8 måder at forbedre Instagram-annonceydelsen på: Social Media Examiner

Bliver dine Instagram-annoncer for dyre eller leverer de ikke resultater? Vil du forbedre dine kampagner, men ved du ikke, hvor du skal starte?

I denne artikel finder du otte måder, hvorpå du kan udnytte din Ads Manager og bedste praksis til et bedre afkast på annonceudgifter (ROAS) i dine Instagram-kampagner.

#1: Opret en Instagram-tragt fra eksisterende organiske indlæg

Når du planlægge en Instagram-annoncekampagne, er dit ultimative marketingmål sandsynligvis ikke at skabe engagement eller at få følgere til at besøge din profil. I stedet fokuserer det sandsynligvis på et indtægtsgenererende mål som kundeemner eller salg.

Men det betyder ikke, at du kun skal oprette konverteringsfokuserede annoncer. Det er ikke let at konvertere nogen, der hører om din virksomhed for første gang, til en betalende kunde. At forsøge at nå et så umuligt mål kan også være unødvendigt dyrt, hvilket kan føre til lav ROAS.

Derfor er det vigtigt at oprette en Instagram-tragt. Med en tragt kan du introducere din virksomhed til et voksende publikum, mens du problemfrit guider dem fra opmærksomhed til konvertering. Som et resultat kan du fortsætte med at få de resultater, du ønsker, mens du holder ROAS så højt som muligt.

Selvom det meste af kampagneplanlægningen foregår i Facebook Ads Manager, kan du nu begynde at bygge din tragt i Instagram-appen. Har et af dine organiske Instagram-opslag skabt et væld af engagement? Højtydende organiske indlæg kan være gode kandidater til vellykkede betalte kampagner.

For at komme i gang skal du åbne Instagram-appen og navigere til din profil. Tryk på det indlæg, du vil promovere, eller tryk på knappen Annonceværktøjer for at få forslag. Instagram anbefaler automatisk toppræsterende opslag at promovere.

Når du har besluttet dig, skal du trykke på Boost Post-knappen og vælge et mål. Flere profilbesøg kan tiltrække nye følgere og hjælpe kundeemner med at lære dit brand at kende. Flere webstedsbesøg og flere meddelelser kan få folk, der allerede kender din virksomhed, til at overveje et køb.

Vælg derefter et publikum. Du kan enten lade Instagram finde folk som dine følgere eller manuelt opbygge et publikum baseret på demografi og interesser. Til sidst skal du angive et dagligt budget og en tidsramme og starte din kampagne.

#2: Retarget High Value Audiences på Instagram

Når du har konfigureret din Instagram-tragt og er begyndt at køre annoncer, der er målrettet kundeemner, der er øverst i tragten, kan du opbygge remarketingmålgrupper. Hvorfor skulle du bøvle med remarketingmålgrupper? De er fyldt med Instagram-brugere, der har interageret med dine annoncer, engageret sig i dit organiske indhold eller besøgt dit websted eller din app.

Fordi de allerede har kendskab til eller interesse for din virksomhed, er der større sandsynlighed for, at de konverterer og er billigere at målrette mod. Det betyder, at målretning mod remarketingmålgrupper kan være fantastisk til at forbedre ROAS.

For at opbygge en remarketingmålgruppe skal du gå til Ads Manager og oprette en tilpasset målgruppe på annoncesætniveau. Hvis du har boostet Instagram-opslag, så overvej at vælge Instagram-konto som din datakilde. Du kan gøre dit publikum bredere med alle, der har interageret med din konto, eller smallere med alle, der har sendt beskeder til din konto.

Vil du nå ud til folk, der er længere fremme på kunderejsen, kan du bruge andre in-app værktøjer som Lead Forms eller Shopping eller eksterne værktøjer som Website og App Activity som dine data kilde.

Hvis du har oprette et katalog i Facebook Commerce Manager, så kan du også retarge folk, der har interageret med dine produkter. Vælg, om du vil målrette mod personer, der ikke gennemførte deres køb, opsælge for at varme kundeemner eller krydssælge til eksisterende kunder.

