YouTube-videostrategi: Sådan vokser du en virksomhed med YouTube: Social Media Examiner

Vil du have flere kundeemner og salg fra din YouTube-kanal? Gad vide, hvordan man bruger forskellige typer videoer til forskellige mål?

For at udforske YouTube-indholdsstrategi interviewer jeg Sunny Lenarduzzi på Podcast for marketing af sociale medier.

Solrig er en YouTube-marketingekspert, der hjælper iværksættere på næste niveau med at bevidstgøre dem online. Hendes YouTube-kanal har 500.000 abonnenter. Hendes podcast er The Sunny Show, og hendes kurser er Authority Accelerator og YouTube for Bosses.

Du lærer, hvilke typer YouTube-indhold og opfordringer til handling, Sunny bruger til at skalere sin forretning, hvordan hun anvender Hot Script-formlen til at skabe trafik til dit tilbud og mere.

Sunnys rejse på YouTube begyndte for 5 år siden ganske tilfældigt.

Hun kørte en full-service rådgivning inden for social media marketing og havde en håndfuld klienter. Hendes største fokus var at sikre, at det indhold, hun skabte, genererede indtægter til disse kunder, og at tingene gik godt. Da mund til mund spredte sig, blev hun overvældet af efterspørgslen efter sine tjenester, men ønskede ikke at ansætte et hold. Samtidig vidste hun, at hun var nødt til at finde en måde at besvare kundernes spørgsmål uden at komme i telefon med dem eller gå til et ekstra møde, fordi hun bare ikke havde tid.

Af desperation, da et antal klienter begyndte at spørge hende, hvordan man bruger live streaming og Periscope til forretning, sagde hun optog hendes svar i en simpel video, der var beregnet strengt til hendes klienter, indlæste det på YouTube og sendte linket til hende kunder.

Den næste dag vågnede hun for at finde ud af, at videoen havde tusindvis af visninger, og selvom der ikke var nogen opfordring til handling i videoen (fordi det var for hendes nuværende kunder), folk, der så det, fandt hendes e-mail-adresse eller hendes websted og bad om at ansætte hende. Det var da hun indså, at YouTube var en søgemaskine, og folk fandt hende, fordi de søgte efter svar på de samme spørgsmål, som hendes klienter havde stillet.

Denne erfaring fik hende til at forpligte sig til et årelangt eksperiment, hvor hun ville besvare sine kunders ofte stillede spørgsmål via video på hendes kanal. Inden for et par måneder havde hun modtaget en besked fra lederen af ​​sociale medier i NATO, der spurgte, om hun ville tale med deres delegerede i hovedkvarteret i Bruxelles.

I løbet af de næste 4 år fokuserede Sunny på søgeordsstrategi og oprettelse af The Sunny System, en tilgang der bygger et selvkørende økosystem, der i det væsentlige driver mere trafik og synspunkter til dit videoer. Dette skaber igen højere placeringer for dig, så dit indhold foreslås oftere til det rigtige publikum. Hendes kanal voksede fortsat, og hun oprettede og lancerede sit YouTube for Bosses-kursus, der i øjeblikket tjener 8.000 mennesker globalt.

Derefter, da George Floyd blev myrdet, følte Sunny, at hun havde et ansvar for at anerkende situationen og bruge hendes platform til at skabe opmærksomhed om farerne ved sociale medier og ekkokamrene muliggør. Den 23. juni 2020 offentliggjorde hun en video med titlen "Jeg genovervejer sociale medier ..."

Denne video ændrede retningen for Sunny's indholdsstrategi. Hun er gået fra at være søgeordstung og fokusere på indhold drevet af det planlægningssystem, som hun ved fungerer, til dele autentisk fra hendes sind og hjerte for transparent at skabe en mere retfærdig og inkluderende forretning platform.

