Sådan kombineres Facebook-annoncer og e-mailmarkedsføring til bedre konverteringer: Social Media Examiner

Ønsker du en effektiv måde at få flere kundeemner på? Spekulerer på, hvordan man plejer kundeemner til at blive kunder?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du bruger Facebook-annoncer med e-mailmarketing for at forbedre dine konverteringer.

Hvorfor din virksomhed har brug for både Facebook-annoncer og e-mailmarkedsføring

Så længe jeg kan huske, har marketingfolk hyldet e-mailmarketing som den bedste strategi med hensyn til ROI og vanskeligheder. Udført korrekt driver e-mailmarketing en konstant strøm af trafik til dit indhold. Det giver dig også mulighed for at oprette forbindelse til dit publikum på et mere personligt niveau, opretholde brandbevidsthed og planlægge dine marketingmeddelelser til mere ideelle tider.

En nylig undersøgelse foretaget af Stig op2afslører dog, at e-mailmarketing er blevet overhalet af fire ting: SEO, marketingteknologi, indholdsmarkedsføring og social media marketing. For de fleste mennesker ville disse fund afslutte debatten om "e-mail-marketing versus social media marketing" en gang for alle. Smartere marketingfolk ville dog tage den sammenlignende succes af begge taktikker som et signal til at lede efter måder at kombinere dem på.

Lad os se på fakta. Succesen med en e-mail-marketingkampagne er bundet til antallet af kundeemner, der abonnerer på din liste. For at generere kundeemner er den typiske tilgang at føre trafik til en destinationsside, hvilket er noget, som sociale medieplatforme udmærker sig ved.

Bortset fra sociale annoncer, der giver dig mulighed for at udnytte et netværks massive og forskelligartede brugerbase, sociale mediewebsteder fungerer som pålidelige indholdsdistributionskanaler til din leadgenerationslanding sider. Til gengæld kan du udnytte en voksende e-mail-liste for at øge dine sociale mediefølgere. Du har simpelthen brug for e-mail-skabeloner med links, der dirigerer abonnenter til dine sociale konti - det er selvfølgelig, hvis de ikke allerede følger dig.

Så hvordan designer du en kampagne, der problemfrit smelter disse to komponenter? Start med en solid Facebook-annoncekampagne, der promoverer din destinationsside for så mange mennesker som muligt.

# 1: Opret Facebook-annoncer til at skabe trafik til din destinationsside

Effektiv reklame på Facebook kræver, at du lærer flere muligheder for målretning efter målgruppe, forskellige annonceformater og reklamepraksis, der maksimerer dine resultater. Installationsprocessen er lettere og mere strømlinet end nogensinde takket være Facebooks forudkonfigurerede muligheder.

For at komme i gang, gå til din Facebook-side og klik på knappen Promover under navigationsfanen.

For at oprette en Facebook-annoncekampagne, der sender trafik til dine leadgenerationssider, rul ned på listen over mål og vælg Få flere webstedsbesøgende.

I vinduet Markedsfør dit websted, angiv webadressen til den side, du promoverer. Bemærk, at du kan se en forhåndsvisning af din annonce til højre for flere placeringer.

Du kan også ændre formatet på din Facebook-annonce, hvis du vil. I de fleste tilfælde skal en enkelt billedannonce gøre jobbet med at promovere en destinationsside. Men hvis du har de rigtige visuelle aktiver, kan du vælge video-, karrusel- eller diasshow-annonceformat.

De andre elementer, du kan ændre, er din annonces overskrift, kopi, opfordring til handling (CTA) og målgruppe. Her er nogle tip til at skabe disse annonceelementer.

Overskrift

Din overskrifts rolle sammen med det fremhævede billede i dine Facebook-annoncer er at fange din målgruppes opmærksomhed, mens du giver dem en idé om, hvad din virksomhed kan gøre for dem. Du kan nå begge mål ved at fremhæve dit publikums smertepunkter, nævne faktiske tal og indgyde en følelse af haster. Facebook-annonceoverskrifter har en grænse på 25 tegn, så vælg dine ord med omtanke.

