Facebook Ads Lead Generation Strategi: Udvikling af et system, der fungerer: Social Media Examiner

Gad vide, hvordan man genererer kvalificerede kundeemner med Facebook-annoncer? Leder du efter et system, der fungerer?

I denne artikel lærer du, hvordan du udvikler en tilpasset strategi, der er unik for din virksomhed. Find ud af, hvorfor du ikke skal følge en cookie-cutter-skabelon, og hvordan du nærmer dig og plejer dit publikum, så de bliver købere.

Hvis du vil lære at udvikle et leadgenerationssystem baseret på dit produkt og din ideelle kunde, kan du læse artiklen nedenfor for en nem gennemgang eller se denne video:

# 1: Byg et leadgenerationssystem omkring din unikke kundeoplevelse

Midt i et hav af guruer og tragte, der læres til leadgenerering, er det svært at vide, hvilken strategi der passer til din virksomhed. En af de største fejl, du kan lave, er at prøve at replikere en andens nøjagtige leadgenereringsstrategi, fordi deres publikum kan være meget forskelligt fra dit.

Du har brug for en strategi, der passer til din unikke forretning, kunder og tilbud. Så snarere end at prøve at følge en skabelon, så tænk på din kunderejse og leadgenerationsstrategi som en oplevelse. Fokuser på den oplevelse, som din potentielle kunde har brug for for at blive en betalende kunde.

Når du bestemmer, hvad din leadgenerationsstrategi vil være, skal du stille dig selv disse spørgsmål:

• Ville mit publikum deltage og engagere sig i dette? Vil de deltage i mit live webinar, deltage i min udfordring, forbruge min PDF-tilvalg eller se min videoserie?
• Tiltrækker dette mine købere? For eksempel, hvis du tager nogen gennem en leadgenerationsstrategi for en udfordring, og det kræver mange trin og information over en periode på 5 dage, i slutningen af ​​den, har du et overvældet publikum, og de vil sandsynligvis ikke være klar eller villige til at købe dit tilbud.

Din strategi skal være designet til at sætte folk i stand til at blive købere, så tænk igennem, hvad de har brug for at vide, og hvordan du kan gøre dem klar til at købe.

Jeg anbefaler at interviewe din ideel kunde. Dit mål skal være at kende din ideelle kunde bedre end de kender sig selv. Denne viden giver dig mulighed for at skabe en oplevelse og beskeder, der tiltrækker dit publikum bedre end dine konkurrenter.

Design et aktiv eller en oplevelse for at levere dit tilbud og sælge til din målgruppe

Der er et par centrale leadgenereringsstrategier og aktiver, der næsten altid fungerer for virksomheder. Og inden for dem kan du oprette detaljer og tilpasninger til dit publikum.

En af dem er webinarer. Webinars er gode til at sælge digitale produkter fra $ 300 til $ 2.000 og for at få applikationer og salgsopkald til produkter eller tjenester med høj billet. Du kan tiltrække kundeemner via et webinar, opbygge et forhold og derefter give dem dit tilbud.

Detaljer såsom emnet og længden af ​​webinaret skal tilpasses dit publikum. Hvis du målretter mod travle mødre, vil de ikke gennemgå et 90-minutters webinar. Men hvis du målretter mod virksomhedsejere, der ønsker mange detaljer, kan de muligvis gennemgå et 90-minutters webinar.

# 2: Bestem, hvor mange trin der skal bygges ind i plejefasen

Hvis du målretter mod virksomheder, er din ideelle kunde en begyndende virksomhedsejer eller mere erfaren? Har de meget tid? Er de villige til at handle tid for penge? Hvordan løser du deres nummer et problem inden for din leadgenerationsstrategi?

Hvis du målretter mod forbrugere, har de ofte brug for ekstra berøringspunkter at opbygge tillid nok til, at de kan købe, så arbejd dem i din leadgenerationsstrategi. Dette kan være ekstra videoer inden dit webinar, testimonials eller autoritetsskabende indhold inden for din leadgenerering. Det er her, at binde din brandbevidsthed i din leadgenerering kan være meget indflydelsesrig.

En anden detalje at se på er, hvor meget pleje der skal ske, før du præsenterer dit tilbud. Hvor mange trin der er i din leadgenerationsstrategi, afhænger af, hvor meget du plejer din lead behov, som afhænger af, hvor meget dit tilbud er, og hvor meget en adgangsbarriere det er at købe det tilbud.

Hvis du sælger en avanceret service, har dit publikum muligvis brug for mange berøringspunkter. De har muligvis brug for at se en video, tilmelde sig et webinar, være i en e-mail-sekvens og derefter blive sendt dit tilbud. Men hvis du sælger et billigt digitalt produkt ($ 300 eller derunder), har dit publikum muligvis ikke brug for mange berøringspunkter, før de bliver køber.

