Facebook-annoncer: Den ultimative guide til virksomheder: Social Media Examiner

[Sidst opdateret 7. maj 2019]

Annoncering på Facebook er tilgængelig for virksomheder i mange formater. Annoncer kan være så enkle eller så sofistikerede som de vil. Uanset rækkevidden er rækkevidden bred: Virksomheder har mulighed for at markedsføre til to milliarder mennesker på Facebook hver måned.

Processen er let. Facebook giver brugerne mulighed for at målrette mod målgrupper gennem selvbetjeningsværktøjer, og det giver dem analyserapporter, der sporer effektiviteten af ​​hver annonce. Rækkevidde og synlighed kan hjælpe med at skabe lige vilkår for en uafhængig virksomhed, der ønsker at konkurrere med virksomheder med meget større budgetter.

Via Facebooks Business Manager-platform har virksomheder en one-stop-shop for alle deres marketing- og reklamebehov. Yderligere ressourcer som adgang til Instagram og produktkataloger er en del af blandingen.

For fuldt ud at erobre Facebook-reklame kræves udholdenhed og en dyb forståelse af, hvordan platformen fungerer i alle dens dimensioner. Heldig for dig, vi har oprettet den ultimative guide til at komme i gang.

Sådan oprettes din Facebook-annonceringskonto

Det første trin er let: Opret en Facebook Advertising-konto. Dette er en ret ligetil proces og involverer følgende fire trin:

• Opret Facebook Business Manager. Først opretter du en Facebook-side til din virksomhed. Derfra kan du Opret en Business Manager-konto der giver dig mulighed for at køre annoncer for den side. For at starte, gå til startside for Business Manager og klik på "Opret konto" - Log derefter ind ved hjælp af den e-mail og adgangskode, du brugte til at oprette din forretningssidekonto.
• Installer Facebook Pixel. Gå til dit websted og installer Facebook-pixel der gør det muligt for Facebook at identificere personer, der har besøgt dit websted, oprette brugerdefinerede målgrupper bestående af disse besøgende og derefter vise annoncer til dem.
• Opret målgrupper for at målrette brugere. Dette værktøj giver dig mulighed for at oprette og gemme målgrupper, der er mest relevante for dit brand. Gå tilbage til Business Manager, og vælg indstillingen "Målgrupper" i aktivkolonnen.
• Opret en Facebook-annonce fra et Facebook-indlæg. Nu kan du prøve det. Beslut først hvad du vil opnå - vil du have flere klik, salg, videovisninger eller kundeemner?

Facebook Ads Manager er det primære værktøj til at oprette og analysere dine Facebook-annoncekampagner. Oprettelse af annoncen i sig selv handler det kun om at vælge "Opret annoncer" i rullemenuen øverst til højre på din virksomhedsside.

Når du åbner hovedmenuen, ser du fem sektioner: Planlæg, Opret og administrer, Mål og rapporter, Aktiver og Indstilling. At vide, hvordan hvert værktøj fungerer, er vigtigt for at forme din kampagne.

• Plan. Afsnittet Plan indeholder værktøjer, der hjælper dig med at lære ting om dit publikum og give dig kreative ideer til at køre dine annoncer. Med værktøjet Audience Insights kan du finde ud af en masse information om forskellige målgrupper på Facebook.
• Opret og administrer. Her finder du værktøjer til oprettelse af din annonce og administration af dine kampagner.
• Mål og rapporter. Når du vil analysere, hvordan dine annoncer klarer sig, skal du tjekke værktøjerne i afsnittet Mål og rapport. For eksempel kan du her oprette disse tilpassede konverteringer for at spore, om annoncer lever op til dine forretningsmål.
• Aktiver. Dette afsnit giver dig hurtig og nem adgang til nøgleaktiver, som du har brugt til at oprette dine annoncer, inklusive målgrupper, som du har gemt til annoncemålretning, billeder, du har brugt, din Facebook-pixel og mere.
• Indstillinger. Indstillingsområdet er, hvor alle dine kontooplysninger er gemt. Gå her for at opdatere betalingsoplysninger, din e-mail osv.

Facebook-pixlen er et værktøj det hjælper dig med at køre meget målrettede kampagner, så det er vigtigt at installere det, før du kører Facebook-annoncer. Hver annoncekonto får en standardpixel, der skal bruges. Koden består af to hoveddele: pixelbasekoden og begivenhedskoden. Pixel-basiskoden sporer al trafik til dit websted. Begivenhedskoder er yderligere kodestykker, du kan tilføje under standardpixelkoden til bestemte sider på dit websted, der giver dig mulighed for at spore bestemte handlinger på disse sider.

