Organisk LinkedIn Marketing: dokumenterede teknikker til marketingfolk: Social Media Examiner

Vil du forbedre det organiske engagement på LinkedIn? Gad vide om LinkedIn Stories og Live kunne fungere for dig?

For at udforske organiske LinkedIn marketingstrategier, der fungerer i dag, interviewer jeg Michaela Alexis på Social Media Marketing Podcast.

Michaela er en LinkedIn-ekspert og en officiel LinkedIn Learning-træner, coach og konsulent, der hjælper virksomheder med at mestre deres organiske LinkedIn-tilstedeværelse. Hun var medforfatter Tænk video: Smart videomarkedsføring og påvirkning.

Du lærer, hvilken type indhold der fungerer bedst i LinkedIn-feedet, og hvordan du bedst bruger LinkedIn Stories og Live-video til at engagere folk i dit netværk.

Årsagen til, at LinkedIn er vigtig for fagfolk, især marketingfolk, skyldes brugerens hensigt. Michaela bemærker, at mens de fleste bruger tid på Facebook og Instagram for at genoprette forbindelse til venner og familie eller for at flygte, kommer folk til LinkedIn for at vokse, oprette forbindelse, lære og møde nye mennesker. Som et resultat af den nuværende pandemi og en stigning i fjernarbejde henvender folk sig også til LinkedIn for at holde kontakten og engagere sig med deres kolleger og teams.

Når du parrer den stærke brugerhensigt med platformens vækst i det forløbne år, er dens plads som et globalt, professionelt netværksrum ubestrideligt. Næsten 700 millioner mennesker er på LinkedIn, og 45% af internetbrugere, der tjener mere end $ 75.000 om året, bruger LinkedIn årligt.

For marketingfolk er der dog en ekstra overbevisende stat: Fire ud af fem LinkedIn-brugere styrer forretningsbeslutninger hos deres virksomheder. Michaela siger, at 92% af folk på LinkedIn også bruger YouTube, så hvis din marketing involverer YouTube, kan du muligvis finde trækkraft med det samme eller lignende publikum på LinkedIn.

Hvad er der ændret på LinkedIn?

I løbet af det sidste år har Michaela bemærket en række tekniske og kulturelle skift på LinkedIn.

Der har været et skift til mere personligt indhold på platformen. Mens dette skift begyndte før pandemien, blev det bestemt mere udtalt, da folk blev sat i karantæne og begyndte at arbejde eksternt.

I stedet for at skrive om de priser, de har vundet eller en forfremmelse, de har modtaget, udfylder de LinkedIn-feed med mere autentisk, sårbart indhold centreret omkring de karriereudfordringer, de prøver på overvinde.

Michaela deler ofte denne type indhold i sine langformede LinkedIn-opdateringer og bruger en fortællingsformel til at komponere indlægget. Hvad skete der, eller hvad er historien? Hvorfor betyder det noget for den person, der læser historien? Hvad skal læseren gøre næste gang, eller hvad er opfordringen til handling?

Skiftet til denne type indhold fungerer, fordi så mange andre mennesker har at gøre med de samme problemer, hvad enten det er frygt for fiasko, afvisning, bedragerisyndrom eller noget andet. Folk savner den daglige forbindelse mellem mennesker og mennesker, og de vil vide, at de ikke er alene om de udfordringer, de står overfor.

Det næste skift, hun har bemærket, er en ændring i, hvordan folk vokser deres LinkedIn-netværk. Folk opretter forbindelse til mennesker, der kan hjælpe dem med at lære og vokse, i modsætning til at oprette forbindelse til mennesker baseret på deres jobtitel eller hvor meget indflydelse de har i erhvervslivet.

Hun har også bemærket en mere afslappet tilgang til video på LinkedIn. Folk bruger video til at tale om deres tro eller værdier, og de tilføjer mere humor til deres videoer. Mens du forventer at se denne type indhold på TikTok, Facebook eller Instagram, er det ret nyt for LinkedIn.

