6 nye LinkedIn Sales Navigator-funktioner til at forbedre din efterforskning: Social Media Examiner

Ønsker du at generere mere forretning fra LinkedIn? Vil du have mere for pengene fra Sales Navigator?

I denne artikel vil du opdage seks nye LinkedIn Sales Navigator-funktioner, der kan forbedre din efterforskning, og hvordan du bruger dem til maksimalt udbytte.

Ny LinkedIn Sales Navigator-hjemmesideoplevelse

Når du først logger ind på Sales Navigator, er det første, du vil bemærke, platformens opdaterede startside. Designet til at hjælpe dig med at fokusere på kritiske handlinger og samarbejde med holdkammerater, ruller dette opdaterede layout ud gennem første kvartal af 2022. Lad os se nærmere på den nye hjemmesideoplevelse.

#1: Alle alarmer i LinkedIn Sales Navigator

Den nydesignede hjemmeside har to feeds, der vises i venstre side af skærmen. Fanen Alle advarsler vises øverst og viser nyheder relateret til de konti og kundeemner, du følger.

Hvis du ønsker at finde og handle på vigtige udviklinger mere effektivt, vil du finde All Alerts-feedet utrolig nyttigt. Nu, hver gang du logger ind på din Sales Navigator-konto, vil du se seneste nyheder og vigtige opdateringer med det samme.

Som standard sorterer LinkedIn advarslerne efter relevans. Men du kan klikke på rullemenuen i øverste højre hjørne for at vise advarsler kronologisk i stedet. Hvis du vil navigere direkte til nyheder om en specifik konto eller kundeemne, kan du bruge søgefeltet til hurtigt at finde relevante advarsler.

For at sikre dig, at du får de rigtige oplysninger i dit feed med alle advarsler, kan du klikke på de tre prikker til højre for enhver notifikation for at rapportere irrelevans eller for at slå lignende advarsler fra. Du kan også klikke på X-knappen for at rydde elementet fra dit feed.

For at gøre disse meddelelser så nyttige som muligt, skal du bruge et minut på at justere dine underretningspræferencer. Klik på tandhjulsikonet til højre for fanerne, og konfigurer de meddelelser, du modtager. Som standard er alle underretninger slået til, men du kan deaktivere dem, der ikke giver værdi. For eksempel ønsker du måske ikke at fylde dit feed med advarsler om accepterede forbindelsesanmodninger eller profilvisninger.

Nu bør du modtage meddelelser, der kan hjælpe dig med at opbygge relationer og gøre salget mere effektivt. Advarsler, der vises på denne fane, omfatter virksomhedsnyheder, kundeemneopdateringer og kontoindsigt.

Virksomhedsnyheder

Sales Navigator viser automatisk nyheder med dine gemte konti. Fandt du en overskrift, du gerne vil vide mere om?

Når du klikker på knappen Vis artikel, åbnes et panel, der viser artiklens første afsnit eller deromkring.

Du kan klikke på Se mere for at åbne hele artiklen på en separat fane.

Fra artikelpanelet kan du også klikke på Vis beslutningstagere for at se en liste over nøglepersoner involveret i virksomheden. Derfra kan du se individuelle beslutningstageres profiler eller gemme dem som kundeemner.

Lead opdateringer

Sales Navigator rapporterer også opdateringer for individuelle kundeemner. Når et lead skifter job eller flytter til en ny virksomhed, modtager du for eksempel en notifikation. Du kan klikke på knappen Vis i advarslen for at hoppe direkte til kundeemnets profil.

Kontoindsigt

Alle underretninger-feedet viser også tendenser og indsigt i de konti, du følger. For eksempel kan du trykke på knappen Vis vækstindsigt for at gå direkte til kontoens vækstindsigtsdiagram. Der kan du se, hvordan medarbejderantal, fordeling, nyansættelser og jobåbninger har udviklet sig i løbet af det seneste år.

