Sådan styres din LinkedIn-tilstedeværelse på 10 minutter om dagen: Social Media Examiner

Ønsker du et bedre afkast for den tid, du bruger på LinkedIn? Leder du efter en LinkedIn-engagementplan, du kan følge?

I denne artikel finder du en plan for at få mest muligt ud af din tid på LinkedIn for at forblive synlig, opbygge dit netværk, pleje kontakter og finde nye muligheder.

# 1: Definer dit slutmål for brug af LinkedIn

At have en plan, inden du dykker ned i brugen af ​​en hvilken som helst social medieplatform, er nøglen til effektiv tidsstyring. Hvis du ikke ved, hvad du vil opnå, spilder du tid og tror, ​​at det ikke virker, når du ikke får nogen resultater.

Start med at definere dine mål for brug af LinkedIn. Find ud af, hvem du kan finde på denne platform, hvad du vil have dem til at vide om dig og din virksomhed, og hvilke oplysninger og indsigt du vil have opdage.

Traditionelt set som et værktøj til rekruttering præsenterer LinkedIn mange flere muligheder og fordele for forretningsprofessionellen. Du kan

• Fremvis din erfaring, dine færdigheder og din karriere.
• Opret og vedligehold bevidsthed om dit brand.
• Promover indhold, du har oprettet eller kurateret.
• Find nye forretningsmuligheder.
• Find leverandører og partnere.
• Få henvisninger og anbefalinger.
• Kør trafik til dit websted.
• Identificer og overvåg konkurrencen.
• Hold dig opdateret med forretningsnyheder, tendenser og meninger.
• Foretag markedsundersøgelser.
• Lær nye færdigheder.

Når du ved, hvad du vil opnå, skal du undersøge noget for at bekræfte, at LinkedIn er den bedste platform til at hjælpe dig. Hvis du ønsker at udvikle ny forretning, spørg dine eksisterende kunder, hvis de er aktive på LinkedIn (forudsat at potentielle nye kunder har lignende brugsmønstre). Hvis du vil finde ud af, hvad der sker i din branche, skal du søge efter relevante virksomheder og nøglekontakter og tjekke, hvor aktive de er på LinkedIn.

Pro Tip: Hvis du finder en LinkedIn-profil, der interesserer dig, skal du rulle til sektionen Aktivitet. Hvis der ikke er nogen sektion for aktivitet, er profilen inaktiv - med andre ord, denne person kan ikke lide, kommentere, dele eller udstationere sit eget indhold. Jeg foreslår, at du går videre fra denne profil, fordi du sandsynligvis ikke opnår meget engagement og værdi fra en inaktiv profil.

Hvis personen har en aktivitetssektion om deres bio, skal du klikke på Se alle for at se deres artikler, indlæg og dokumenter, der er delt. Du kan se, hvilket indhold de engagerer sig på, under fanen Alle aktiviteter og måske bruge dette som en krog til at starte en meningsfuld samtale.

# 2: Sørg for, at din LinkedIn-profil er forretningsklar

Inden du kan overveje at bruge LinkedIn-platformen korrekt, skal du sørge for at være klar til at gøre forretninger. Med det mener jeg at have din LinkedIn-profil opsat og fuldt optimeret til at være informativ og relevant for det publikum, du vil tale med. Ofte er LinkedIn-profiler ufuldstændige og klipper og indsætter et CV eller CV.

Et CV / cv er et historisk karriere-dokument, som er perfekt, hvis du søger job. Det er ikke så relevant, hvis du har en nuværende rolle med et forretningsudviklingsmål. Potentielle kunder vil ikke vide, at du er den øverste sælger og en dygtig ny forretningsjæger. De vil vide, hvordan du og din virksomhed kan hjælpe dem, så sørg for, at din LinkedIn-profil formidler det.

At blive fundet og derefter få det rigtige første indtryk er det første skridt til at nå ethvert mål med LinkedIn så sørg for, at din LinkedIn-profil er All-Star-styrke og opdateret med oplysninger, der er relevante for dit tilsigtede seere.

En LinkedIn All-Star-profil inkluderer:

• Et professionelt fotografi (headshot)
• En overskrift
• En sektion om, der fortæller folk din karrierehistorie, og hvordan du kan hjælpe dem nu
• En befolket sektion med oplevelser med beskrivelser for hver rolle
• En færdig sektion med færdigheder med en liste over op til 50 færdigheder, der er relevante for din jobrolle, bløde færdigheder og brancheviden
• Uddannelsesoplysninger

# 3: Prioriter regelmæssigt at engagere sig på LinkedIn

Hvis du kan logge ind på LinkedIn dagligt, fantastisk. Hvis det kun er en eller to gange om ugen, er det også fint.

