TikTok Content Marketing: Sådan får du din forretning til at vokse med TikTok: Social Media Examiner

Vil du vokse din virksomhed? Undrer du dig over, om TikTok kan hjælpe?

For at udforske TikTok content marketing, interviewer jeg Keenya Kelly på Social Media Marketing Podcast.

Keenya er en branding og video marketing ekspert, der hjælper iværksættere med at vokse deres forretning online. Hun er forfatter til Inden du afslutter dit dagjob: En strategisk guide til iværksættereog vært for Keenya Kelly Podcast.

Du finder fire forskellige typer TikTok-indhold, og hvordan du kan bruge dem til at tjene din markedsføring mål, hvor længe dit indhold skal være, og hvordan Keenya får folk på TikTok til at DM hende eller deltage i hendes e-mail liste.

Keenyas baggrund i erhvervslivet begyndte inden for netværksmarkedsføring, da hun blev rekrutteret og begyndte at lære andre hvordan at opbygge en virksomhed, holde præsentationer foran et rum, rekruttere folk og sælge deres produkter og tjenester. Hun indså hurtigt, at hendes sind fungerer i billeder, og når hun taler med nogen i 5 minutter eller deromkring, bygger hun mentalt en forretnings- og branding-plan, hun kan skrive ud.

For omkring 5 år siden, efter at have set andre på Periscope og Facebook Live, begyndte Keenya at bruge Periscope til at tale om at opbygge et personligt brand. Hun havde ikke en virksomhed, men da hundreder af mennesker ville have hende til at hjælpe dem med branddesign og strategi, indså hun, at hun ville give en masse penge til en anden, hvis hun ikke lancerede sin egen bureau.

Den 1. september 2016 blev If You Brand It lanceret og ramte $ 10.000 i sin første måned.

Et par år senere tilmeldte Keenya sig til Chalene Johnsons akademi. Da Chalene begyndte at tale om TikTok for 2 år siden, forstod Keenya ikke rigtig, hvad der skete med appen, men da pandemien ramte, begyndte hun at bruge appen til sin egen underholdning. Kort efter blev hun underholdning og tiltrak sine første 1.000 tilhængere på 3 uger. Da en duet TikTok bragte 10.000 tilhængere på 1 uge, vidste Keenya, at TikTok havde værdi ud over underholdning.

Hun søgte på udtryk som "marketing" og "branding" og fandt hundredvis af marketingfolk med massiv opfølgning, der byggede deres forretning på TikTok. Fordi TikTok er en første underholdningsplatform, besluttede Keenya at uddanne, mens hun underholdt.

I dag har Keenya 184.000 følgere på TikTok.

Hvilke fordele giver TikTok til marketingfolk?

Det nummer et, som virksomhedsejere ønsker fra sociale medier, er synlighed. Vi har brug for vores produkter, tjenester eller mærker foran flere mennesker.

Fire milliarder mennesker (100 millioner i USA) har downloadet TikTok for at blive underholdt. Det betyder, at marketingfolk og virksomhedsejere har mulighed for at få deres budskab foran et stort publikum.

Et andet punkt i TikToks fordel er den lethed, hvormed kort indhold kan blive viralt.

Derudover er TikToks algoritme dybt lydhør over for hver brugers adfærd. Hvis du ser en video om hunde hele vejen igennem, viser TikTok dig flere hundevideoer. Hvis du ser 3 sekunder af en hundevideo og ruller videre, viser TikTok dig ikke mange hundevideoer. Så hvis dit indhold serveres til nogen på TikTok, er der en god chance for, at de er interesserede i, hvad du laver eller taler om. Keenya ser for eksempel mange dansevideoer og marketingvideoer i hendes feed, fordi det er de typer videoer, hun interagerer med.

Hashtags på TikTok fungerer på en lignende måde. Hvis du bruger et bestemt hashtag, viser TikTok dit indhold til folk, der kan lide det hashtag, og det viser dig også mere indhold, der er knyttet til det hashtag.

Endelig viser For You-feedet ofte folk indhold fra skabere, som de aldrig har hørt om, så chancerne er store for, at din besked vises for nye målgrupper.

4 typer indhold, der fungerer på TikTok

Selvom du ikke er danser eller sanger, mener Keenya, at du kan Brug TikTok kreativt til at markedsføre din besked med fire typer indhold: copycat-indhold, uddannelsesindhold, forretningsorienteret indhold og live stream-baseret indhold.

