Facebook -annoncesucces uden Apple -data: Genovervejelse af din strategi: Social Media Examiner

Gad vide, hvordan du sporer tilskrivning af Facebook -annoncer i 2021? Leder du efter vejledning, du kan stole på?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du måler Facebook -annoncer uden at stole på retargetingdata.

Hvordan ændringerne hos Apple påvirker marketingfolk og Facebook -annoncer

De seneste ændringer af fortrolige oplysninger og sporingsrestriktioner, der er implementeret af Apple, har kastet en masse marketingfolk på banen, og nu er de usikre på fremtiden for Facebook -annoncer. Facebook -annoncer giver dog stadig virksomheder en kæmpe fordel.

Den dag i dag er Facebook fortsat en af ​​de bedste marketingplatforme, der er tilgængelige til skalering. Og en del af det, der gør Facebook så stærk, er, at du kan målrette efter affinitet versus målretning efter behov eller hastende karakter. Hvem passer bedst til dine produkter eller tjenester? Når du virkelig forstår, hvordan dit produkt eller din service ændrer nogens liv eller gør deres forretning bedre eller lettere, kan du begynde at skalere massivt, fordi du kan begynde at sælge den transformative erfaring.

Og fordi Facebook er en global platform, kan du nå næsten alle. Så længe dit afkast er højere end dit annonceudgifter, kan du fortsætte skalering på Facebook.

En ting at huske på, når du læser denne artikel, er, at afkast af dine annonceudgifter er muligvis ikke umiddelbart. Afhængigt af det produkt eller den service, du sælger, lancerer dine annonceudgifter muligvis det første af mange kontaktpunkter, som du skal bruge hos dine kunder, før du kan se dette afkast. Så du ser muligvis ikke afkastet af annonceudgifter, før du sporer og måler værdien af ​​en kundes levetid.

Nøglen til succes i dag med Facebook -annoncer er at have stærk kopi, fantastisk kreativitet og solide tilbud, der virkelig er fokuseret på dine kunder. Og det er sandt, uanset om du sælger information, i eCommerce -rummet eller i servicespace. Du kan bruge Facebook -annoncer til at skalere din virksomhed og øge din kundebase.

Apples nye fortrolighedspolitikker handler om at beskytte forbrugernes privatliv ved at gøre det muligt for deres brugere at fravælge at blive sporet, mens de er på apps, de downloader fra App Store. Hver app er nu påkrævet for at bede brugerens tilladelse til at spore deres aktivitet på iPhone. Og et flertal af iPhone -brugere fortæller deres apps om ikke at spore dem.

Selvom Apples holdning er, at disse ændringer foretages for at beskytte deres brugeres privatliv, er der nogle spekulationer om, hvad dette betyder for fremtiden for Apple og App Store generelt. Vil Apple prøve at komme ind i annoncenomsætningsspillet? Er dette et spil for at skabe en ny form for indtægter? Ingen ved rigtig endnu. Men det, vi ved, er, at Apple ikke længere deler brugerdata, f.eks. Aktivitetssporing, med deres appudbydere.

Facebooks pixel gjorde det meget let at retargetere generisk trafik fra relativt ukendte besøgende på Facebook. Og for de mærker, der i høj grad stolede på Facebooks pixel- og sporingsværktøjer for at hjælpe med at opbygge deres publikum, kom denne begrænsning som lidt af et chok. Ikke kun fordi det tvinger mærker til at begynde at indsamle og stole på førstepartsdata frem for pixeldata, men også fordi de skal blive kreative i, hvordan de kan måle effektiviteten af ​​deres annoncer.

Hvordan marketingfolk skal reagere på disse ændringer

For det første er det en af ​​de værste træk, du kan gøre, at trække tilbage på din marketing i håb om, at alt vil blæse over eller gå tilbage til, hvordan det var om et par år. Men du skal bruge lidt tid på at justere din Facebook -annoncemålretning. Indtil for nylig blev internetsporing brugt til to formål: annoncemålretning og annonceanalyse. Og ejere af små virksomheder kunne stole på sporingsdata fra tredjepartsapps som Facebook for at hjælpe dem med at målrette deres kunder tilbage.

Dette fører os til de ændringer, virksomheder skal foretage i måling af en annonces succes. Mere specifikt, uden at kunne spore kunder på tværs af apps, kan du måle, om din Facebook -annonce virkelig er en succes? Og for at gøre dette skal du komme væk fra tanken om, at der er en enkelt kilde til sandhed. Der er mere end én måde at måle succes på, og du behøver ikke en tredjeparts tracker for at gøre det.

Der er fire old-school marketing tilskrivningsmodeller, der har været i brug siden før sporing af en brugers aktivitet på internettet var mainstream. Virksomheder, der lige er begyndt at justere deres strategi, har kun oplevet Facebook -annoncer uden disse sporingsrestriktioner, og er lige nu på udkig efter at begynde at bruge Facebook -annoncer, som en del af deres marketingstrategi vil alle drage fordel af at studere disse modeller.

De fire tilskrivningsmodeller omfatter tv -reklamer, billboards, kuponer og virksomheder med lange salgscyklusser.

