TikTok Ad Strategy the Easy Way: Social Media Examiner

Ønsker du at diversificere dine annonceudgifter? Gad vide om TikTok-annoncer kunne nå ud til din målgruppe?

I denne artikel vil du opdage, hvordan du bruger TikTok Spark Ads til at forstærke autentisk brugergenereret indhold, der promoverer din virksomhed og dine produkter.

Hvorfor annoncere på TikTok?

Vi har hørt fra masser af marketingfolk på sociale medier, der er tilbageholdende med at annoncere på TikTok.

De mener ikke, at platformen er klar til annoncer. De mener ikke, at platformen har den rigtige demografi. De tror ikke, de kan skabe den rigtige slags indhold.

Sagen er den, at vi har hørt de undskyldninger før. Folk sagde præcis det samme om Facebook for 15 år siden. (Føler du dig gammel endnu?)

De undskyldninger er lige så forkerte som nogensinde. TikTok tilbyder en overraskende fleksibel annonceplatform med mange forskellige måder at skabe eller hente indhold, der fungerer for dit brand. Det er nu en seriøs konkurrent med Facebook, Instagram, YouTube og andre sociale platforme, der tilbyder betalt annoncering.

Hvordan TikTok blev en stor konkurrent til andre sociale medieplatforme

TikTok har faktisk eksisteret i længere tid, end de fleste er klar over, men under et andet navn. Den tidligste prototype af appen, Musical.ly, blev udgivet i 2014. Mens TikTok har været igennem fusioner og rebrands siden da, er den grundlæggende formel den samme: korte, selfie-stil videoer med tilføjet backing track.

I de sidste par år er det sociale medie-netværk vokset eksponentielt. TikTok er begyndt at fokusere på indtægtsgenerering. De har lånt en masse tricks fra andre sociale medieplatforme for at oprette TikTok-annonceringstilbud. Du vil genkende det grundlæggende fra Facebook Business Manager: kampagner organiseret efter mål, oprettelse af tilpassede målgrupper, brug af pixels til at spore annonceresultater og så videre.

Kombinationen af ​​innovativt indhold med etablerede annoncepraksis har været meget vellykket. For nylig slog TikTok Google til nummer ét for webtrafik i USA. Andre sociale medieplatforme har reageret på konkurrencen ved at pivotere til kortformede videoer og investere hundredvis af millioner i skabermidler. Men i øjeblikket har TikTok stadig kanten som en frisk, ung platform.

Hvem når TikTok Marketing ud?

De fleste mennesker tænker på TikTok som en teen-app. De tager ikke fejl... TikTok-demografien har en tendens til at blive yngre.

Det kan dog være ved at ændre sig. Den hurtigst voksende demografi på TikTok-platformen lige nu er over 30'erne. Millennials, Gen Xers og endda Baby Boomers slutter sig til det sociale netværk.

Det tager et stykke tid for annoncører at indhente det. Mange mærker bruger ikke TikTok-marketing. Det gælder især for mærker, der fokuserer på ældre aldersgrupper. Så nu er det et meget godt tidspunkt at begynde at køre TikTok-annoncer, mens der er mindre konkurrence.

TikTok-marketingkampagner giver større rækkevidde for mindre

Her er endnu et argument til fordel for TikTok, og det er meget overbevisende.

TikTok-annoncer er meget billigere end noget andet på Facebook, Instagram eller YouTube lige nu. Enhver marketingmedarbejder på sociale medier ved, at Facebook-annonceomkostningerne er gået igennem taget, mens målretning og afkast på annonceudgifter er blevet svagere.

I gennemsnit tilbyder en TikTok-annoncekampagne omkring halvdelen af ​​omkostningerne pr. kundeemne, som Facebook gør. Det har ikke højere konverteringsrater, men fordi annoncebeholdningen er så meget billigere, vil dine nettosalgstal se sundere ud på TikTok.

