Kunsten at overtale: Hvordan man laver ord, der sælger: Social Media Examiner
Copywriting / / September 25, 2020
Sælger dine ord?
Vil du skærpe dine copywriting-færdigheder?
For at udforske overtalelseskunsten og hvorfor det er vigtigt for sociale marketingfolk, interviewer jeg Ray Edwards.
Mere om dette show
Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.
I denne episode interviewer jeg Ray Edwards, forfatter af Skrivning af rigdomogMoneyWords. Han er vært for Ray Edwards Show. Hans seneste bog hedder Sådan skriver du kopi, der sælger: Det trinvise system til mere salg til flere kunder oftere.
Ray vil undersøge, hvordan man laver skrevne og talte ord, der sælger.
Du finder ud af, hvorfor marketingfolk skal være interesserede i at skabe overbevisende indhold.
![podcast 192 ray edwards kunst af overtalelse](/f/45a681fbc5b59b94820ea3517b0d604b.png)
Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.
Lyt nu
Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
Rul til slutningen af artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.
Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:
Overtalelseskunsten
Rays tekstforfatterrejse
I 1974, i en alder af 9, så Ray sin første kopi med direkte svar hos hans bedsteforældres hus i Pineville, Kentucky. Hans bedstemor elskede at læse Ugentlige verdensnyheder og The National Enquirerog Rays yndlingsdel af disse tabloider var de fascinerende artikler på helside, der var fyldt med information om bøger og kurser, der var tilgængelige for køb.
Disse historier havde overskrifter som: "Gør dit sind til en mental magnet, der tiltrækker venner, magt, kærlighed og penge" og "Hvor moderne Kinesisk medicin hjælper med at udbrænde sygdomme ud af din krop ved ikke at bruge mere end din håndflade. ” Ray lærte senere, at de ikke var det artikler; de var helsides annoncer skrevet af Eugene Schwartz, der var "et geni med direkte svar kopi."
I løbet af sin karriere inden for radio studerede Ray direkte respons copywriting og marketing og brugte dem som sit hemmelige våben i branchen. Mens andre smadrede reklamer og annoncekopier ud for at udfylde 30- eller 60-sekunderspletter, ønskede Ray at få penge til annoncørers virksomheder. På den måde ville de fortsætte med at drive forretning med stationen, og han kunne beholde sit job.
I begyndelsen af 2000'erne begyndte radioen at ændre sig på grund af Internettet. Folk kunne tage deres yndlingssange med sig, hvilket eliminerede de ting, der irriterer folk ved radiostationer: statisk, reklamer og DJ'er.
Ray husker at have betalt $ 1.200 for at gå til et gruppemøde på Seth Godins kontor i New York. (Dette var før Seth var så stor som han er nu, men efter at han havde skrevet Tilladelsesmarkedsføring og Slipning af Ideavirus.) Ray regnede med, at Seth kunne tilbyde "marketingkunst" om, hvordan man fikser radiostationerne, men Seths råd til Ray var at finde ud af, hvad de skulle gøre, når han var ude af radioudsendelsesindustrien.
![webstedet rayedwards.com](/f/59104ec88c0a939ec918820fa890c4e2.png)
Ray indså alt, hvad han havde lært om markedsføring, overtalelse og salg på en underholdende og velsmagende måde, ville overføres til Internettet. Han hang sin helvedesild ud og har arbejdet som internetforfatter siden 2005.
Lyt til showet for at finde ud af, hvilken klient (og handler) Ray og Mike havde til fælles.
Vigtigheden af overbevisende indhold
Markedsførere skal skrive, så folk ikke kun køber produkter, men også ideer. Du vil have folk til at læse dine blogindlæg til slutningen, kommentere eller dele dem eller skrive om dem. Ray forklarer, at du ved, at du skriver overbevisende, når andre skriver om dine indlæg. Du er generatoren for samtalen, ikke kun en deltager.
