Sådan opretter du en automatiseret salgstragt på LinkedIn: Social Media Examiner

Vil du generere mere salg fra LinkedIn uden aktivt at prospektere? Nysgerrig, hvordan man bygger en automatiseret leadgenereringsproces på platformen?

I denne artikel vil du opdage, hvordan du gør din LinkedIn-virksomhedsside til en automatiseret salgstragt i syv trin.

#1: Opsæt tragtbaseret konverteringssporing på LinkedIn

LinkedIn annoncer tilbyde værdifulde muligheder for at udvide din rækkevidde, bruge indfødte kundeemneformularer, og guide folk gennem din tragt. Men før du kan lave konverteringsfokuserede kampagner, skal du fortælle LinkedIn, hvilke begivenheder du vil målrette og spore.

For at få adgang til konverteringssporing skal du gå til LinkedIn Campaign Manager, åbne din konto og se dine kontoaktiver. Opret derefter nye konverteringer for hvert trin i din salgstragt. For eksempel vil du måske spore kundeemner, tilmeldinger, nye prøveversioner eller abonnementer. Du kan også bruge denne ramme til at spore annonceklik og telefonopkald.

#2: Sådan udvikles Top-of-Funnel LinkedIn-indhold

Øverst i tragten (TOFU) skal du fokusere på organiske indlæg, der fortæller folk om din virksomhed og introducerer kundeemner til dine produkter og tjenester. I stedet for at give masser af detaljer, skal du skabe indhold i kort form, der underholder, uddanner og engagerer.

For eksempel indeholder indlægget Indbygget LinkedIn nedenfor en 30-sekunders video, der introducerer folk til den teknologiske platform. Videoen indeholder flere typer tekniske fagfolk, hvilket gør det nemt for folk at forestille sig sig selv som en del af fællesskabet. Indlægget bruger også et mærkevare-hashtag for øget synlighed.

Denne fase af tragten er også ideel til at drille kommende produktlanceringer eller skabe opmærksomhed om nye funktioner. Hvad enten du lave en video eller skrive et tekstopslag på LinkedIn, sigter mod at give et grundlæggende overblik frem for en dybdegående guide til produkter og funktioner.

For eksempel indeholder Zoom LinkedIn-opslaget nedenfor en animeret video, der introducerer virksomhedens nye kontaktcenterløsning. Både teksten og videoen giver et overblik på overfladen, men interesserede kundeemner kan klikke på linket for at læse et detaljeret blogindlæg og lære, hvordan funktionen implementeres.

Så hvordan kan du automatisere denne del af processen? Hvis du opretter TOFU-indhold i batches, kan du planlægge det til at udgive automatisk ved hjælp af en af ​​de tredjeparts værktøjer til sociale medier, der integreres med LinkedIn.

Tjek din LinkedIn virksomhedssideanalyse for at finde de optimale tidspunkter for at poste og derefter planlægge TOFU-indhold i prime slots. Sigt efter at veksle bevidsthedsfokuseret indhold med indlæg designet til andre stadier af salgstragten, så du kan pleje kundeemner hvert trin på vejen.

#3: Boost toppræsterende organiske TOFU LinkedIn-indlæg

Dit organiske TOFU-indhold kan nå ud til hundredvis eller tusindvis af mennesker, hvis din virksomhedsside har et betydeligt antal følgere, eller hvis du deler indlæg til dit personlige feed. Men hvis du er seriøs med at bygge en salgstragt, er det en god idé at boost dine toppræsterende TOFU-indlæg. På den måde kan du nå ud til flere af din målgruppe og blive ved med at tilføje nye kundeemner til din tragt.

Brug din virksomhedssideanalyse til at identificere de bedste indlæg. Find derefter det indlæg, du vil promovere, i dit virksomhedssidefeed, og klik på Boost-knappen for at komme i gang. For målet skal du vælge Øg bevidstheden for at maksimere visninger eller Få Engagement for at skabe flere reaktioner og kommentarer.

Vælg derefter din målgruppe. Du kan genbruge eksisterende gemte målgrupper eller indstille nye målretningsparametre baseret på folks professionelle profiler eller gruppemedlemskaber. Bemærk, at hvis du vil bygge et helt nyt publikum ved hjælp af første- eller tredjepartsdata, skal du gennem LinkedIn Campaign Manager frem for at booste indholdet fra din virksomhedsside.

#4: Sådan opretter du LinkedIn-indhold midt i tragten

Lad os nu se på at skabe indhold til midten af ​​tragten (MOFU).

Kunder, der har bevæget sig forbi stadiet for at lære dig at kende, forstår, hvad din virksomhed laver, og har en generel idé om, hvordan dine produkter og tjenester kan hjælpe. Men de kender ikke alle detaljerne, og de er ikke overbeviste om, at dit tilbud er det bedst mulige valg. Derfor søger de aktivt efter løsninger og undersøger muligheder.