LinkedIn er ikke så hurtig i bevægelse som andre sociale medieplatforme, så det er usandsynligt, at du går glip af for meget, hvis du ikke er logget ind 24/7. Plus, hvis din aktivitet er fokuseret, kan du gå direkte til det, du har brug for for at nå dine mål, når du logger ind.

En kæmpe fejl, mange forretningsfolk gør - med både online og offline netværk - er at være meget aktive, når de ikke har så travlt og forsvinder i arbejde, så snart et projekt vises. Denne jojo-aktivitet vil gøre alt sværere. Gør brug af LinkedIn til en almindelig vane, og bliv synlig, når dit netværk muligvis skal bruge eller henvise detaljer om dig og dine tjenester.

Pro Tip: Se på din tidsplan og planlæg tidspunkter, hvor du kan bruge LinkedIn til at nå dine mål.

Der er ingen regelbog, så lav et tilsagn, der fungerer for dig og din virksomhed. Når du begynder at se resultater, vil du gerne bruge mere tid på platformen. Husk dog, at konsistens er den vigtigste faktor i opbygning af opmærksomhed og tillid til dit netværk.

Tjek meddelelser, meddelelser og seneste nyheder på LinkedIn

Der er et par prioriterede opgaver for LinkedIn, der starter med dine eksisterende kontakter. Hvis du ser en meddelelsesmeddelelse på din stationære eller mobile app, skal du tjekke den ud og svare efter behov.

Underretningsfanen er det bedste sted at se opdateringer fra dit netværk, der kan hjælpe med at udløse samtaler, hvad enten det er en "tillykke med fødselsdagen", tillykke med et nyt job eller kommentarer til et indlæg. At finde måder at starte meningsfulde samtaler med kontakter er nøglen til social salg, processen med at udvikle relationer som en del af salgsprocessen.

Fanen Meddelelser er også, hvor du kan finde Daily Rundown-nyhedsopdateringen. Du skal muligvis søge i "Daily Rundown" og følge siden for at se den.

At se de øverste forretningsoverskrifter via Daily Rundown og se på "Dagens nyheder og synspunkter" på startsiden på skrivebordet er enormt værdifuldt. Jeg tjekker dette dagligt for at se, om der er relevante nyheder, jeg kan dele med mit netværk og blive involveret i rettidige samtaler med nøglekontakter. Det er altid godt at vise professionelle kontakter, at du er opdateret med, hvad der sker i verden.

Tjek LinkedIn News Feed for at engagere dig med andres indhold

Deling af indhold, hvad enten det er fra dit nyhedsfeed eller dine egne LinkedIn-indlæg, er nøglen til at være synlig foran dine forbindelser. Efter at have tjekket beskeder og underretninger går jeg til LinkedIn-startsidens nyhedsfeed for at se indhold, der deles af mine forbindelser og de mennesker og virksomheder, jeg følger.

Nyhedsfeed er perfekt til at indsamle information og indsigt fra hele min branche og finde muligheder at være synlig foran forbindelser ved at reagere, kommentere og dele deres indhold med resten af ​​min netværk. Jeg kan muligvis gøre dette offentligt, eller hvis jeg vil have feedbacken mere personlig, sender jeg en privat besked.

Pro Tip: Hvis du finder ud af, at dit LinkedIn-nyhedsfeed er rodet med indhold, der ikke er relevant og nyttigt for når du opfylder dine mål, skal du klikke på de tre prikker i øverste højre hjørne af indlægget og klikke Følg ikke. Dette betyder, at du ikke længere kan se indhold fra den forbindelse. Du vil stadig være forbundet, og vedkommende kan se dit indhold, men det strømliner dit nyhedsfeed, så du kan fokusere på oplysninger, der er vigtigst for dig og din virksomhed.

# 4: Del dit indhold på LinkedIn

Den ekstra fordel ved dele dit eget indhold på LinkedIn er de data, der bliver tilgængelige.

Når du opretter dine egne indlæg, kan du se antallet af visninger, det modtager i feedet. Og når du klikker på grafikonet, ser du de virksomheder, som seerne arbejder for, deres jobtitler og placeringer. Dette er værdifuld indsigt i, om du når dine mål ved at nå de rigtige personer med dit indhold.

Nogle mennesker deler indhold dagligt og andre ugentligt eller måske ofte. Det er her, det er vigtigt at være konsekvent og have en indholdsplan, der fungerer for dig og din virksomhed. Send, når du har noget relevant og interessant for dit publikum. Skriv ikke bare fordi du tror, ​​du vil krydse opgaven fra din opgaveliste.

