7 trin til at opbygge en LinkedIn-indholdsstrategi, der virker: Social Media Examiner

Vil du bruge LinkedIn mere effektivt til at vækste din virksomhed? Er du i tvivl om, hvad du skal skrive for at få størst effekt?

I denne artikel lærer du, hvordan du opretter en LinkedIn-indholdsstrategi for din virksomhed ved hjælp af syv enkle trin.

#1: Etabler aktuelle markedsføringsmål

Giv din LinkedIn indholdsstrategi struktur ved at skitsere mål. Hvad ønsker dit team at opnå med LinkedIn? Nogle almindelige LinkedIn-mål omfatter:

• Introducer din virksomhed til flere potentielle kunder
• Deling af virksomhedens ressourcer for at forbedre brandbevidstheden
• At dyrke tillid og troværdighed for at vinde flere kunder
• Tilføjelse af flere kundeemner til din salgspipeline
• Få flere mennesker til at tilmelde sig prøveversioner eller demoer
• Opbygning af et fællesskab af loyale kunder

Når du har besluttet dig for dine hovedmål, kan du finde ud af, hvilken type indhold dit team skal oprette. For eksempel kan deling af din virksomheds blogindlæg hjælpe med at forbedre brandbevidstheden, mens linkning til lukket indhold kan være bedre for at opnå lavere tragtmål som leadgenerering.

#2: Lær din LinkedIn-publikum at kende

Dernæst skal du vide, hvordan du bedst placerer dit LinkedIn-indhold. Hvilken branche eller rolle skal dit indhold være rettet mod? Skal dine indlæg appellere til begyndere eller avancerede brugere? Dine LinkedIn publikumsanalyse kan besvare disse spørgsmål og guide din indholdsskabelsesproces.

For at få adgang til denne indsigt skal du navigere til din LinkedIn-virksomhedsside og vælge Følgere fra rullemenuen Analytics. Rul til bunden af ​​siden for at se demografi som industri, jobfunktion, anciennitet og placering. Du kan se lignende demografi for besøgende på virksomhedssiden, så du kan få at vide, hvem der følger din side, og hvem der ser den.

Pro-tip: Udnyt LinkedIn-afstemninger til markedsundersøgelser

At stille spørgsmål kan være en fantastisk måde at få engagement eller lave markedsundersøgelser på LinkedIn. Men dine følgere vil måske ikke altid tage sig tid til at skrive lange svar.

Når du vil give følgere en nem måde at engagere sig på, tilføje en interaktiv afstemning til dit LinkedIn-opslag. Hver afstemning har et unikt spørgsmål med op til fire svar, og den kan køre i op til 2 uger. Selvom spørgsmål kun kan være på 140 tegn, kan du bruge grænsen på 3.000 tegn i indlægget til at give yderligere kontekst eller opsætte spørgsmålet.

Hvis du ikke kan indsnævre de mulige svar til fire muligheder, kan du altid invitere brugere til at efterlade et svar i kommentarerne. LinkedIn-afstemninger har alle standardengagementsfunktionerne som opslag, inklusive kommentarer, reaktioner og delinger.

#3: Lever langformigt skrevet indhold for at opbygge autoritet

På din LinkedIn-side vil du udgive indhold mindst et par gange om ugen eller følge LinkedIns anbefaling og poste hver hverdag.

Her er tre typer af lange indlæg, du bør overveje.

LinkedIn-dokumentindlæg

Hvis du har komplekse oplysninger at dele, kan du blive fristet til at skrive et langt forklarende indlæg eller linke til et mere detaljeret blogindlæg.

Med LinkedIn dokumenter, kan du sende PDF-filer, som brugerne kan rulle igennem i nyhedsfeedet eller downloade for at læse senere. Selvom du kan uploade dokumenter på op til 300 sider, holder organisationer dem ofte kortfattede og udgiver 10 sider eller færre.

Dokumenter har en tendens til at fungere godt for:

• Fremhæv nøglepunkterne i et kompliceret koncept
• Viser følgere, hvordan man gør noget trin for trin
• Deling af de vigtigste resultater fra en forskningsrapport

For eksempel indeholder Dell Technologies LinkedIn-indlægget nedenfor et dokument med vigtige citater fra Dell Tech Summit. Indlægget indeholder et link, hvor tilhængere kan se den fulde video af begivenheden.

LinkedIn artikler

At linke ud til blogindlæg er fantastisk til at uddanne følgere og dele din virksomheds takeaways, som du kan inkludere langt flere oplysninger i et blogindlæg, end du ville være i stand til at passe på en typisk LinkedIn stolpe. Men hvis du vil dele indhold i blogstil, behøver du ikke nødvendigvis at linke til en ekstern hjemmeside.

