Facebook-konkurrencestrategi: Sådan vokser du med konkurrencer: Social Media Examiner

Vil du køre en Facebook-giveaway, der tiltrækker kundeemner, ikke præmiejægere? Leder du efter en god plan?

I denne artikel lærer du, hvordan du laver en konkurrence, der tjener dine forretningsmål. Du finder også råd til at udvikle Facebook-annoncer til din kampagne, og hvordan man plejer potentielle kunder gennem kunderejsen, når konkurrencen slutter.

For at lære at planlægge en Facebook-konkurrence, der leverer kvalificerede kundeemner og nye kunder, skal du læse artiklen nedenfor for en nem at følge walkthrough eller se denne video:

# 1: Beslut hvad dit tilbud vil være

Før du kommer i gang med en Facebook-giveaway eller konkurrence, skal du forstå dine mål (som simpelthen kan være at udvide din e-mail-liste) og beslutte, hvad dit tilbud vil være.

Tilbuddet er en vigtig faktor for at få nogen til at handle nu, tilmelde sig, tilmelde sig, tilmelde dig et opkald eller en aftale eller simpelthen købe det, du præsenterer for dem, når de har tilmeldt sig. Når du har et klart billede af det tilbud, du promoverer, kan du begynde at planlægge din konkurrence.

# 2: Vælg en relevant pris til din Facebook-konkurrence

Start med at vælge den pris, du giver væk. Præmien skal knyttes direkte til dit tilbud. Du vil have, at de mennesker, der tilmelder sig, faktisk har brug for det, du sælger, så når de får præsenteret for tilbuddet, giver det mening for dem at købe.

For at visualisere dette, hvis du giver AirPods væk, men din virksomhed sælger hesteapparater, kan denne gevinst tiltrække folk til at komme ind, der ikke passer godt til det, du sælger. Det er muligt, at du får et par deltagere, der ejer heste og har brug for hesteapparater, men sandsynligvis bliver de ikke dit ideelle publikum.

Du ønsker, at prisen skal identificere behovet for dit produkt eller din tjeneste. For hesteudstyrsbranchen kan du give en sadel væk - hvis folk deltager i konkurrencen, betyder det, at de har brug for dit produkt. Hvis de har brug for en sadel, er de din ideelle kunde, fordi de næsten helt sikkert ejer en hest.

Det er selvfølgelig fint at give specielle bonusser til klienter (såsom AirPods) som tak, men ikke som en konkurrencepræmie.

# 3: Indstil en Facebook-konkurrence-tidslinje

Derefter skal du beslutte, hvor længe din Facebook-konkurrence kører. Dette er et andet kritisk element i din konkurrence.

Hvis du giver noget væk, som du sælger, men din konkurrence er for lang, kan folk vente med at købe, indtil de ser, om de vinder konkurrencen. Du ønsker ikke, at det skal ske. I stedet for vil du plante frøet af begær ved at få dem begejstrede for konkurrencen og udsigten til at vinde. Og mens de er i den sindstilstand, vil du stadig være i stand til at promovere det ultimative produkt eller den ultimative tjeneste, hvis de ikke ender med at vinde.

En mulighed at overveje er at køre en månedlig Facebook-konkurrence, hvilket jeg gjorde for nylig for en rengøringsvirksomhed. De ville have folk til at tilmelde sig igen og igen.

Ved at strukturere opgaven som en månedlig Facebook-konkurrence, tilbyder den kortere tidsramme flere fordele.

Når nogen deltager i en konkurrence for en gratis måneds rengøring, ved du, at personen har brug for nogen til at rengøre deres hus. Hvis de ikke vinder, er tanken frisk i deres sind.

En anden fordel er, at du kan vælge 12 vindere (en pr. Måned), der gør flere mennesker glade. Forhåbentlig bliver de klienter for livet, fordi de lige har fået en gratis rengøringsmåned fra dig.

