6 oversete LinkedIn-annonceteknikker: Social Media Examiner

Har du brug for bedre resultater fra dine LinkedIn-kampagner? Leder du efter nye måder at forbedre dine annoncer på?

I denne artikel lærer du seks tips til at skabe LinkedIn-kampagner, der giver bedre afkast på annonceudgifter (ROAS).

#1: Boost dit bedste LinkedIn-indhold

Når du vil optimere annonceudgifterne, fokuserer du måske som standard på indsatser med lavere tragt som leadgenerering og konverteringskampagner. Men før du kan konvertere varme kundeemner, skal du guide dem gennem din salgstragt, hvilket betyder at starte med at øge bevidstheden.

I stedet for at skabe komplekse brand awareness-kampagner, overvej i stedet at booste din virksomheds organiske LinkedIn-indhold. Først introduceret i maj 2021, LinkedIns boostningsmulighed giver dig nu mulighed for at promovere højtydende organisk indhold med et par klik – ingen kampagneopsætning påkrævet.

Med boostede indlæg kan du sikre dig dine bedste blogindlæg og mest indsigtsfulde tankeledelse stykker nå flere mennesker. Men denne funktion lader dig også gøre meget mere end blot at få flere øjne på dit indhold. Dine boostede indlæg kan også nå mål som:

• Få flere mennesker til at reagere på eller kommentere dine opslag
• Opmuntre flere mennesker til at klikke på og se dine videoer
• Leder flere mennesker til at besøge din hjemmeside

For at booste et indlæg skal du navigere til din LinkedIn virksomhedsside og find det indhold, du vil promovere. Klik på Boost-knappen, der vises over indlægget for at gå direkte til Campaign Manager-grænsefladen.

LinkedIn anbefaler automatisk et mål for dit boost, men du kan ændre det ved at vælge en anden mulighed – såsom at få engagement eller at skabe trafik – fra rullemenuen.

Med boostede indlæg kan du også opbygge dit publikum ved at målrette interesser og professionelle egenskaber eller ved at vælge fra en færdiglavet LinkedIn målgruppeskabelon. Alternativt kan du vælge en gemt målgruppe, som du allerede har oprettet til en lignende kampagne.

Indstil endelig datoer og et budget, og klik på den blå Boost-knap for at begynde at promovere dit indhold.

#2: Udnyt LinkedIn-begivenhedsannoncering

Uanset om din virksomhed leder personligt eller virtuelle begivenheder, har LinkedIn gjort det væsentligt nemmere at få dem foran din målgruppe. Takket være en opdatering fra midten af ​​2021 har du nu endnu mere effektive muligheder for promovering af begivenheder på LinkedIn.

Vil du fortælle flere om dit arrangement eller få flere tilmeldinger? I stedet for at oprette en enkelt billed- eller videoannonce, prøv LinkedIns opdaterede begivenhedsannonceformat. Ifølge LinkedIn har brugere rapporteret fordoblede resultater og lavere omkostninger sammenlignet med billedannonceformater, hvilket gør eventannonceformatet til et smart alternativ.

For at bruge begivenhedsannonceformatet skal du først have en LinkedIn begivenhedsside til en online, personlig eller LinkedIn Live begivenhed. Du kan oprette en på mindre end et minut ved at klikke på rullemenuen Admin Tools i øverste højre hjørne af din virksomhedsside.

Vælg Opret en begivenhed, og tilføj alle de relevante oplysninger. Platformen genererer automatisk en begivenhedsside med en unik URL, som du kan dele på tværs af eller uden for LinkedIn.

I Campaign Manager skal du oprette en ny kampagne med et kompatibelt mål som f.eks. brandbevidsthed eller webstedstrafik. Vælg Begivenhed for annonceformatet, og vælg det mest relevante optimeringsmål. For eksempel, hvis du har valgt webstedets trafikmål, kan optimering til landingssideklik være det bedste bud.