Når du gennemgår denne proces det er vigtigt at give delingsadgang til Google Analytics, Facebook, ClickFunnels og andre leadside-aktiver, fordi hver platform har sine egne strukturer til kontoopsætning og undertiden involverer flere opsætninger. Årsagen til, at dette er vigtigt, er dobbelt:

• Du kan fjerne ansvar under Generel databeskyttelsesforordning (GDPR), Den Europæiske Unions (EU) lov der giver større beskyttelse af en persons personlige oplysninger, og hvordan de indsamles, opbevares og bruges. Hvis du indsamler kunders kundedata på din egen konto, kan du finde dig selv i stand til at være databehandler eller dataansvarlig og dermed ansvarlig i henhold til GDPR.
• Du beskytter dit omdømme. Klienter forstår muligvis ikke intimt møtrikkerne og datatragterne, når de begynder at arbejde med dig, men til sidst vil de forstå det. Hvis de føler sig udnyttet i slutningen af ​​dit forhold, taler de ikke meget om dig til deres medejere.

Sådan kommer du i gang med Facebook-annoncer

Det er vigtigt at forstå Facebook-annoncealgoritmen, fordi den identificerer annoncer, der giver en god brugeroplevelse.

Dermed kan de rigtige indstillinger hjælpe med at optimere dit budget. Der er en praktisk grund til, at algoritmen eksisterer: Hvis annoncører monopoliserer nyhedsfeed, Instagram, højre kolonne, eller hvad du end bruger til at annoncere på Facebook, vender folk ikke tilbage til Facebook. Det betyder, at dine annoncer skal give værdi, fordi Facebook ønsker at skabe en positiv brugeroplevelse med meningsfulde interaktioner.

Annoncetransparens er vigtig for at finde ud af algoritmen. Evnen for enhver bruger til at se nøjagtigt, hvilke annoncer en Facebook-side eller Twitter-konto kører er især nyttigt for marketingfolk og virksomheder. Der er tre vigtige måder, som marketingfolk kan udnytte disse oplysninger til deres fordel:

• Forskningskonkurrentkampagner og forbrugermarkeder. At se alle de annoncekampagner, som dine konkurrenter kører, er uvurderlig, da du betragter din egen kampagne. Besøg deres destinationssider og vurder deres opfordring til handling. Hvilke særlige tilbud kører de? Hvor længe er deres videoer? Forsøger de at tiltrække klik, skabe køb eller bare skabe opmærksomhed?
• Få inspiration til at bruge nye annoncefunktioner. Nye annoncefunktioner ruller ud hele tiden på Facebook og Twitter. Se til større mærker som Home Depot, Target eller Airbnb for at se, hvordan de bruger nye annoncefunktioner; det er en god måde at se, hvad hver funktion gør, og hvordan den fungerer uden at investere din første dollar.
• Del aktive kampagner med kunder og potentielle kunder. Fordi brugere kan interagere med annoncerne på samme måde, som de ville, hvis annoncen blev vist i deres nyhedsfeed, kunder og potentielle kunder har nu mulighed for at starte et køb eller en tilmelding, som de muligvis har gået glip af på.

Så hvordan opbygger du en effektiv Facebook-reklamekampagne? Først skal du have en handlingsplan. Ellers flyver du blind uden nogen klar idé om, hvor du vil hen. For at se ensartede resultater skal du identificere, hvor i din salgstragt du kan udnytte Facebook-annoncer. Besvar disse fire spørgsmål for at hjælpe med at definere din strategi:

• Hvad er dit mål for Facebook-annoncering? Vil du f.eks generere nye kundeemner til din virksomhed, salg til din e-handelsbutik eller abonnenter på din blog?
• Har du eksisterende eller ensartet webstedstrafik?
• Har du en e-mail-liste? Hvis ja, er den aktiv, og hvor mange mennesker er der på din liste?
• Kan du oprette unikt indhold om din virksomhed / branche?

Baseret på dine svar er der tre Facebook-reklamestrategier, du kan bruge til at tage det næste skridt fremad:

• Giv gratis indhold til at varme dit publikum op. Content marketing er en af ​​de mest effektive måder at differentiere din forretning og opvarme kolde publikum. Giv gratis værdifuldt indhold, der underholder, uddanner eller inspirerer din ideelle kunde. Du kan f.eks. Bruge videoer, blymagneter (guider, tjeklister, kuponer osv.) Eller blogindlæg.
• Engager folk på din e-mail-liste. At levere din besked via dine Facebook-annoncer og e-mail-marketing er dobbelt så effektiv. Kunder vil se din besked i deres indbakke, og når de gennemsøger Facebook.
• Retarget besøgende på webstedet. Hvis du installerer Facebook-pixlen på dit websted, kan du målrette mod personer, der for nylig har besøgt dit websted.

Facebook Marketplace er det sted, hvor du kan nå lokalt publikum med dit produkt og dine tjenester.

Tænk på det som Facebook-ækvivalent med eBay og Craigslist - Her kan hverdags mennesker sende et vilkårligt antal varer eller tjenester til salg. I øjeblikket siger Facebook, at det har over 800 millioner brugere på Marketplace. Pluspunktet ved Facebook Marketplace er, at det er her, folk aktivt leder efter en bestemt vare, hvilket betyder, at du har øjeblikkelig adgang til et publikum, der leder efter dig.