#3: Adopter indfødte leadgenereringsformularer

Nu ved du, hvordan du tilføjer potentielle kunder til din tragt, og hvordan du retargeter dem effektivt. Men hvilket kampagnemål skal du bruge til at bygge din Instagram-tragt?

Leadgenereringskampagner er gode til at flytte kundeemner gennem kunderejsen. Med dette kampagnemål kan du identificere varme kundeemner og finde ud af, om de passer godt til din virksomhed. Disse annoncer bruger native leadgenereringsformularer, der autoudfylder med brugerens oplysninger, hvilket gør det nemt for kundeemner at give deres kontaktoplysninger, så du kan følge op med dem uden for Instagram.

Fordi folk, der udfylder kundeemneformularer, har tendens til at være tættere på en konvertering, er de ideelle tilføjelser til dine remarketingmålgrupper. Du kan muligvis også konvertere disse kundeemner med organiske metoder som e-mail marketing. Uanset hvad er dette mål en nøglekomponent i en høj-ROAS Instagram-annonceringsstrategi.

For eksempel bruger @envoy.inc-annoncen nedenfor målet om leadgenerering. Opfordringen til handling (CTA) får potentielle kunder til at downloade en leadmagnet, der dækker fremtidige teknologitrends på arbejdspladsen. Når kundeemner klikker på Download CTA'en, ser de en indfødt leadgen-formular, der beder dem om at give kontaktoplysninger i bytte for den downloadbare guide.

Pro Tip til Off-Platform Lead Generation Forms

Lige så nyttige som indfødte former kan være for leadgener, er de bestemt ikke din eneste mulighed. Du kan også generere kundeemner af høj værdi ved at føre kundeemner til dit websted. Der kan du invitere dem til at downloade en leadmagnet, abonnere på din e-mail-liste eller gennemse dit e-handelskatalog.

Hvorfor optimere til en ekstern konvertering i stedet for en leadgen-form i appen? Hvis du genererer trafik til dit websted, kan du muligvis indsamle remarketingdata og retarge kundeemner på andre platforme – hvilket giver dig endnu flere muligheder for at forbedre ROAS.

Hvis du leder potentielle kunder til et eksternt websted, er en optimeret landingsside også afgørende for høj ROAS. Det betyder, at du skal sikre dig, at din hjemmeside indlæses hurtigt, har et mobilvenligt layout og er designet til effektive konverteringer. Du bør også installere Facebook-pixlen og bruge Aggregated Event Measurement (se nedenfor) til at spore konverteringer.

For eksempel fører @owllabs-annoncen nedenfor til brandets eksterne side, som indlæses næsten øjeblikkeligt. Annonceteksten forklarer fordelene ved leadmagneten i to sætninger, og landingssiden bruger en overbevisende CTA ("Download guiden") til at generere konverteringer.

#4: Prioriter konverteringshændelser

I nogle tilfælde kan dit slutmål for Instagram-annoncering være konverteringer i appen. For eksempel kan du bruge lead gen-formularer, sælge produkter via direkte beskeder eller bruge Instagram Shopping til betaling i appen.

Men det meste af tiden foregår leads og konverteringer sandsynligvis på din virksomheds hjemmeside eller i din app. I så fald er konfiguration og prioritering af konverteringshændelser afgørende – især når du vil maksimere ROAS.

Siden midten af ​​2021 har Facebook Ads udrullet en række opdateringer for at imødekomme Apples AppTrackingTransparency-ramme, som giver iOS 14.5-brugere mulighed for at fravælge tredjepartsappsporing. For at målrette mod iOS 14.5-brugere og spore konverteringer på dit websted eller i din app, skal du bruge Facebook Event Manager til at konfigurere og prioritere begivenheder.

Først, installer Facebook-pixlen på dit websted eller opsæt Facebook SDK til din app. Åbn derefter Events Manager og klik på Aggregated Event Measurement, som lader dig spore op til otte konverteringshændelser pr. domæne, så det er vigtigt at vælge omhyggeligt.