Hvis du har set gode resultater fra Facebook-annoncer, så vil TikTok forstærke dine sociale resultater endnu mere. Men et ord til de kloge: du kan ikke køre det samme indhold på TikTok, som du kører på Facebook. Du skal bruge forskelligt indhold og forskellige metoder til målretning for en vellykket TikTok-marketingstrategi.

Lad os komme ind i det.

Sådan opretter du en indbygget TikTok-annoncestrategi

TikTok-appen er ikke svær at bruge, men den er meget forskellig fra andre sociale netværk. Det er helt fokuseret på video i kort form. Den rigtige lyd er vigtigere end høje produktionsværdier, og måden, som TikTok-algoritmen viser indlæg på, er også anderledes. I stedet for at fokusere på at få følgere, er dit mål at gøre det mest engagerende, relaterbare indhold muligt.

#1: Videoannoncer på TikTok

TikToks annonceplatform er ret sofistikeret, så du behøver ikke at gå ind i ukrudtet med at vælge placeringer, tidspunkter på dagen og målretningsparametre. De automatiserede forslag fungerer normalt fint.

I stedet skal du fokusere din indsats på at skabe indhold. Masser af indhold. Indstil derefter systemet til at optimere til den laveste pris pr. visning eller pris pr. engagement, og se, hvilken af ​​dine TikTok-videoer, der klarer sig bedst.

TikTok-annoncer har et minimumforbrug på $20 pr. dag pr. annoncekampagne. Du kan dog sprede disse $20 på en masse TikTok-videoer. Hver kampagne kan indeholde flere annoncegrupper med flere annoncer inde. Du sigter efter en pris pr. visning på omkring 1 til 5 cent. Se på, hvilke videoer der får de bedste resultater, og prøv at finde ud af, hvad der får dem til at fungere.

Hvordan skal dine videoer se ud?

Når du opretter annoncer på TikTok, kan du køre videoer på op til 3 minutter. På det seneste har platformen eksperimenteret med videoer på op til en time.

Men du behøver virkelig ikke lave indhold så langt. Hold dine videoer under 30 sekunder, så du bevarer en høj videogennemførelsesrate. Dette er en af ​​de vigtigste målinger, som TikTok bruger til at vurdere dit indhold. Du vil have folk til at se hele vejen igennem.

Virker det for kort? Du skal ikke bekymre dig om det. Tricket er at pakke en masse ind i hvert klip. Hvis folk ender med at sløjfe videoen, så de kan få mere ud af den, er det endnu bedre nyheder for din videogennemførelse.

De bedst ydende videoer på TikTok er korte, vittige og nede på jorden. Brug vinkler i selfie-stil, vittigheder og populær lyd til at komme i kontakt med dit publikum.

Du kan bruge redigeringsværktøjer til at klippe forskellige klip sammen eller tilføje effekter. Prøv dog at lave det meste af din redigering i TikTok. Algoritmen belønner brugere for redigering i appen... men straffer dem for genbrugt eller ikke-native indhold.

Sådan fungerer målretning for TikTok-annoncer

TikTok tilbyder mindre præcis målretning end de fleste andre sociale marketingplatforme. Indtil for nylig kunne du kun målrette målgruppen på nationalt plan.

Men det er ikke et problem. Hvorfor? Fordi TikTok-opdagelsesalgoritmen er ekstremt kraftfuld.

TikTok er virkelig, rigtig god til at servere indhold baseret på folks interesser. Det bruger også noget næste-niveau teknologi såsom AI til baggrundsgenkendelse. Det betyder, at hvis du inkluderer lokale vartegn i dine videoer, vil dit indhold blive vist til flere personer i nærheden af ​​dig.

Så i stedet for at bekymre dig om placeringsmålretning eller optimale indlægstider, skal du bare fokusere på indhold. Opret og del videoer, der er relevante for dit brand, branche og publikums interesser. TikTok-algoritmen klarer stort set resten for dig.

Hvilken type annoncer skal du bruge?

Der er flere forskellige annoncetyper tilgængelige på TikTok.

Indtil videre vil vi fokusere på de to mest nyttige annoncetyper: gnist- og lead-annoncer.

