Sådan forbedres dine Facebook-annonceresultater: Social Media Examiner

Ønsker du bedre resultater fra dine Facebook-annoncekampagner?

Leverer dine annoncer ikke de resultater, du har brug for?

I denne artikel vil du find tre trin til at optimere dine Facebook-annoncer for at nå dine ideelle målgrupper.

# 1: Kompilér din aktuelle målgruppes attributter

Første ting først skal du lære dit publikum at kende. Hvem er din målkunde? Du har sandsynligvis allerede en ret god idé, men har du overvejet alle dine ideelle kundes attributter, som du kan målrette mod med Facebook-annoncer?

Her er nogle spørgsmål at svare på din målkunde. Disse spørgsmål vil være nyttige til tip senere i denne artikel, fordi de alle er relateret til attributter, du kan målrette specifikt med Facebook Ads Manager.

Hvor bor de?

Dette spørgsmål er især relevant, hvis du har en murstensbutik eller en lokal service. Du kan målrette mod personer inden for bestemte lande, stater, regioner, byer, postnumre og endda adresser for at sikre, at din annonce kun vises til områder, hvor dine potentielle kunder muligvis bor.

Hvor gamle er de?

Hvis du ikke er sikker på, hvor gammel din målkunde er, skal du undersøge lidt. Se online for information om aldre relateret til dit produkt. For eksempel, hvis du er en juveler, er det nyttigt at vide, at slutningen af ​​20'erne er gennemsnitsalderen for folk at engagere sig i USA. Er der en lignende tendens, der vedrører din virksomhed?

Er de mandlige eller kvindelige?

Dette spørgsmål kan virke simpelt nok; dette kan dog ændre sig afhængigt af målet med din annoncekampagne. Når du vender tilbage til juvelereksemplet, kan du antage, at målgruppen for øreringe er kvinde. Men omkring Valentinsdag kan det være klogt at køre en annonce for øreringe, der er målrettet mod mænd, der måske søger efter en gaveide.

Hvilket sprog taler de?

Du antager sandsynligvis, at din målgruppe taler det samme sprog som dig. Imidlertid, Facebook-indsigt kan vise dig noget andet helt. For at finde disse data, gå til din Facebook Page Insights og vælg People.

Du kan sortere dataene til se hvor dine tilhængere (og mest engagerede tilhængere) bor, og hvilket sprog de taler. Hvis andre sprog dukker op, kan du overveje at køre en målrettet annonce på et andet sprog.

Faller de ind i en bestemt demografi?

Når du konfigurerer din målretning i Facebook Ads Manager, gør du det find afsnittet Demografi under Detaljeret målretning. Her kan du målrette mod alle mulige demografiske kriterier, herunder uddannelse, økonomiske faktorer, fødested, civilstand, politik og meget mere.

Brug lidt tid på at udforske dette afsnit. Der kan være attributter, der er relevante for din virksomhed, som du ikke har tænkt på, og som kan forbedre resultaterne af din næste Facebook-kampagne.

Hvad er deres interesser?

I lighed med kategorien Demografi kan du målrette mod en lang række interesser i Ads Manager. Gennemse eller søg efter emner eller sider relateret til din virksomhed.

Hvor hænger de ud online?

Du kan også målrette mod målgrupper baseret på platform eller enhed. Er dine kunder mere tilbøjelige til at være på Facebook eller Instagram? Bruger de typisk en computer eller mobilenhed?

Bemærk: Hvis din weboplevelse ikke er god på mobilenheder, kan du målrette mod folk på skrivebordet (selvom de fleste mennesker i disse dage gennemsøger Facebook på mobile enheder).

Dyk dybere med Facebook-publikumsindsigt

Du behøver ikke finde ud af alt dette alene. Facebook-publikumsindsigt kan hjælpe. Audience Insights nedbryder alle mulige oplysninger om dit nuværende publikum på Facebook, så du kan sikkerhedskopiere dine svar på ovenstående spørgsmål med data.

Brug Audience Insights til lære om attributterne hos de mennesker, der allerede følger din virksomhedorganisk så du kan målrette mod mennesker med lignende attributter. Få en række forskellige indsigter fra Facebook-data, herunder alder, køn, forholdsstatus, job, uddannelse, topbyer, lande og sprog, populære sider og enhedsbrug.

Audience Insights tilbyder også information baseret på tredjepartsdata omkring livsstil, indkomst, detailudgifter, købsadfærd og mere. Du skal mindst være sideannoncør for at få adgang til denne funktion.

# 2: Split test din annonce med forskellige målgrupper

Når du har besvaret spørgsmålene ovenfor, og du ved, hvilke attributter du vil målrette mod, skal du køre nogle tests. Test hjælper dig med at få mest ud af pengene i det lange løb. I stedet for at placere hele dit annonceringsbudget i et publikum, skal du køre den samme annonce til en håndfuld målgrupper og se, hvilken der giver dig de bedste resultater.

Dette er den samme taktik, der diskuteres i denne artikel om split test Facebook videoer, undtagen i stedet for split-testvideoer, bliver du delt med at teste publikum.

