LinkedIn Marketing: Hvad den seneste forskning afslører: Social Media Examiner

Spekulerer du på, om LinkedIn er din tid værd?

Vil du vide, hvordan andre marketingfolk nærmer sig LinkedIn?

I denne artikel vil du opdage ny forskningsindsigt, der afslører, hvilket indhold der fungerer bedst på LinkedIn, hvilke brancher der bruger platformen i dag, og hvordan marketingfolk planlægger at komme videre.

Nr. 1: Langformet indhold klarer sig bedst

Det er velkendt visuelt indhold fungerer bedst på sociale medier generelt. Men ligesom der ikke er nogen tilgang til en hvilken som helst størrelse til de typer indhold, dit publikum kan lide, er der ikke et eneste svar på spørgsmål: "Hvilke typer indhold klarer sig bedst på sociale medier?" Universet er fuld af outliers, og i dette tilfælde er LinkedIn i sin egen kredsløb.

BuzzSumo analyserede 228.000 oprindeligt offentliggjorte LinkedIn-artikler og 136.000 delte artikler fra andre websteder, der blev offentliggjort mellem 2012 og 2017. Data viste, at brugere i 2014 offentliggjorde cirka 1.000 indbyggede artikler (bloglængdeindhold) pr. Måned. I 2015 steg antallet til 80.000, og i 2016 blev der sendt 130.000 artikler hver måned.

Ud over den imponerende år-til-år-vækst i antallet af publicerede artikler lærte BuzzSumo, at det var mest delte indholdsstykker var langformede artikler på 1.000 til 3.000 ord, selvom de fleste indlæg var færre end 1.000 ord. Ud af de 80.884 indlæg, de studerede, var kun 13.886 (17%) 1.000 ord eller mere.

BuzzSumo opdagede også emnet for de mest effektive artikler centreret omkring et sæt af specialiserede “5P'er”: personlige, professionelle, praktiske, skildrer (en vej til forandring) og peger (mod fortiden erfaringer). Faktisk var LinkedIn den primære platform for disse emner.

Dette fund egner sig til det faktum, at LinkedIn er et virksomhedsnetværk, så mere seriøst indhold passer bedre der end for eksempel på Facebook.

Tag væk

Hvad betyder det for marketingteams på sociale medier og deres visuelle indhold? Hvis du planlægger at øge din tilstedeværelse på LinkedIn, skal du juster din indholdsstrategi, så den inkluderer langformet indhold.

Disse stykker er ofte specialiserede (baseret på emnet) og personaliserede. Selvom det ikke er uhørt, er chancerne for, at din gennemsnitlige professionelle indholdsskaber ikke har nok indsigt fra personlig erfaring til at skrive om. Det oversætter til involvering af andre individer, hvilket ofte tilføjer tid og omkostninger til blandingen.

# 2: Fokus er på talentløsninger

LinkedIn meddelte sidste kvartal, at de nåede 500 millioner medlemmer over hele verden. (Sidebemærkning: Facebook har 2 milliarder, så ikke for lurvet.)

Mens LinkedIn ikke frigiver antallet af brugere med specifikke kontotype (f.eks. Rekrutterer, jobsøgende), søges der efter ordene "rekrutterer", "rekruttering" "Rekruttering", "sourcer", "sourcing", "talent", "executive search" og "bemanding" gav mere end 9,9 millioner resultater, hvilket er 2% af det samlede antal konti.

Der var 3,98 millioner brugere, der brugte disse søgeudtryk i deres profiler alene i USA. Så ud af de 138 millioner samlede amerikanske kontohavere brugte 7% disse rekrutteringsrelaterede vilkår. Desuden kan LinkedIn prale af over 10 millioner jobfortegnelser.

LinkedIn tjener deres penge gennem talentløsninger, marketingløsninger og premium-abonnementer. Deres 3. kvartals 2016 indtjeningsrapport angiver, at talentløsninger er ansvarlige for næsten 623 millioner dollars af den samlede omsætning på 960 millioner dollars (eller omkring 65%). Marketingløsninger tegner sig for lidt over $ 175 millioner (18%), og premium-abonnementer bragte næsten $ 162 millioner (17%).