• Spark annoncer er gode til at øge rækkevidden, arbejde med brugergenereret indhold og øge brandbevidstheden.
• Blyannoncer er gode til at konvertere visninger til leads og salg.

De to typer fungerer meget forskelligt. Som vi vil se, behøver du måske slet ikke oprette indhold for nogle annoncer...

#2: Brug af TikTok Spark Ads

Spark-annoncer er lidt ligesom boostede opslag på Facebook. Du identificerer en video, der klarer sig godt, og bruger annonceudgifter på den for at nå ud til et bredere publikum.

Det, der gør disse annoncer specielle, er, at du kan gøre dette med nogen video. Selvom det er fra en TikTok-profil, der ikke har noget at gøre med dit brand, eller du ikke selv har en TikTok-profil og bare opretter en TikTok-annoncekonto.

Dette gør spark-annoncer til en fantastisk løsning for mærker i alle størrelser. Små virksomheder føler sig nogle gange skræmt over at producere indhold. Store virksomheder og bureauer kæmper nogle gange med at arbejde på noget så småt som en video i kort format. Men med spark-annoncer behøver du ikke selv oprette noget indhold, medmindre du vil.

Ifølge TikTok tegner spark-annoncer sig nu for 70% af alle annonceudgifter på platformen. Mærker bruger dette annonceformat, fordi det er en effektiv måde at nå ud til flere mennesker med lav indsats.

Hvordan fungerer Spark-annoncer?

For at gøre en andens indhold til en gnistannonce skal du have deres samtykke.

Sådan fungerer det:

1. Du kontakter en skaber og får dennes tilladelse til at booste deres opslag.
2. Dernæst skal de tilmelde sig gnistannoncer ved at slå Ad Authorization-kontakten til i deres privatlivsindstillinger.
3. Når det er aktivt, kan skaberen generere en unik kode til den pågældende video.
4. Du bruger koden til at importere indlægget til TikTok Ads Manager, hvor du kan konfigurere annonceudgifter og vælge, om du vil tilføje en opfordring til handling.

Når et opslag er blevet boostet med spark-annoncer, vil det have et lille "Sponsoreret" tag nederst på skærmen. Det originale organiske indhold ændres ikke på nogen anden måde.

Sådan vælger du videoer til Spark-annoncer

Der er flere forskellige måder, hvorpå du kan hente indhold til brug i spark-annoncer.

• Social lytning. Søg efter nøgletermer, der er relevante for dit brand og din branche, og nå ud til folk med relevant indhold. Du kan også bruge TikToks analyser til at lede efter skabere, der nævner dig.
• TikTok Creator Marketplace. Dette søgeværktøj fra TikTok er designet til at forbinde skabere med virksomheder. Skaberne på markedspladsen har dog en tendens til at skæve mod et ældre publikum og opkræve mere. Dette vil ikke passe til alle mærker.
• Lav dit eget indhold. Du kan også booste videoer fra din egen TikTok-konto med spark-annoncer. Hvis du lige er startet, kan du bruge spark-annoncer til at få større rækkevidde og se, hvilke videoer der klarer sig bedst. Når du er mere etableret, kan du være mere selektiv og kun booste de videoer, der er mest succesrige organisk.

Når du leder efter videoer indsendt af andre TikTok-brugere, skal du passe på et par nøgleegenskaber:

• Øjeblikkelig krog. Engagerer videoen dig med det samme? Hvis det ikke fanger opmærksomheden med det samme, vil det sandsynligvis ikke lykkes som en annonce.
• Ikke for længe. Husk, du ønsker at opretholde en høj videogennemførelsesrate. Klip under 30 sekunder vil fungere bedst.
• Autentisk stil. Hele pointen med gnistannoncer er, at de ikke gør det se gerne annoncer. Du leder efter ægte økologisk indhold, ikke høje produktionsværdier.