Dit MOFU-indhold kan give den information, potentielle kunder har brug for for at træffe en informeret beslutning. På dette stadium skal du fokusere på at skabe mere dybdegående indhold. Du kan detaljere, hvordan dine produkter kan hjælpe, demonstrere, hvordan dine tjenester har fungeret for andre kunder, eller dele konkurrencedygtig forskning, der viser, at din virksomhed er et topvalg.

Selvom tekstindlæg kan være utroligt informative, skaber multimedie MOFU-indhold muligheder for dybere engagement. Indlæg, der opfordrer kundeemner til at swipe gennem en karrusel, se en video, svare på et LinkedIn meningsmåling, eller klik på et eksternt link er ideelle til denne fase af salgstragten.

Disse formater driver interaktion, som fortæller LinkedIn-algoritmen om at levere dit indhold oftere. Denne type indhold hjælper dig også med at opbygge aktivitetsbaserede målgrupper, som du kan retargette senere, og automatisk guide kundeemner længere nede i tragten.

For eksempel beskriver Mutiny LinkedIn-indlægget nedenfor, hvordan man gør kolde e-mails mere succesfulde. Indlægget inkluderer en karrusel, som folk kan stryge igennem for at få vist trinene. For at få den fulde arbejdsgang, kan folk klikke på linket i kommentarerne, hvilket fører til et dybdegående blogindlæg.

Semrush-indlægget nedenfor bruger LinkedIns dokumentfunktion at lede folk gennem at udføre en SEO-revision. Karrusellen giver en trin-for-trin løsning på et almindeligt problem og demonstrerer også, hvordan Semrush kan blive en integreret del af et SEO-værktøjssæt. For flere detaljer kan kundeemner følge opfordringen til handling (CTA) og klikke på linket for at læse hele indlægget.

For kundeemner, der seriøst overvejer løsninger, kan casestudier og kundeprojekter være særligt effektive. Med denne type indhold kan du dele resultater fra det virkelige liv, som dine kunder har opnået, så kundeemner bedre kan forstå, hvad du kan hjælpe dem med at opnå.

For eksempel har Slack LinkedIn-indlægget nedenfor et klientspotlight. Det linkede blogindlæg beskriver, hvordan store brands har brugt messaging-appen til at levere en bedre kunde erfaring, der illustrerer, hvordan virksomheder med lignende behov kunne strømline arbejdsgange og forbedre resultater med Slap.

#5: Automatiser MOFU-retargeting med betalt indhold

De fleste kundeemner skal se dit indhold flere gange, før de træffer en beslutning eller fortsætter med et køb. Selvom det nøjagtige antal kan variere efter branche eller produkt, er otte marketingkontaktpunkter typiske. Disse berøringspunkter kan omfatte din organisk LinkedIn-indhold og dine blogindlæg – og de kan også indeholde annoncer.

For at fremskynde disse berøringspunkter og flytte kundeemner gennem denne fase af tragten mere effektivt, skal du bruge Campaign Manager til at køre overvejelser-fokuserede kampagner. Hvis du bruger retargeting-publikum, kan du guide kundeemner gennem en tilpasset række af berøringspunkter designet til at imødekomme deres specifikke behov. Her er et eksempel på en arbejdsgang:

• Udgiv et organisk karrusel-indlæg, der linker til et blogindlæg, der introducerer folk til et emne.
• Opret en LinkedIn-videoannonce, der tager et dybere dyk ned i emnet og retargeter folk, der har besøgt det blogindlæg.
• Udgiv en annonce for webstedstrafik, der linker folk til en detaljeret vejledning og retargeter folk, der har set din LinkedIn-videoannonce.
• Design endnu en videoannonce, der deler en klients søgelys og retargeter folk, der har besøgt din vejledning.
• Kør en websitetrafikannonce, der linker folk til et dybdegående casestudie om emnet og retargeter folk, der har set din klients spotlight-videoannonce.

Afhængigt af værdien af ​​dit tilbud og dit publikums bevidsthedsniveau, kan du tilføje eller fjerne berøringspunkter fra denne annonceringstragt. Husk, at du tilføjer de sidste berøringspunkter i konverteringsfasen af ​​tragten. Uanset hvor mange berøringspunkter du medtager i alt, er brug af retargeting-målgrupper en effektiv måde at guide engagerede kundeemner gennem din tragt og mod en konvertering.

At skabe retargeting af målgrupper på LinkedIn, åbn din annoncekonto i Campaign Manager og naviger til dine Matchede målgrupper. Klik på knappen Opret målgruppe for at retarge baseret på en videoannonce, en enkelt billedannonce, webstedsdata eller endda virksomhedssideaktivitet. Indstil derefter parametrene for målgruppen, såsom den specifikke annonce- eller websidepublikum, du ønsker at retargette.

#6: Sådan designes LinkedIn-indhold nederst i tragten

Lad os endelig se på indhold, der tilskynder engagerede kundeemner til at konvertere.