Hvis en virksomhed oplever usædvanlige vækstmønstre, kan panelet give yderligere indsigt. For eksempel kan du være i stand til at lære, hvor en virksomheds tidligere medarbejdere er på vej hen, hvilket kan hjælpe dig med at omkalibrere din leadgenereringsstrategi eller overveje nye muligheder.

#2: Bogmærkede advarsler i LinkedIn Sales Navigator

Alle advarsler-feedet er designet til at vise nyttige nyheder om dine konti og kundeemner. Men du har måske ikke kapaciteten til at give hver alarm den tid, den fortjener, især ikke med det samme.

Hvis du vil gemme meddelelsen, så du kan håndtere den senere, kan du klikke på bogmærkeikonet. Når du gemmer en notifikation til senere, vises den på fanen Bogmærkede advarsler til højre for fanen Alle advarsler.

Når du har tid til at dedikere til at undersøge konti og pleje kundeemner, kan du gå tilbage til fanen Bogmærkede advarsler og finde vej gennem hvert element. For at fjerne det fra dit feed og markere det fra din huskeliste, skal du klikke på X-knappen.

#3: Prioriterede konti i LinkedIn Sales Navigator

Til højre for underretningsfeedene kan du se feedet Mine prioriterede konti. Designet til at hjælpe dig med at holde styr på de konti, der betyder mest for din virksomhed, holder dette feed styr på antallet af medarbejdere og væksten i antallet af medarbejdere for alle nøglekonti.

Hvis du ikke vælger prioriterede konti, placerer Sales Navigator automatisk de konti, du har gemt eller set senest, i dette feed. For at sikre, at en bestemt konto vises på din prioritetsliste, skal du klikke på stjerneikonet fra feedet eller din liste over gemte konti.

Når du har føjet dine konti til det prioriterede feed, kan du spore aktivitet som f.eks. vækst i antallet af ansatte mere effektivt. Med den avancerede version af Sales Navigator kan du også spore åbne muligheder og køberhensigter for prioriterede konti. Uanset hvilken version du bruger, kan du klikke på en hvilken som helst prioriteret konto for at se beslutningstagere eller ændre dit kontokort.

#4: LinkedIn Sales Navigator-kontokort

Når du gemmer en konto, opretter Sales Navigator automatisk et kontokort for at hjælpe dig med at prioritere individuelle kundeemner. C-suite-ledere og andre beslutningstagere vises automatisk i Tier I, mens ledere og andre nøgleforbindelser vises i Tier II. Yderligere brugere, der kan hjælpe dig med at udvikle relationer, vises i Tier III.

Sales Navigator anbefaler kun udvalgte kundeemner, der skal tilføjes til dit kontokort. Men du kan manuelt tilføje hvem som helst fra fanen Anbefalede kundeemner til dit kontokort. Klik på knappen Tilføj til kort for at inkludere en ny kundeemne i dit kontokort.

Vil du justere dine prioriteter eller henvende dig til en konto på din egen måde? Du kan trække og slippe eventuelle kundeemner til forskellige niveauer i kontokortet. Du kan også udvikle flere kontokortversioner ved at klikke på rullemenuen Vælg kort og vælge Opret nyt kort.

Hvis du er en Enterprise-bruger, eller hvis du bruger Sales Navigator med et team, kan du også drage fordel af platformens nye samarbejdsfunktion. På den måde kan du arbejde sammen med kolleger om at finde og pleje kundeemner mere effektivt.

Ved at bruge denne samarbejdsfunktion kan du invitere andre på dit team til at deltage og redigere dit kontokort. Sammen kan I analysere indkøbsudvalget og opbygge relationer til de rigtige beslutningstagere.

Ny Sales Navigator søgeoplevelse og filtre

Sales Navigator har altid leveret en lang liste af filtre til at hjælpe dig finde de rigtige forbindelser for enhver konto. Men i tidligere platformsversioner dukkede filterindstillingerne op som en pop-up. For at indsnævre din søgning skulle du vælge filtre fra pop op-vinduet, gennemgå resultaterne og derefter gense pop op-vinduet for at justere din søgning.