• Opret et kampagnemål. Marketplace tilbyder fem mål: rækkevidde, trafik, konverteringer, katalogsalg og videovisninger. Når du har valgt en, kan du give din kampagne et navn.
• Vælg placering. Hvor vil du have, at annoncen skal vises? Rul ned til sektionen Placeringer, og vælg indstillingerne.
• Opret en videoannonce. I afsnittet Oprettelse af annoncer kan du uploade billeder såvel som en video. Videoer har en tendens til at overgå statiske billeder på Marketplace, så det kan være din bedste mulighed.
• Analyser placeringsresultater. Tjek, hvordan din annonce klarer sig i forhold til andre placeringer. Du kan gøre dette ved at filtrere dine annoncerapporter ved at vælge "Placering" i rullemenuen Opdeling.

Sådan integreres Facebook-annoncetragte

Du kan også oprette en sekvens af Facebook-annoncer baseret på din e-mail-marketingtragt. De fleste salgstragte inkluderer en e-mail-opfølgningssekvens, som er en række præskrevne e-mails, der automatisk leveres på bestemte dage i tragten. Hver salgstragt er forskellig og kan omfatte en sekvens af et par e-mails til mange e-mails. For at oprette en dynamisk annoncesekvens erstatter du e-mails med Facebook-annoncer for hvert emne. En del af denne proces er at oprette annoncetypen. Blandt dine valg:

• • Krogannoncen. Målet med krogenannoncen er at trække din ideelle klient ind i dit samfund. Tænk over, hvad du kan tilbyde gratis for at give værdi til dette publikum. En tjekliste, videoserie, udfordring, kuponkode eller webinar er alle nyttige stykker indhold, du kan promovere for at hjælpe med at tilslutte din ideelle klient til den løsning, du leverer.

• The Nurture Annonce. Det er her, den dynamiske sekvens sparker ind. De eneste personer, der kan se denne annonce, er dem, der har tilmeldt sig hookannoncen. Dette publikum bliver nu varmet op til dig, fordi de modtog din freebie, træning eller udfordring. Brug denne annonce til at give endnu mere værdi til nye kundeemner.
• Testimonial-annoncen. Har du en klient, der har opnået noget godt med din løsning? Blev du med i en anden autoritativ publikation eller podcast? Nu er det tid til at fortælle dit nye samfund om det gennem en testannonce.
• Ask-annoncen. Nu hvor dine nye kundeemner er grundlagt med værdifuldt indhold og en fornemmelse af din ekspertise inden for området, er det tid til at give dem et tilbud. Dette tilbud skal være det næste bedste skridt til at løse problemet, der fik dem til at vælge din blymagnet i første omgang. Dette publikum er nu klar til at drage fordel af de nye betalte strategier, du vil give.

Når den er konfigureret, kan din annoncetragt målrette mod folk i alle faser af kunderejsen. Det kræver en handlingsplan der tiltrækker folk, der har beskæftiget sig med dine sociale medieindlæg inden for de sidste tre måneder.

Det første trin er visning af en websitets konverteringsannonce til folk der ligner dem, der allerede har købt i din butik baseret på deres alder, demografi, interesser, værdier og mere. Det kræver, at du opretter en Facebook-pixel til at spore dem, der foretog et køb fra din onlinebutik eller besøgte dit websted.

Derefter opbygge brand- og produktbevidsthed via annoncer, der vises til folk, der har beskæftiget sig med dine sociale medieindlæg inden for de sidste tre måneder. Du skal derefter oprette karruselannoncer for at målrette mod personer, der har besøgt dit websted inden for de sidste 30 dage.

Du kan også bruge casestudier og udtalelser til at oprette en Facebook-tragtkampagne.

Grunden til, at begge er effektive, er fordi de ikke kun opbygger bevidsthed, de bygger tillid.

• Casestudier er baseret på personlige historier og detaljerede oplysninger, der overbeviser folk om, at dit produkt har værdi.
• Udtalelser er førstehåndskonti fra folk, der ligner din målgruppe om, hvorfor dit produkt hjalp dem med at overvinde en udfordring.

Når du har bygget publikum, der viser interesse for dine casestudier og udtalelser, kan du derefter tilbyde en prøve, demo eller rabat, der bekræfter, at dit produkt eller din tjeneste fungerer for dine potentielle kunder og dermed overvinder deres resterende tvivl.

Hvis du har en betydelig Facebook, som du regelmæssigt interagerer med og deler værdifuldt indhold med, kan du bygge en Facebook-tragt baseret på casestudier og udtalelser med tre kampagner, som hver især er rettet mod en varm publikum. Med denne tragt på plads kan du maksimere de resultater, du opnår med dit Facebook-annonceudgifter.

Sådan forbedres målretning af Facebook-annoncer med tilpassede målgrupper

Den virkelige indvirkning af Facebook-fans på din virksomhed handler ikke kun om størrelsen på dit publikum; det er, hvor engageret de er med dit indhold. Tidligere var den eneste måde, hvorpå du kunne målrette din målgruppe med annoncer, enten som en hel målgruppe eller ved at oprette segmenter med grundlæggende demografisk målretning og interessemålretning.

Da der ikke var nogen dynamiske målretningsindstillinger, ville din målgruppe omfatte et stort antal mennesker, der kan lide din side, men som faktisk ikke interagerer med nogen af ​​dine indlæg eller annoncer.

