretfirmaer for at ryge en cigaret. Om 500 år betales en robot for at tale om den olie, den bruger til dens led. Dette går aldrig væk. Det er evigt, og nu er der mange flere mennesker, der har meget mere indflydelse. Det er en meget længere hale.

Påvirkning er ikke kun for berømtheder og atleter i verden. Vi har altid set op til bestemte mennesker, der har indflydelse. Det var omkring før det sociale, og det vil være rundt efter det sociale. Den menneskelige hjerne ønsker at være i stand til at stole på nogen.

Gary elsker, at Instagram nu begynder at skjule visning og lide tællinger, fordi folk er usikre. Når du skjuler metrics, hjælper det folk, fordi de alle panderer efter metrics. Gary mener, at platforme også bør overveje at skjule tilhængertællinger. Han er ikke bekymret for, at det gør ham ondt, fordi han ikke føler, at han får sin indflydelse, indflydelse, succes eller lykke fra, hvor mange tilhængere han har.

Endnu vigtigere ved han, at besættelse af tilhængertællinger skader andre. Han er villig til at ofre sine tilhængertællinger til verdens større gavn.

Gary føler ikke at skjule ting som antal følgere ville have indflydelse influencer marketing rigtig meget. Det handler mere om, hvad der vender fremad, og kontiene selv ville stadig have metrics alligevel.

Han tror, ​​at de fleste mennesker ikke ved, hvordan de skal prissætte sig, hvilket betyder, at en høj procentdel af influencere er vildt overprisede. Det betyder også, at en høj procentdel af dem er vildt for dyre for den opmærksomhed og cosign, de giver et brand eller en forretning til gengæld.

Youtube

YouTube er ofte den platform, folk tænker mindst, når de taler om socialt. Men for YouTube-indholdsskabere, der er en anden race, er det den eneste platform, de tænker på.

For eksempel kommer D-Rock, der har arbejdet med Gary i videoer i lang tid, fra en verden, hvor alle de andre sociale platforme ikke betyder noget. For ham har det altid handlet om YouTube. Selv i dag kæmper mange YouTube-indholdsskabere med at producere til IGTV eller skære ned på deres arbejde til Twitter.

Gary er besat af YouTube og mener, at det er en af ​​de mest udviklede platforme i verden. Han indrømmer, at han ikke rigtig har udført en solid plan for YouTube-historier alligevel meget til hans teams bekymring. Han lovede på denne podcast at få sit team travlt med at straks revidere sin YouTube- og Spotify-historieoutput.

Podcasts og Spotify

Gary er også besat af podcasting. Han har gjort det rigtig godt med det i de sidste 4 år. Han er blandt de 100 bedste podcasts på Apple-hitlisterne, og hans Spotify-numre er uhyrlige. Han er på tværs af alle platforme, og han udsender en podcast hver dag i ugen.

Spotify er ved at lancere et pre-roll produkt, hvor du kan skrive et script - som en radioreklame - og lægge det på platformen, så podcast-værter kan få fat i det, læse det og få betalt. Potentialet for dette kan være enormt.

Spotify har også oprettet en ny historiefunktionalitet til bestemte konti - ikke til podcasts, men til musikafspilningslister. Gary har en playliste, der er ganske vellykket, kaldet mandag til mandag, som indeholder up-and-coming hip hop og Latin trap-musik og nye unge SoundCloud-lignende kunstnere.

Hvorfor spørgsmål om tidlig vedtagelse er vigtige

En af Garys nøglestrategier er at være tidligt på disse platforme.

En del af det er at komme ind der med et yngre publikum. Til sidst vil de vokse op, og de kommer ind i forretning og iværksætteri. Så vil de gerne følge ham og se alle de andre ting, han er i gang med.

En anden grund er, at en af ​​Garys største konkurrencemæssige fordele er, at han rent faktisk går ind i samtalen om disse nyere platforme. Gary driver et af de mest succesrige digitale marketingbureauer i verden, og hans kunder, der er målrettet mod unge, vil have en strategi. Ved at være en faktisk udøver såvel som CEO har Gary hjulpet VaynerMedia med at springe over konkurrencen.

Han konkurrerer med agenturets administrerende direktører, der faktisk er CFO'er eller dragter, der arbejder for store holdingselskaber, mens han både er en praktisk operatør og en toppraktiker. Fordi han er derude og gør det, kan han tale om det og forklare sine klienter, hvilken tilgang der er og ikke er den rette for dem. Plus, han har opbygget en seriøs forretning; hans ideer sælger produkt.