Copycat-indhold på TikTok

Mens Facebook og Instagram afskrækker folk fra at kopiere indhold, er copycat-indhold en af ​​de mest populære former for indhold på TikTok. Keenya bemærker, at hun tilskriver næsten 50.000 af sine tilhængere til dette format.

Copycat-indhold er mindre kopi og mere inspireret gentagelse. En TikTok-bruger udgiver en original video med et 15-sekunders klip, der viser dem danser til et lydklip. Derefter vil andre inspireret af videoen sende videoer af sig selv, der gentager den samme dans til den samme lyd eller ændrer en detalje eller to.

Et af de mest bemærkelsesværdige eksempler lige nu er den originale video, Nathan Apodaca (@doggface), der blev sendt af hans skateboardtur til arbejde, mens han drak af en flaske Ocean Spray Cran-Raspberry. Videoen indeholdt et lydklip af "Dreams" af Fleetwood Mac. Det er blevet kopieret flere gange af folk, der falder af skateboardet eller drikker noget andet end Ocean Spray - inklusive en copycat-version af Stevie Nicks, hvor hun snører sine rulleskøjter.

Keenyas egen nylige 7 sekunders copycat-video blev set 1,6 millioner gange på syv dage og trak 50.000 nye følgere til sin konto. Den originale video indeholdt en fyr, der gik på skærmen og sagde "Hej!", Og derefter gik uden for skærmen, men Keenya gik lidt fra scriptet.

@ keenyakelly0Er du ikke den dame, der lærer folk at tjene $ 10.000 / måned? #newbusinessstartup#nyt forretningsejer#nytbusinessventure#startabusinesscheckNemmeste dans på TikTok - My Guy

Da hun gik på skærmen, var der et tekstoverlay, der lyder: ”Er du ikke den dame, der lærer folk, hvordan man gør det tjene $ 10.000 / måned? ” Da hun smilede og gjorde det, der kaldes en 'whoa', skiftede teksten til at lyde: "Ja, jeg sender mig en DM ”. Så gav hun et fredsskilt og gik uden for skærmen.

Pro Tip: Når du opretter copycat-indhold, er det vigtigt, at du får den originale lyd, så du kan køre bølgen af ​​engagement og synlighed. I nederste højre hjørne af den video, du skal kopiere, skal du trykke på cirklen med et ansigt i den. På den næste skærm skal du trykke på den røde Brug denne lydknap.

Uddannelsesindhold på TikTok

Hvis du spekulerer på, hvordan du kan lære noget af værdi i video, der er 10–60 sekunder lang, skal du følge Keenyas ledelse. Hun bruger TikTok til at dele tip om podcasting, bruge Instagram, administrere e-mail-lister og meget mere.

I stedet for en 30-minutters vejledning skal du fokusere på bidstore tip. I det første klip (ca. 3 sekunder) skal du fortælle folk, hvad du lærer; for eksempel "Tre tip til at opbygge et brand på TikTok." Afgiv dit første tip i det andet klip (ca. 15 sekunder). Følg op med dit andet og tredje tip.

Et af Keenyas mest succesrige pædagogiske indhold er ikke engang forretningsrelateret - det er en TikTok, der viser folk den rigtige måde at bruge et dørslag på - alligevel skaffede det hende 1 million visninger i en uge.

Forretningsindhold på TikTok

Måden Keenya leverer forretningsindhold på TikTok ligner meget på formatet Gary Vs 15 sekunders videoer på Instagram Stories, hvor forskellen er levetid.

Fordi TikTok-indhold lever på dit feed for evigt, kan du bruge dette indhold til at agne på folk til at ønske mere af dig og skubbe dem til din YouTube-kanal, for eksempel. Nøglen er at tilslutte folk med det første klip / tip, så de ser balancen i videoen og følger, hvor du henviser dem til at gå efter mere.

Live stream

Den smukke ting ved live stream video på TikTok er adgangen til eksponering. Når du går live, får dine tilhængere en advarsel - hvilket er fantastisk - men enhver, der ruller i deres For You-feed, vil også se, at du er live, uanset om de følger dig. Derudover kan enhver, der ser en live stream, også tagge en anden person med en invitation til at se live stream.

Oprettelse af dit eget TikTok-indhold

I øjeblikket kan TikTok-videoer være op til 60 sekunder lange, men Keenya siger, at det meste indhold er i gennemsnit 10-15 sekunder. Hun anbefaler oprettelse af TikTok-videoer der er 7–15 sekunder lange, medmindre du har noget, der virkelig egner sig til et længere klip.