Han siger, at copywriting i det væsentlige er videnskaben og håndværket af overtalelse i kommunikation. Uanset om du taler, skriver et blogindlæg, laver et interview, optager en podcast eller poster på Snapchat, er enhver kommunikation overtalelse.
Lyt til showet for at lære, hvorfor Mike mener, at dette emne er så vigtigt.
Rays system til overtalelse
Fordi alle er til stede på de sociale medier, skal du være overbevisende og skille dig ud. Ray forklarer de rammer, han skabte, så folk kan forbedre deres egen overbevisende tekstforfattere.
Ray tænkte på ordet PASTOR, som han forklarer henviser til den oprindelige konnotation af ordet: at være en hyrde.
![pastor akronym](/f/642bddef69981bc009bb33e6015f7791.png)
Hyrden beskytter, tager sig af og fører flokken. Når du sælger, skal du tænke på dine kunder, kunder og læsere. Uanset om du beder folk om at "læse mit blogindlæg", "se på min Facebook-statusopdatering" eller "del dette indhold, ”du prøver at hyrde dem til at tage en god beslutning, der er i deres bedste interesse, ikke at manipulere dem.
Du kan bruge akronymet PASTOR som en ramme til at oprette en hvilken som helst besked, hvad enten det er en opdatering, et blogindlæg, oversigten til en podcast eller en ekstern samtale.
P. P står for de tre vigtige elementer, du skal tænke på, før du begynder at udforme din besked: personen, problemet de står over for og den smerte, du hjælper dem med at løse.
Det første skridt i overbevisende kommunikation er at kende dit publikum. Hvem er de? Hvordan er deres liv? Hvad er deres frygt, frustrationer, bekymringer og ambitioner? Hvad holder dem vågen om natten? Hvad gør dem vrede? Hvad får dem til at grine? Den eneste måde at kende disse ting på er at lære disse mennesker at kende.
Foretag samtaler med dine ideelle udsigter, online og personligt, for at forstå deres problem og deres smerte. Mener Ray Jay Abraham var den første person, han hørte sige: ”Hvis du kan beskrive en anden persons problem og deres smerte bedre end de kan beskrive det, antager de automatisk, at du skal have svaret på deres problem."
![problem shutterstock billede 317773847](/f/6ddfe8f7f14304e7ebc88fcf085cd4f2.png)
Ray siger, at smerten ikke behøver at være en jordskælvende smerte; det kan være noget så simpelt som behovet for at få flere retweets af deres indhold. For mange mennesker er det et problem, fordi de skriver noget, og ingen lægger mærke til det. Derefter deler han, at det samme problem kan være smertefuldt for forskellige mennesker på forskellige måder, så det er vigtigt at forstå, hvordan problemet påvirker den person, du målretter mod.
For eksempel kan en person, der er ked af, at andre ikke deler sine sociale medieopdateringer, blive frustreret over ikke at være hørt, mens en person, der administrerer kommunikation på sociale medier i et stort firma, kan være frustreret, fordi han måske bliver fyret. Når du først har forstået, hvordan smerten mærkes, går du videre til A i PASTOR.
EN. A er to ting. For det første forstærker du problemet og konsekvenserne af ikke at løse det. For eksempel, hvis personen er ansvarlig for marketing på sociale medier, og problemet er, at han ikke rammer målene, konsekvenserne kunne være mere pres fra chefen, højere krav og dårlig præstation anmeldelser.
Disse konsekvenser kan resultere i, at de overføres til forfremmelse, ikke får en forhøjelse eller fyres. Hvis han fyres for ikke at kunne håndtere sociale medier med dette firma, får han sandsynligvis ikke et andet job til at gøre det samme med et andet firma. At forstærke konsekvenserne viser denne person, at han har brug for at håndtere problemet.