At afholde månedlige konkurrencer giver også e-mail-abonnenter en grund til at forblive på din liste. Når folk tilmelder sig en konkurrence, vil de ofte afmelde sig, hvis de ikke vinder. For at forhindre, at dette sker, skal du lade dine abonnenter vide, at du er vært for en Facebook-konkurrence hver måned, og hvis de forbliver på din liste, får de direkte adgang til den - bliver vinderen næste måned.

# 4: Beslut hvordan folk vil tilmelde sig din Facebook-konkurrence

Når du har valgt en præmie og en tidslinje til din Facebook-konkurrence, skal du beslutte, hvor folk tilmelder sig din konkurrence. Vil det være en tragt, form eller Facebook Messenger-flow? Det er dine muligheder.

Mange virksomheder kører konkurrencer, hvor de beder deltagerne om at kommentere eller lide siden, og nogle beder endda deltagere om at dele konkurrencen eller tagge tre venner. Den første er noget, jeg aldrig har fundet værdifuldt, og det andet er en krænkelse af Facebooks vilkår for side, gruppe og begivenheder.

Det er dejligt at få yderligere eksponering, når folk deler din konkurrence med deres interesserede venner, men i sidste ende er det mest værdifulde aktiv, din virksomhed ejer, din liste. Denne liste kan være med dig overalt. Hvis du forlader eller bliver sparket af Facebook i fremtiden, kan du markedsføre til din liste via e-mail og uploade listen til en anden platform som et brugerdefineret publikum. Så du har ikke brug for det engagement; dine annoncer (som vi vil tale om næste gang) vil få engagement.

Du skal også overveje, hvilke oplysninger du skal indsamle fra deltagere i konkurrencen, og hvordan du følger op med dem. Nogle virksomheder kalder faktisk folk, der deltager i deres konkurrence.

Det seje ved Facebook-konkurrencer er, at du kan bede om en hel del personlige oplysninger, hvis din præmie er værdifuld. Det er ikke som en traditionel blymagnet, hvor du kun beder deltagerne om deres e-mail og måske deres telefonnummer. Hvis folk ønsker den præmie, du tilbyder, kan du få deres navn, e-mail, telefonnummer, adresse og grunden til, at de vil deltage. Hvis din virksomhed er på udkig efter en stor mængde kundeemner, som dit team kan ringe til, kan dette være en fantastisk måde at gøre det på.

Du vil også give deltagerne mulighed for at tilmelde dig dit kernetilbud, så snart de tilmelder sig. Du vil ikke bare sige "Tak, vi giver dig besked, hvis du vinder", når de går ind.

For eksempel til rengøringsservice konkurrencen kan du sige noget som dette:

”Mange tak for tilmeldingen til en gratis måned rengøring. Hvis du lige har tilmeldt dig, betyder det sandsynligvis, at du er træt af at rengøre dit hus, ikke har tid nok eller simpelthen ikke vil gøre det mere. Vi håber, at du vinder konkurrencen, men hvis du tilmelder dig vores oprindelige kundetilbud lige nu, får du 50% rabat på din første dyprengøring. Hvis du ender med at vinde konkurrencen, får du stadig den pris. ”

Du fortæller deltagerne, at deltagelse i konkurrencen er et tegn på, at de har brug for din virksomheds hjælp. Giv dem en grund til at gå længere og betale dig lige der og der. Hvis produktet eller tjenesten er noget, du sælger direkte online, så lad dem købe. Hvis det er noget, de har brug for til at planlægge et opkald eller en aftale, skal de lade dem planlægge. Hvis du bruger noget som en Facebook-leadformular, skal du henvise til det tilbud på den sidste side.

Læs denne artikel for at lære mere om hvordan man optimerer Facebook-leadformularer.

# 5: Promover din Facebook-konkurrence

Når du har kortlagt din Facebook-konkurrence, og hvordan folk deltager, skal du opmuntre folk til at tilmelde sig. Konkurrencer er lette at promovere, for hvis du har en god præmie og et publikum af mennesker, der rent faktisk vil have den pris, behøver du ikke oprette komplekse Facebook-annoncer.