Tekst

Når du har fået dit publikums opmærksomhed, skal annoncekopien udfylde de detaljer, de har brug for at vide, før de kan tage det næste skridt. Nogle af grundreglerne er at Sørg for, at teksten matcher det, du viser på billedet og fokusere på et klart og koncist værdiforslag.

For at øge effekten af ​​kopien i dine Facebook-annoncer, vedtage den foretrukne kommunikationsstil og sprog for din målgruppe. For det meste er en venlig samtaletone nyttig til at bringe dit brands budskab videre til Facebook-brugere.

CTA

CTA giver publikum et sidste skub til at klikke. Facebook har forenklet denne proces ved at levere foruddefinerede CTA'er til alle kampagnetyper. Tilmeld dig og lær mere er to af de CTA'er, der fungerer godt til leadgenerering.

Målgruppe

Når du er færdig med udseendet af din Facebook-annonce, er det næste trin at definere din målgruppe. Som en annonceplatform er målretningsindstillingerne på Facebook imponerende. Ud over at oprette målgruppeprofiler baseret på brugerdemografi og interesser kan du også oprette et lookalike publikum baseret på data indsamlet fra Facebook-pixel, dine sidefølgere eller dine appbrugere.

Alternativt kan du opbyg et tilpasset publikum at bruge oplysninger fra yderligere datakilder, som f.eks. en linket Instagram-konto, en bestemt Facebook-begivenhed og offline begivenhedssæt.

Vær opmærksom på det publikum, du opretter til dine Facebook-annoncer. Resten af ​​trinene i denne artikel (fra opbygning af destinationssider til at skabe plejende oplevelser) skal skræddersys til deres præferencer og mål.

Den sidste ting, du skal konfigurere, før du starter din Facebook-annonce, er dit budget. Tjek denne artikel for at lære ind og ud af effektiv Facebook-annonceringsbudgettering, såsom at specificere målindtægter og oprette tilpassede konverteringsstier.

# 2: Design en destinationsside til at konvertere kundeemner fra dine Facebook-annoncer til abonnenter

Oprettelse af Facebook-annoncer, der kan vende hovedet på potentielle abonnenter, er kun en del af ligningen. Du skal også designe destinationssider, der tvinger dit publikum til at handle.

Naturligvis bør en velfinansieret virksomhed med et internt webudviklingsteam ikke have problemer med dette trin. Hvis du er en opstart, solopreneur eller freelancer, vil du måske gerne brug en dedikeret landingssidebygger synes godt om Instapage, hvilket eliminerer behovet for en erfaren webdesigner til at oprette professionelle landingssider.

Instapage starter designprocessen med brugsklare landingssideskabeloner. Værktøjet tilbyder en 14-dages gratis prøveperiode, og betalte planer starter ved $ 99 / måned (når de faktureres årligt). For hurtigt at finde en skabelon, der matcher dit mål, vælg afkrydsningsfeltet Lead Generation på siden til valg af skabelon.

Selvom leadgenereringsskabeloner varierer lidt med hensyn til design, har de alle de samme elementer på siden, der er nødvendige for konverteringer. Bortset fra den fremtrædende overskrift og den korte værdi, prioriterer de også synligheden af ​​de væsentlige formularfelter og CTA.

For at udforske flere af Instapages funktioner, gå med skabelonen Tom side.

Efter dig Giv din destinationsside et navn og gå igennem en kort tutorial, vil du se Instapage-editoren. Her kan du begynde at sætte din destinationsside sammen. På hovedværktøjslinjen klik på de elementer, du vil medtage, der spænder fra CTA-knapper til formularfelter.

Da de fleste landesidebygere er i stand til at producere lignende resultater, er der ingen grund til at være kræsen. Hvad der er vigtigt er, at du følg designprincipper, der giver dit publikum en gnidningsfri oplevelse og opfordre dem til at følge op med en konvertering.