Hvad marketingfolk har brug for at forstå om, hvordan YouTube fungerer

Som en person, der har arbejdet på alle sociale medieplatforme i meget lang tid, siger Sunny, at YouTube er den eneste platform, der virkelig leverer langsigtet, konsistent, stedsegrøn trafik til din virksomhed.

For at gøre det skal YouTube dog vide, hvad du vil være kendt for, og hvem du vil tiltrække. Når din positionering er tydelig for YouTubes algoritme, ved den, hvornår og til hvem den skal overflade dit indhold via søgning og foreslåede videoer.

Hvis du bare smider en masse indhold uden nogen tankeproces bag det, du offentliggør, forveksler du i sidste ende algoritmen, og den ved ikke, hvor du skal placere dit indhold.

Du skal være klar over dit ultimative mål, og hvorfor du bruger YouTube til erhvervslivet. Denne afklaring hjælper dig med at oprette det rigtige videoindhold.

Oprettelse af YouTube-videoindhold til Sunny System Scaling Funnel

Sunny System er en tretrins skaleringstragt bygget op omkring, hvordan folk opdager dig, lærer om dig og kommer i kontakt med dig. Systemet er designet, så uanset om den nye video, du offentliggør, er en del af tragten øverst, midt eller nederst, er selve indholdet i centrum af dit økosystem.

Sunny opretter mindst en video for hvert trin i skaleringstragt hver måned.

Top of the Scaling Funnel: Videoer til at skabe opmærksomhed med kolde bly

Disse videoer er designet til at tiltrække et koldt publikum af mennesker, der generelt ikke ved, hvorfor de har brug for dig i deres liv, eller hvorfor de skal følge dig. Målet er, at YouTube skal vise disse videoer i resultater for bredt søge sætninger, så du får meget synlighed og opbygger brandbevidsthed hos folk, der er nysgerrige efter et emne. Disse videoer vil være din største kilde til visninger og abonnenter.

Sunny kalder disse gennembruds-, gateway- eller garanterede visningsvideoer (GVV'er), fordi emnerne har vist sig at levere visninger i din niche. De har begynderniveau, grundlæggende viden og begreber, der vedrører det ultimative resultat, som folk prøver at opnå.

Disse videoer tiltrækker ikke hot leads, der er klar til at købe fra dig, men de bringer folk ind i dit økosystem, så du kan pleje dem med indhold, indtil de er klar over, hvorfor de har brug for at arbejde sammen med dig.

For Sunny kunne videoen i toppen af ​​tragten bredt dække generering af passiv indkomst.

I stedet for at levere en opfordring til handling, der sender disse nye kundeemner ud af YouTube, bruger Sunny en slutskærm for hver video at lede seerne dybere ind i hendes indhold ved at foreslå en relateret video eller playliste. Dette holder folk på hendes kanal, hvilket øger metricen for visningstid og øger chancerne for, at en seer abonnerer.

Midt i skaleringstragt: videoer til at uddanne varme kundeemner

Midt i tragtvideoer er designet til at uddanne et varmt publikum af mennesker, der er interesseret i at nå det mål, dine produkter og tjenester hjælper folk med at nå. Dette vil være et mindre publikum, fordi deres interesse er mere topisk specifik, men det er også et mere kvalificeret publikum. Vejen til købskonvertering af dette publikum vil være kortere end for et koldt publikum, der stadig er i cyklusens bevidsthedsfase.

Efter eksemplet ovenfor solgte Sonnys mellemste tragtvideoer til dette publikum interesseret i passiv indkomst handler om at opbygge et brand og autoritet, fordi det er et vigtigt skridt i at skabe passiv indkomst. Hun ville dække alle de nødvendige skridt til at opbygge et brand og bevidsthed og derefter droppe en omtale af, at YouTube er en fantastisk måde at opnå det på.