Den anden side af A-mønten er forhåbninger. Du går fra at bede personens smerte til at klappe ham på ryggen og derefter vise ham, hvad der er muligt. En "medarbejder" ønsker måske at blive anerkendt som den sande driver af trafik og forretning til virksomheden, så chefen vil elske ham og give ham et løft eller forfremmelse, udmærkelser og priser. Iværksættere har et helt andet sæt kriterier. Deres ros kommer i form af salg til kunder.
![Shutterstock-billede 383321389](/f/6e37acb827e750c199009fab1e8346b8.png)
Uanset hvilket scenarie, forstærk konsekvenserne af passivitet og tal derefter til personens drømme. Husk, du skal først lære dem at kende.
S. S står for historie og løsning. Ray siger, at du skal fortælle en historie om din egen kamp med netop dette problem og smerte (”Jeg fik ikke lyttere, retweets, folk engagerede sig ikke i mine indlæg ”), og del derefter hvordan du ændret det.
Ray siger CoSchedule-blog deler mange datadrevne casestudier, så det er interessant at læse, hvordan de løser et problem. De finder ud af, hvad de skal gøre, tager nogle handlinger, studerer det og tilføjer tallene, mens deres publikum følger med.
De ved, hvem de taler med (nogen, der ønsker at opbygge et socialmedieimperium), hvad personens smerte og problempunkter er (de har brug for mere trafik, mere loyale følgere, flere delinger), konsekvenserne af ikke at adressere det, og hvordan man appellerer til deres publikum forhåbninger. Så fortæller de deres historie og viser deres løsning.
![start podcast](/f/f33009e1c84b76ebeaad7e762c756a57.png)
På den StartUp Podcast, Alex Bloomberg deler sin ambitionsdrøm om at starte sin egen virksomhed ved at gennemgå sin egen historie, problemer og konsekvenser. Hvis du har en vigtig besked at dele, og du ikke fortæller historier undervejs, gør du en bjørnetjeneste for dig selv, din besked og dit publikum, tilføjer Ray.
Den anden del af S er løsningen. Du sælger muligvis en konference som f.eks. Social Media Marketing World eller et produkt. Uanset hvad det er, skal du forklare, hvordan løsningen hjælper dig. For eksempel siger Ray Post Planner er en god løsning på et bestemt sæt problemer og minder lyttere om, at løsningen ikke behøver at være noget, du kan sælge, det kan også være en artikel eller en infografik.
T. T er til vidnesbyrd og transformation. I reklame og salg har du udtalelser, hvor folk deler deres oplevelse med dit produkt, din service eller konference og vidner om, at din løsning faktisk fungerer.
Din kopi skal også tale med transformationen. F.eks. Vågner folk ikke op og siger, at de har brug for at rejse over hele landet for at deltage i Social Media Marketing World. De vågner op og tænker, at de har brug for at mestre marketing på sociale medier. Så finder de ud af, at Social Media Marketing World kan give dem den transformation.
Få YouTube Marketing Training - Online!
![](/f/f87795383bdc9cd402eae42f8074d1ba.png)
Vil du forbedre dit engagement og salg med YouTube? Deltag derefter i den største og bedste samling af YouTube-marketingeksperter, når de deler deres dokumenterede strategier. Du modtager trin-for-trin live instruktion med fokus på YouTube-strategi, videooprettelse og YouTube-annoncer. Bliv YouTube-marketinghelt for din virksomhed og kunder, når du implementerer strategier, der får dokumenterede resultater. Dette er en live online træningsbegivenhed fra dine venner på Social Media Examiner.
KLIK HER FOR DETALJER - SALG AFSLUTTER 22. SEPTEMBER!De kan komme til begivenheden uden at vide, hvad de laver, og efterlade et væld af viden, visdom, erfaring, ekspertise og forbindelser.
Deltagere er forskellige mennesker, der kommer gennem den anden side af oplevelsen, uanset om de køber et produkt eller læser et blogindlæg. Transformationen er svaret på ambitionen.