Den nye Sales Navigator-søgeoplevelse gør op med pop op-vinduet og viser alle filtermulighederne på skærmen i et sammenklappeligt vindue. Det betyder, at du kan se og interagere med filtrene, mens du gennemser resultaterne og fortsætter med at justere filtrene. Fordi du filtrerer, mens du går, kan du finde de resultater, du har brug for, meget mere effektivt.

For at søge kan du skrive det, du leder efter, i Sales Navigator-søgelinjen og ændre filtrene på søgesiden. Alternativt kan du klikke på enten Lead Filters eller Account Filters knappen for at gå direkte til søgesiden.

På søgesiden kan du gemme ethvert sæt parametre, så du kan se søgningen igen senere. Du kan også klikke for at gemme individuelle kundeemner og konti på dine lister eller se deres oplysninger direkte.

Vil du flytte filtrene til side og fokusere på resultaterne i stedet for? Du kan til enhver tid klikke på knappen Skjul for at strømline din søgeproces. Derefter kan du klikke for at se medlemmers profiler, sende beskeder til dem via InMail eller tilføje interne noter om dit forhold.

Lad os derefter se nærmere på fanerne Lead og Account Search.

#5: Leadfiltre til LinkedIn Sales Navigator

Leder du efter beslutningstagere i specifikke virksomheder, i bestemte roller eller med særlige baggrunde? Med Sales Navigators leadfiltre kan du finde de rigtige personer at forbinde med ved at bruge næsten ethvert sæt parametre.

Selskab

Med Sales Navigators virksomhedsfokuserede filtre kan du finde personer baseret på deres tidligere eller nuværende virksomhed. Du kan også bruge filtret Firmaantal til at søge efter størrelse eller filtret Firmatype til at fokusere på offentlige, privatejede og andre statusser. Det nyligt udgivne firmahovedkvarter-filter giver dig også mulighed for at søge efter region.

Rolle

Ved hjælp af de rollerelaterede filtre kan du finde personer baseret på deres jobtitel eller funktion. Hvis du leder efter enten nyere eller mere erfarne fagfolk, kan du også søge efter anciennitetsniveau eller år i deres nuværende virksomhed eller stilling.

Spotlights

For at finde personer baseret på deres LinkedIn-aktivitet skal du bruge værktøjets Spotlights-filtre. Sales Navigator gør det nemt at identificere personer, der for nylig har skiftet job, været nævnt i nyhederne, lagt indhold på LinkedIn eller delt oplevelser med dig.

Udsendt indhold

Leder du efter kundeemner, der taler om problemer, du kan løse, eller undersøger produkter, du tilbyder? Vil du komme i kontakt med folk, der taler om dine konkurrenter? Med Sales Navigator's Posted Content-filtre kan du søge efter alle søgeord eller sætninger i LinkedIn-brugeres indlæg.

Personlig

Ved at bruge Sales Navigators personlige filtre kan du søge efter personer efter praktisk talt enhver egenskab eller kvalifikation. Du kan fx søge på skole eller LinkedIn grupper, eller du kan filtrere efter branche eller mange års erfaring.

Med personlige filtre kan du finde personer, der er knyttet til bestemte forbindelser, hvilket kan gøre det nemmere at danne relationer. Hvis du bruger Sales Navigator med et team, vil TeamLink Connections-filteret sandsynligvis også være nyttigt. Denne nye mulighed sætter scenen for varme introduktioner, da den giver teammedlemmer mulighed for at forbinde dig med kundeemner, der er førstegradsforbindelser.

Workflow

Værktøjets Workflow-filtre gør det nemmere at finde og følge op på personer, du allerede har undersøgt. Disse filtre hjælper dig med at finde personer på dine kundeemnelister, kundeemner i dit Customer Relations Management (CRM) værktøj eller personer, du har interageret med før.

