YouTube-annoncemålretning: Sådan maksimerer du dine resultater: Social Media Examiner

Vil du forbedre resultaterne på dine YouTube-annoncekampagner? Undrer du dig over, hvordan avanceret målretning kan få dig til at se folk, der er klar til at købe?

I denne artikel finder du en YouTube-annoncemålretningsstrategi.

Hvorfor er YouTube-annoncer så effektive?

Googles annoncetjenester dominerer internettet. Hvis du er online, har du set en annonce, der blev placeret hos Google.

Men vægten af ​​Google Ads har ændret sig. Det plejede at handle om AdWords og søgeannoncer. I disse dage kan du på tværs af pakken af ​​Googles annonceplaceringer få det største afkast på annonceudgifter (ROAS) fra YouTube.

Det bedste af det hele er, at YouTube stadig er umættet og billigt. Det gør det til en uvurderlig del af dit marketingmix på sociale medier.

Lad os se nærmere på, hvad der gør YouTube-annoncer så effektive.

YouTube er fuld af forbrugere, ikke marketingfolk

Kan du huske, hvordan det føltes at køre annoncer på Facebook for 10 år siden? Eller at arbejde med SEO for 20 år siden? Eller endda at skrive e-mail marketing i 1990'erne?

I deres glansdage var hver enkelt af disse kanaler fuld af forbrugere, som var glade for at høre fra dig. Annonceplaceringerne var overkommelige. Du kunne få dit budskab hørt.

Så skete det uundgåelige. Hver online platform følger den samme livscyklus: tidlige brugere tilslutter sig først og slår tonen an. Så slutter flere sig til, og det bliver et værdifuldt sted for marketingfolk. Endelig, da de sidste par forbrugere tilslutter sig, når platformen annoncemætning, og priserne begynder at stige.

Her er den gode nyhed: YouTube er stadig i den værdifulde mellemfase, hvor den er fuld af potentielle kunder, men ikke fuld af annoncer.

Kun 8 % af marketingmedarbejdere på sociale medier i USA arbejder med YouTube-annoncer. De øvrige 92 % går glip af noget.

YouTube-annoncer er ikke kun overkommelige – de kommer med gratis kredit. Google Ads tilbyder i øjeblikket at matche dine første $500, hvis du begynder at oprette YouTube-annoncer med en ny konto.

Lige nu er YouTube et dybblåt hav fuld af fisk. Og du kan være en af ​​de heldige få, der får en båd og begynder at fiske, før folkemængderne ankommer.

YouTube giver dig mere effektiv annoncemålretning

YouTube har en vigtig forskel fra andre marketingkanaler på sociale medier. På platforme som Facebook og Instagram vil folk gerne skrive om sig selv og interagere med deres venner. Det er der, deres fokus er.

Men på YouTube ønsker de at blive informeret, uddannet og underholdt. De er der for at forbruge indhold, ikke skabe det. De bruger platformen som en søgemaskine - kun næst efter Google - og de fleste af deres YouTube-søgeforespørgsler starter med ordene "hvordan man".

Dette repræsenterer en enorm mulighed for marketingfolk. Dine potentielle kunder er på YouTube, klar til at lytte og lære. Med andre ord, de er åbne for reklamer.

Den ultimative annoncemålretningsstrategi for YouTube

YouTube er fuld af ivrige, opmærksomme forbrugere. Men vent et øjeblik. Du ønsker ikke at målrette mod absolut alle med dine annoncer.

I stedet vil vi fokusere på en "kreditkort ud" annoncemålretningsstrategi. Det betyder, at vi kun leder efter forbrugere, der allerede har deres kreditkort ude, klar til at købe dine produkter eller tjenester.

Det er her YouTubes forbedrede annoncemålretningsværktøjer bliver så værdifulde. Annoncemålretning for andre annonceplatforme såsom Google-søgning og Facebook er god, men den kommer ikke engang i nærheden af ​​YouTube-annoncemålretning.

Faktisk er det en dårlig idé at bruge lignende annoncemålretningsstrategier på tværs af annonceplatforme. Det, der virker på Facebook, med dets brede børstekontroller og salgsstil, vil bare ikke være effektivt på YouTube.

I de næste par sektioner vil vi forklare, hvordan du kan bruge hvert eneste lag af YouTubes kontrolelementer til annoncemålretning til at finde de mest værdifulde kundeemner i din e-handelsniche.

Sådan fungerer "Card-out YouTube-annoncemålretning".

Der er to almindelige indvendinger mod køb, der holder e-handelsmarkedsførere tilbage:

• "Jeg har ikke råd."
• "Det er ikke det rigtige tidspunkt."