Brug din Instagram-tragt til at kortlægge dine prioriterede begivenheder – men omvendt. For eksempel kan din højest prioriterede begivenhed være dit slutmål, såsom et køb, en gratis prøveperiode eller et kundeemne. Begivenheder med lavere prioritet kan omfatte tilføjelser til indkøbskurv, abonnementer eller indholdsvisninger.

For maksimalt ROAS skal du slå værdioptimeringsknappen til for købsbegivenheder. Når du slår denne mulighed til, kan du bruge Facebooks maskinlæringsteknologi til at sikre annonceringsplatformens bud for kunder, der sandsynligvis vil generere det højeste ROAS.

Efter at have konfigureret en værdioptimeret begivenhed, kan du begynde at optimere til den, når du opretter en kampagne ved hjælp af konverteringsmålet. For eksempel kan du vælge Køb fra rullemenuen for at øge ROAS i din næste Instagram-annoncekampagne.

#5: Test en ny kampagnebudstrategi

Når du opretter en konverteringsfokuseret Instagram-kampagne, vil du muligvis automatisk søge mod budstrategier som laveste omkostninger eller omkostningsloft, som er designet til at levere maksimale resultater. Men når ROAS er din største bekymring, skal du overveje minimum-ROAS-budstrategi i stedet. Med denne strategi får du mere kontrol over dit ROAS, mens du kører den højest mulige købsværdi.

For at bruge denne budstrategi skal du vælge et konverteringsfokuseret mål som f.eks. katalogsalg og vælge Minimum ROAS på kampagneniveau. Indstil derefter din minimums-ROAS-kontrol på annoncesætniveauet – eller det gennemsnitlige ROAS, du ønsker at opnå.

Har du problemer med at beslutte, hvilket tal du skal bruge til din minimums-ROAS-kontrol? Resultater fra tidligere kampagner kan hjælpe dig med at finde det rigtige tal. Gå til dine Ads Manager-rapporter, og tjek kolonnen Website Purchase ROAS for at få en idé om, hvad dine kampagner har opnået tidligere.

Hvis du ønsker, at din nye kampagne skal opnå det højest mulige ROAS, kan du blive fristet til at indstille en minimums-ROAS-kontrol, der er højere end normalt. Men det er vigtigt at huske, at hvis du indstiller denne metric for høj, kan det gøre det svært for Instagram overhovedet at levere din annonce. Det kan kompromittere effektiviteten af ​​din kampagne og kan forhindre Instagram i at bruge hele dit annoncebudget.

For at forbedre ROAS og samtidig optimere ydeevnen skal du vælge en minimums-ROAS-kontrol, der er rimelig for din virksomhed. Jo mere du tester denne budstrategi, jo flere data kan du indsamle, og jo mere kan du eksperimentere med stadig mere ambitiøse mål.

#6: Eksperimenter med nyere Instagram-annonceplaceringer

Hvis du har kørt mange Instagram-annoncer, er du måske vant til at bruge standardplaceringer som Instagram-feedet. Men når du vil forbedre ROAS, er det vigtigt at give platformen så mange placeringsmuligheder som muligt.

Annoncer med hjul

Brug af nyere muligheder som Reels kan hjælpe med at optimere leveringen og samtidig udnytte en mindre populær placering.

Faktisk kan Instagram-brugere være endnu mere tilbøjelige til at interagere med din sponsoreret hjul da denne placering endnu ikke er overmættet med annoncer. For at opnå den bedst mulige ROAS skal du sørge for, at dit sponsorerede hjul passer problemfrit ind i organisk indhold. Det betyder at skabe indhold med en autentisk appel og en klar CTA.

I @parachutehome-annoncen nedenfor passer livsstilsbilledet pænt med den typiske Reels-æstetik. I modsætning til organiske ruller indeholder denne annonce dog en CTA-knap, der beder brugerne om at tilmelde sig en konto hos hjemmevaremærket. Til gengæld får kundeemner tidlig adgang til mærkets kommende salg.

