3 Facebook og Instagram marketingstrategier, der konverterer: Social Media Examiner

Spørg dig selv, om annoncer stadig virker på Facebook og Instagram? Er du i tvivl om, hvad der virker for andre virksomheder?

I denne artikel vil du opdage tre annoncestrategier, der har vist sig at konvertere på Facebook og Instagram.

Casen til Facebook-annoncer

Det er ingen hemmelighed, at Facebook-annoncer og Instagram-annoncer har ændret sig i de seneste år.

Omkostningerne er steget, målretning er blevet mere kompleks, og marketingfolk har været nødt til at følge med radikale ændringer i Facebook Ads Manager.

Men Facebook-annoncer og Instagram-annoncer er stadig meget effektive. De er stadig den største fisk i dammen; Alene Facebook har omkring 2 milliarder daglige aktive brugere og masser af annoncebeholdning at sælge.

En Facebook-annoncekampagne leverer stadig, hvad den altid er lovet: højt afkast på annonceudgifter og lave omkostninger ved kundeanskaffelse. Men du har brug for de rigtige strategier for at udnytte dette marked.

3 Facebook-annoncestrategier, der konverterer

Vi har samlet tre Facebook-annoncekampagnestrategier, der vil give dig resultater på Facebook eller Instagram.

De er designet til at arbejde med de specifikke annoncetyper og indholdstrends på begge platforme, men du kan også tilpasse disse taktikker til brug på andre sociale netværk.

Nogle af strategierne kræver mere tid, mens andre er hurtige, men kræver tekniske færdigheder. Alle kan bruges til enhver virksomhed, i enhver branche.

Bare husk, at dit investeringsafkast kun er så godt som din udførelse. Uanset hvilken strategi du vælger, skal du lægge en indsats og ekspertise i at vinde dit publikum.

#1: 5-dages udfordringsstrategi for Facebook og Instagram

En 5-dages udfordring er en kort række opgaver, som dit publikum skal udføre.

Udfordringen bør ligge inden for dit ekspertiseområde; for eksempel kunne en personlig træner køre en 5-dages fitnessudfordring.

Fem dage er lang nok til, at folk kan forpligte sig uden at kræve for meget af deres tid eller investering. I løbet af de 5 dage vil dine deltagere lære om din virksomhed, og ved slutningen af ​​udfordringen er de klar til at blive kunder.

De mest effektive udfordringer er normalt gratis at deltage. Det skyldes, at de har et meget højt investeringsafkast. Hvis du føler, at det indhold, du tilbyder, er mere værd, så overvej at tilbyde blot en lille prøve som en del af den gratis udfordring.

Særlig god til…

Udfordringer fungerer godt for enhver virksomhed, der har en uddannelsesmæssig komponent. Det kan være alt fra at lære at lave mad, praktisere mindfulness eller coache små virksomhedsejere.

Næsten enhver virksomhed har et uddannelsesaspekt. Hvis du sælger produkter eller færdige-for-dig-tjenester, spekulerer du måske på, hvad du kan lære folk. Du skal bare være kreativ!

Tænk over fordelene ved dit produkt eller din tjeneste. For eksempel, hvis du sælger vitamintilskud for sundheden, så kør en 5-dages udfordring for sunde vaner.

Sådan løber du en 5-dages udfordring

Det første trin er at bruge Facebook Ads Manager til at oprette annoncer til din udfordring.

Du kan køre en 5-dages udfordring baseret på rent organisk indhold, men publikum bliver mindre. Det bliver meget nemmere at nå ud til flere mennesker med en målrettet Facebook-annoncekampagne.

Opret leadannoncer, der fokuserer på konvertering. Her er, hvad du skal inkludere:

• Grundlæggende kontaktoplysninger, herunder navn, e-mail og telefonnummer. Du vil bruge dette til at minde folk om udfordringen og følge op med mere marketingindhold.
• En privat Facebook-gruppe. Fortæl folk, at det meste af indholdet, snakken og opmuntringen kommer fra din private Facebook-gruppe. Brug af gruppen betyder, at når folk har reageret på den originale annonce, behøver du ikke at blive ved med at betale for at tale med dem.
• Fordele. Udfordringer kan godt være udfordrende. Så mind folk om alle de fordele, de får ved at tilmelde sig. Dette er også med til at lægge grunden til senere salg.

Så snart nogen tilmelder sig, bør du begynde at kommunikere. Send dem påmindelser om, hvornår udfordringen starter. Gentag invitationen for at deltage i Facebook-gruppen. Vigtigst af alt, start opsalg. Tilskynd dem til at tilmelde sig et introduktionsopkald, flere produktoplysninger eller endda et betalt niveau af udfordringen.

Denne kommunikation gør to ting. For det første retfærdiggør de de data, du har indsamlet, ved faktisk at give folk nyttige påmindelser og indhold. For det andet hjælper de dig med at tjene penge med det samme. Du kan begynde at tjene penge eller promovere dit kernetilbud med det samme.