Med introduktionen af ​​tilpassede målgrupper til sideengagement, Du kan nu segmentere og opbygge målgrupper baseret på den interaktion, folk har med din Facebook-side og annoncer. Dette giver dig kun mulighed for at målrette mod de mest engagerede mennesker, der vil være hyperresponsive over for dine annoncekampagner.

Facebook-begivenheder er også et godt værktøj at målrette mod nye målgrupper. Vil du målrette Facebook-annoncekampagner mod folk, der rent faktisk deltog i din begivenhed? Hvis du indsamler oplysninger fra folk, mens de er fysisk på din begivenhed, kan du bruge disse data til at oprette en tilpasset målgruppe baseret på offline-aktivitet. For at få lidt mere specifikke om de personer, du vil målrette mod, baseret på deres engagement i din Facebook-begivenhed, kan du oprette et tilpasset publikum til Facebook-begivenhedsengagement.

Hvad hvis du vil målrette webstedsbesøgende med annoncer for produkter, de har set, men ikke købte? Svaret: dynamiske produktannoncer.

• Med dynamiske produktannoncer kan du målrette mod kunder, der har besøgt dit websted og gennemsøgt en række af dine produkter, men som er tilbage, før de gennemfører købet. Dette er et meget varmt publikum, så det er vigtigt at målrette dem mod at opmuntre dem til at konvertere.
• Med dynamiske produktannoncer kan du oprette en skræddersyet annonce til hver person med de produkter, de har set på dit websted og en række andre produkter. De kan se disse annoncer på deres Facebook-feeds næste gang de logger ind.

Fordelen ved dynamiske produktannoncer er, at du minimerer antallet af tabte konverteringer i sidste fase af salgsprocessen. Annoncerne minder kunderne om dine produkter og øger sandsynligheden for, at en besøgende på webstedet vender tilbage til dit websted for at købe noget. Du kan også spotlight tilbud, vise produktanmeldelser og fortælle brugere om leveringstid eller andre nøglepunkter.

Facebook giver også virksomheder mulighed for at målrette potentielle kunder igen baseret på deres aktivitet med dit websted, produkt eller landingsside. Værktøjet Custom Audiences giver dig mulighed for at oprette en liste over disse kontakter og målrette dem med meget relevante annoncekampagner.

Her er syv typer målgrupper, du kan målrette mod:

• Alle, der besøgte dit websted.
  Dette er standardindstillingen og en god mulighed for mindre virksomheder, der ikke har nok webstrafik til at målrette folk efter sidevisninger.
• Folk, der besøgte en bestemt produktside, men ikke købte.
  Dette er et avanceret websteds tilpasset målgruppe, der kombinerer en URL-tilstand med en begivenhedshandling.
• Folk, der har set din landingsside for blymagnet, men ikke tilvalgt.
  I lighed med det tidligere tilpassede webstedsmålgruppe kan du bruge denne næste målgruppe til at målrette Facebook-annoncer mod folk, der besøgte din destinationsmagnet med destinationsside, men som ikke har tilvalgt endnu.
• Folk, der har set din kontaktside.
  Dette næste publikum er ideelt til servicevirksomheder, der ønsker at målrette mod mennesker, der er interesserede i at arbejde med dem. Dette publikum grupperer personer, der har besøgt din kontaktside, men som ikke har udfyldt din kontaktformular.
• Folk, der startede købsprocessen, men ikke gennemførte den.
  Dette næste publikum bruger dine begivenhedshandlinger og er meget effektiv for e-handelsfirmaer. Oprettelse af dette publikum giver dig mulighed for at gruppere personer, der har besøgt dit websted og startet købsprocessen, såsom at tilføje et produkt i kurven eller indlede kassen.
• Folk, der tidligere har købt hos dig.
  En af de bedste måder at øge din indtjening på er at drive gentagne køb fra eksisterende kunder. Du kan introducere nye produkttilbud og eksklusive rabatter for at tilskynde til yderligere køb.
• Folk, der læser din blog.
  Hvis du har en blog, er dette websteds tilpassede målgruppe noget for dig. Dette er et hyperresponsivt publikum, som du kan køre tilbud til eller endda bare fremme mere indhold for at opbygge stærkere brandbevidsthed og uddybe dit forhold.

Sådan styres Facebook-annonceudgifter

Når du opretter disse kampagner, skal du have et budget. Men for hvor meget? Estimering af et Facebook-annonceringsbudget er vigtigt, fordi det skal være baseret på det indtægtsbeløb, du vil generere. For at gøre dette kræves de næste par trin.

