9 måder at forbedre dine Facebook-annonceresultater: Social Media Examiner

Har du lyst til, at dine Facebook-annoncekampagner trænger til nyt liv? Undrer du dig over, hvilke ændringer du kan foretage for at forbedre konverteringer?

I denne artikel vil du opdage ni måder at optimere dine Facebook-annoncekampagner for at få mere valuta for pengene ved at bruge nye eller underudnyttede indbyggede funktioner på platformen.

#1: Konfigurer prioriterede begivenheder for at fokusere på primære mål

Siden april 2021 har Facebook Ads foretaget væsentlige ændringer i den måde, det sporer konverteringer på i tredjepartsapps og på eksterne websteder. Vil du oprette kampagner, der leder folk til at foretage køb eller gennemføre andre konverteringer på din hjemmeside? Kunne du tænke dig at nå ud til iOS-brugerne i din målgruppe? Sørg for at konfigurere konverteringshændelser i Facebook Event Manager først.

Facebook giver dig mulighed for at opsætte otte konverteringsbegivenheder pr. domæne. Du kan vælg standardbegivenheder som køb, tilføjelser til indkøbskurv og abonnementer. Alternativt kan du konfigurere tilpassede konverteringer for at spore begivenheder, der er unikke for dit websted eller brand.

For de bedste resultater skal du aktivere værdioptimering for mindst én begivenhed. Ved at optimere til værdi får du adgang til muligheder, der er mere tilbøjelige til at øge dit annonceafkast (ROAS), såsom at bruge minimums-ROAS-budstrategien.

Når du slår denne mulighed til, kan du også se værdioptimeringsresultater i dine Ads Manager-rapporter. På den måde kan du overvåge ROAS tæt og sikre, at du når dine mål, selvom du fortsætter med at sætte barren højere.

#2: Indstil et minimums-ROAS

Som standard bruger de fleste Facebook-annoncekampagner den billigste budstrategi. Denne mulighed er designet til at generere de bedste resultater for dit budget, men den giver dig ikke meget kontrol over detaljerne.

Hvis du mener det seriøst med at forbedre dit ROAS, bruge budstrategien Minimum ROAS i stedet. Med denne mulighed sigter Facebook Ads mod at skabe den højest mulige købsværdi og samtidig bevare det gennemsnitlige ROAS, du har angivet.

For at ændre denne indstilling skal du justere din budstrategi på kampagneniveau. (Bemærk, at du skal have konfigureret en værdioptimeret konverteringshændelse i Event Manager for at få adgang til Minimum ROAS-budgivning).

Indstil din Minimum ROAS-kontrol på annoncesætniveau. Vælg derefter den begivenhedstype, du vil optimere til, såsom et køb på din e-handelsside.

Hvis du ikke er sikker på, hvad du skal angive for et minimums-ROAS-bud, kan du tjekke ROAS-metrics for lignende kampagner, som du tidligere har kørt. Mens din nye kampagne kører, skal du holde godt øje med resultaterne.

Hvis du ikke får så mange klik eller køb, som du havde forventet, kan dit minimums-ROAS være for højt. Hvis dine resultater er langt bedre end forventet, kan du muligvis sætte et højere minimums-ROAS i fremtiden og få endnu bedre resultater.

#3: Tilpas Facebook-annoncekopi med optimer tekst pr. person

At skrive annoncer, der vækker genklang hos dit publikum, er en anden fantastisk måde at få bedre resultater på uden at bruge flere penge. Men selv hvis du ikke forstår beskeden, ved du måske ikke, hvordan du bedst organiserer den i din annonce.

De fleste Facebook-annoncer indeholder tre tekstfelter: overskrift, beskrivelse og primær tekst. Ville overskriften fungere bedre som beskrivelse? Skal du flytte den primære tekst til beskrivelsen i stedet for? Med Facebook-annoncers optimere tekst pr. person funktion, kan du teste alle mulighederne automatisk.

Denne funktion – som blev lanceret i juli 2021 – gør det muligt for Facebook-annoncer at flytte din overskrift, beskrivelse og primære tekst til forskellige tekstfelter, hvis det sandsynligvis vil give bedre resultater.