På annonceniveau skal du kopiere og indsætte din LinkedIn-begivenheds-URL. Campaign Manager tilføjer automatisk begivenhedsdetaljerne, så alt du skal gøre er at skrive en kopi, der fanger opmærksomhed og øger tilmeldingerne.

#3: Brug LinkedIn Native Forms for Seamless Lead Gen

Generering af varme kundeemner er et kritisk skridt i enhver business-to-business (B2B) salgstragt. I mange tilfælde kan du identificere kundeemner ved at køre dem til din hjemmeside og få dem til at tilmelde sig en demo eller udfylde en formular.

Men tilføjelse af din hjemmeside til arbejdsgangen kan introducere utallige friktionspunkter, som kan komplicere processen og begrænse dine resultater. For at strømline leadgenerering og få mere valuta for dine annonceringspenge kan du overveje at bruge LinkedIns indbyggede formularer i stedet.

Med leadgenereringsmålet kan du lære kundeemner at kende, selvom de aldrig besøger dit websted. Annoncer, der bruger dette mål, omfatter indbyggede leadgen-formularer, der indlæses øjeblikkeligt med forududfyldte data fra brugernes profiler.

Det betyder, at kundeemner kan give deres kontaktoplysninger hurtigt, så dit team kan følge op med dem uden for LinkedIn. Fordi felterne er udfyldt på forhånd, er dit team også mere tilbøjelige til at modtage nøjagtige data i stedet for forkert eller tastefejl udfyldt kontakt detaljer.

Før du opretter en leadgenerationsannonce til din virksomhed, skal du tænke over, hvad du kan tilbyde kundeemner i bytte for deres kontaktoplysninger. For eksempel indeholder leadgenerationsannoncen nedenfor fra Wrapbook, en løn- og forsikringsløsning, en gratis skabelon til oprettelse af en produktionsserviceaftale. Kunder er mere tilbøjelige til at klikke på annoncen og udfylde formularen, fordi de vil have skabelonen.

Fisher Investments lead gen-annoncen nedenfor fremhæver en anden værdifuld leadmagnet - en guide til planlægning af, hvornår man skal gå på pension. Brugere, der indsender deres kontaktoplysninger og jobtitel gennem leadformularen, kan downloade hvidbogen med det samme.

Så effektive som downloadbare aktiver kan være, er de ikke de eneste blymagneter, du kan tilbyde via denne type annoncer. Alternativt kan du bruge kundeemneformularer til at lokke kundeemner til at tilmelde sig en e-mail-liste, starte en gratis prøveperiode eller få en produktdemo.

Når du har besluttet dig for dit tilbud, skal du oprette en kampagne med leadgenereringsmål. Tilføj annoncemateriale og en målgruppe, og opbyg derefter din annonce og kundeemneformular. Sørg for at vælge den opfordring til handling, der passer bedst til dit tilbud, f.eks. Tilmeld dig eller Download.

Vær også forsigtig, når du opbygger din kundeformular. Selvom du kan anmode om op til 12 stykker profiloplysninger og stille op til tre brugerdefinerede spørgsmål, kan det kompromittere dine resultater, hvis du gør din formular for kompliceret.

Sigt efter at bede om de oplysninger, dit salgsteam virkelig har brug for, så du får de nødvendige data til kvalificerede kundeemner uden at overvælde kundeemner eller tilskynde dem til at klikke væk fra din annonce.

#4: Tilpas dine LinkedIn-annoncer til individuelle brugere

Måske har du undersøgt dit publikum, lavet et uimodståeligt tilbud og skrevet kopi, der helt sikkert vil falde i øjnene hos dine kundeemner. Du føler måske, at du umuligt kunne oprette en mere effektiv annonce.

Men hvis du ikke har tilpasset dine LinkedIn-annoncer til hver enkelt bruger, går du måske glip af en vigtig mulighed for at forbedre ROAS. Personalisering kan trods alt skabe imponerende resultater.