Endelig har Michaela selv skiftet den måde, hun bruger på hashtags på LinkedIn. I stedet for kun at bruge hashtags, der beskriver indholdet, bruger hun hashtags, som hendes ideelle målgruppe sandsynligvis vil se efter. For eksempel, hvis hun tidligere havde delt et LinkedIn-tip som sin virksomhedsside, ville hun have brugt #LinkedInTrainer og #LinkedInExpert. Nu bruger hun også #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Brug af en kombination af hashtags i dit eget indhold hjælper mere med at øge din synlighed.

Brug af LinkedIn-historier

LinkedIn Stories, en mobilfunktion, der er tilgængelig til personlige profiler og firmasider, er ret ny så oplevelsen er ikke så robust som Stories-oplevelsen på mere etablerede platforme som f.eks Instagram. For eksempel kan du ikke se LinkedIn-historier fra et skrivebord. Historier kan være op til 20 sekunder lange, og de holder op i 24 timer.

Dine forbindelsers historier vises øverst på startskærmen på mobilen ved siden af ​​dit eget profilbillede. For at oprette din egen historie kan du enten optage video via LinkedIn-appen eller uploade videoer og fotos fra din kamerarulle.

Michaela kan lide de filtre og tekstindstillinger, der er tilgængelige på Instagram Stories, så hun skaber en historie i Instagram og derefter, i stedet for at udgive det, downloader hun historien til sin kamerarulle, så hun kan bruge den til LinkedIn.

Når du opretter historier, skal du huske at matche hensigten med folk, der kigger igennem historier - de vil ikke se en 5-minutters video, der er skåret i 15 segmenter på 20 sekunder. De vil hurtigt lære noget, blive underholdt eller få noget af værdi. Apps som Story Splitter kan hjælpe dig med at oprette et enkelt historier-venligt 20-sekunders klip fra dine længere videoer.

Hvad skal du skrive om i dine historier? At sælge via historier er okay, siger Michaela, men hun anbefaler indhold, der går ud over de detaljer, der er let tilgængelige på din profil. Din LinkedIn-historie er en fantastisk mulighed for dig at være i stand til at bryde isen med mennesker. At tale om, hvordan du tager din kaffe, eller hvilke sportshold du hepper på, hjælper folk med at beslutte, om du er nogen, de kan arbejde med eller henvise forretning til.

En vigtig begrænsning med LinkedIn Stories er, at kun dine forbindelser kan reagere på dit Stories-indhold - noget du skal huske på, hvis du har et lille netværk, men et stort antal. Men hvis du nævner en forbindelse i din historie, får de en underretning, næste gang de åbner LinkedIn, uanset om de er på mobil eller desktop.

Mens LinkedIn Stories ikke bruges af mange mennesker lige nu, ser Michaela dette som en værdifuld mulighed på to fronter.

Den første er at holde sig top i tankerne med sit netværk og med forbindelser, hun plejer. Når du sender en historie, er du bogstaveligt talt øverst i LinkedIn-feedet på startskærmen. Selv hvis nogen ikke ser din historie, ser de dit ansigt.

Den anden er at nå et nyt publikum. Når det kommer til at forbruge indhold, har hver person sine egne præferencer. Nogle kan lide at læse artikler, andre kan lide at lytte til lyd, og andre kan lide at se video. Nogle foretrækker langformet indhold, og andre foretrækker kortformet indhold. Ved at bruge LinkedIn Stories kan hun nå dem, der værdsætter kortformet indhold på den bedst mulige måde.

Brug af LinkedIn-afstemninger og spørgsmål

LinkedIn-afstemninger er tilgængelige via profiler, firmasider og LinkedIn begivenhederog giver dig mulighed for at give flere svarmuligheder på et spørgsmål. Michaela giver typisk fire muligheder.

De er især nyttige til at skabe engagement, fordi folk kan lide at dele deres meninger, og du kan bruge det til din fordel.