Risikoudsatte muligheder

Hvis du bruger Advanced- eller Enterprise-versionen af ​​Sales Navigator, får du også adgang til den nyligt udgivne liste over risikomuligheder. Tilgængeligt som et filter på kundeemnefanen viser filteret Kontaktpersoner, der har forladt åbne muligheder, personer, der har efterladt åbne muligheder, som du ejer.

Filteret er designet til at hjælpe dig med at holde styr på muligheder, der kan blive kompromitteret på grund af omsætning. Ved at tjekke dette filter regelmæssigt kan du undgå at miste muligheder på grund af personaleændringer og forblive i kontakt med leads, selvom de skifter til nye virksomheder.

#6: LinkedIn Sales Navigator-kontofiltre

Sales Navigator opdeler kontobaserede filtre i attribut-, aktivitets- og workflow-relaterede kategorier. Du kan klikke for at se enhver virksomhed, der passer til dine søgeparametre, eller du kan klikke for at se enhver virksomheds ansatte. Derefter kan du tilføje konti eller kundeemner til dine gemte lister for yderligere research og opfølgning.

Virksomhedens attributter

Fra årlig omsætning til anvendte teknologier kan du søge efter næsten enhver kontobaseret attribut. For eksempel giver det årlige omsætningsfilter dig mulighed for at søge efter virksomheder med stort set ethvert årligt omsætningsinterval i mere end et dusin større valutaer.

Med filteret Company Headcount kan du identificere små virksomheder, globale virksomheder og alt derimellem. Filtret for afdelingsbeskæftigelse giver dig mulighed for at finde afdelinger lige fra regnskab til support, med ethvert antal ansatte, du vælger.

Ved at bruge filteret Company Headcount Growth kan du opsøge virksomheder, der vokser til bestemte satser. Filteret for afdelingsbeskæftigelsesvækst tilbyder lignende indsigt på afdelingsniveau, så du kan finde områder, der oplever hurtig vækst.

Med Fortune-filteret kan du se virksomheder lige fra Fortune 50 til Fortune 1000. Industrifilteret gør det nemt at finde virksomheder i brancher lige fra gartneri til plastik til udgivelse til lægemidler, mens hovedkvarterets placeringsfilter indsnævrer din søgning efter specifikke regioner eller postnumre.

Ved at bruge filteret Antal følgere kan du lokalisere virksomheder med et hvilket som helst antal personer, der følger deres LinkedIn-virksomhedsside. Filteret anvendte teknologier giver dig mulighed for at søge i en lang liste af software og apps, hvilket gør det nemt at finde virksomheder, der bruger teknologi, der ligner eller konkurrerer med din.

Spotlights

Ved at bruge spotlight-filtre kan du finde konti baseret på deres seneste handlinger. Med filteret Jobmuligheder kan du finde virksomheder, der i øjeblikket ansætter på LinkedIn, uanset stilling. Ved at bruge filteret Seneste aktiviteter kan du få øje på virksomheder med betydelig aktivitet på det seneste, herunder ændringer i seniorledelsen i de sidste tre måneder og finansieringsbegivenheder i det sidste år.

Workflow

Sales Navigators kontoarbejdsgangsfiltre ligner deres sammenlignelige muligheder for leadworkflow. Filtret Virksomheder i CRM viser alle de virksomheder, du har gemt i dit tilknyttede CRM-værktøj. Filtret Gemte konti giver dig mulighed for at gense konti, du har gemt på en liste. Du kan klikke på en hvilken som helst konto for at se detaljer eller se lignende konti.

Konklusion

Fra søgefiltre til alarmfeeds til samarbejde med kontokort, den første Sales Navigator-udgivelse for 2022 indeholder en lang liste af opdateringer. Med disse nydesignede funktioner kan du identificere og komme i kontakt med beslutningstagere meget mere effektivt og strømline din leadgenerering og salgsprocesser.

Få flere råd om LinkedIn Marketing

• Optimer din LinkedIn-virksomhedsside til 2022.
• Generer flere LinkedIn-leads og konverteringer.
• Byg en LinkedIn-indholdsstrategi, der virker.