Opret en målgruppesplittest

For at oprette en målgruppetest kan du bruge funktionen Split test. Først skal du Opret din annonce. I Facebook Ads Manager, klik på Opret kampagne eller Opret annonce, og vælg dit kampagnemål. De tre kategorier af mål er bevidsthed, overvejelse og konvertering.

Når du har valgt dit mål, vælg afkrydsningsfeltet Opret delt test og navngiv din kampagne. Vælg et navn, der minder dig om, hvilken type test du kører, når du ser på det senere. Når du er færdig, klik på Fortsæt.

Ads Manager leder dig gennem opsætning af din test. Vær sikker på at du vælg Målgruppe som den variabel, du vil teste.

Derefter er du klar til at vælge dit publikum. Opdelingen test starter med felter til oprette to målgrupper (Annoncesæt 1 og annoncesæt 2). Hvis du vil test mere end to målgrupper, ganske enkelt klik på Test et andet annoncesæt. Du kan teste op til fem annoncesæt i din split test.

For at redigere dit publikum, klik på Opret ny målgruppe eller Rediger. Du kan opret dit publikumi henhold til de attributter, du identificerede ovenfor. For at illustrere skal du vælge bestemte placeringer, aldre, køn, sprog og detaljeret målretning (demografi og interesser).

Vælg et budget til denne test, og beslut om du vil del dit budget jævnt eller brug en vægtet splitsom vist nedenfor. Når du har fastlagt dit budget, opsæt din annonceannonce, klik på Bekræft, og din test begynder at køre. Du får besked om resultaterne via e-mail, når testen holder op med at køre.

Når du har fundet et publikum (eller målgrupper), som din besked genlyder, kan du gemme det og bruge det fremadrettet. Jeg anbefaler dig besøg din målgruppe igen med en ny test en gang hvert par måneder at holde tingene friske og sørg for, at du får de bedste resultater for din annonceringsdollar.

# 3: Finjuster din annonces annoncemateriale til individuelle målgrupper

At forstå dit publikum er fantastisk, men det er bare det første skridt. Du bliver også nødt til at overveje det faktiske indhold i din annonce. Sæt dig selv i din målgruppes sko og tænk over, hvilket budskab der vil genlyde dem.

Rediger kopien

Nogle gange skal du bare tilpasse teksten for at gøre din annonce relevant. Hvis vi går tilbage til smykkeeksemplet, antager, at Valentinsdag er lige rundt om hjørnet, og du vil målrette mod to målgrupper: enlige kvinder og mænd i forhold, der er på udkig efter Valentinsdag gave ideer.

For begge annoncer kunne et produktionsbillede og en enkelt annonce med samme tekst for begge målgrupper fungere. Annoncekopien siger måske: "Denne Valentinsdag, forkæl dig selv eller din yndlingsdame med noget specielt!"

Men det er mere effektivt at være specifik, når du taler til forskellige målgrupper. For eksempel kan du kør to separate annoncer med det samme produktbillede, men to forskellige meddelelser. For de enlige damer skal du bruge "Denne Valentinsdag, forkæl dig selv!" Og for stipendiaterne skal du vælge "Den bedste valentinsgave, hun nogensinde har fået, er kun et klik væk."

Tilpas billedet

Brug af den samme annoncemateriale med forskellige annoncekopier kan undertiden være fint. I nogle tilfælde vil du dog også gerne placere billedet, illustrationen, GIF eller video du deler så det genklanger hos din målgruppe. Hvis du bruger et foto til din annonce, er det ikke for kompliceret at udskifte det. Men hvad nu hvis du bruger en video?

At skulle oprette flere versioner af en video til forskellige målgrupper kan virke skræmmende, men det behøver ikke at være. Her er nogle tip, der gør processen nemmere:

• Tænk på, hvem du målretter mod, inden du begynder at oprette din video. Hvis et aspekt af videoen ikke har lyst til at genklare for alle de målgrupper, du målretter mod, skal du overveje et alternativ.
• Optag videoen på en måde, der gør det let at opdatere. For eksempel, hvis du har en butik med flere placeringer og ønsker at målrette mod folk i bestemte kvarterer, skal du fokusere på placeringen i kun en del af videoen. På den måde kan du simpelthen bytte det ene klip ud for et klip med en anden placering for at oprette andre versioner af videoen.
• Uanset om du bruger en online videoproducent eller professionel redigeringssoftware, oprette en kopi af din video, før du foretager ændringer i den. Derefter ændre bare det absolutte minimum at skabe noget, der vil genlyd med dit nye publikum.

Tip: Du kan også opdele testvideovarianter for at se, hvilken variant der passer mest til dit publikum.

Konklusion

Når det kommer til målrettet reklame, slår intet Facebook. Men for at få mest muligt ud af din annonceringsindsats skal du lære dine eksisterende og potentielle kunder at kende. Tag dig tid til at tænke over, hvem du målretter mod, brug Facebook Insights til at grave i dataene og oprette annoncesikkerhed, der vil genklare hos de mennesker, du prøver at nå, og du maksimerer din resultater.

Hvad synes du? Bruger du split test for at finde dine mest effektive målgrupper? Hvordan varierer du din annoncemateriale for forskellige målgrupper? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.