• Sæt et mål for indtægtsmål.
  At definere et indtægtsmål for din kampagne virker som et simpelt skridt for en etableret forretnings- eller marketingmedarbejder, men du vil blive overrasket over, hvor ofte folk springer over dette trin. Der er ikke noget galt med denne tilgang, så længe "se, hvordan det går" -delen er strategiseret, sporet og optimeret.
• Opret en tilpasset konverteringssti i Ads Manager.
  Når du har et indtægtsmål på plads, skal du konfigurere Facebook Ads Manager til at vise dig de data, du har brug for.
• Opret en todelt annoncekampagne.
  Når du beregner pris pr. Kundeemne, kan din målgruppe, annoncemateriale og tragtstrategi have en enorm indflydelse på resultaterne.
• Overvåg dine resultater, og juster din annoncekampagne.
  Når du har kørt dine annoncer et stykke tid og indsamlet konverteringsdata, skal du gå til Ads Manager for at se på dine omkostninger. For at se de relevante data skal du konfigurere dine kolonner til at vise tilpassede konverteringer.

Facebooks værktøj til budgetoptimering bruger en algoritme til automatisk at optimere din budgetfordeling på tværs af annoncesæt, så du kan finde måde at spare penge på. Som med de fleste aspekter af Facebook-annoncering er den mest effektive måde at identificere, hvad der fungerer bedst for din virksomhed, gennem test.

Det samme gælder for at identificere dine ideelle målgrupper for at spare penge. Ved at oprette flere annoncesæt, der hver målretter mod en anden målgruppe, kan du indsamle data, der hjælper dig med at bestemme, hvilken målgruppe der klarer sig bedst inden for din nuværende kampagne.

Når du kører annoncesæt med forskellige målgruppestørrelser, anbefales det at indstille budgetter proportionalt ud fra individuelle målgruppestørrelser. Dette hjælper med at sikre, at dit budget har lige potentiale for hvert publikum.

Brug for at sænke omkostningerne yderligere?

At bygge engagement på dine indlæg sender positive signaler til Facebook-algoritmen, som kan øge din rækkevidde, øge størrelsen på dit varme publikum og i sidste ende sænke dine annonceringsomkostninger. Her er tre tip til opbygning af engagement, der giver bedre annonceresultater.

• Genbrug vellykkede taktikker fra indlæg med høje engagementsprocent.
  Engagementsprocenten er procentdelen af ​​mennesker, der nyder dit indhold så meget, at de interagerer med det (reagerer, kommenterer, deler, klikker) efter at have set dine indlæg i deres nyhedsfeed.
• Opret indhold med samtale i tankerne.
  Hvis du vil have bedre resultater fra dine kampagner, skal du opbygge din Facebook-sideautoritet, mens du opretter fællesskab. Undervis, still spørgsmål og deltag i en dialog på din side. Jo flere mennesker, der interagerer med dine Facebook-indlæg, jo mere relevant vil algoritmen finde indhold, der i sidste ende tjener det op til flere mennesker og udvider de varme brugerdefinerede målgrupper til retargeting.
• Overlad konverteringen med engagement looping.
  For at overbelaste disse tip, prøv et lille trick kaldet "engagement looping". Når du reagerer på kommentarer til dine indlæg, skal du tilskynde til mere dialog med dit Facebook-sidepublikum. Når du gør dette, begynder Facebook at vise dit sideindhold organisk for de venner og familie til de mennesker, der interagerer med dit indhold.

En måde at styre omkostningerne på er at vælge, om du bliver opkrævet af prisen pr. klik (CPC) eller cost per mille (CPM).

Når du vælger at blive opkrævet med link-klik, bliver du opkrævet af CPC. Dette betyder, at du kun bliver opkrævet, når nogen klikker på et link i din annonce. Når du vælger at blive opkrævet af eksponering, bliver du opkrævet af CPM. Dette betyder, at du bliver debiteret hver gang en visning af din annonce vises med prisen beregnet pr. 1.000 visninger.

Hvilket er det rigtige for dig?

• Du bliver kun debiteret, når nogen klikker på din annonce, så hvis din annonce ikke får mange klik, får du oprindeligt tusindvis af visninger gratis. Denne gebyrtype fungerer også som en beskyttelse mod at betale en masse penge, hvis din annonce ikke klarer sig godt.
• Ulempen er, at hvis dine annoncer fungerer godt, og du får en høj klikfrekvens, betaler du for hvert klik. Din CPM stiger, og du betaler en høj pris for den gode præstation.
• Hvis du ikke bruger en masse penge og ikke kører eksperimenter med forskellige målgrupper, sæt og annoncer variationer og lægger en stor indsats i optimering, det er sandsynligvis en god mulighed at vælge Link Clicks.

Facebooks automatiserede regler-funktion er en anden måde at administrere dine Facebook-annoncer mere effektivt på.

Facebooks automatiserede regler-funktion er en skjult perle til forbedring af Facebook-annonceeffektivitet uden at stole på manuel optimering. Det kan spare travle Facebook-annoncører tid, energi og ressourcer.

Ved at kombinere forskellige KPI-metrics, når du definerer regelbetingelser, kan du designe din brugerdefinerede automatiseringsworkflow på Facebook. Det kan kræve nogle forsøg og fejl for at finde de rigtige automatiserede regler, men det er investeringen værd.