Fordi talentløsninger udgør mere end to tredjedele af deres omsætning, vil LinkedIn sandsynligvis lægge det meste af deres fokus på at dyrke den del af virksomheden. Hvad dette kan betyde for marketingfolk er, at LinkedIn sandsynligvis ikke lægger mange penge på forskning og udvikling af markedsførings- og reklameplatforme så robuste som dem, der findes på andre sociale netværk.

Mens annoncører ikke ignoreres fuldstændigt, kan der være begrænsninger i, hvilke produkter og tjenester de kan vælge imellem. Og hvis de finder ud af, at de tilgængelige muligheder ikke fungerer, har de stort set intet andet valg end at placere deres tid og penge andetsteds (i sidste ende).

Tag væk

Mens ovenstående kun er en forudsigelse, giver det den bedste økonomiske mening for LinkedIn. Rekrutteringstjenesterne er deres kontante ko og får altid det meste af deres opmærksomhed.

På grund af dette skal du spille det lange spil, når du investerer i marketing på LinkedIn. Stil dig selv spørgsmål som: Er de nuværende markedsføringsløsninger tilstrækkelige for dig? Vil nogen begrænsninger i målretning være et problem, især hvis kapaciteten ikke snart forbedres?

# 3: Markedsførere er indstillet på at øge LinkedIn-aktiviteten

Vores 2017 Social Media Marketing Industry Report fandt ud af, at af de mere end 5.700 adspurgte marketingfolk bruger 56% LinkedIn som en del af deres marketingstrategi for sociale medier, ned fra 67% i 2016. Som forventet er LinkedIn-brug stadig stærkt skæv mod B2B, hvor 81% af B2B-marketingfolk og 44% af B2C-marketingfolk rapporterer, at de bruger det.

Det er interessant at bemærke, at marketingmedarbejdere på sociale medier ikke synes at være loyale over for et enkelt socialt netværk, når Facebook (62%) tages ud af ligningen. Faktisk er det kun 16% af marketingfolk, der bruger LinkedIn, at det er deres vigtigste platform, mens Twitter kommer ind på 9% og Instagram på 7%.

Men fordi Facebook aldrig kan tages ud af ligningen, er det stadig enorm konkurrence for LinkedIn, selv på B2B-markedet. Faktisk har Facebook (37% til 43%) for første gang i vores undersøgelses historie overgået LinkedIn (40% til 37%) som valgfri platform for B2B-marketingfolk.

Det ser ud til, at LinkedIn er ved at falme væk, men det er det ikke ifølge vores rapport. Næsten en tredjedel (31%) af marketingfolk har øget deres LinkedIn-aktivitet i løbet af det sidste år og udstationerer nu i gennemsnit fire gange om dagen.

Femoghalvtreds procent af respondenterne siger, at de planlægger at øge deres LinkedIn-postningsaktiviteter i løbet af de næste 12 måneder. Otteogtres procent af B2B-marketingfolk og 48% af B2C-marketingfolk planlægger at øge deres udstationeringsfrekvens. Kun 2% planlægger at mindske deres aktivitet.

Der er stadig masser af markedsføringsinteresse for platformen. Mere end to tredjedele (63%) af de marketingfolk, der deltog i vores undersøgelse, sagde, at de ønskede at lære mere om LinkedIn, og ikke overraskende er 74% af dem B2B-marketingfolk.

Tag væk

Vores undersøgelse viser, at marketingmedarbejdere på sociale medier stadig har interesse i LinkedIn. Det får dig til at spekulere på, om det er fordi de tror, ​​det ville være nyttigt for dem, eller de er usikre på, om det ville være nyttigt eller ej.

Folk ved, at det er et virksomhedsnetværkswebsted, men da det er samlet med sociale netværkssider, kan der være en vis forvirring omkring indhold og adfærdsmæssige forventninger. Så er der det faktum, at det er almindeligt kendt, at rekrutterere og jobsøgende bruger webstedet tungt. Det er ikke overraskende, at mange marketingfolk vil lære mere om, hvordan man bedst udnytter LinkedIn.

Hvad synes du? Vil disse indsigter påvirke din tilgang til LinkedIn-marketing? Indeholder din LinkedIn-indholdsstrategi langformet indhold? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.