YouTube for Business: The Easy Path to Content: Social Media Examiner

Hvorfor din virksomhed skal være på YouTube

YouTube tilbyder din virksomhed adskillige fordele i forhold til alle andre sociale platforme.

Nummer et, dit indhold lever for evigt. Det indhold, du laver lige nu live i årevis på YouTube, hvilket giver en langsigtet mulighed for at komme foran et nyt publikum. Så længe emnet er stedsegrønt, kan det hjælpe dig generere kundeemner, tjen penge, og få nyhedsbrevstilmeldinger for at sælge dine produkter i de kommende år.

Med alle andre platforme – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – er dit indhold væk efter en uge, så du er konstant på dette hamsterhjul for at lave indhold. Stopper du, bliver du irrelevant. Men på YouTube har dit indhold lang levetid.

Derudover vil YouTube betale dig for at udgive indhold på deres platform. Ud over at hjælpe dig med at opbygge din brandautoritet og generere salg, kan YouTube i sig selv blive en strøm af indtægter. Og YouTube har det bedste indtægtsdelingsprogram af alle platforme, og derfor er der mange skabere.

YouTube giver dig også de bedste analysedata til at genbruge dit indhold til andre platforme. Faktisk, hvis du kæmper med ideen om at tilføje endnu en platform til din marketingstrategi, kan du tænke over det på denne måde: start med langt videoindhold på YouTube og skær de bedste dele op for at udgive til dine andre platforme.

YouTube som platform elsker indhold i lang form, og folk, der kommer til YouTube, elsker at se langt indhold. Hvis du tænker på det fra YouTubes perspektiv, vil de gerne have, at folk bliver på platformen så længe som muligt. Det er målet for enhver social platform. Hvis du laver lange videoer på YouTube, belønner de dig. Og de seere, der kommer til YouTube, vil gerne lære. De ser det som en uddannelsesplatform. Så langt indhold er en win-win.

Hvis du ikke allerede er på YouTube, er det ikke for sent. Uanset hvad du er ekspert i, så gå til YouTube og søg efter det, du tror, ​​dine kunder ville spørge om. Se, hvad der dukker op. Du vil sikkert opdage, at der ikke er mange ting der, og de mennesker, der laver det, ved sandsynligvis ikke så meget om emnet, som du gør. Der er en kæmpe efterspørgsel efter viden på YouTube, og der er meget lidt kvalitetsudbud.

Om du allerede har en YouTube-kanal eller lige er begyndt, er her nogle tips til at skabe kvalitetsindhold på YouTube og undgå nogle almindelige fejl, som andre virksomheder begår.

#1: Opret YouTube-indhold, der fører folk til et salg

Blot at lave videoer, som folk gerne vil se, hjælper dig ikke nødvendigvis med at vokse din virksomhed på YouTube. Før du begynder at skabe nogen form for indhold til platformen, skal du tænke over, hvad du prøver at sælge, og hvordan dine videoer vil overbevise din seer om at købe det, du sælger.

Dette er det trin, som de fleste virksomheder springer over, når det kommer til YouTube-indhold. De hopper direkte ind i at skabe det indhold, som de tror vil give dem visninger, fordi nogen fortalte dem om en strategi, de tror vil fungere. Men de stopper aldrig op med at overveje, hvad deres endelige mål faktisk er, eller hvordan deres indhold vil føre dem derhen.

Sæt dig ned og tænk virkelig over, hvad du sælger, og hvad den bedste måde at demonstrere det på ville være. Hvis du for eksempel er konsulent eller coach, sælger du din ekspertise. Du coacher folk gennem processen med at forbedre deres markedsføring. Så en video om "8 måder at forbedre din markedsføring" lyder måske som et godt træk. Problemet med det er, at folk har brug for at se dig coache. Uanset hvad du vil sælge, skal du vise folk, hvordan du gør det.

