Sådan script marketing videoer, der konverterer: Social Media Examiner

Brug video til at tiltrække kundeemner og kunder? Gad vide, hvordan man laver videoer, der overtaler seerne til at handle?

I denne artikel finder du ud af, hvordan man scripter og producerer videoer på sociale medier, der gør seere til loyale fans og kunder.

Hvis du vil lære at optimere video til at skabe følelsesmæssige forbindelser med dit publikum, skal du læse artiklen nedenfor for en nemme at følge gennemgangen eller se denne video:

Hvorfor følelsesmæssige udløsere er så stærke i marketing

Den virkelige grund til, at nogen køber af dig online, har meget lidt at gøre med dig og alt at gøre med dem. Det er empati, at føle hos andre, hvad du har følt dig selv. Og hvad der er fascinerende er, at mennesker er biologisk kablet til dette. Spejlneuroner er programmeret til at signalere os, når vi har en følelsesmæssig identifikation uden for os selv.

At følelsesmæssig identifikation er afgørende, for når folk ser deres problemer blive løst, kan de begynde at få fat i det. Så hvis de tror, ​​at de får værdi ud af din video, klikker de på det indhold. Men hvis du ikke gør denne værdi klar i overskriften og krog, vil der ikke være nogen empati, og du får ikke klik.

At få et klik sker ikke ved at tale om, hvor stor din virksomhed eller dit produkt er. Det sker, når du opretter en følelsesmæssig forbindelse med dit publikum. Her er tre måder, du kan injicere empati i dit organiske og betalte indhold ved hjælp af videoens styrke.

# 1: Fokus mere på din målgruppes smertepunkter end funktioner og fordele

Det første skridt til at markedsføre enhver virksomhed er at kortlægge en køber persona. Du skal have en klar forståelse af de mennesker, der interagerer med dig eller køber dit produkt. Lav en liste over, hvad de holder af, og hvad der holder dem oppe om natten. Hvad er deres smertepunkter?

Skriv ikke bare deres smertepunkter i forhold til dit produkt. Folk har travle liv og bekymringer, der rækker ud over det problem, dit produkt løser. Du skal have en bredere forståelse af, hvad dit publikum bryr sig om i deres liv.

Når du har identificeret deres smertepunkter, kan du begynde at give dit publikum værdi i forhold til dem. Hvis du sælger et produkt eller en tjeneste, skal du ikke bare tale om de fantastiske funktioner, den tilbyder. Start i stedet med at tale om, hvad kundernes problemer er, deres følelser for disse problemer, og hvordan disse problemer påvirker deres liv.

Ved at udnytte det, som dine kunder virkelig bryr sig om, identificerer de og forbinder dig på et følelsesmæssigt niveau og forestiller sig selv den historie, du fortæller.

# 2: Vis personer i dine videoer for at humanisere din virksomhed

En anden måde at fremkalde empati med din målgruppe er at sætte mennesker i dit indhold. Når vi ser mennesker i situationer, som vi måske befinder os i, forholder vi os automatisk til dem og kan begynde at se os selv i disse situationer.

Når du markedsfører et fysisk produkt, hvis du bare har produktbilleder, er alt hvad du laver at fokusere på produktets funktioner og fordele. Men hvis din video viser, hvordan mennesker bruger og taler om dit produkt, vil folk begynde at føle empati.

I videoen nedenfor leder fortælleren seerne gennem, hvordan man bruger farvekodning i deres planlæggere, så de med det samme kan se, hvad deres højeste prioriteter er for ugen. Mennesker, der har problemer med at prioritere deres opgaver på trods af at de flittigt har opført dem i deres planlægger, vil empati med kvinden i videoen og finde værdi i hendes løsning.

Husk, at alt, hvad vi diskuterer om empati, sker på et ubevidst niveau. Ved at understrege menneskerne bag din virksomhed vil du sende signaler til dit publikum om, at du forstår dem.

# 3: Forbind følelsesmæssigt på hvert trin i salgstragt

Den tredje teknik til scripting video der overtaler seerne til at handle er at respektere kundens rejse.

Øverst i tragten markedsfører du over for folk, der ikke kender din virksomhed, så målretter du dem igen og forhåbentlig forvandler dem til købere. Men hvad marketingfolk ofte glemmer salgstragt er, at den empatiske rejse er rejsen til slutningen af ​​købsprocessen.

Når du snakker med mennesker, der slet ikke kender dig, skal du tale med dem på en måde, der vil give genlyd med dem. Det betyder at tale om dem først - sætter deres smertepunkter først.

Derefter, når de kommer tættere på slutningen af ​​salgscyklussen, sætter empati først igen. Denne gang vil du tip dem over kanten for at konvertere, så funktion mennesker taler om, hvor godt dit brand er i din video. Når dit publikum ser folk i dit indhold, føler de en forbindelse og er mere tilbøjelige til at blive kunder og en del af dit fællesskab.

Bonustip: Sådan genereres empatiske historieideer til din video

Nu hvor du forstår vigtigheden af ​​empati i marketing, hvordan scripter du videoer, der fremkalder det? Her er et tip, der hjælper dig med at komme med historieideer til dit organiske sociale indhold, der er knyttet til empati ved design.

Ved brug af Google Ads, som alle har adgang til gratis, gå ind i Google Keyword Planner og se på, hvad folk søger efter omkring dit emne.

For at bruge dette værktøj skal du åbne dit Google Ads-dashboard og klikke på Værktøjer og indstillinger øverst på siden. Vælg derefter Keyword Planner i pop op-menuen.

På næste side skal du vælge indstillingen Opdag nye søgeord.

Herfra skal du indtaste din søgeudtryk og klikke på Få resultater.

Gennemgang af søgeresultaterne til dit emne hjælper dig med at finde ud af, hvilket indhold folk leder efter. Du kan derefter oprette løsninger på disse problemer ved at gøre disse Google-søgesætninger til overskrifter. Så hvis du opdager, at folk er på udkig efter, hvordan man gør X, skal du skrive en overskrift, der siger noget som "Hvordan man gør X let på 10 minutter" og faktisk løse deres problem.

Denne teknik hjælper dig med at script empatiske historievinkler til dine sociale videoer på autopilot.

Konklusion

Oprettelse af følelsesmæssige udløsere i din markedsføring er en stærk måde at få folk til at engagere sig med og købe fra dig. For at injicere empati gennem video skal du fokusere mere på din kundes smertepunkter end produktfunktioner og fordele, viser det folk taler om og bruger dine produkter og appellerer følelsesmæssigt til dit publikum i hvert trin af køberen rejse.

Hvad synes du? Hvilke af disse tip vil du indarbejde i din næste video? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om markedsføring med video:

• Oplev tre teknikker til at producere video, som folk vil se.
• Lær hvordan du opretter korte, omkostningseffektive videoer, der hjælper med at overbevise folk om at købe dit produkt eller din tjeneste.
• Find praktiske tip til at producere polerede videoer, der fungerer godt på sociale medier.