"Card-out"-strategien undviger begge disse indvendinger. Du når ud til folk, når det allerede er det rigtige tidspunkt, og de allerede har råd til det. Det bliver aldrig nemmere at lukke salg!

Så hvordan finder du disse fantastiske kunder med åbne ører og pengepung?

Denne strategi opbygger lag af annoncemålretning for gradvist at forfine din målgruppe. Du opretter en tragt i dine YouTube-annoncer, der søger gennem YouTube-brugere for at finde guld.

De tre lag af kort-out YouTube-annoncemålretning er:

1. Ægte interesse
2. Husstandsindkomst
3. Købshensigt

Lad os se på, hvordan du implementerer denne strategi med Google Ads Manager til YouTube.

#1: Målretning efter målgruppe efter ægte interesse

Det første lag af målretning fungerer på samme måde som Facebook-annoncemålretning, selvom det kan være mere specifikt.

Du kan målrette dine annoncer til forskellige målgrupper baseret på deres demografi (såsom alder og køn), geografiske data (deres placering), nøgleemner og personlige interesser. Som på enhver anden annonceplatform skal du forstå din ideelle køberpersona, før du kan målrette dem korrekt.

Du kan også bruge YouTubes færdige emnekategorier eller lignende målgrupper (som Facebooks lookalike-målgrupper) for at spare tid, så længe du er sikker på, at de passer godt til dit mål marked.

Når først dette lag af målretning er etableret, vil dine annoncer nå ud til personer, der helt sikkert vil have dine produkter eller tjenester.

Nu skal du bare sikre dig, at disse mennesker har råd til prisskiltet og er klar til at købe med det samme.

#2: Målretning efter målgruppe efter husstandsindkomst

Målretning efter husstandsindkomst tilbydes ikke af mange andre annonceplatforme. For eksempel eksperimenterede Facebook med denne funktion, men havde ikke nok data til at få det til at fungere.

YouTube og Google-annoncer har dog nok data til at få det til at fungere. Hvorfor?

Brug et øjeblik på at tænke over alle de forskellige Google-produkter, du bruger. Googles annoncemålretning kan indsamle data fra dine internetsøgninger, browserhistorik, fillagring, e-mails, placering, kalender, Android-apps, rejsehistorik, betalingshistorik, tv-visningshistorik og en hel masse mere.

Målretning mod potentielle kunder efter husstandsindkomst betyder, at dine annoncer kun når ud til personer, der har råd til dit tilbud. Dette er især vigtigt, hvis du sælger premium-produkter eller har brug for kundeemner af høj værdi.

Målretning efter husstandsindkomst fungerer med intervaller, ikke absolutte tal. Så hvis du for eksempel sælger et produkt, der er mere end 500 USD værd, bør du målrette mod de øverste 30 % af husstandene efter indkomst. Det er også værd at huske på, at indkomsterne varierer efter område og demografi, så de øverste 30 % af husstandene på Manhattan vil have mere at bruge end f.eks. de øverste 30 % af husstandene i Cleveland.

Indstilling af disse parametre kan muligvis gøre dine annoncer dyrere i starten. Men selvom din pris pr. visning stiger, vil din pris pr. lead falde, fordi konverteringsraterne vil være så meget højere.

#3: Målretning efter købshensigt

Du har fundet den perfekte kunde. De elsker dit tilbud, og de har pengene til at købe det. Men er de klar til at foretage et køb lige nu?

Det er her det sidste lag af målretning kommer ind: købshensigt. Det er også det, der gør YouTube-annoncer så effektive.

Annoncer på andre mediekanaler kan nå kolde kundeemner eller finde folk, når de er interesserede i dine produkter eller tjenester. Men YouTube kan målrette dem næsten i købsøjeblikket.

Desværre kan du ikke bare markere et felt i Google Ads Manager, der siger "kunder, der vil købe i dag". Teknologien er ikke så smart (endnu!).

Men der er tre taktikker, som vi kan bruge til at finde folk lige før de foretager et køb:

• Udnyt Googles søgetermer
• Udnyt konkurrencen
• Udnyt annonceplaceringer

Udnyt Googles søgetermer

Hvad hvis jeg fortalte dig, at du kunne målrette Google-søgeudtryk uden at betale de høje priser på Google-søgeannoncer?

Søgeannonceplaceringer er værdifulde, fordi de har en meget klar købshensigt. Alle, der søger efter produkter eller tjenester på Google, er dog næsten helt sikkert også YouTube-brugere. Videodelingsplatformen får over 70 milliarder visninger om måneden, og dine kunder er blandt dem.