Under og efter udfordringen skal du blive ved med at tilbyde værdi. Del gratis indhold, afhold livebegivenheder, og opbyg relationer med potentielle kunder ved at tale med dem i kommentarerne. Dit mål er at gøre hver deltager til en lidenskabelig fortaler for din virksomhed.

Hvorfor det virker

Fem-dages udfordringer virker, fordi de er et effektivt lead-kvalificerende og lead-plejende system. Alle, der vælger at tilmelde sig, er allerede forpligtet til dit brand på et eller andet niveau. Hvert trin i udfordringen forpligter dem endnu mere.

Plus, udfordringer er uendeligt genbrugelige. Når du har oprettet Facebook-annoncerne og fundet ud af en indholdsplan, kan du gentage udfordringen og få nye kunder ind hver gang. Brug en platform som Højt niveau at synkronisere alle dine destinationssider, kommunikation og indhold på ét sted, og du kan automatisere endnu mere.

Så hvorfor gør alle det ikke?

Her er den svære del om 5-dages udfordringer: du skal også dukke op.

Du skal være i Facebook-gruppen, køre livestreams og svare på kommentarer. Du skal være tilgængelig med råd, opmuntring og ekspertise.

Du kan automatisere processen så meget som muligt, men der vil altid være et menneskeligt element.

Det er derfor, de fleste virksomheder ikke kører udfordringer back-to-back hele tiden. Find i stedet en frekvens ud, som du kan klare. En enkelt, veludført udfordring er meget mere værd end tre halvhjertede udfordringer.

#2: Low-Ticket Tripwire-strategien til Facebook og Instagram

En tripwire til lav billet er et lille, billigt køb, der introducerer en ny kunde til din marketingtragt og starter processen med krydssalg eller mersalg til køb af højere værdi.

Dette fungerer noget som tabsledere i fysiske detailhandel. I en tabslederkampagne udsender butikken annoncer for en meget billig udgave af et produkt. Når folk kommer ind og leder efter det produkt, så er sælgerne klar til at sælge dem op til en dyrere version.

Med en lav-billet tripwire er forskellen, at du begynder at tjene penge med det samme. Med den rigtige strategi laver du endnu flere salg over tid.

Særlig god til…

The low-ticket tripwire er en fremragende strategi for virksomheder, der har en høj billetpris. Uanset om din virksomhed tilbyder produkter eller tjenester, kan du bruge tripwiren til at kvalificere dine kundeemner og sikre et minimumsafkast på Facebook-annonceudgifter.

Denne taktik passer også godt til virksomheder, der har differentierede priser. Hvis du for eksempel tilbyder forskellige servicepakker til forskellige prisklasser eller forskellige versioner af det samme produkt, kan du bruge tripwiren til at opsælge kunder over tid.

Sådan bruger du en Low-Ticket Tripwire

Din tripwire kan antage enhver form. Det kan være en skabelon, et lille fysisk produkt, en masterclass... alt hvad du kan lide, op til en værdi af $100.

Du skal vælge en supplerende vare med høje billetter som dit mersalgsmål. For eksempel kan du sigte efter at sælge en masterclass for 50 USD med et mål om at opsælge et kursus på 1.000 USD. Det er vigtigt, at triptråden og opsalget hænger sammen, så du målretter mod de rigtige kunder.

Dine annoncer for tripwire-kampagnen vil fokusere udelukkende på det lille produkt. Sigt mod øjeblikkeligt salg og konverteringer. Det er OK, hvis du har en relativt lav konverteringsrate, fordi du ikke rigtig forsøger at sælge tripwire-produktet; du forsøger at kvalificere kundeemner. Og du er ikke interesseret i kundeemner, der ikke er parate til at bruge nogle penge.

Når nogen har foretaget det første køb, kan du blive ved med at præsentere dem for nye tilbud og muligheder.

• En kursusskaber kunne tilbyde mere avancerede klasser eller opdateret indhold.
• En luksusvarevirksomhed kan tilbyde tilpasningsmuligheder.
• En virksomhed med en række produkter kunne tilbyde rabatter på lidt dyrere varer, og gradvist flytte kunderne op til de mest værdifulde produkter.

Enhver virksomhed kan bruge "ordrebump". Det er, når du overrasker kunder med yderligere tilbud, når de går mod kassen, hvilket frister dem til at bruge en lille smule mere. Disse ordrebump kan stige meget hurtigt!

Hvorfor det virker

Low-ticket tripwire er en særlig populær strategi lige nu. Inflationen er høj, og forbrugernes tillid er lav, så det er sværere at overtale folk til at foretage de store billetkøb. Tripwiren hjælper dig med at kvalificere og pleje kundeemner uden at miste dit budget af syne.

Tripwiren er næsten unik i leadgenereringsstrategier, fordi du tjener penge tilbage på annonceudgifter med det samme. Du behøver ikke vente på den endelige konvertering for at se nogle indtægter.

Så kan du sætte pengene tilbage i din annoncekampagne og nå ud til endnu flere kvalificerede kundeemner. Det ideelle er at bryde selv på dit tripwire-salg, før du overhovedet medregner mersalget!