Med LinkedIns dynamiske annoncer personaliserer platformen kopien automatisk, og inkorporerer brugerprofildata som jobtitel og firmanavn. Fordi denne annoncetype vises i den rigtige skinne i stedet for i nyhedsfeedet, er dens placering designet til at fange opmærksomhed og få konverteringer.

For at køre dynamiske annoncer skal du gå til Campaign Manager og vælge et kompatibelt mål som f.eks. webstedsbesøg eller webstedskonverteringer. Vælg eller opbyg en målgruppe, og vælg Spotlight-annonceformatet.

Vær forberedt på at holde dit budskab så kortfattet som muligt. Fordi de er mindre end in-feed-annoncer, har spotlight-annoncer kun plads til en overskrift (50 tegn) og en beskrivelse (70 tegn).

#5: Tilsidesæt standardbudstrategier

Når du opretter en LinkedIn annoncekampagne, er standardbudstrategien altid maksimal levering. Hvis du vil bruge hele dit budget effektivt, så er denne standardstrategi helt i orden. Men når du vil have mere kontrol over dine omkostninger, kan du overveje en anden budstrategi i stedet for.

Med målprisbudgivning kan du vælge den målpris, du vil betale pr. nøgleresultat, mens du stadig opnår så mange resultater som muligt. I gennemsnit vil dit daglige annonceforbrug opfylde dine målomkostninger, men det kan stige til så meget som 30 % mere end dine målomkostninger.

Hvis du vil have endnu mere kontrol over, hvad du betaler for resultater på LinkedIn, skal du vælge manuel budgivning. Du bestemmer, hvad du vil byde, hvilket betyder, at du muligvis har en bedre chance for at nå dine ROAS-mål. Fordi valg af manuel budgivning kan forhindre LinkedIn i at bruge dit fulde budget, er det værd at eksperimentere med forskellige bud for at se, hvad der giver de bedste resultater for din kampagne.

For at indstille din budstrategi skal du åbne Campaign Manager og gå til afsnittet Budget og tidsplan i din kampagne. Vælg enten Målpris eller Manuel budgivning, og indtast det beløb, du vil betale. Hvis du ikke ønsker, at LinkedIn skal øge dit bud med op til 45 % for at få klik med høj værdi, skal du fravælge indstillingen Aktiver budjustering.

#6: Kør en brandpåvirkningstest

Hvis du ønsker at få endnu mere indsigt i, hvordan kundeemner opfatter din virksomhed eller dine annoncer, så kør en brandløfttest. (Bemærk, at denne mulighed er tilgængelig for kampagner med budgetter på mindst 90.000 USD.) Med denne test mulighed, kan du indsamle data for at optimere dine kampagner og træffe smartere beslutninger om at promovere dine mærke.

For at konfigurere en, skal du åbne Campaign Manager og gå til fanen Test. Klik på knappen Opret test, og vælg Brand Test. Vælg det antal målinger, du vil teste (op til seks), og vælg de undersøgelsesspørgsmål, du vil stille. Ud over annoncegenkaldelse kan du teste varemærkets favorisering, anbefaling og produktovervejelse.

LinkedIn sammenligner automatisk resultaterne af dit brandløft med andre i din branche. På den måde får du en bedre forståelse af, hvordan dine kampagner klarer sig og hvordan de sammenligner sig med dine jævnaldrende, så du kan fortsætte med at forbedre dine LinkedIn-annoncer.

Konklusion

Lige meget hvilken fase af tragten du målretter mod, gør LinkedIns annonceringsmuligheder det muligt at komme i kontakt med den rigtige målgruppe og nå dine mål. Fra at opbygge et bedre publikum til at skabe mere effektive annoncer, disse tips kan hjælpe dig med at få mere ud af dine LinkedIn-annoncer i 2022.

Få flere råd om LinkedIn-annoncer

• Skyrock dine LinkedIn-annonceresultater med otte små ændringer.
• Nå ud til kundeemner og kundeemner med retargeting på LinkedIn.
• Opsæt LinkedIns mest omkostningseffektive annoncetype.