For at slå det til skal du først vælge et af de kampagnemål, der understøtter denne funktion, såsom Trafik eller Konverteringer. Rul derefter ned til annoncetekstsektionen på annonceniveau og slå funktionen Optimer tekst pr. person til.

For at give Facebook-algoritmen endnu flere muligheder at arbejde med, skal du tilføje flere muligheder for hvert felt. Klik på knappen Tilføj indstillinger under hvert felt for at tilføje op til fem. Når du leverer din annonce, vil platformen vise den mest effektive kopi og placering for optimale resultater.

#4: Tilpas produktpromovering med Facebook Dynamic Creative

Hvad hvis du har en masse forskellige kreative muligheder at overveje, og du ikke er sikker på, hvilken der vil fungere bedst? Du kan tillade Facebook-annoncer at optimere dine kreative aktiver for hver bruger i stedet. På den måde kan du forbedre dine resultater med lidt hjælp fra Facebook-algoritmen – ingen yderligere annonceudgifter er nødvendige.

Når du bruger Facebook Ads' dynamiske annoncemateriale mulighed, viser platformen forskellige kombinationer af tekst, billeder, videoer og endda opfordringer til handling (CTA'er). De er alle baseret på, hvad algoritmen bestemmer er mest effektiv for hver bruger.

Hvis du sigter mod at udvide din kundebase i 2022, kan Dynamic Creative være særlig nyttig. Det kan hjælpe dig med at få det kreative rigtigt, selv når du forbinder dig med nye målgruppesegmenter.

I eksemplet nedenfor bruger @theartifox en dynamisk annonce til at vise elementer, der sandsynligvis vil appellere til en ny kunde med interesse for arbejdsområder. Annoncen bruger et karruselformat til at fremhæve flere katalogelementer og tilskynde til at rulle og klikke.

For at bruge denne mulighed skal du starte med at oprette en kampagne med et kompatibelt mål som f.eks. brandbevidsthed eller videovisninger. Slå Dynamisk annonce til på annoncesætniveau.

På annonceniveau kan du uploade op til ni billeder og ni videoer for hver annonce. Du kan også skrive op til fem muligheder for overskrifter, beskrivelser og primær tekst.

Når du opretter dynamiske annoncer, kan Facebook muligvis også præsentere dit katalog i organiske genovervejelsesoplevelser. Det betyder, at brugen af ​​dette format kan udvide effekten af ​​din kampagne, hvilket yderligere kan forbedre ROAS.

Der er dog lidt af en fangst. Brug af Facebook Ads' Dynamic Creative-funktion kan helt sikkert hjælpe dig med at forbedre resultaterne. Men rapporterne samler ydeevne for de forskellige variationer. Det betyder, at du ikke nødvendigvis ved, hvilken kombination af annonceelementer, der gav de bedste resultater. Hvis du har brug for flere detaljer, kan du overveje at oprette en A/B-test i stedet for.

#5: Finjuster Facebook-annonceelementer med A/B-tests

Facebook Ads' fornyede splittest-funktion gør det nemt at opsætte variabler, før din kampagne overhovedet lanceres. Du kan slå indstillingen Opret A/B-test til under kampagneoprettelse. Når du udgiver kampagnen, vil Ads Manager lede dig gennem opsætningen af ​​en anden version, der skal teste, så du kan begynde at eksperimentere med det samme.

Du kan også opsætte en splittest, mens en kampagne kører. Denne mulighed er ideel, hvis du opdager, at dine annoncer ikke genererer de resultater, du ønsker, og du skal identificere problemet og gendanne ROAS hurtigt.

For at oprette en splittest for en eksisterende annonce skal du vælge den kampagne, du vil teste, og klikke på knappen A/B-test. Du kan enten duplikere en eksisterende annonce for at oprette en testversion eller køre to eksisterende annoncer mod hinanden. Vælg derefter den variabel, du vil teste. Du kan sammenligne målgrupper, annonceplacering eller kreative aktiver.

Afgør endelig, hvordan Ads Manager skal afgøre vinderen. Du kan basere beslutningen på målinger som pris pr. resultat eller pris pr. køb eller vælge fra Facebooks standardbegivenheder.