Visuelt indhold

Selvom webdesignindustrien har været i retning af minimalisme i de senere år, udelader virksomheder aldrig virkelig brugen af ​​et fremhævet visuelt aktiv på destinationssider. Visuelt indhold er simpelthen meget mere effektivt end tekst til at fange publikums interesse, det være sig en forklaringsvideo, et baggrundsbillede, en infografik eller et produktfoto.

Husk, at det visuelle indhold ikke altid behøver at skille sig ud. Så længe det gør opmærksom på de andre konverteringselementer på din destinationsside, skal det fungere.

Fjern distraktioner

En distraktion på en destinationsside kan være alt, hvad der bryder engagementet eller afleder publikums fokus væk fra konverteringsstien.

Overdreven sideelementer som sidebjælkeannoncer, animationer, store menuer og pop op-vinduer er kun et par eksempler på distraktioner, du bør fjerne. Også undgå unødvendige trini dit design såsom at indtaste en adresse eller besvare en undersøgelse, så du ender med en problemfri konverteringsproces. Her er et eksempel på en destinationsside frataget alle distraktioner, der kan ødelægge brugeroplevelsen:

Præsenter et forslag til solid værdi

Ved ankomsten til din destinationsside har de fleste (hvis ikke alle) brugere et spørgsmål: hvad ligger der i det for mig? Dit job er at give dem et klart og solidt svar så hurtigt som muligt. Derfor skal din hovedoverskrift fremhæv et brugerorienteret værdiforslag, der er centreret om din målgruppes behov.

Her er en håndfuld tip, der hjælper dig med at skrive overskrifter, der konverterer:

• Brug negative superlativer. Negative superlativer, som "værst", "aldrig" eller "lavest" kan øge antallet af klik i overskrifter markant.
• Citer reelle tal. En måde at vække din målgruppes interesse er at nævne nøjagtige tal for at sikkerhedskopiere dine krav. For eksempel i stedet for at sige "tip til generering af trafik", kan du prøve at udvide det til "tip til at generere over 10.000 besøgende om en måned."
• Brug top sætninger. EN 2017-undersøgelse udført af BuzzSumo afslørede, at overskrifter, der indeholder bestemte sætninger som "vil gøre dig", "det er derfor," og "freaking out" skaber betydeligt mere engagement på Facebook.

Design til mobilbrugere

Glem ikke, at du designer destinationssider til brugere, der klikker på dine Facebook-annoncer. Ifølge Statista, 75% af Facebook-brugere har adgang til platformen på mobile enheder, så det er vigtigt at optimere dine destinationssider til mobile skærme.

Den gode nyhed er, at de fleste landingssidebygere, webstedsplatforme og indholdsstyringssystemer understøtter responsivt design ud af kassen. Men det betyder ikke, at du ikke skal lægge nogen kræfter i mobiloptimering. Et godt sted at starte er Google mobilvenlig test. Lige indtast webadressen på din destinationsside, vent på, at evalueringen er afsluttet, og se efter forslag til optimering.

A / B Test dine landingssider

Selv med et erfaren team ved din side er det næsten umuligt at få en destinationsside første gang. Hvis du bruger den dokumenterede destinationssidestaktik ovenfor, vil der stadig være nogle forsøg og fejl involveret i at bestemme det bedste design og struktur til dit websted.

Et A / B- eller split-testværktøj kan reducere den tid, det tager at indsamle tilstrækkelige data om din destinationssides ydeevne, betydeligt. Det virker ved at lade dig test to eller flere variationer af din destinationsside samtidigt.

Landingssidebygere som Instapage har et A / B-testværktøj indbygget, men du kan også bruge eksterne platforme som den gratis Google Optimize værktøj til at teste to eller flere versioner af en webside.

# 3: Design den perfekte blypleje-kampagne

Du har nu alle brikkerne på plads for at begynde at generere kvalitetsledninger. Dine sociale annoncer arbejder hårdt på at bringe trafik ind, og dine destinationssider skal hjælpe med at konvertere disse besøgende til abonnenter.