For at illustrere en ejendomsmægler med en gennemgangstur i et hjem eller viser før og efter af et vendt hus renovering kunne gøre et længere klip, ligesom en marketingmedarbejder kunne dele tre dybt værdifulde tip, fordi folks interesse ville blive holdt længere.

Med hensyn til indholdsmix foreslår hun at starte med fire til otte stykker indhold om dagen. I det mindste vil du offentliggøre tre videoer om dagen: en video til at uddanne dit publikum, en til at underholde dit publikum og en til at vise dig at være dig.

Inden du udgiver indhold, anbefaler Keenya på det kraftigste at lure et stykke tid for at blive fortrolig med hvad der sker på platformen. Start med fanen Opdag ved at trykke på forstørrelsesglasset i bunden af ​​startskærmen. Når fanen åbnes, kan du se de mest populære videoer og populære hashtags, du kan bruge til at skabe indhold.

Derefter kan du bruge søgefeltet Discover-fanen til at dykke dybere ned i nichespecifikt indhold. Indtast et hashtag, et nøgleord som f.eks kirurg, læge, advokat, forretningskonsulenteller endda en komplet nøgleordssætning for at se, hvad folk i dette felt laver på TikTok.

Når du finder folk med indhold, der skiller sig ud for dig, skal du følge dem og lide tre eller fire af deres videoer. Da TikTok serverer deres indhold, kan du beslutte, om du virkelig kan lide det. Hvis du ikke gør det, kan du følge dem op. Du kan endda gemme videoer, der skal henvises til og modelleres i fremtiden.

Pro Tip: Når du lærer at udgive dit eget indhold, er det vigtigt at bemærke, at du aldrig vil slette en TikTok-video, fordi det signalerer til platformen, at dit indhold ikke altid kan stole på. Hvis du sletter en video, er det højst sandsynligt, at algoritmen reducerer synligheden af ​​dit næste sæt videoer betydeligt. I stedet for at offentliggøre og slette en video tilskynder Keenya til at oprette et stykke indhold og derefter gemme det som et kladde. Derefter kan du åbne dine kladder og trykke på Udgiv, hvis du er sikker på, at du vil dele det eller slette det uden at beskadige din konto.

Brug af Hashtags på TikTok

Keenya bruger hashtags med to mål i tankerne: at spille på viralitet og nå sin målkunde. For at visualisere dette, hvis hendes indhold oprettes til nye iværksættere, bruger hun hashtagget #newentrepreneur. Fordi det er et meget populært hashtag, vil hun tilføje #newbusinessstartup for at mindske chancen for, at hendes indlæg går tabt i oversvømmelsen af ​​indlæg, der bruger det mere populære hashtag.

Hashtags har et dobbelt formål på TikTok, bemærker Keenya. Hvis du tilføjer et hashtag til billedteksten på din video, viser TikTok denne video til andre, der også har brugt hashtagget. På samme tid ser TikTok din brug af hashtag som et udtryk for interesse og tjener dig mere indhold, der indeholder det samme hashtag. Så du vil være forsigtig med de hashtags, du bruger, fordi de påvirker det indhold, du ser.

Sådan får du folk med TikTok i din tragt

En af Keenyas taktikker for at få folk på TikTok til at kontakte hende er "Send mig en DM" opfordring til handling. Hun brugte denne taktik i copycat-videoen nævnt ovenfor og modtog cirka 4.000 direkte beskeder. (Hun bemærker med forbehold, at fordi hendes TikTok-håndtag matcher hendes Instagram-håndtag, endte hun også med næsten 2.000 nye Instagram-tilhængere.)

De fleste af DM'erne sagde: ”Hej, jeg så videoen. Hvordan kan du hjælpe mig med at komme til $ 10.000 i min virksomhed? ” Keenya brugte derefter kopi / indsæt til at levere scriptede svar (gemt i noten pad på hendes enhed), der åbnede døren til forretningssamtaler og i sidste ende førte til at tilføje hundreder af mennesker til hendes e-mail liste.

Vigtigste takeaways fra denne episode

• Lær mere om Keenya Kelly på hendes hjemmeside keenyakelly.com.
• Følg Keenya på TikTok @ KeenyaKelly0.
• Læs Inden du afslutter dit dagjob: En strategisk guide til iværksættere.
• Lyt til Keenya Kelly Podcast.
• Tilmeld dig Google Analytics for marketingfolk på GASuccess.live.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage kl. 10 Pacific på Youtube. Lyt til gentaget igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.
• Download Rapport om markedsføring af sociale medier.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om de typer TikTok-indhold, der tjener dine marketingmål? Del dine kommentarer nedenfor.