Kør annoncer i Instagram Stories

Selvom Stories ikke er helt så nyt som Reels, har denne placering stadig masser af potentiale til at forbedre dit ROAS – især når du udvikle kreative materialer specielt til Stories. For at oprette sponsorerede historier skal du vælge denne placering manuelt på annoncesætniveau. Rediger derefter annoncematerialet til din historie på annonceniveau.

Du kan vælge et lodret billede eller video for at få mest muligt ud af Stories-layoutet. Du kan også tilføje interaktive elementer som swipe-up-links og lead gen-formularer.

#7: Fremme brugergenereret indhold på Instagram

Autentisk indhold resonerer ofte bedst hos publikum, hvilket kan hjælpe med at sænke dine omkostninger og forbedre dit ROAS. Men det er ikke altid let for brands at skabe denne type indhold internt. Selvom dit team producerer livsstilsindhold, er det ikke garanteret at have samme effekt som influencer eller brugergenereret indhold (UGC) ville.

Så hvordan kan du hente effektivt indhold til brug i dine Instagram-annoncer? Instagram gør det nu nemmere end nogensinde før at finde UGC og få tilladelse til at inkludere det i dine annoncer. For at komme i gang skal du aktivere Branded Content fra Instagram-appen.

Gå til din virksomhedskonto og åbn menuen øverst til højre. Åbn derefter Indstillinger, vælg Business, og tryk på Branded Content. Vælg Konfigurer mærkevareindholdsværktøjer, og tryk på knappen Aktiver. Hvis du allerede arbejder med influencers, eller hvis du har en shortliste over skabere, du gerne vil arbejde med, skal du gå til Godkend indholdsskabere.

Når du har konfigureret disse kontroller, kan skabere tagge din konto i indhold, de opretter til dit brand. Hvis de markerer feltet Tillad forretningspartner at promovere, så kan du bruge deres UGC i dine Instagram-annoncer.

For at få adgang til godkendt UGC skal du gå til Ads Manager og oprette en kampagne med Instagram-placeringer. På annonceniveau skal du vælge Brug eksisterende annoncemateriale under Annonceopsætning. Klik på Skift opslag, og vælg fanen Brandet indhold. Find derefter det indlæg, du vil promovere, og start din kampagne.

#8: Opsæt A/B-tests

Når forbedring af ROAS er dit hovedmål, er det afgørende at vide, hvad der driver de bedste resultater for dit publikum på Instagram. Hvis du ikke er sikker, kan du opsætte A/B-tests for at sammenligne to eller flere muligheder med hinanden. Du kan sammenligne kreative aktiver, målgrupper eller endda placeringer for at finde det, der passer bedst til kundeemner.

I Ads Manager skal du vælge den Instagram-kampagne, du vil eksperimentere med, og klikke på knappen A/B-test. Vælg de annoncesæt, du vil sammenligne, og vælg en variabel. Vælg derefter den metrik, der skal bestemme den vindende annonce; for eksempel kan du vælge Pris pr. køb for at maksimere ROAS.

Når du kører A/B-testen, bestemmer Ads Manager automatisk det vindende annoncesæt inden for den tidsramme, du angiver. Se resultaterne og brug det, du lærer, til at gøre din næste kampagne endnu mere succesfuld.

Konklusion

Uanset om du allerede har besluttet, hvordan du skal bygge din næste kampagne, eller du er ivrig efter at teste et par muligheder, kan disse Instagram-annoncetrends forbedre dine resultater i 2022. Da Instagram og Ads Manager fortsætter med at udvikle sig som reaktion på privatlivsproblemer, skal du være opmærksom på ydeevne og resultater for at holde dit ROAS så højt som muligt.

Få flere råd om Instagram-annoncer

• Skaler dine Instagram-annonceresultater.
• Engager dine kundeemner med øjeblikkelige oplevelser.
• Skriv Instagram-annoncetekst, der konverterer.