Her er nogle ideer til korte opdateringer, du kan sende på LinkedIn:

• Hvad sker der bag kulisserne i din virksomhed
• Hvad du ser frem til, f.eks. Et arrangement, du er vært for eller deltager i
• Det, du fejrer i din virksomhed, såsom en milepæl, en pris eller et nyt teammedlem
• Et top tip til at dele med dine jævnaldrende
• Hvad du har læst eller set (for eksempel en TED-tale), der har inspireret dig
• Det, du støtter, såsom en bevidsthedsdag eller et fællesskabsinitiativ

Glem ikke at tilskynde til engagement ved at bede om feedback eller kommentarer i slutningen af ​​dit indlæg. Jo flere mennesker reagerer, kommenterer eller deler dit indhold, jo mere synlig bliver du på LinkedIn. Til gengæld modtager du flere profilvisninger, hvilket er en anden mulighed for at starte en samtale.

# 5: Identificer nye mennesker at oprette forbindelse til på LinkedIn

Opbygning af dit netværk på LinkedIn skal være en del af din regelmæssige aktivitet. Uanset om det er opfølgning på personer, du har mødt (tilføjelse af dem til dit LinkedIn-netværk), søgning efter nye mennesker at oprette forbindelse til eller administrering af dine invitationer, er denne opgave forretningskritisk.

Når du sender anmodninger om forbindelse, skal du altid tilpasse din invitation. Mind folk om, hvordan du har mødt, eller fortæl dem, hvorfor det er interessant at få forbindelse til dig. Tænk over, hvad der er for dem, ikke kun hvad der er for dig.

Hvis du modtager en forbindelsesanmodning, der ikke indeholder en besked, skal du sende en besked for at finde ud af, hvorfor de måske vil oprette forbindelse til dig.

For at sende en besked skal du gå til fanen Mit netværk på en stationær enhed og klikke på Se alle ud for invitationer. På det næste skærmbillede vises et blåt beskedlink med hver anmodning om forbindelse. Klik på dette link for at sende en besked til den person.

Hvis du er en førsteklasses LinkedIn-bruger med fuld adgang til oplysningerne om personer, der ser din profil, kan du også gøre denne del af din ugentlige plan. Se og send beskeder for at opbygge og pleje relationer.

For eksempel, hvis det er en eksisterende 1.-graders forbindelse, kan du starte din besked på denne måde:

Hej

Hvordan har du det?

Jeg bemærkede, at du har kigget på min LinkedIn-profil i denne uge, hvilket fik mig til at komme i kontakt igen!

Du kan derefter henvise til en tidligere samtale og prøve at arrangere et næste opkald eller et møde for at forfølge eventuelle muligheder for at drive forretning sammen.

Hvis det er en 2. eller 3. graders forbindelse, og du ikke har været i kontakt før, kan du sende en besked som denne:

Hej

Jeg håber, du har en god uge.

Jeg bemærkede, at du for nylig har set min LinkedIn-profil, og da vi ikke har talt før, ville jeg kontrollere, om du fandt det, du ledte efter, eller om jeg overhovedet kan hjælpe?

Hilsen,

# 6: Mål din succes på LinkedIn

Hvis du bruger tid på LinkedIn, skal du vide, at det er brugt tid. Når du er klar over dine mål, kan du bruge dit personlige LinkedIn-dashboard til at måle din succes. Tjek denne artikel om, hvordan du gør det analyser din LinkedIn-profil ved hjælp af LinkedIn-dashboardet.

Konklusion

Som en sammenfatning er her den ugentlige LinkedIn-plan, jeg følger for at forblive synlig, opbygge netværk, pleje kontakter og finde nye muligheder. Det tager cirka 10 minutter om dagen med en længere batch på 30 minutter om ugen (nogle gange jeg opdele dette i to 15-minutters sessioner) og derefter yderligere tid efter behov til at skrive indhold til deling.

Daglige:

• Tjek underretningsfanen og meddelelserne, og svar efter behov.
• Rul gennem nyhedsfeed for at indsamle indsigt fra dine forbindelser og de virksomheder og enkeltpersoner, du følger. Engagere sig med indhold ved at reagere, kommentere og dele som relevant for dine forretningsmål.
• Tjek Daily Rundown og News and Views for de seneste forretningsopdateringer. Del eller brug oplysningerne efter behov.

Ugentlig:

• Del indhold med dit LinkedIn-netværk. Dette kan være fra din firmaside, nogen i dit netværk eller dit eget indhold som en kortformet opdatering, længere artikel eller måske en video.
• Opbyg dit netværk ved at svare på invitationsanmodninger og sende invitationsanmodninger.
• Gennemgå dine succeser ved at analysere dit LinkedIn-personlige dashboard og fremskridt i forhold til de fastsatte mål.

Hvad synes du? Har du en lignende plan for styring af din LinkedIn-tilstedeværelse? Vil disse forslag hjælpe dig med at fokusere på dine mål og styre din tid på LinkedIn? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn marketing:

• Oplev otte måder at maksimere produktiviteten med LinkedIn-mobilappen.
• Find ud af, hvordan du bruger LinkedIn til at promovere din næste online workshop, produktlancering eller personlig begivenhed.
• Lær hvordan du opretter LinkedIn-sponsorerede indholdsannoncer.