#1: Brug en unik webstedsadresse eller telefonnummer

Den første tilskrivningsmodel er tv -reklamen. Dette er den model, som de fleste nok stadig kender; de 15-sekunders til 2-minutters videoannoncer, der afspilles i fjernsynet sporadisk gennem og mellem deres shows. Og med reklamer kan virksomheder målrette mod tre forskellige midler: efter placering, kanal og demografi eller tidspunkt på dagen.

Så ved at forstå, hvem dine målkunder er, og hvornår de mest sandsynligt ser hvilket program, kan du øge dine chancer for at placere din annonce foran din målgruppe.

Og den måde, mange virksomheder plejede at måle effektiviteten af ​​deres forskellige annoncer på, var gennem en unik telefonnummer eller webstedets URL - noget, der knytter sig tilbage til en bestemt kanal eller et sted i Land. Ved at gøre det kunne disse virksomheder kortlægge det kommercielle, de kørte direkte tilbage til ethvert salg, der kom fra det.

Ved at låne fra denne model kan du gå tilbage til at bruge en unik webstedsadresse eller telefonnummer, der kun vises på den pågældende Facebook -annonce. Disse datapunkter er lette at spore uden særlig software eller tredjepartstjenester til at måle, hvordan de fungerer.

#2: Mål efter placering og mål salg fra dette område

I modsætning til reklamer har billboards ikke meget plads til kopiering, opfordringer til handling, telefonnumre eller webstedets webadresser. Derfor, i stedet for at se på individuelle billboards, måler virksomheder deres effektivitet baseret på udsatte eller ueksponerede populationer af mennesker.

Med andre ord, hvis du skulle placere 10 billboards i Austin, Texas, skal du vente 2-3 måneder og se på din kundeforvaltningsstyring software eller en anden platform, hvor du sporer salg, kan du se på kreditkortdataene for at se stigningen i salget inden for det areal.

At anvende denne model på din Facebook annoncestrategi, kan du køre din målretning baseret på område på nogenlunde samme måde, som billboards fungerer. For eksempel kan du målrette på statsniveau eller endda på byniveau, og derefter efter 2-3 måneder gå tilbage for at måle det samlede salg fra disse områder.

#3: Del en unik kuponkode

Kuponmodellen er nok en af ​​de mere oplagte modeller, men mange mennesker glemmer stadig kraften i en kupon. En forretningsmodel, der har ringet ind til, hvordan man bruger kuponer meget godt, er restaurantbranchen. Restauranter skal ofte annoncere online, men så finder næsten alle konverteringer sted offline, hvilket gør alt svært at spore selv uden begrænsninger.

En vej udenom dette er at bruge unikke kuponkoder, der er forbundet til bestemte tilbud eller kanaler. Hvis du kører en annonce for en kuponkode, og annoncen kun vises på Facebook, så er det meget lettere at spore, hvor mange salg der kom fra Facebook baseret på, hvor mange gange den kuponkode er blevet indløst.

#4: Opret et tidligere fase-tilbud for at fange kundedetaljer

Den sidste tilskrivningsmodel, der skal undersøges, er virksomheder, der arbejder med en længere salgscyklus, f.eks. Biler eller madrasser. Denne model fungerer meget godt for mærker, der tilbyder varer eller tjenester med højere billet, der typisk ikke købes på impuls.

Disse virksomheder har generelt en længere salgscyklus, fordi de kræver en større investering fra kunden, og kunden ikke behøver at købe en af ​​disse varer eller tjenester særlig ofte. Det betyder, at virksomheden bliver nødt til at investere mere tid i at pleje disse kunder.

Hemmeligheden ved at bruge Facebook-annoncer til billetartikler er at gentænke dit første tilbud med opretter et tilbud på et tidligere tidspunkt, der kan fange kundedetaljer. Med andre ord, i stedet for at fokusere på at tjene penge, bør din annoncestrategi fokusere på at indsamle e -mail -adresser. Når du har disse e-mail-adresser, kan du tilføje så mange trin, som du vil, for at oprette remarketingannoncer, webinarer og yderligere touchpoints, der i sidste ende kan føre til et højere billetsalg.

Og ved ikke at fokusere på salget i første omgang, kommer du ud som meget mindre truende. Du beder ikke om mange penge, du beder kun om en e -mail -adresse. Derfor får denne slags annoncer en så høj klikfrekvens, at folk kan tilmelde sig, selvom de ved, at produktlinjen eller tjenesten er en billetartikel.

Denne tilskrivningsmodel kræver mere sporing, fordi du skal kunne følge kunderejsen gennem hvert berøringspunkt.

Når alt er sagt og gjort, får data stadig verden til at gå rundt. Du skal stadig være i stand til at indsamle, analysere og fortolke dine data fra forskellige kilder og punkter for at måle din marketingindsats. Dette er ikke noget, der er ændret, selv med de nyere love om fortrolighed og sporing af begrænsninger.

Det, der er ændret, er, at du ikke længere kun kan stole på en platform som Facebook til at foretage al sporing og analyse for dig.

Andre noter fra denne episode

• Afsnit sponsoreret af Sked Social. Besøg for en forlænget 2-ugers prøveperiode og 50% rabat på din første måned skedsocial.com/sme.
• Tjek de ressourcer, John nævnte på SmartMarketer.com/SME.
• Få kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner den Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige talkshow på sociale medier. Se live på fredage ved middagstid Pacific on Youtube. Lyt til gengivelsen Apple Podcasts eller Google Podcasts.