Du kan simpelthen oprette et sæt grafik, der tydeligt viser, at dette er en konkurrence eller gave. Jeg opfordrer dig til at gøre billederne lyse og sjove. Det er også nyttigt at mærke navnet på konkurrencen, så folk ser det igen og igen og vil huske det.

Det annonce kopi for at promovere en Facebook-konkurrence skal være kort og sød. Hvis din konkurrence er kompleks, skal du muligvis give nogle yderligere detaljer. Du behøver ikke gennemgå dine detaljerede servicevilkår til konkurrencen, så længe du har et link til disse oplysninger på dit websted, landingsside, formular eller Messenger-registreringsflow.

Undgå at medtage specifikke konkurrencedatoer i dine annoncer, hvis det er muligt. Det er bedre at tilføje datoen på din destinationsside eller i dine opfølgende meddelelser. Hvis det er en månedlig konkurrence, kan du bare sige, at du vælger en vinder i slutningen af ​​måneden. Du behøver ikke at angive en bestemt dato.

Pro Tip: Hvis du vil tage din kampagne op i et hak, skal du promovere din Facebook-konkurrence til din eksisterende e-mail-liste. Hvorfor vil du gøre det, hvis målet er at udvide din liste? Hvis du er som de fleste virksomheder, kan din e-mail-liste muligvis ikke udnyttes fuldt ud. Din Facebook-konkurrence er en anden grund til at nå ud og engagere abonnenter igen og fortælle dem om dit nye tilbud.

# 6: Følg op med Facebook-deltagere

Når folk har tilmeldt sig din konkurrence, sender du e-mails og sms'er - først for at bekræfte deres deltagelse og for det andet for at promovere det nye tilbud igen. Gør ikke dette for meget op til, hvornår vinderen bliver annonceret, men du kan have indhold eller værdifokuserede e-mails, hvor du taler om det nye tilbud. Det bør bare ikke være det eneste fokus for disse beskeder.

Når du annoncerer vinderen af ​​Facebook-konkurrencen, har du en anden grund til at nå ud til deltagerne. Det er klart, at vinderen bliver begejstret. De, der ikke vinder, kan få en trøstepræmie, som kan være dit nye tilbud. Dette tilbud behøver ikke at være anderledes end det tidligere; det skal bare formuleres forskelligt.

Herfra vil du fortsætte med at markedsføre til disse mennesker. Hvis du har en månedlig Facebook-konkurrence, har du de samme muligheder hver måned. Selvom du ikke laver en månedlig konkurrence, skal du fortsætte med at give disse potentielle kunder værdi og promovere dine tilbud, så får du mere salg undervejs.

Langsigtet opfølgning er nøglen. Folk har ofte brug for tid til at træffe beslutninger om køb. Det betyder ikke nødvendigvis noget, om produktet eller tjenesten er dyr eller billig. Timing er en vigtig faktor for mange mennesker. Så vær konsekvent i din opfølgning og gør ikke en Facebook-konkurrence, der lykkes, og gør aldrig en anden. Der er ingen grænse for, hvor mange du kan gøre.

Konklusion

Facebook-konkurrencer og gaver kan være et af de bedste tilbud til dit publikum, men for at tiltrække de rigtige kundeemner skal du designe en konkurrence for at tjene dine forretningsmål. En afgørende beslutning er den pris, du giver væk. Det skal identificere behovet for dit produkt, så når du præsenterer dit tilbud, giver det mening for dem at købe. Og når konkurrencen slutter, skal du sørge for at følge op med potentielle kunder gennem kunderejsen.

Hvad synes du? Vil du prøve at køre en Facebook-konkurrence for din virksomhed? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-markedsføring:

• Oplev en strategi til at vokse et engageret, lokalt Facebook-publikum til din virksomhed.
• Find ud af, hvordan du vokser din e-mail-liste med Facebook-annoncer.
• Lær hvordan du opretter en butik på Facebook.