Sådan bruges en e-mail-sekvens til at gøre udsigterne til kunder: Social Media Examiner

Brug e-mail i din markedsføring? Undrer du dig over, hvordan en e-mail-sekvens kan hjælpe med at gøre folk til kunder?

I denne artikel lærer du om en e-mail-sekvens, der skaber ægte loyalitet og øger salget. Du finder også ud af, hvordan du genbruger dette e-mail-system for at forblive engageret med dit publikum over tid. Endelig vil du finde ud af, hvordan du kan engagere folk igen på en liste, som du ikke har sendt e-mail i et stykke tid.

For at lære en sekstrins e-mail-sekvens for at pleje folk fra potentielle kunder til kunder, skal du læse artiklen nedenfor for en nem gennemgang eller se denne video.

Hvorfor du har brug for et e-mail-plejesystem

Når du tænker på, at nogen indtaster din e-mail-liste, skal du overveje den rejse, du vil bringe dem videre til opbygge tillid, fortrolighed og spænding, og få dem til at ønske at købe dine produkter eller tjenester. Oprettelse af en e-mail-sekvens, der plejer dit publikum, gør det lettere at konvertere dem til købere og måle, hvad der fungerer og ikke fungerer, så du kan skalere dit system.

Der er seks e-mails, du skal medtage i din e-mailsekvens hver måned. Jeg kalder disse e-mails for din "tilladelsessandwich", fordi du gentager dem igen og igen. Du kan tage de samme seks skabeloner og infundere dem med forskellige former for træning, funktioner og tilladelser over tid for at pleje dit publikum.

Faktisk har mine yndlings syvcifrede kunder et helt år med tilladelsessandwicher. Hver måned har de to cyklusser på seks, og i slutningen af ​​den måned foretager de enten et 1-dages flash-salg eller et 6-dages længere salg. Dette er en fantastisk cyklus, hvor du ved nøjagtigt, hvad du har brug for at skrive i nøjagtig hvilken rækkefølge, der skal pleje dit publikum over en periode.

Lad os nu se på de seks e-mails, du skal medtage i din e-mail-sekvens for at opbygge loyalitet, skabe engagement og foretage salg.

# 1: Tilladelses-e-mails

Den første e-mail i sekvensen er din tilladelses-e-mail, som hjælper med at vise dit publikum, at de hører til. Dette er vigtigt, fordi de får mange e-mails fra mange forskellige mennesker. Når de får en e-mail fra dig, vil du have dem til at føle, at de hører fra en ven, nogen der virkelig får dem.

Hvordan ser en tilladelses-e-mail ud? Et eksempel, som min virksomhed bruger, er, at dit liv nogle gange er i kaos, og at du næppe holder det sammen. Den tilladelse, vi giver folk, er ikke at være perfekt, måske at græde i badeværelset, fordi dine børn ikke tager deres sko på, men hop derefter på en klient, der ringer 2 timer senere og er knivskarp.

At give folk tilladelse til at være ufuldkomne fortæller dem, at de hører hjemme i dit samfund, og at de vil holde fast længere på grund af det.

# 2: Clout e-mails

Dernæst er e-mails med indflydelse. Disse e-mails er vigtige, fordi de viser dit publikum, at du er nogen, der er værd at lytte til.

Der er to måder at lave e-mails på. En tilgang er at inkludere en e-mail om din autoritetsplatform, hvad enten det er en podcast, YouTube-kanal eller blog. Den anden måde er at vise, at du er blevet vist. Begge disse taktikker viser dit publikum, at du er ekspert i dit rum og nogen, de skal lytte til.

# 3: Trænings-e-mails

Den tredje slags e-mail i denne rækkefølge er en trænings-e-mail, som du sandsynligvis sender oftest. Det er her, du udfylder et hul (skifter dit publikums mening om noget) eller deler et hack (vis dem hvordan man laver en bestemt taktik eller strategi).

Du kan enten skrive træningen direkte i e-mailen eller oprette en e-mail, der leder folk til en video, hvor du træner. Uanset hvad handler det om at vise dig i en undervisningstilstand.

# 4: Anbefalings-e-mails

Anbefalings-e-mails introducerer et andet produkt til dit publikum. Måske er det en bog eller et produkt, du elsker, eller en anden person og deres produkter og tjenester, du er begejstret for. Denne e-mail er et fantastisk sted at gøre brug af tilknyttede links.

Anbefalings-e-mails viser, at du er interesseret i mere end bare at sælge dine produkter og tjenester. Og hvis folk elsker bogen eller køber det produkt, du anbefaler, forbinder de dig også med det resultat. Det er en win-win. Det hjælper også med at flytte dig ind i den næste: spørg e-mails.

# 5: Spørg e-mails

Ask-e-mailen er, hvor du faktisk beder folk om at købe dit produkt eller din tjeneste. De fleste virksomheder gør ikke dette. De sender enten bare et nyhedsbrev eller beder sporadisk om et salg.

# 6: Feedback-e-mails

Når du har sendt anmodnings-e-mailen, går du videre til feedback-sløjfen. Feedback-e-mailen er vigtig, for når du har bedt folk om at købe noget, vil du gerne bede om deres meninger for at vise dig bekymring om, hvad kunderne synes om dine produkter og dine mærke.

Bonus: Sådan genoptages en sovende liste

Jeg hører ofte marketingfolk sige: "Jeg har allerede folk på min e-mail-liste, men de er ikke rigtig engagerende, og jeg har ikke sendt dem meget med e-mail." Så hvordan giver du dette publikum nyt liv? Ved at henvende sig til elefanten i rummet. Du skal blot e-maile dem og sige noget som: "Jeg har ikke eksisteret meget, men der sker mange ændringer i min virksomhed lige nu, og du vil se meget mere af mig."

Konklusion

Når du opretter en e-mailsekvens med disse seks slags e-mails i denne bestemte rækkefølge, er det mere sandsynligt, at du plejer dit publikum på en autentisk og spændende måde.

Hvad synes du? Bliver du inspireret til at prøve denne e-mailsekvens for din virksomhed? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om social media marketing:

• Lær, hvordan du udvider din e-mail-liste med Facebook-annoncer.
• Find ud af, hvordan du promoverer din e-mail-tilvalg via din Pinterest-profil, boards og pins.
• Oplev en trinvis plan for at føre trafik til din tilmeldingsformular ved hjælp af Instagram Stories.