O. Næste er tilbudet. Det er her, du fortæller folk, hvad du skal sælge, selvom du måske ikke engang sælger noget. Hvis du vil have dem til at svare på et blogindlæg, kan du måske sige: "Hvad jeg gerne vil have, at du gør næste gang er at give dine tanker."
![Shutterstock-billedbillede 281677631](/f/c91a36e4aba054025b8bd0529d5b3cb1.png)
I hyrdeindstillingen holder du øje med dine folk. Du ved, at din løsning er den bedste løsning til at løse deres problem. Gør alt, hvad du kan, for at kommunikere kraftigt til dem, hvad du har at tilbyde, og hvad de vil modtage og minde dem om den transformation, der vil ske i deres personlige liv eller forretning.
R. R er svaret. Bed dit publikum om at gøre noget, hvad enten det er at købe, kommentere, dele, retweet, downloade en hvidbog eller infografik eller se en video. Du anmoder om et svar. Hvis du ikke spørger, ved folk muligvis ikke, hvad du vil have dem til at gøre.
Lyt til showet for at høre vores tanker om at tilbyde dit publikum valg.
Oprettelse af opdateringer
Ray foreslår, at folk tænker igennem alle seks stykker af rammen og zoomer ud. Skriv først en overskrift, som er det vigtigste stykke kopi. Hvis overskriften ikke fanger folks opmærksomhed, læser de ikke andet. I dagens verden er overskrifter emnelinjer, tweets, statusopdateringer og titler på blogindlæg.
Ray siger i overskriften, at det er vigtigt at appellere til den fordel, folk ønsker, uanset hvad du skriver, taler om eller sælger.
Der er en berømt overskrift, skrevet af John Caples, "Gør du disse fejl på engelsk?" Det var enormt vellykket, fordi specificiteten af det gjorde folk nysgerrige. Folk ville vide, hvad fejlene var, og om de lavede en af dem. Du kan nemt tilpasse det til en tweet eller et blogindlæg. "Hvilke af disse 5 fejl laver du på din blog?" Dette er en populær formel, der fungerer.
![vellykket overskriftseksempel](/f/7e7d4152d836272315915e175561c6cd.png)
Ray deler et par af sine go-to-skabeloner til at skrive overskrifter.
Den første er how-to overskriften. Dernæst er der transaktionens overskrift. Det er her, du siger noget som: "Prøv disse 5 taktikker i en uge og vær to gange så produktive." Det er en "prøv noget, og du får noget tilbage" tilgang.
Så er der grunden til, hvorfor overskrift. Det kan være noget som: "Hvorfor dine blogindlæg ignoreres, og hvordan man løser det." Disse er superkraftige, fordi de er kernen i, hvad der generer folk omkring emnet.
Der er også overskrift til sonderende spørgsmål. Du skal være forsigtig med disse, siger Ray, fordi de nogle gange kan lade folk være flade. En af hans favoritter blev skrevet af den legendariske tekstforfatter Jim Rutz. Han skrev en overskrift for længe siden, der sagde: "Hvorfor bliver ikke læger syg?" Ray siger, at hans læge venner alle griner, når de ser det, fordi de bliver syge.
Lyt til showet for at opdage, hvordan Ray blev venner med en legendarisk tekstforfatter.
Ugens opdagelse
Ny OCR (optisk tegngenkendelse) er et gratis webværktøj, der hjælper dig med at tage tekst fra et billede og indsætte det i et dokument, så du er i stand til at arbejde med det.
![ny okt](/f/82be135b711d873b4cf6350fbac32d5b.png)
Tag et billede eller endda en skærmoptagelse. Dette fungerer med billeder (JPEG, PNG, GIF, bitmap, TIFF) og PDF-filer. Klik for at vælge og uploade filen til NewOCR.com. Hit preview. Det beder dig derefter om at beskære den ønskede tekst. Når du har gjort det, skal du klikke for at downloade eller redigere online.