Med automatiserede regler indstiller du foruddefinerede betingelser for nøglepræstationsindikatorer (KPI'er) såsom kan lide, rækkevidde og kundeemner og annoncekampagneelementer (kampagner, annoncesæt, annoncer osv.) i din Facebook-annonce konti. Facebook vil kontrollere den tilstand, du har angivet med bestemte tidsintervaller, og når en kampagne opfylder dette kriterium, vil det tage din foruddefinerede handling, hvilket i det væsentlige sparer dig tid og penge.

Sådan testes Facebook-annoncer

Facebook Dynamic Creative-annonceværktøjet er en effektiv måde at teste Facebook-annoncevariationer automatisk på.

Værktøjet leverer de bedste kombinationer af dine annonceringsaktiver. Det kører forskellige kombinationer af dine annoncekomponenter, såsom billeder, videoer, titler, beskrivelser, og opfordringer til handlinger på tværs af din målgruppe for at bestemme, hvilke kombinationer der giver det bedste resultater.

Før introduktionen af ​​denne funktion var du nødt til at oprette fuldt udformede annoncer individuelt og teste dem manuelt for at finde den mest effektive annonceannonce og den bedste annonce-til-målgruppe-pasform. Dynamic Creative randomiserer automatisk annoncevarianter for dig, hvilket gør det nemt at vise de rigtige annoncer til folk. Facebook giver dig mulighed for at bruge op til 30 kreative aktiver, herunder:

• Fem titel / overskrift variationer.
• 10 billeder eller 10 videoer.
• Fem tekstvarianter.
• Fem beskrivelser.
• Fem variationer af CTA-knapper.

Nogle gange betyder forbedring af din Facebook-annonceeffektivitet at sikre, at dine annoncer ikke overlapper målgrupper.

Et biprodukt af dette fænomen er træthed i annoncen - Hvad sker der, når dit publikum har set din annonce for mange gange, hvilket kan reducere dens effektivitet. Nogle reaktioner er lige så harmløse som annonceblindhed, hvor din annonce simpelthen bliver en konstant i deres stadigt skiftende nyhedsfeed. Andre gange bliver brugerne irriterede til det punkt, at de blokerer eller efterlader negative kommentarer til dine annoncer. De tre måder, hvorpå annoncetræthed kan ske, er:

• Når du overmætter et lille publikum.
  Sociale kanaler giver dig mulighed for at opbygge specialiserede målgrupper omkring bestemte demografi, interesser osv. Men dette niveau af kontrol kan undertiden påvirke ydeevnen. Det er meget lettere at overmætte et publikum på 2.000 mennesker end en gruppe på 200.000 eller 2,1 millioner i et 1% amerikansk lookalike publikum. Det betyder ikke, at du kun skal målrette mod målgrupper med hundreder af tusinder eller millioner af brugere. Nogle gange kan meget målrettede, mindre målgrupper være meget værdifulde. Men det er vigtigt at skalere dit daglige budget til den relative målgruppestørrelse.
• Når dine annoncer ikke er for kreative.
  Ikke forfriskende kreativ er den største årsag til annoncetræthed. Selvom du markedsfører til det samme publikum, skal du lave en opdateret runde med kreativitet. Det kan gå langt i retning af at bevare dit publikums tålmodighed.
• Når du gør et dårligt stykke arbejde med målretning mod publikum.
  En person har muligvis besøgt dit websted, havde de interesser, du målretter mod, og blev sat i dit lookalike publikum af Facebook. Hvis du ikke foretager dig noget, kan denne person se din annonce tre gange så ofte som en person i kun en af ​​målgrupperne. Forebyggelse af publikums overlapning kræver en vis planlægning, et par praktiske værktøjer og tålmodighed, men det kan gøre en stor forskel i kampagnens ydeevne.

Sådan oprettes Facebook Messenger-annoncer

Facebooks Messenger-app giver mulighed for en-til-en-meddelelse mellem brugerne. Det er også en anden potentiel platform til din virksomheds reklame. Facebook-annoncer kan vises i Messenger-appen på fanen Hjem, hvilket øger sandsynligheden for, at folk interagerer med dit brand eller din virksomhed.

Du kan også eksportere brugerdata fra dine Messenger-app-abonnenter for at oprette brugerdefinerede og lignende målgrupper, som du senere kan bruge til at vise målrettede Facebook-annoncer. Disse brugere er typisk meget engagerede og superkendte med din virksomhed og dit indhold, hvilket gør dem til et ideelt publikum til markedsføring af dine produkter. Når du målretter mod varmere målgrupper, finder du, at du konverterer til en højere sats, og dine annoncer koster mindre.

Du kan også oprette et lignende publikum baseret på dit tilpassede publikum. Mens det tilpassede publikum er en næsten replika af dine abonnenter, består det lookalike publikum af mennesker, der minder meget om dine abonnenter. At målrette mod dette lookalike publikum kan hjælpe dig med at udvide din abonnentbase med ligesindede brugere.