Opfordringen til handling på videoer i midten af ​​tragten er beregnet til at indsamle en e-mail-adresse fra seeren, så plejecyklussen kan fortsætte. Sunny sender typisk disse seere til en opt-in- eller tilmeldingsside til et webinar / workshop, der yderligere vil uddanne dem om, hvordan en YouTube-kanal kan hjælpe dem med at opbygge et brand.

Bunden af ​​skaleringstragt: videoer til at konvertere hot lead

Videoer i bunden af ​​tragten er topisk specifikke og direkte relevante for at opnå resultatet af uanset hvad dit produkt eller din tjeneste giver folk. Disse vil være avancerede emner, så du kan bruge avanceret sprog og gå meget dybere, end du ville gjort i videoer i toppen eller i midten af ​​tragten.

Disse videoer har et lille antal visninger, men en høj konverteringsfrekvens, fordi de er designet til et varmt publikum af mennesker, der ved præcis, hvad de vil have. Processen med, at disse mennesker går fra ikke at kende dig, eller hvad du gør, til i sidste ende at beslutte at arbejde sammen med dig for at få det, de ønsker, er meget kort.

I sammenhæng med eksemplerne ovenfor forklarer Solys video om leadgenerering på YouTube til iværksættere, hvordan nogen rent faktisk vil tjene penge til en virksomhed fra YouTube. At hjælpe folk med at nå dette mål er, hvad Sunny's produkter og programmer er baseret på, så nogen, der ser den video, sandsynligvis er en meget kvalificeret føring for hendes forretning. Videoen kan have et lille antal visninger, men disse visninger er fra ekstremt varme kundeemner, så konverteringerne er høje.

Der er ikke behov for at varme disse seere op yderligere, og du vil reducere så meget friktion som muligt, så opfordring til handling skal sende seerne direkte til en side, hvor de kan købe dit produkt eller booke et opkald hos du.

Hot Script-videoformlen til oprettelse af video

Sunny har udviklet en gennemprøvet formel til produktion af videoer, der fungerer. Formlen opdeles i tre faser:

• Fase 1: leverer krogen, resultatet og vidnesbyrd
• Fase 2: levering af værdien
• Fase 3: levering af opfordringer til handling

Denne formel kan bruges til at oprette videoer til ethvert trin i tragten beskrevet ovenfor. Nedenfor er et eksempel på en video fra bunden af ​​tragten.

Fase 1: Hook, Outcome, Testimonial

Start din bund-i-tragt-video med en krog, der forsikrer folk om, at din video faktisk handler om, hvad du siger, den handler om. Giv derefter resultatet af, hvad videoen lærer, så seerne ved, at de er på det rette sted og fortsætter med at se. Følg derefter op med en anbefaling for at fastslå din troværdighed. For at visualisere dette: "Jeg hjalp min klient med at gå fra 0 til 100.000 abonnenter på mindre end 10 måneder." Tilsammen skal det tage dig ikke mere end 45 sekunder at levere krogen, resultatet og vidnesbyrd.

Fase 2: Værdi

Gå derefter ind i værdien og kom igennem den så hurtigt og kortfattet som muligt. Sæt ikke fnug eller fyldstof i, og fortæl ikke folk, hvorfor de har brug for at se videoen.

Hvorfor? Hvis nogen søger efter, hvordan man bygger et brand, og du bruger de første 3 minutter af din video på at tale om dig selv, og hvorfor folk har brug for at opbygge et brand, vil folk stille ind. De ved, at de har brug for at opbygge et brand. Derfor klikkede de på din video. De har brug for at vide, hvad de skal gøre. Kom lige ind i kødet fra emnet, så folk kommer væk fra din video, der føles som: “Åh gis, dette er så værdifuldt. Jeg får så meget ud af dette. Denne person er eksperten. ”

Fase 3: Opfordringer til handling

Endelig, i slutningen af ​​videoen, lever to opfordringer til handling.