Gary anbefaler at lægge 2% –3% af din energi til at lære nye platforme, mens du bruger resten af ​​din energi på andre ting. Til sidst, hvis den nye ting bliver den næste Instagram, vil du alligevel være der.

Der var en app kaldet Socialcam, der virkelig blev varm ved at køre på bølgen af ​​Facebook-algoritmen og samlet omkring en million tilhængere. Det var virkelig varmt i et par korte måneder, før det forsvandt. DailyBooth var en selfie-app; det var ikke mobil, men det var en forløber for Instagram. Hvad Gary lærte ved at være en første bruger på Socialcam og DailyBooth, blev grunden til, at han er god til Vine, Snapchat, IGTV, Instagram og i sidste ende TikTok.

Han satte de reps, der lærte ham på de tidligere platforme. De blev ikke Facebook eller Twitter, men Gary lærte nuancer af forbrugeradfærd og oprettelse af indhold. Han brugte derefter disse lektioner på Vine, Snapchat, Instagram og TikTok, som har været til stor gavn for ham. Hvis du kan finde ud af, hvordan du opretter indhold i video, lyd eller skriftlig form, kan du finde din stemme, og du kan være klar til at oprette nyt indhold på andre platforme.

En anden ting, Gary føler, at han har været meget god til, er at forstå sammenhæng - hvordan video fungerer på Twitter versus LinkedIn versus TikTok - fordi han respekterer forbrugeradfærden, platformen og psykologien hos den person, der forbruger det.

Nøglen til Garys opholdskraft

Gary anerkender ambitioner som den primære årsag til, at han forblev førende inden for digital marketing i mere end et årti.

Gary har altid haft meget store forhåbninger såvel som færdigheder inden for iværksætteri, marketing og forbrugeradfærd. Denne kombination af talent, hårdt arbejde og ambitioner er, hvorfor han stadig er her. Han ser tilbage på de tidlige dage, da han skrev Knuser det i 2009. Han kan se, hvordan de ting, han skrev for mere end et årti siden, er blevet vildt sande, især om de muligheder, der er opstået for hverdags mennesker til at opbygge personlige mærker via internet.

På det tidspunkt havde Gary allerede bygget en meget stor succesrig familievirksomhed ved hjælp af søgning, e-handel og e-mail. Han har gjort en konsekvent indsats og har altid overgået marken med at passe på sit samfund og bringe værdi til dem. Han har også meget naturlig energi, selvtillid og ganske vist lidt bravado.

Men han anerkender også sin ydmyghed. Han er fortsat virkelig taknemmelig for enhver tilhænger, interaktion, engagement og person, der kommer hen til ham og beder ham om en selfie, stiller ham et spørgsmål eller retter deres forretning til ham. Han mener, at ydmyghed har været med til at motivere ham til fortsat at give værdi.

Gary har konsekvent skabt indhold og engageret sig i mennesker, men omkring 2014 satte han hovedet ned og skubbede for at bygge fundamentet for VaynerMedia. Det var da han gik fra 20 til 400 ansatte på et øjeblik. I løbet af denne tid siger Gary, at hans "personlige brand" ikke voksede så meget, selvom han var i stand til at forblive meget konsistent på Twitter.

Men han var også i stand til at placere endnu en sejr på tavlen som operatør og viste, at han ikke bare pontificerede. Han blev den mest interessante nye aktør inden for organisk vækst i reklamelandskabet - noget, som mange mennesker ikke troede, han havde i sig, og en præstation, han er ekstremt stolt af.

I dag engagerer Gary sig mest på Twitter og via tekst. Han anslår, at han har svaret på tweets på 96% af hans livs dage de sidste 13 år i træk. Han er også aktiv på Instagram-kommentarer - Instagram er i øjeblikket hans mest succesrige platform.

Derudover forsøger han at være mere tankevækkende om LinkedIn og YouTube-kommentarer. Udfordringen er en ren båndbredde og kadence. Han sigter altid mod at svare på flere og flere af sine tilhængere hver dag på alle platforme.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Få mere at vide om Gary på hans internet side.
• Følg Gary videre Twitter, Instagram, Youtube, Snapchatog TikTok.
• Se #AskGaryVee Show.
• Lyt til Gary's Mandag til mandag afspilningsliste på Spotify.
• Læs Knuser det.
• Send en sms til Gary på (212) 931-5731.
• Tjek den Fællesskab app.
• Tilmeld dig Social Media Marketing Society.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om de sociale medieplatforme, som marketingfolk skal bruge lige nu? Del dine kommentarer nedenfor.