I bunden af ​​tragten (BOFU) har de resterende kundeemner en stærk interesse i din løsning. Men noget forhindrer dem i at tage det sidste skridt. Måske har de dvælende spørgsmål. Måske undersøger de konkurrenter. Eller de venter måske på det rigtige tilbud. Hvis du kan levere den sidste brik i puslespillet, er der en god chance for, at du kan sikre dig et salg.

At dele indhold af høj værdi uden omkostninger kan være særligt effektivt til at konvertere BOFU-emner. Det giver dem en bedre idé om, hvad dit produkt eller din service er værd, hvilket kan indgyde tillid til din virksomhed.

Her er et par ideer til organisk BOFU-indhold:

• LinkedIn Live-begivenheder, som lader dig komme i kontakt med kundeemner i realtid. Du kan også følge op med deltagere bagefter for at give yderligere ressourcer eller komme med tilbud.

• Gated indhold, som lader kundeemner downloade værdifulde guider og rapporter i bytte for deres kontaktoplysninger. Du kan pleje disse kundeemner via e-mail og tilføje dem til dine retargeting-målgrupper.
• Gratis prøveversioner og produktdemoer, som får kundeemner ind ad døren og ind i dit system. Du kan automatisk følge op med disse kundeemner og opmuntre dem til at opgradere eller abonnere på en betalt plan.

#7: Retarget seriøse udsigter automatisk

For at lede kundeemner gennem den sidste fase af salgstragten skal du bruge målene for generering af kundeemner og webstedskonverteringer til LinkedIn retargeting kampagner. Med målet om leadgenerering kan du opmuntre kundeemner til at udfylde en indbygget kundeemneformular for at anmode om en personlig opfølgning eller for at få adgang til en leadmagnet af høj værdi.

For eksempel giver Affirm LinkedIn-annoncen nedenfor et stærkt argument for den finansielle teknologivirksomheds pay-over-time-løsning. Kunder kan klikke på knappen Lær mere for at udfylde den indbyggede kundeemneformular og anmode om flere oplysninger. Virksomheden kan bruge de angivne oplysninger til at kvalificere kundeemner og pleje dem i overensstemmelse hermed.

Med webstedskonverteringsmålsætningen kan du opmuntre kundeemner til at udføre specifikke handlinger på dit websted. Du kan invitere dem til at deltage i en begivenhed, downloade en leadmagnet eller anmode om en produktdemo – alt dette kræver, at de giver kontaktoplysninger til fremtidige opfølgninger.

For eksempel fremhæver Event Farm LinkedIn-annoncen nedenfor et webinar designet til begivenhedsplanlæggere. Kunder kan klikke på CTA-knappen for at besøge udbyderen af ​​eventengagementværktøjets hjemmeside, tilmelde sig webinaret og tilmelde sig yderligere marketing- og salgs-e-mails.

Her er et eksempel på en arbejdsgang for konverteringsfokuserede annoncer:

1. Kør en leadgenereringsannonce, der tilbyder en leadmagnet og retargeter folk, der læser casestudiet, du promoverede i overvejelsesfasen.
2. Brug kontaktoplysningerne, som dine kundeemner har givet til at sende dem direkte via e-mail. Tilføj din kundeliste til LinkedIn og opret en ny retargeting-publikum.
3. Opret en webstedskonverteringsannonce, der fremhæver en gratis prøveperiode og retargeter folk fra din liste over kvalificerede kundeemner.

Konklusion

Før du bygger en tragt, skal du bruge et par minutter på at optimere din LinkedIn-tilstedeværelse til generering af leads og konverteringer.

Kunder kan opdage din virksomhed på LinkedIn på flere forskellige måder: gennem en søgning, ved at se dine annoncer eller via en organisk indholdsdeling. Når de besøger din virksomhedsside, vil du dog have, at de finder alle de oplysninger, de har brug for for at stole på din virksomhed.

Sørg for, at du har taget alle disse trin for at fuldføre din virksomhedsside:

• Upload et forsidebillede og overvej at opdatere det regelmæssigt. Dette førsteklasses sted er det ideelle sted at fremhæve priser eller fremvise tilbud.
• Tilføj en CTA-knap, der linker til dit websted. Test de forskellige CTA-knapper, som LinkedIn tilbyder, for at se, hvad der driver mest trafik.
• Optimer sloganet og afsnittet Om. Tilføj relevante søgeord for at fortælle kundeemner, hvad du tilbyder, og øge chancen for at dukke op i relevante søgninger.
• Vis dine specialiteter frem. Vælg op til 20 specialer til at guide LinkedIn-algoritmen og øge chancen for at dukke op i søgninger.

Ved at bruge en kombination af betalt og organisk indhold kan du skabe en succesfuld salgstragt på LinkedIn. Ved at retargete højre mennesker, kan du automatisk guide interesserede kundeemner gennem din tragt, så du kan sikre salg og nå dine mål mere effektivt.

Få flere råd om LinkedIn Marketing

• Byg en LinkedIn-indholdsstrategi, der virker.
• Optimer din LinkedIn-virksomhedsside til 2022.
• Forbedre din LinkedIn organiske rækkevidde.