Her er hvad du gør. Målret dine YouTube-annoncer til personer, der har søgt efter nøgleord på Google. Næste gang de ser en YouTube-video, vil de se dit brands annonce i centrum.

Du når ud til folk med høje søgehensigter, men du behøver ikke betale eller konkurrere om plads på forsiden af ​​Googles søgeresultater. YouTube-annoncer er omkring 25 %-30 % af prisen på søgeannoncer, så du vil se store besparelser i dit annoncebudget.

Den nemmeste måde at konfigurere dette på er at genbruge din egen eksisterende liste over SEO-søgeord til YouTube-søgeordsmålretning. Det er det. Du er klar!

Udnyt konkurrencen

Udnyttelse af søgeforespørgsler betyder, at du forsøger at lede trafik fra andre annoncer til din egen virksomhed.

Vores næste taktik tager det endnu længere ved aktivt at forstyrre dine konkurrenter.

Med YouTube-annoncer kan du målrette mod personer baseret på deres browserhistorik. Du kan vise annoncer til alle, der har besøgt et bestemt websted, uanset om du ejer det pågældende websted eller ej.

Så du kan for eksempel vise YouTube-annoncer til alle, der har besøgt dine konkurrenters hjemmesider. Du kan vise annoncer til personer, der har klikket på søgeresultater for dine målrettede søgeord. Du kan endda klikke på dine konkurrenters annoncer, finde ud af, hvilke landingssider de fører til, og derefter vise annoncer til personer, der har besøgt disse landingssider. Lusket!

Udnyt annonceplaceringer

Den sidste taktik, du kan bruge til at målrette kundeemner baseret på købshensigter, er at udnytte annonceplaceringer. Dette svarer til målretning af annoncer baseret på browserhistorik, men det hele foregår på YouTube.

Du kan placere annoncer direkte på dine konkurrenters YouTube-videoer og YouTube-kanaler. Faktisk kan du placere en annonce på enhver YouTube-video. Det behøver ikke at være dit indhold, og du behøver ikke skaberens tilladelse.

En nem måde at gøre dette på er at vælge de 10 bedste videoer til din niche eller almindelige søgeforespørgsler i din niche og placere annoncer på dem alle.

Den eneste ulempe ved denne taktik er, at den vil have et relativt lille publikum. Selv med den reducerede pris pr. kundeemne, der kommer fra kort-ud-målretning, skal du overvåge dine annoncers effektivitet for at sikre, at de er prisen værd.

Sådan tilpasser du denne målrettede YouTube-annoncestrategi til din virksomhed

Vi har dækket alle tre lag af en kort YouTube-annoncemålretningsstrategi, herunder tre forskellige måder at målrette mod potentielle kunder baseret på deres søgehensigt.

Men du behøver ikke følge denne strategi til punkt og prikke. Du kan blande og matche forskellige elementer. For eksempel, hvis du sælger et relativt billigt produkt, kan du målrette efter købshensigt, men ikke efter indkomst. Eller hvis du har en effektiv lead-plejende kampagne klar til at gå, så målretter du måske efter interesse og indkomst, men ikke købshensigt. Du kan køre denne strategi, som du vil.

Bare husk én ting: Som vi hele tiden har sagt, fungerer YouTube-annoncer anderledes end andre annonceplatforme. De fleste annonceplatforme som f.eks. Facebook har til formål at bruge dit annoncebudget hurtigt. De vil altid bruge det fulde beløb.

Det gør YouTube ikke. Hvis du i stedet opsætter præcis målretning, vil platformen vente, indtil den finder dine ideelle kunder. Så det kan tage et stykke tid, før dit budget bliver brugt og resultaterne kommer ind.

Vær tålmodig og stol på din målretning. Card-out-annoncestrategien vil give dig værdifulde kundeemner og højere konverteringer i sidste ende.

Andre noter fra denne episode

• Få kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram, @Mike_Stelzner på Twitter, og @Web3Examiner på Warpcast.
• Se dette interview og andet eksklusivt indhold fra Social Media Examiner på Youtube.

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du kunne lide denne episode af Social Media Marketing-podcasten, tak gå over til Apple Podcasts, skriv en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.

---

Hold dig opdateret: Få nye marketingartikler leveret til dig!

Gå ikke glip af kommende marketingindsigt og strategier på sociale medier! Tilmeld dig for at modtage meddelelser, når vi udgiver nye artikler på Social Media Examiner. Vores ekspertudviklede indhold vil hjælpe dig med at være på forkant og skabe resultater for din virksomhed. Klik på linket nedenfor for at tilmelde dig nu og modtage vores årsrapport!

JA! JEG ØNSKER DINE OPDATERINGER