Der er ingen gebyrer for denne service, kun reklamer i sidepanelet.
Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan New OCR fungerer for dig.
Andre omtaler om showet
Dagens show er sponsoreret af Social Media Marketing World 2016.
Vi er lidt over en uge væk fra Social Media Marketing World 2016. Det er verdens største marketingkonference for sociale medier. Ved at deltage vil du oprette forbindelser med 100+ af verdens største sociale medieproffer (plus 3.000 af dine jævnaldrende), og du vil opdage fantastiske ideer, der vil transformere din marketing på sociale medier. Blandt talerne kan nævnes Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer og Michael Stelzner.
.
Se hvad deltagerne oplevede på vores konference i 2015.
Arrangementet finder sted i San Diego, Californien den 17., 18. og 19. april 2016.
Hundredvis af mennesker har allerede købt deres billetter og har forpligtet sig til at komme til denne konference. Hvis du har hørt om Social Media Marketing World og altid har ønsket at gå og oprette forbindelse til de førende tankeledere og opsuge en masse viden, skal du besøge SMMW16.com.
Hvis du ikke kan komme til begivenheden, har vi en fantastisk mulighed for dig. Få optagelser af alle 100+ sessioner, hovednoter og workshops, så du kan absorbere alt dette banebrydende indhold. Dette er vores virtuelle billet, og du kan kun få den i en kort periode. Overvej værdien af den virtuelle billet: Der er ingen rejser, ledighed, hotelomkostninger, biludlejning osv. Det er en fantastisk måde at få den nyeste træning i alt hvad du behøver at vide om sociale medier.
Klik her for at se højttalerne og dagsordenen og tag din live eller virtuelle billet.
Lyt til showet!
Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:
- Lær mere om Ray på hans internet side.
- Læs Sådan skriver du kopi, der sælger: Det trinvise system til mere salg til flere kunder oftere, Skrivning af rigdom,ogMoneyWords.
- Lyt til Ray Edwards Show.
- Udforske SocialCopyClinic.com til gratis skabeloner, case studies og video tutorials.
- Tjek ud Ugentlige verdensnyheder og The National Enquirersamt disse overskrifter i tabloidartikler: “Gør dit sind til en mental magnet, der tiltrækker venner, magt, kærlighed og penge”Og“Hvordan moderne kinesisk medicin hjælper med at udbrænde sygdomme ud af din krop uden at bruge mere end din håndflade.”
- Lær mere om Eugene Schwartz.
- Læs Seth Godins Tilladelsesmarkedsføring og Slipning af Ideavirus.
- Lær mere om Ray's PASTOR ramme.
- Tjek ud Jay Abraham.
- Udforsk CoSchedule-blog, StartUp Podcastog Post Planner.
- Lær mere om John Caples og Jim Rutz.
- Tjek ud Ny OCR.
- Følg mig, abonner og lyt til Social Media Examiner ugentlige blabs.
- Lær mere om 2016 Social Media Marketing World.
- Læs 2015 Social Media Marketing Industry Report.
Hjælp os med at sprede ordet!
Fortæl dine Twitter-tilhængere om denne podcast. Klik blot her nu for at sende et tweet.
Hvis du nød denne episode af Social Media Marketing podcast, tak gå over til iTunes, skriv en bedømmelse, skriv en anmeldelse og abonner. Og hvis du lytter til Stitcher, skal du klikke her for at vurdere og gennemse dette show.
![Social Media Marketing Podcast m / Michael Stelzner](/f/0bf4d2c7ea1b7291842f0315e2ae4a78.jpg)
Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:
- Klik her for at abonnere via iTunes.
- Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
- Du kan også abonnere via Stitcher.
Hvad synes du? Hvad er dine tanker om at skabe ord, der sælger? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.
![social media marketing podcast 192 ray edwards](/f/365162d831f43c92e8e0ff2a5844bbd9.png)