Sådan kombineres Facebook-annoncer med Facebook-video

Ligesom Facebook Messenger, Facebook-video er en anden platform inden for Facebook til at være vært for reklame for din virksomhed. Facebook Live giver brugerne mulighed for at sende streamingvideo, da det sker i realtid til andre brugere inden for deres netværk. En god strategi ser sådan ud:

• Start med mindst fire Facebook Live-videoer.
  Disse Facebook Live-videoer skal levere værdifuldt indhold, der hjælper dit målmarked. Først skal du undersøge, hvad folk vil se via en Facebook-afstemning.
• Udvikl et varmt publikum ved at booste live videoindlæg.
  Det koster omkring $ 1 pr. Dag. Husk, at disse billige annoncer sparer dig endnu flere penge, når rækkevidden af ​​dine videoer giver dig mulighed for at målrette varme kundeemner senere i denne proces.
• Kør organiske videovisninger fra andre kanaler for at øge dit varme publikum.
  At fremme et indlæg hjælper, men du bør også udvide din rækkevidde gennem organiske metoder. Udvid rækkevidden af ​​din livevideo ved at sende den i Facebook-grupper og andre sociale netværk.
• Opret en destinationsmagnet for blymagnet.
  Når du har postet flere Facebook Live-videoer og fulgt trinene for at promovere disse videoer på Facebook og derover, skal du have et etableret (eller varmt) publikum. Dit næste trin er at konvertere dem.
• Opret gratis indhold såsom en e-bog, guide, webinar eller et andet sikkerhedsstykke.
  Sørg for, at den sikkerhed, du opretter, vedrører Facebook Live-videoer. Dette forbedrer dine chancer for snarrende kundeemner interesseret i dit tilbud. Opret derefter en destinationsside, hvor alle interesserede indtaster deres navn og e-mail-adresse for at modtage en fil, klikker på en knap for at tilmelde sig et webinar eller på anden måde tager handling for at acceptere din freebie.
• Lever dit tilbud via en Facebook-annonce, der genoplader dit varme publikum.
  Det sidste trin er at oprette en retargetet Facebook-annonce, der driver trafik til din destinationsside. De mennesker, du vil målrette mod, er dem, der så dine tidligere Facebook Live-videoer.

Naturligvis har din video ingen indflydelse, hvis seerne ikke ser den hele vejen igennem. Blandt måderne for at sikre, at visning når hver gang, er at optimere din videos tekst- og miniatureattributter og bestemme den rigtige dag og det tidspunkt, hvor du frigiver videoen til offentligheden.

Facebook In-Stream-videoannoncer repræsenterer måske bare den mest effektive form for videoannoncering. Denne form for annonceplacering giver dig mulighed for at vise mid-roll-videoannoncer til seere, der ser videoindhold fra udvalgte skabere og udgivere som ESPN, VICE, CNN, The New York Times og andre. Annoncerne kan være 5-15 sekunder lange og kan ikke springes over af seerne.

Dine annoncer leveres til en målgruppe, der har set en video i mindst 60 sekunder, hvilket betyder, at de er engagerede og mere tilbøjelige til at være opmærksomme på din besked. Hvis du kombinerer denne funktion med velundersøgte og målrettede målgrupper, kan det være en effektiv annoncetype for dig.

Ud over Facebook-nyhedsfeeden kan du vælge placeringen af ​​målgruppenetværket for at nå en målgruppe uden for Facebook.

Sådan analyseres og forbedres Facebook-annoncering

Analytics er nøglen til at forstå, hvilke annoncer der fungerer, og hvilke der ikke fungerer. Facebook Analytics er et robust værktøj, der lader marketingfolk udforske brugerinteraktion med avancerede målstier og salgstragte til Facebook-annoncer.

Facebook Analytics er et gratis værktøj, men det er designet til at arbejde med Facebook-annoncer, der har en pris forbundet med dem.

Tidligere tillod Facebook dig kun at se det sidste berøringspunkt i dine tragte. For eksempel, hvis nogen interagerede med syv af dine indlæg, men købte på den ottende interaktion, ville kun den endelige interaktion få kredit for konverteringen. Nu kan du se den fulde interaktionssti til konverteringen snarere end blot det sidste berøringspunkt.

Google Analytics arbejder med Facebook for at måle konverteringer fra dine Facebook-annoncer. Med andre ord sporing af, hvor folk kommer fra, før de lander på dit websted. Du kan også bruge Google Analytics til at spore de handlinger, som folk foretager, mens de er på dit websted. Disse handlinger kan omfatte:

• Tilmelding til en e-mail-liste.
• Visning af produktsider.
• Tilføjelse til deres indkøbskurv.
• Visning af din destinationsside.

Målet er at anvende denne indsigt i din reklame via Facebook og spore dit investeringsafkast for selve annoncerne.

Google Data Studio er en god måde at rapportere om og visualisere din sociale mediekampagne. Du kan bruge dette værktøj til at oprette rapporter, der er nemme at opdatere på dit websted, Facebook eller andre marketingkampagner på sociale medier. Google Data Studio er gratis. Du kan dele rapporter med klienter og teammedlemmer og importere data fra flere kilder for at få et helhedsorienteret 360 graders overblik over dine digitale aktiviteter.