Så hvorfor gør alle det ikke?

Tripwire-strategien føles uvant for mange leadgenereringsspecialister. De er ikke vant til at oprette direkte salgsannoncer, og de tøver med at være så på forhånd.

Det er dog værd at komme ud af din komfortzone. Tripwiren er en uortodoks form for leadgenerering, men den giver indtægter lige fra starten og kan føre til fantastiske resultater.

Endelig kan en tripwire-strategi stort set køre sig selv. Når du har testet forskellige annoncer og fundet de rigtige kombinationer af tripwire og mersalgsprodukt, kan du lade kampagnen køre automatisk.

#3: Konkurrence- og Giveaway-strategi for Facebook og Instagram

En konkurrence er, når du inviterer folk til at gennemføre en form for udfordring for at få chancen for at vinde en præmie. En giveaway er endnu nemmere at deltage: folk skal bare tilmelde sig for at være med i præmielodtrækningen.

Denne strategi er en blanding af gated content-taktik og et tilbud om tabsleder. Ligesom gated content bruger den et fristende tilbud til at indsamle kontaktoplysninger, som du derefter kan bruge i lead-plejende kampagner. Og ligesom et tabsledertilbud skal du være parat til at bruge en lille smule penge for potentielt at tjene en masse.

Særlig god til…

Konkurrencer og giveaways er gode strategier, fordi de fungerer for bogstaveligt talt enhver virksomhed - enhver størrelse, enhver branche, enhver målkunde. De er hurtige og nemme at køre, og de er uendelige populære hos forbrugerne.

Sådan afvikles konkurrencer og giveaways

Detaljerne i din konkurrence vil gøre en stor forskel for, hvor effektiv den er.

Først og fremmest skal du vælge præmierne. Det kan være fristende at tilbyde noget som gavekort, som har en næsten universel appel.

Men du vil ikke appellere til alle! Du vil appellere til kvalificerede kundeemner, så vælg en præmie, der enten er et af dine produkter eller meget tæt relateret til det.

Du skal også bruge en trøstepræmie. Dette behøver ikke at være stort eller dyrt. For eksempel kan du sende en tidsbegrænset rabat eller gratis downloadbar PDF-guide til alle, der deltog i en præmielodtrækning. Selvom de ikke vandt den store præmie, vil de stadig værdsætte dit brand og være mere tilbøjelige til at holde kontakten.

Mange sociale mediekonkurrencer beder folk om at like, kommentere eller dele opslag. Dette er ikke den strategi, du vil bruge, fordi Facebook straffer brands, der beder om engagement i deres giveaways. Desuden er likes og delinger ikke leads!

Brug i stedet lead-annoncer til at lede folk mod en landingsside. Bed dem om at udfylde nogle grundlæggende kontaktoplysninger for at deltage i præmielodtrækningen. Så kan du bruge disse oplysninger til at følge op med flere tilbud, indhold og mersalg.

Efter at have valgt en præmie, er den vigtigste del af din konkurrence at annoncere vinderen. Du får de bedste resultater, hvis du gør dette live.

Hvorfor?

Fordi folk er virkelig spændte på at finde ud af, om de vandt. Så du har deres fulde opmærksomhed, indtil meddelelsen endelig er lavet.

Gør denne livestream-meddelelse til et mini-webinar om din virksomhed. Del din historie, tal om dit publikums smertepunkter og fordele, og fortæl alle om den trøstepræmie, de er ved at modtage. Lad være med at annoncere vinderen indtil sidste mulige øjeblik!

Du kan også skabe forbindelser under livestreamen ved at opfordre folk til at kommentere. Spørg dem, hvorfor de valgte at tilmelde sig konkurrencen, eller hvor meget præmien ville betyde for dem. Samtidig bør du have nogen til at svare på disse kommentarer. Dette maksimerer engagementet med din præmielodtrækning og øger chancen for salg senere.

Hvorfor det virker

Målrettede, velorganiserede konkurrencer og giveaways får en masse målrettede leads. De er en hurtig, kraftfuld måde at opbygge en enorm e-mail-liste med et fremragende investeringsafkast.

Desuden kan du gentage denne overordnede strategi, så ofte som dit præmiebudget tillader det. Nogle mærker tilbyder regelmæssige månedlige eller endda ugentlige gaver.

Så hvorfor gør alle det ikke?

Nogle sociale marketingfolk undgår giveaways, fordi de er bekymrede over de juridiske eller administrative aspekter.

Men der er en nem løsning her. Mange online softwareløsninger kan guide dig gennem reglerne, trække en vinder tilfældigt og endda hjælpe dig med at annoncere resultaterne. Brug af en tredjepartsapp til at vælge en vinder cementerer også dit omdømme hos dit publikum som en generøs og fair virksomhed.

Andre noter fra denne episode

• Få kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram og @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se dette interview og andet eksklusivt indhold fra Social Media Examiner på Youtube.

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du kunne lide denne episode af Social Media Marketing-podcasten, tak gå over til Apple Podcasts, skriv en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.