Hvis du er en coach, demonstrer din coaching. Byg det ind i dit program for at optage nogle af dine sessioner til offentlig markedsføringsbrug. Dette kan især være værdifuldt, hvis du kører et gruppecoachingprogram og ikke ofte har plads til en-til-en coaching. Dette kunne være et tilbud, du giver om at tilmelde dig individuel coaching, eventuelt til nedsat pris, som vil blive optaget og brugt som offentligt indhold.

Du får en video, som du kan bruge på YouTube eller eventuelt genbruge til andre platforme, og til gengæld får de en-til-en hjælp fra dig, som de normalt ikke ville have adgang til.

#2: Fokuser på langvarigt stedsegrønt indhold på YouTube

At skabe indhold til YouTube kræver en anden tilgang end andre sociale mediekanaler. Med YouTube vil du fokusere på at lave indhold, som folk stadig vil se om 5 år fra nu. Det skal være undervisningsmateriale på begynderniveau, ikke avancerede ting. For at få de avancerede ting skal folk ansætte dig.

Langformet indhold fungerer utroligt godt på YouTube. 1- til 3-timerskategorien er den største vækstkategori inden for uddannelse på YouTube. Dette er en helt anden forventning fra brugerne, end når de går til andre sociale platforme. Så hvis du er vant til at skabe mellemmålt, snackbart indhold til platforme som Instagram og TikTok, vil dette kræve et skift i tankegangen. Erkend, at YouTube bare er et anderledes udyr.

Når du opretter indhold i længere form til YouTube, betyder det første minut stadig meget. Alt, hvad du har lært som marketingmedarbejder for at fange opmærksomheden – din overskrift og underoverskrifter og nyhedsbrevets emnelinje – har stadig betydning i det første minut.

Åbningen af ​​din video skal tilslutte seeren. Dette er ikke nyt marketingsprog eller terminologi. Du har brug for en hook for at få folk til at ønske at fortsætte med at læse ned på din destinationsside, eller i dette tilfælde fortsætte med at se.

Start ikke din video med en lang introduktion, der byder folk velkommen tilbage til din kanal. Du synes måske, det er høfligt og hjælpsomt, men det meste af tiden er der ingen, der bekymrer sig. Folk kommer til YouTube for at finde et svar, og hvis du ikke hopper ind i svaret, klikker de ud af din video for at finde en anden video, der vil give dem et svar.

Husk, at de fleste af dine seere på YouTube ser dig for første gang. Alt det arbejde du lægger i skabe den perfekte titel og thumbnail, sammen med valg af de perfekte søgeord, vil være spildt, hvis der ikke er nogen, der sidder og ser videoen.

I stedet for en lang introduktion og velkommen tilbage, tilføj en stærk krog, der trækker folk ind med det samme. Hvis du interviewer en gæst, kan begyndelsen af ​​interviewet nogle gange være en smule akavet, da du skal præsentere gæsten. For at komme uden om dette, find et segment i interviewet, der er særligt underholdende, og placer det på selve begyndelsen som en forhåndsvisning sammen med løftet om at se det og mere gennem resten af interview.

Når seerne ser, at du ved, hvad du taler om, kan de skabe den personlige forbindelse med dig. Forhåbentlig vil du opbygge den altafgørende viden, like og tillidsfaktor og give dem lyst til at gøre forretninger med dig.

Pro tip: Det er vigtigt at skabe indhold, som du nyder at skabe. Bliv ikke fanget i at prøve at se på en bestemt måde eller præsentere et emne på en bestemt måde, fordi du tror, ​​det er det, der vil give dig synspunkter. Hvis det ikke er den type indhold, du nyder at lave – hvis det føles belastende og overvældende – så vil du ikke være konsekvent med det, du vil brænde ud, og til sidst vil din kanal lide for det. Find i stedet en tilgang, der virker for dig, så du vil være mere tilbøjelig til at holde fast i den over tid.