For at komme i gang med selve Facebook Analyticsalt hvad du skal gøre er at vælge din Facebook-pixel, som begynder at give dig data. Derefter skal du oprette en begivenhedskildegruppe eller ESG, der forbinder din Facebook-forretningsside og Facebook-pixel, så du kan trække fra flere datakilder som en Messenger-bot. Dashboardet viser aggregerede realtidsdata fra alle dine kilder, og du kan se, hvordan de fungerer sammen.

I løbet af denne proces er det vigtigt at forstå, hvordan Facebook Attribution fungerer. Når folk interagerer med dine Facebook-annoncer, deres handlinger - at se en video, besøge dit websted osv. - er optaget. Hver gang din annonce fører til en konvertering, krediterer Facebook eller tilskriver den, annoncen i Ads Manager, så du kan se, hvor godt din kampagne klarer sig, og afgøre, om du når dine mål.

Hvis du har en kampagne, der fungerer godt, er det tid til at skalere op til flere kunder. Måden at gøre det på er at konfigurere dit Ads Manager-dashboard for at sikre, at du får vist de mest opdaterede data. Det mest ideelle tidsvindue er i løbet af de sidste syv dage. Derfra kan du se, hvilke annoncesæt der har høje kundeopkøbsomkostninger. Sæt ethvert annoncesæt på pause med en pris pr. Resultat, der mindst fordobler dine forventede omkostninger.

Den bedste måde at overvåge ydeevnen på dine Facebook-annoncer på er at generere rapporter via Facebook Ads Manager. Rapporterne afslører, hvilke annoncer der fungerer bedst ved at nå dine mål, og hvilke der falder bagefter. Ved at analysere din kampagnes effektivitet på et ensartet grundlag vil du hurtigt kunne se udsving i kampagnemålinger, der signalerer et behov for testopdateringer eller afslører vindende Facebook-annoncer, du skal vægt.

Analysering af fire kernemålinger - pris, relevans, hyppighed og pris pr. Mille eller HLR - hjælper dig med at identificere og vurdere effektiviteten af ​​dine kampagner og annoncerne i dem.

Omkostninger pr. Resultat

Denne omkostningsmåling er ikke dit samlede forbrug eller beløb brugt på hver af dine kampagner. det er din pris pr. resultat baseret på dit kampagnemål og optimering af annoncesæt. Hvis du har indstillet et dagligt budget og ikke skalerer dine kampagner, og du ser din pris pr. Resultat falde, stiger dine kampagneresultater.

Relevans Score

Den næste måling at se på er relevans. En relevans score er en rating fra 1–10, som Facebook giver hver af dine annoncer. Denne score afspejler tilpasningen mellem annonce og målgruppe, og hvor godt folk reagerer på din annonce. Denne metrik kan kun ses på annonceniveauet i dine kampagner.
Hvis din relevansscore stiger over tid, vil du typisk se, at din pris pr. Resultat falder, og din kampagnes effektivitet stiger. På bagsiden, når din relevans score er faldende, finder du din pris pr. Resultat stigende, hvilket indikerer, at din kampagnes effektivitet er faldende.

Frekvens

Den tredje måling, man skal se på, er hyppighed. Frekvens er en leveringsmåling, der fortæller dig, hvor mange gange i gennemsnit nogen har set din annonce. Din frekvens starter altid ved 1 og øges over tid, når du bruger mere af dit kampagnebudget og når ud til mere af din målgruppe.
Når din frekvens stiger til 2, 3, 4, 5 osv., Vil du bemærke, at det påvirker dine omkostninger pr. Resultat og din relevansscore. Jo højere din frekvens, jo flere mennesker ser de samme Facebook-annoncer.

CPM

Endelig skal du se på CPM, som er en forkortelse for cost per mille. Dette er din pris pr. 1.000 visninger. Når din frekvens stiger, og du når ud til mere af din målgruppe, begynder din CPM at stige. Det betyder, at det nu koster dig mere for 1.000 visninger, end det tidligere gjorde. Dette vil have en effekt på omkostnings-, relevans- og frekvensmålinger.

Indstil for at holde dig opdateret med Facebook-taktik og nyheder

Social Media Examiner tilbyder to ugentlige lydpodcasts og et ugentligt live video-talkshow, der hjælper med at øge dine marketingfærdigheder og holde dig opdateret med den stadigt skiftende verden af ​​sociale medier.

Det Social media marketing podcast, en top-10 markedsføring podcast på iTunes, er et ugentligt 45-minutters interviewshow, der er vært for vores grundlægger, Michael Stelzner. For at finde ud af, hvordan succesrige virksomheder anvender sociale medier, lære nye strategier og taktikker og få handlingsmæssige tip til at forbedre din marketing på sociale medier, skal du abonnere på podcasten på iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Stitcher | Indstil | RSS.

Det Social Media Marketing Talk Show er et ugentligt 1-times live videoshow, der indeholder ekspertkommentarer om ugens topnyheder på sociale medier, og hvad det betyder for marketingfolk. Broadcast på Crowdcast, showet simuleres hver fredag ​​til Facebook Live, Periskopog Youtube. Du kan også lytte og abonnere på podcastversionen den iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Stitchereller via RSS.