For eksempel, hvis du kører en firmaside på LinkedIn og har en række ideer til indhold, men ikke ved det som dit publikum mest sandsynligt vil værdsætte, kan du køre en afstemning for at lade dit publikum guide hvad du skab. På den måde vil de føle sig hørt og anerkendt. For eksempel:

Hej, ved du hvad? Vi har overvejet at oprette en webinar-serie eller en live videoserie eller denne tjekliste, der kan downloades. Hvilken ville faktisk hjælpe dig i din karriere?

Webinar-serien

Live videoserie

Downloadbar tjekliste

At stille åbne spørgsmål snarere end ja / nej-spørgsmål er en anden måde at engagere dit publikum og lade dem dele deres meninger. Michaela bad engang folk om at dele enhver bog, de havde læst, og som ændrede deres liv. Folk anbefalede hundreder af bøger og delte, hvorfor deres anbefaling var vigtig for dem. Derefter begyndte folk at sende en besked til hende med anmodninger om at oprette en artikel, der indeholdt alle bøgerne. Den resulterende artikel er stadig på hendes profil i dag.

At stille spørgsmål er også en god marketingstrategi. Som marketingfolk fokuserer vi ofte på, hvordan vi kan få nogen til målstregen. Nogle gange er vi simpelthen nødt til at tage et skridt tilbage og finde ud af, hvad nogen mangler for at træffe beslutningen om at arbejde med eller købe hos os. Det meste af tiden er det tillid, og det at stille spørgsmål er en god måde at åbne samtaler, der begynder at opbygge den tillid.

Brug af LinkedIn Live til sider

LinkedIn Live er tilgængelig efter applikation til brug på personlige profiler og firmasider.

For at forbedre dine chancer for godkendelse skal du sørge for at have tofaktorautentificering aktiveret på din konto, før du ansøger, og sørg for, at dine sideadministratorer og din konto har en god status. Hvis en administrator eller din konto er blevet suspenderet, kan du have problemer med at blive godkendt.

Når du ansøger om adgang, vurderer LinkedIn din sides video- og indholdsskabelseshistorik og engagementshistorik. Du skal have et par hundrede tilhængere, der konsekvent beskæftiger sig med dit indhold; helt nye sider uden historik vil sandsynligvis ikke blive godkendt.

Hvis du følger ansøgningsprocessen og opfylder alle kriterierne, skal godkendelsen være hurtig.

Når du er godkendt, skal du bruge et tredjepartsværktøj som Socialive, Switcher eller Restream til at udsende via LinkedIn Live. Michaela anbefaler på det kraftigste, at en anden person administrerer den bageste ende af udsendelsen, kommentarer fra samfundet og engagement.

LinkedIn Live fungerer meget godt for virksomheder. Automation Anywhere lancerede netop et af deres produkter via live stream på tværs af alle platforme, og LinkedIn Live genererede 78% af deres synspunkter og 400 kommentarer. Salesforce kørte en 11-delt interviewserie på LinkedIn Live, der bragte mere end 600.000 organiske visninger og en engagementsprocent på 3%.

Et andet firma, Gong, lavede en 12 Days of Swagmas-serie sidste år. En gang om dagen gik de live i et minut eller to med et trivia-spørgsmål og bad de seere om at give deres gæt på et svar i kommentarfeltet. Gong valgte derefter en vinder hver dag.

En række tilgange fungerer. Nøglen er at beslutte, hvad dit mål er, og derefter planlægge længden og indholdet af din livevideo omkring målet.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om den slags indhold, der fungerer bedst i LinkedIn-feedet? Del dine kommentarer nedenfor.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Forbind dig med Michaela Alexis på hende LinkedIn-profil og følg hende virksomhedsside.
• Lær mere om Michaela på mickalexis.com.
• Få LinkedIn-tip fra Michaela på TikTok på @LinkedInQueen.
• Udforsk Michelaas Instagram på @mickalexis.
• Tjek ud StorySplitter.
• Få mere at vide om Socialt, Switcher Studioog Restream.
• Få din billet til de sociale medier Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.