Mange skabere vil med glæde arbejde sammen med dig. Når alt kommer til alt, betyder gnistannoncer, at deres indhold også får mere opmærksomhed. Du kan tilbyde gratis gaver eller gavekort som ekstra incitamenter. Vær dog på vagt over for skabere, der beder om høje gebyrer. Rigtige kunder eller medarbejdere med små følgere vil ofte have mere indflydelse end dyre influencers.

Sådan redigeres og bruges videoer til Spark-annoncer

Spark-annoncer kræver minimal redigering, fordi indholdet allerede er oprettet. Og målretningen er allerede taget hånd om, fordi din målgruppe har lavet videoen selv. Det bliver ikke mere præcist end det.

Du skal dog være forsigtig med copyright. Du vil ikke være i stand til at booste et indlæg, der bruger ophavsretligt beskyttet lyd i baggrunden. Heldigvis giver TikTok dig mulighed for at skifte lyden ud. Du kan erstatte den ophavsretligt beskyttede musik med lyd fra TikToks gratis bibliotek af annoncelyde. Alternativt kan du gå ind i indlæggets lydindstillinger, derefter skrue ned for musikken og skrue op for den originale lyd.

Når dit indlæg er klar til at gå... hvad sigter du efter?

Spark-annoncer er normalt bedst til top-of-funnel marketing. De er gode til brandbevidsthed og mund til mund, men mindre gode til konverteringer. De målinger, du virkelig vil fokusere på, er antallet af visninger og videogennemførelsesraten.

Du har mulighed for at tilføje en opfordring til handling og link til landingsside, når du booster et indlæg med spark-annoncer. Dette kan fungere godt for e-handelsvirksomheder. Men hvis du er fokuseret på leadgenerering eller arbejder med en B2B-virksomhed, vil leadannoncer være et mere nyttigt konverteringsværktøj.

#3: Brug af TikTok Lead Ads

Endnu en gang vil de fleste marketingfolk på sociale medier være bekendt med lead-annoncer fra Facebook. TikToks lead-annoncer fungerer på samme måde, men de skal overbevise brugerne om at klikke med blot et par sekunders kort video.

Hvordan fungerer leadannoncer på TikTok?

En TikTok-leadannonce indeholder et link i slutningen af ​​videoen. Når brugere trykker på det, føres de til en formular, der er forududfyldt med personlige data, de allerede har delt med TikTok. Du kan derefter udtrække disse data til dit CRM for at begynde at pleje leadet.

Dine omkostninger pr. kundeemne på TikTok vil sandsynligvis være omkring $3 til $4. Det er meget højere end den gennemsnitlige pris pr. visning, men stadig gunstig sammenlignet med andre leadkilder til professionelle tjenester.

Sådan opretter du videoer til TikTok-leadannoncer

Din vigtigste opgave i en leadannoncevideo er at vise folk, at annoncen er relevant for dem. Hvis det er et lokationsbaseret tilbud, skal du angive placeringen i videoen og bruge visuelle ledetråde. Hvis det er et tidsfølsomt tilbud, så brug lyd og tekst for at understrege det.

Selv i et kort videoklip kan du fortælle en historie, som din målgruppe forholder sig til. Vis dem, hvad du laver, og hvordan deres oplevelse med dig vil være.

For eksempel kan en kiropraktor redigere sammen klip af den første konsultation, justering og resultater. En abonnementsboks-tjeneste kan vise processen med pakning, levering og udpakning derhjemme.

Så kan du tage folk til leadformen og opmuntre dem til at opleve, hvad de selv har set.

Over til dig

TikTok tilbyder en række annoncemuligheder, der er omkostningseffektive og når ud til et bredt publikum. Selvom nogle marketingfolk på sociale medier bliver skræmt af at bruge TikTok til digital markedsføring, kunne det ikke være nemmere at oprette annoncer, især da du ikke engang behøver at oprette dit eget indhold!

Andre noter fra denne episode

• Kontakt Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram og kl @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se dette interview og andet eksklusivt indhold fra Social Media Examiner på Youtube.

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du kunne lide denne episode af Social Media Marketing-podcasten, tak gå over til Apple Podcasts, skriv en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.