Det betyder, at du kan nulstille købsomkostninger og øge dit ROAS. Du kan også vælge at afslutte testen tidligt, hvis platformen finder en vinder hurtigere for at optimere din kampagne hurtigere.

Fordi en A/B-test eksperimenterer med kun én variabel, kan denne metode hjælpe dig med at finde præcis, hvad der genererer flest klik og konverteringer. På den måde kan du anvende det, du har lært, til fremtidige kampagner – og fortsætte med at forbedre dit ROAS over tid.

#6: Retarget og byg videre på engagerede målgrupper

Eksperimentering med forskellige målgrupper via A/B Test-funktionen kan give dig en masse nyttige data. Men du kan måske kæmpe for at forbedre ROAS, hvis du primært målretter mod top-of-funnel-målgrupper. For at målrette mod kundeemner med lavere tragt skal du oprette en remarketingmålgruppe og parre den med et katalog.

Start med opsætning af et produktkatalog i Commerce Manager. Selvom du kan forbinde dit produktkatalog til et eksternt eCommerce-lagerstyringssystem som Shopify eller WooCommerce, kan du overveje at linke det til en Facebook-butik i stedet. Når du holder kunder på Facebook under hele købsprocessen, vil du ikke støde på problemer med tredjepartssporing – hvilket kan forbedre dine resultater.

Når du har opsat dit katalog, skal du gå tilbage til Ads Manager og oprette en kampagne ved hjælp af målet Katalogsalg. På annoncesætniveau skal du vælge et produktsæt. Vælg derefter muligheden for at retarge annoncer til personer, der har interageret med dine produkter. Vælg, hvad du vil opnå:

• Genengager folk, der har set varer eller tilføjet dem til en kurv, hvilket kan hjælpe dig med at genvinde interesserede kundeemner.

• Mersalg af varer til folk, der allerede overvejer dine produkter, hvilket kan øge din omsætning.

• Krydssalg til kunder, der allerede har købt fra din virksomhed, hvilket kan øge omsætningen og opdyrke loyalitet.

Slå dynamiske formater og annoncemateriale til på annonceniveau. Hvis du vælger denne mulighed, sikrer du, at Facebook leverer den optimale kreativitet til hver kunde, hvilket er afgørende for at maksimere dit ROAS.

Selvom retargeting af målgrupper hjælper dig med at nå ud til folk, der naturligt er mere tilbøjelige til at gennemføre et køb, er denne mulighed ikke en fejlsikker løsning på dine ROAS-problemer. De seneste opdateringer til Facebook Ads' sporingsmuligheder har ændret væsentligt, hvordan platformen befolker retargeting-publikum.

Som følge heraf kan din retargeting-publikum være mindre, end du typisk ville forvente. Overvej at bruge en af ​​mulighederne nedenfor for at øge din målgruppestørrelse og forbedre dine resultater, mens du stadig genererer mere omsætning.

Automatiserede lookalike-målgrupper

Efter at have konfigureret din retargeting-publikum, har du mulighed for at tilføje flere brugere, der ligner den pågældende målgruppe. Slå denne mulighed til for at få Facebook-annoncer til at udfylde en lookalike-publikum baseret på din retargeting-publikum.

Tilpassede målgrupper

Du kan også udvide din målretning ved at tilføje en tilpasset målgruppe. For eksempel kan du oprette en lookalike-publikum manuelt eller vælge en målgruppe baseret på personer, der har engageret sig i dit brand.

#7: Tiltræk varme kundeemner med Facebook-leadannoncer

Hvis du er seriøs omkring at få varme kundeemner, skal du bruge Lead Generation-kampagnemålet. Med dette mål kan du vælge mellem at modtage opkald, beskeder eller kundeemneformularer fra kundeemner.

I eksemplet nedenfor bruger @rewind.backups en kundeemneformular til at oprette forbindelse til kundeemner. Leadformularen stiller et par kvalificerende spørgsmål og anmoder om kontaktoplysninger i bytte for et aktiv, der kan downloades – en vejledning af høj værdi til at strømline bureauvækst.