Det er afgørende at fokusere på den oplevelse, du skaber, og overveje dit publikum, fordi det danner grundlaget for succes. Uden dette fundament på plads betyder det ikke noget, hvor varmt dit publikum er, og hvor meget strategisk målretning du laver.

# 3: Opret varme målgrupper, der skal målrettes med Facebook-annoncer

Hvis du får trafik til dit websted eller har folk, der ser dine videoer og interagerer med dig på sociale medier, har du et varmt publikum, du kan målrette mod i din leadgeneration.

For at oprette dette publikum på Facebook skal du åbne Ads Manager og klikke på knappen Business Tools øverst til venstre på siden. I fly-out-menuen skal du rulle ned og vælge målgrupper.

Når du er på siden Målgruppe, skal du klikke på rullemenuen Opret målgruppe og vælge Tilpasset målgruppe.

Du får vist en række muligheder at vælge imellem for din brugerdefinerede målgruppes kilde. De vigtigste at fokusere på er websted, video, Instagram-konto og Facebook-side.

Når du opretter dit varme publikum, vil du gerne målrette mod dem ud over dit kolde publikum. Du vil normalt bruge omkring 80% af dit budget på kold trafik til leadgenerering og 20% ​​til din varme trafik.

Lad os nu gennemgå, hvordan vi opretter en tilpasset målgruppe for videoengagement og websitetrafik.

Opret en tilpasset målgruppe til videoengagement

At oprette en brugerdefineret publikum af mennesker, der har set dine Facebook-videoer, vælg Video som den tilpassede målgruppekilde.

På den næste side skal du vælge en indholdstype på rullelisten Engagement. Dine muligheder spænder fra personer, der har set mindst 3 sekunder af din video hele vejen til 95% af din video. Jeg anbefaler, at du vælger folk, der har set 25% af din video, fordi alle, der har set mindre end det, ikke rigtig er forlovede.

Når du har foretaget dit valg, skal du klikke på Vælg videoer til højre.

I det næste vindue kan du vælge et vilkårligt antal videoer fra din Facebook-side. Jeg anbefaler, at du opretter et publikum med alle dine indholdsvideoer på Facebook af personer, der har set mindst 25%.

Du kan også oprette et publikum af mennesker, der har set en bestemt video. Lad os sige, at du lavede en fantastisk Facebook Live-video og lagde noget budget bag det. Nu kan du oprette et publikum af mennesker, der har set 25% eller mere af denne video.

Når du har valgt dine videoer, skal du vælge et tidsrum til tilbageholdelse af denne målgruppe. Dette er antallet af dage, som folk forbliver i dit publikum efter at have interageret med din video. Maksimumet er 365 dage. Normalt kan du gå med det, fordi det er et værdifuldt publikum.

Det sidste trin er at navngive dit publikum og derefter klikke på Opret målgruppe.

Facebook udfylder nu din brugerdefinerede målgruppe. Det tager normalt et par timer at udfylde fuldt ud. Når det er tilfældet, kan du se publikumsstørrelsen i dit målgruppes dashboard.

Dit publikum skal være mindst 1.000 mennesker, før du bruger det til en retargetet annonce. Jo mindre publikum, jo ​​hurtigere bruger du dette budget, og annoncen bliver ineffektiv. Hvis dit publikum er mindre end 1.000, kan du øge dets størrelse ved at få flere visninger på de videoer, du valgte, da du oprettede det publikum.

Opret et websted tilpasset målgruppe

En anden kvalitet tilpasset målgruppe at skabe er baseret på din websitetrafik. Du kan blive meget kreativ og strategisk med denne type publikum. Du kan oprette et publikum for alle, der har besøgt dit websted eller bestemte sider, såsom din podcast eller din blog.

Når du opretter dette publikum, kan du vælge, hvor nylig folk har besøgt dit websted. Jeg anbefaler at oprette et publikum af mennesker, der har besøgt i de sidste 180 dage eller 30 dage. Du kan endda gå i 14 dage, hvis du har meget trafik. Det vil være et meget varmt målgruppe af mennesker, der lige har besøgt dit websted, og nu kan du vise dem en strategisk annonce.

Konklusion

Dit mål med en leadgenereringsstrategi er at få mange kvalificerede kundeemner, men at følge en cookie-cutter-skabelon er ikke den rigtige tilgang. Du skal udvikle en tilpasset strategi til din virksomhed, der er baseret på dit produkt og din ideelle kunde. Oprettelse af den rigtige leadgenerationsoplevelse hjælper dig med at indstille dit publikum til at blive købere.

Hvad synes du? Vil du prøve denne leadgenereringsstrategi? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Lær, hvordan du optimerer dine Facebook-leadformularannoncer til resultater.
• Oplev en gennemprøvet Facebook-annoncetestmetode designet til små budgetter.
• Udforsk en simpel formel, der hjælper dig med at budgettere dine Facebook-annonceudgifter.