#3: Demonstrer din ekspertise på YouTube

Når du har holdt seerne med i et minut, vil de blive hos dig, så længe du stadig giver værdi. Man skal gøre noget utroligt forkert for at miste folk og se et kraftigt fald.

En af de ting, vi allerede har talt om, er at vise dine seere, hvad du laver. Hvis du er en taler, så vis dig tale. Hvis du er begivenhedsvært, så vis dine seere optagelser af dig, der er vært for en begivenhed.

Optag video direkte til kamera

Hvis du taler direkte til kameraet, så brug den perfekte tankelederskabsskabelon:

• Led med en stærk mening, noget du tror på, men som andre mennesker ikke tror på eller ville finde overraskende eller chokerende.
• Giv lidt mere sammenhæng; tænk på underoverskriften til din overskrift.
• Hæv nu indsatsen lidt. Hvis du ikke løser det i dag, hvad skal der så ske? Gør det vigtigere.
• Derefter Fortæl en historie. Det kan være din historie, en andens historie, en klienthistorie, en nyhedscyklushistorie, men en slags historie, der leder op til undervisningen.
• Gør endelig det, du ved bedst, og undervis.

Hele optakten – den magtfulde mening, konteksten, øget indsats – kan gøres i en enkelt sætning. Historien, du deler, skal også være hurtig, f.eks. i en eller to sætninger. Disse elementer hjælper med at fremkalde et følelsesmæssigt buy-in fra seeren og få dem til at bekymre sig om at se videoen og det, du underviser.

Inde i selve lektionen, mens du underviser, smid dit gratis tilbud eller din blymagnet ind, hvor det føles mest naturligt. Hvis det er relateret til det indhold, du underviser i, og føles mere som en værditilvækst frem for en annonce, er det endnu bedre.

Du ønsker ikke at placere blymagneten i begyndelsen af ​​videoen, fordi folk vil springe den over eller hoppe direkte ud af videoen for at finde noget andet, de vil se. De kender dig ikke endnu og har ikke gennemgået det følelsesmæssige buy-in for at bekymre sig. Hvis du venter til slutningen af ​​videoen med at komme med dit tilbud, bliver det et lukkesprog, og det signalerer til dem, at videoen er slut, og de kan gå.

Tag en gæst med

Hvis du ikke ved nok til at tale i 20 minutter uden konstant at gentage dig selv, kan du overveje at få en anden person til at føje til konverteringen. Men husk, at du stadig skal give seerne en grund til at ansætte du.

For dem, der sælger coaching, er en af ​​de sværeste ting at gøre direkte til kameraet. Når de står foran et kamera i et studie og trykker på plade, har de svært ved at være veltalende og ikke nervøse. Dette giver mening, fordi deres mål ikke er at være taler. Deres mål er at være træner.

Folk vil ikke ansætte dig til at være deres coach baseret på, hvor god en foredragsholder du er. Du behøver ikke bruge 5 timer på at skabe det perfekte script, 20 minutter på at optage det og derefter 5 timer på at redigere det og tilføje B-roll. Tænk på "kvalitet" som tankekvalitet, ikke produktion.

Folk, der ser med, vil gerne vide, om du kan hjælpe dem med at få det resultat, de leder efter. Så hvis du vil sælge coachingydelser, så vis dig selv i aktion ved at coache nogen. Hvis du er rigtig god til det, du laver, behøver du ikke engang meget baghistorie eller forberedelse. Den person, du inviterer til videoen, vil dukke op med et problem, og du vil spørge: "Hvordan kan jeg hjælpe?" Når du coacher dem, vil du være meget mere komfortabel på kameraet.

Hvis du er i stand til at gøre en reel indflydelse på denne person, vil du opdage, at nogle seere vil være interesserede i at være din næste gæst på video, og andre vil gerne ansætte dig.

Andre noter fra denne episode

• Kontakt Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner på Youtube.
• Se vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage ved middagstid Pacific d Youtube. Lyt til gentagelsen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.