For at opsætte denne type annonce skal du oprette en kampagne med Lead Generation-målet. Hvornår konfigurere din kundeemneformular, brug en formulartype med højere hensigt. Hvis du vælger denne mulighed, øges chancen for, at de oplysninger, du modtager, er nøjagtige, hvilket gør dine resultater mere værdifulde.

Når du begynder at indsamle kontaktoplysninger gennem din kundeemneformular, kan du begynde at følge op med kundeemner. Fordi du kan kontakte dem uden for Facebook-annoncer, kan du strømline din konverteringstragt uden at bekymre dig om problemer med målgruppesporing.

#8: Giv varme kundeemner med Facebook-meddelelsesannoncer

De seneste opdateringer til Facebook-annoncer har haft den største indflydelse på de konverteringer, du sporer uden for appen. For eksempel er optimering til konverteringer eller opbygning af målgrupper baseret på webstedshandlinger blevet meget mere udfordrende.

En af de nemmeste måder at omgå dette problem på er at optimere til konverteringer i appen. Hvis du ønsker at nå ud til folk i overvejelsesfasen af ​​kunderejsen, skal du oprette en kampagne ved hjælp af Messages-målsætningen. På den måde kan du oprette forbindelse til kundeemner i Facebook Messenger, Instagram Direct eller WhatsApp.

For at opsætte en Besked-kampagne skal du beslutte, om du vil engagere folk, du allerede har sendt beskeder med (sponsoreret besked) eller starte nye samtaler (Klik for at sende besked). Du kan endda målrette mod en målgruppe af mennesker, der allerede har sendt beskeder til din virksomhed eller interageret med dine annoncer for at sikre, at du når ud til kundeemner med lavere tragt.

Når du har valgt en målgruppe, skal du tilføje dit annoncemateriale og oprette en beskedskabelon. Hvis dit hovedmål er at få flere leads gennem Messenger, skal du optimere til leads på annoncesætniveau og vælge den nye Generate Leads messaging-skabelon på annonceniveau. Du kan vælge fra en liste over foreslåede spørgsmål eller tilpasse dine egne for at kvalificere kundeemner.

Senere kan du oprette en konverteringskampagne for at retarge folk, der engagerer sig i dine budskaber. På den måde kan du flytte kundeemner gennem din tragt uden at bekymre dig om Facebook Ads' sporingsbegrænsninger.

#9: Vis annoncer for Facebook-historier

Hvad hvis du ønsker, at kundeemner skal udveksle deres kontaktoplysninger med et aktiv, der kan downloades, men du ikke ønsker at bruge Facebook Ads' kundeemneformularer? Du kan altid bruge Trafik- eller Konverteringsmålet til at føre kundeemner til dit websted i stedet for. Hvis besøgende på webstedet konverterer, vil Facebooks tredjeparts sporingsbegrænsninger ikke være et problem.

For at optimere resultater skal du være kreativ med dit annonceformat eller din placering. Overvej at bruge et nyere annonceformat som Stories. Stories-annoncer kan koste mindre og generere bedre resultater, så længe du gør dem rigtigt.

For at udnytte den autentiske fornemmelse af historier, skal du ikke bare genbruge den samme annonce, som du brugte til Facebook-feedplacering. Tilpas i stedet det kreative, så det passer problemfrit med organiske historier. Du kan gøre dette på annonceniveau ved at redigere medier til Facebook-historier.

I @introhive-annonceeksemplet nedenfor bruger annoncematerialet et lodret format specielt til historier. Annoncen bruger også CTA'er, der er specifikke for historier - inklusive en download-swipe-op og en download-playbook-prompt for den næste historieramme.

Konklusion

Fra underudnyttede annonceformater og nye optimeringsfunktioner til målgrupper med lavere tragt og A/B-test tilbyder Facebook Ads Manager en lang række muligheder for at forbedre kampagneresultaterne. Implementer disse taktikker i dine 2022 Facebook-annoncekampagner for at finde ud af, hvad der fungerer bedst til at øge din virksomheds ROAS.

Få flere råd om Facebook-annoncer

• Vælg det rigtige Facebook-kampagnemål for at nå dit mål.
• Opret, test og kvalificere kolde Facebook-annoncemålgrupper.
• Spor 10 vigtige metrics til at analysere dine Facebook-annoncers ydeevne.