I stedet kan du publicere en artikel direkte på din LinkedIn virksomhedsside. LinkedIn-artikler kan indeholde op til 110.000 tegn (over 15.000 ord), hvilket gør dem ideelle til at dele tankelederskab på platformen.

Selvom LinkedIn-artikler bestemt kan være helt originale, behøver de ikke nødvendigvis at være det. I stedet kan du bruge LinkedIn som en syndikeringsplatform til at genudgive det bedste indhold fra din virksomheds blog. På den måde kan du få flere visninger og promovere dit topindhold på en ekstra platform.

LinkedIn nyhedsbreve

Hvis du planlægger at udgive LinkedIn-indhold i lang form sjældent, så er artikler sandsynligvis et godt valg. Men hvis du har til hensigt at udgive dem ugentligt eller månedligt, kan du overveje at gøre dem til et nyhedsbrev i stedet for.

Når brugere abonnerer på din LinkedIn nyhedsbrev, modtager de en notifikation, hver gang du udgiver. Så kan de kommentere eller reagere på dit indhold. Det betyder, at du kan bruge nyhedsbreve til at øge synlighed og engagement, mens du dyrker et fællesskab af abonnenter.

For eksempel skriver Jessi Hempel Hej mandag nyhedsbrev på billedet nedenfor. Det ugentlige nyhedsbrev udforsker arbejdsrelaterede trends og indeholder interviews, podcast-højdepunkter og LinkedIn Live-begivenheder.

Fra december 2021 udruller LinkedIn nyhedsbrevsadgang til personer og sider. Hvis du ikke allerede har det, kan du øge din chance for at få adgang til nyhedsbrevet ved at slå skabertilstand til.

#4: Udgiv Native LinkedIn-video for at udnytte engagementstendenser

Når du udgiver opslag og artikler af høj kvalitet på LinkedIn, kan du forvente at få mindst et par delinger. Men når du virkelig ønsker, at dit indhold skal nå ud til nye kundeemner, kan video være et bedre valg.

LinkedIn bemærkede, at dets brugere vil dele videoindhold 20 gange mere end nogen anden type indhold på platformen. Det betyder udgivelse af LinkedIn-native video kan hjælpe din virksomhed med at komme i kontakt med et meget større publikum.

LinkedIn understøtter videoer på op til 10 minutter, men din kan helt sikkert være meget kortere. For eksempel deler denne korte Microsoft-video vigtige tips fra et blogindlæg og giver et link til interesserede seere til at tjekke det ud.

For at finde den optimale videolængde, -format og -emner for dit publikum, skal du teste forskellige muligheder for at se, hvad der fungerer bedst, eller spørge dit publikum for at få deres mening.

LinkedIn Live

Hvis du vil skabe endnu mere engagement med video, kan LinkedIn Live være en endnu bedre mulighed. Som LinkedIns livestreaming-løsning giver denne platform dig mulighed for at være vært for virtuelle begivenheder og oprette forbindelse til dit publikum i realtid, som i dette eksempel fra Adobe Creative Cloud.

Den sociale mediekanal rapporterer, at LinkedIn Live-indhold i gennemsnit får syv gange flere reaktioner og 24 gange flere kommentarer end forudindspillet video. Det betyder, at din virksomhedssides engagementsrate kan få et betydeligt løft fra livebegivenheder.

#5: Suppler ejet indhold med kurateret indhold

Din virksomhed kan have en masse nyheder og indhold at dele. Men at producere nyt indhold til LinkedIn er ikke altid muligt eller nødvendigt. Når alt kommer til alt, kræver indholdsproduktion ressourcer, som dit team måske ikke har, eller som ville give mere værdi andre steder.

Så hvordan kan du holde dit publikum engageret uden at investere så mange ressourcer? LinkedIn gør det nu nemt at finde og dele populære artikler. På den måde kan du give værdi til dit publikum og deltage i vigtige samtaler i din branche, mens du holder dit teams tidsinvestering relativt lav.

For at finde populære artikler at dele, skal du åbne din virksomhedsside og gå til fanen Indhold. Vælg eller føj en branche til filteret, så du kan finde indhold, der sandsynligvis vil engagere dit publikum. Du kan også filtrere efter placering, jobfunktion eller anciennitet for at finjustere dit valg.

Klik på knappen Del til højre for enhver artikel, du vil udgive. Skriv en kort billedtekst, og klik på Post-knappen for at dele indholdet med dit publikum.