Den første CTA er til engagement. "Hvis du kan lide denne video, skal du trykke på den lignende knap, sørg for at abonnere og dele denne med nogen, der har brug for at høre den!" Disse engagementer signalerer i det væsentlige til YouTube, at dette er et kvalitetsindhold, som algoritmen skal skubbe til flere mennesker, der ligner seerne engagerer sig i det.

Den anden CTA er til konvertering. ”Okay, dejligt. Nu forstår du, hvordan man genererer kundeemner fra YouTube. Hvordan konverterer du dem faktisk til salg? Jeg vil meget gerne tale med dig om dette. Sørg for at booke et opkald nedenfor, så går vi i gang med en strategisession. " Brug derefter din beskrivelse, slutkort og en fastgjort kommentar til at dele webadressen for den pågældende destinationsside.

Udnyttelse af det solrige system skaleringstragt til YouTube-vækst

En enorm nøgle til vækst på YouTube er at sikre, at du ikke kun stoler på YouTube-algoritmen for at arbejde for dig. Du har brug for engagement for at vise algoritmen, at du har kvalitetsindhold. Når du starter, er det svært, fordi du ikke har publikum eller abonnenter til at give dig det engagement.

Derfor anbefaler The Sunny System at opbygge dit publikum på flere forskellige platforme, der alle vil arbejde sammen for at føre trafik og seere tilbage til dine YouTube-videoer.

Derudover, fordi algoritmer for sociale medier er uforudsigelige, og du ikke ejer disse platforme, anbefaler Sunny på det kraftigste at eje dit publikum via din e-mail-liste. På en eller anden måde, form eller form, skal du altid prøve at få folk til at deltage i din e-mail-liste.

Derefter, når du frigiver en ny video - hvad enten det er øverste, midterste eller nederste del af tragten - kan du sende den video til folk, du kender, vil være interesseret i den. Hvilket derefter giver den video masser af engagement og fortæller algoritmen at give den mere synlighed og en højere rang i søgning.

Det du ender med er et økosystem bygget af diversificerede blykilder og målgrupper, så du stoler ikke på en platform eller et publikum.

Tips til distribution af videoer på andre sociale medieplatforme

Sunnys største tip til distribution er at være opmærksom på at bruge funktioner, der er hjemmehørende i hver social medieplatform, når du deler dit indhold.

På Facebook er det for eksempel en fejl at dele YouTube-linket til din video. Facebook ønsker ikke, at folk går fra platformen, så din rækkevidde på dette indlæg reduceres.

Brug i stedet klip af din originale video til at oprette en teaser på 30- til 60 sekunder, der skal uploades til Facebook. Så har du nogle muligheder for at føre trafik tilbage til den originale video på YouTube. Du placerer linket til videoen i den første kommentar til indlægget og fortæller verbalt folk, hvor de skal finde det.

Alternativt kan du bruge den første kommentar til at fortælle folk at søge efter titlen på YouTube for at finde videoen. Når disse mennesker søger på den titel, klikker de på din video, som sender mere gavnlige signaler til YouTube-algoritmen.

På Instagram foreslår Sunny et feed-indlæg, der bruger historiefortælling at dele mikroværdipoint uden at give hele videoen væk. Brug derefter beskrivelsen til at fortælle folk at søge i titlen på din video på YouTube.

For Instagram-historier kan du oprette en grafik, der passer til parametre for Instagram Stories. Du kan derefter føre trafik til din video med swipe-up-funktionen (hvis du har den) med tekst i historie, der fortæller seerne at søge på titlen på YouTube eller ved at lede seerne til linket i din bio.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Lær mere om Sunny på hende internet side.
• Udforsk Sunny's YouTube-kanal.
• Meget interesseret i at udnytte YouTube til at opbygge dit brand eller din virksomhed? Besøg bossyoutubestrategy.com.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage kl. 10 Pacific på Youtube. Lyt til gentaget igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om, hvordan du kan vokse en virksomhed med YouTube? Del dine kommentarer nedenfor.