#6: Øg den organiske rækkevidde med LinkedIn-annoncer

Hvis du ønsker at opnå mere aggressive markedsføringsmål eller nå dine mål hurtigere, kan et annoncebudget hjælpe. Med LinkedIn-annoncer kan du promovere dit bedste indhold til målrettede målgrupper og gøre alt fra at forbedre brandbevidstheden til at generere konverteringer.

Hvis du allerede har identificeret det bedste organiske indhold, som du ønsker at forstærke, kan du promovere det ved at klikke på Boost Post-knappen over indlægget. Vælg et mål og en målgruppe, og begynd at promovere dit indhold med et par klik.

For en mere kompleks kampagne, brug i stedet LinkedIns Campaign Manager. Efter oprettelse af en ny LinkedIn-kampagne, kan du vælge et mål, der stemmer overens med det stadie i salgstragten, du vil målrette mod – inklusive opmærksomhed, overvejelse eller konverteringer.

Byg derefter et publikum ved hjælp af demografiske data, dine egne kundedata eller LinkedIns lookalike-data. Du kan også retarge folk, der har engageret sig i din virksomhedsside, videoer, begivenheder eller websted.

Hvis du vil overvåge kundeemner, salg og abonnementer på dit websted, skal du bruge LinkedIns konverteringssporingsværktøjer til at strømline processen. Alternativt kan du målrette mod konverteringer i appen ved hjælp af video eller indfødte leadgenereringsformer.

Er du usikker på, hvilket annonceformat, annoncemateriale eller målgruppe du skal bruge? Du kan oprette to kampagner for at A/B-teste mod hinanden. Sørg for, at de er identiske bortset fra den variabel, du vil teste, og kør dem samtidigt i et par dage. Sammenlign derefter de vigtigste metrics og afsæt resten af ​​dit budget til den vindende kampagne.

#7: Gennemgå LinkedIn Analytics og juster dit indhold i overensstemmelse hermed

Opnår du de mål, du sætter for din organisations LinkedIn marketingstrategi? Du kan holde styr på fremskridt ved overvågning af din LinkedIn-sides analyser. For at identificere de metrics, der burde have mest betydning for dit team, skal du gennemgå dine marketingmål.

Nogle af de vigtigste målinger at overvåge inkluderer:

• Følgere, som afspejler, hvor hurtigt din virksomhedsside vokser
• Visninger, som afslører, hvor ofte dit indhold vises i nyhedsfeeds
• Engagementrate, som viser, hvor ofte folk interagerer med dit indhold
• Klikfrekvens, som angiver, hvor ofte folk trykker for at se dine links

For at få et mere komplet overblik over din organisations LinkedIn-metrics, tjek også din hjemmesideanalyse. Med værktøjer som Google Analytics kan du opsætte mål for at spore konverteringer som indsendelse af kontaktformularer, gratis prøvetilmeldinger, abonnementer på e-maillister og e-handelssalg.

Til spore LinkedIns annonceringsresultater, gå til Campaign Manager, hvor du kan overvåge metrics som:

• Pris pr. klik, som viser, hvor meget du bruger for hvert webstedsbesøg
• Leads, som angiver, hvor mange gange kundeemner har indsendt en leadgen-formular eller gennemført en lead-begivenhed
• Konverteringer, som afspejler, hvor mange gange kundeemner fuldførte den konverteringshandling, du har angivet

Hvis du allerede når dine mål, så kan du optimere resultaterne ved at finde og forstærke bedst ydende indhold eller annoncer. For eksempel kan du gøre en populær LinkedIn Live-begivenhed til en almindelig serie eller udvide dit annoncepublikum for at levere din bedste kampagne til flere mennesker.

Hvis du ikke når dine mål, skal du fortsætte med at teste for at forbedre resultaterne. Fra indholdstyper til målgrupper til annonceringsmål, du har utallige muligheder for at ændre din tilgang og generere bedre resultater.

Konklusion

Fra organiske indlæg til betalte kampagner tilbyder LinkedIn en lang række muligheder for at tiltrække kunder og generere omsætning. Med klare mål at nå og en målgruppe at nå ud til, kan du identificere den bedste tilgang, oprette en LinkedIn-indholdsstrategi og få din virksomhed til at vokse med succes.

Få flere råd om LinkedIn Marketing

• Optimer din LinkedIn-virksomhedsside til 2022.
• Få folk til at handle med dine LinkedIn-annoncer.
• Spor LinkedIn-analyser via mobilappen.