Men du er ikke færdig endnu. Du har stadig mere at gøre for virkelig at vinde tilliden hos dine nye kundeemner og til sidst konvertere dem til betalende kunder.

Opret en velkomst-e-mail

Først skal du sikre dig, at de er fuldt ud klar over, hvad de tilmeldte sig.

I blypleje er det måske det nemmeste trin at oprette en velkomstmail. Hvis du bruger et e-mail-marketingværktøj som f.eks Mailchimp, har du de værktøjer, du har brug for til at oprette og planlægge en velkomst-e-mail.

En velkomst-e-mail lader dig ikke kun vis din påskønnelse for nye abonnenter men også sætte deres forventninger og gør dem mere modtagelige for dine fremtidige e-mails. Det kan virke kontraproduktivt, men inkluderer et afmeldingslink i din velkomst-e-mail. Det hjælper dig filtrer ukvalificerede kundeemner tidligt ud så du nøjagtigt kan måle væksten på din e-mail-liste for så vidt angår kundeemner i høj kvalitet.

Spor, hvor folk er i salgstragt

En af de mest almindelige fejl, virksomheder foretager med e-mailmarkedsføring, er at behandle alle deres abonnenter på samme måde. I en salgstragt er der forskellige stadier af fortrolighed, der dikterer, hvordan brugerne reagerer på bestemte e-mails:

• Opmærksomhed: Bevidsthedsstadiet er, hvor folk bare opdager dit brand. Dette er lederne, der har brug for en velkomstmail med links til nyttige ressourcer for at komme i gang, herunder blogindlæg, casestudier og andre typer uddannelsesindhold.
• Betragtning: Leads i overvejelsesfasen af ​​en konverteringstragt er ikke nødvendigvis klar til at foretage et køb endnu. De har stadig brug for mere validering fra produktanmeldelser, selvstudier, gratis prøveversioner og andet produktcentreret indhold, før de har tillid nok til at tage det næste skridt.
• Køb og genkøb: I e-mail-marketing kan du segmentere alle eksisterende kunder på en liste, uanset om det er deres første køb. På dette tidspunkt er dit mål at opbygge brandloyalitet med krydssalg af e-mails, gennemgangsanmodninger og specielle begivenhedstilbud.

E-mail-abonnenter, du har erhvervet fra sociale annoncer, er sandsynligvis i bevidstheds- eller overvejelsesfasen af ​​salgstragt. For at segmentere dem i overensstemmelse hermed, e-mail marketing platforme som Mailchimp og Dryppe Lad dig automatisksorter dine leads baseret på aktiviteter såsom sidebesøg, køb eller tilmeldinger fra specifikke kilder.

Få inspiration fra andre

Ligesom landingssider skal du konstant teste og forbedre e-mails at høste deres fulde fordele.

Moderne e-mail-marketingplatforme har indbyggede analyseværktøjer, der hjælper dig med dette mål. Hvis du vil have et forspring, kig på e-mail-kampagnerne fra de bedste mærker i din niche.

Virkelig gode e-mails er et ligetil gratis værktøj, der lader dig gøre dette. Alt du skal gøre er indtast et nøgleord, der beskriver den slags e-mail, du vil oprette og vent på forslag at komme ind.

Hvis du foretrækker noget mere omfattende, Hvem sender kan være værktøjet for dig. Det lader dig bogmærke-e-mails til fremtidig reference, sorter e-mail-prøver efter brancheog start din søgning med bestemte domæner.

Det giver også et mere forskelligt udvalg af e-mails, herunder dem, der tydeligvis ikke brugte en designorienteret skabelon.

Det er det - reelle eksempler på blypleje-e-mails, du kan låne inspiration fra. Vær meget opmærksom på, hvordan de præsenterer de vigtigste afhentninger i deres e-mail, fokus på deres overskrifter og den overordnede tone i deres indhold.

Konklusion

Ovenstående trin til design af vellykkede e-mail-kampagner, der supplerer dine sociale annoncer, ser let ud på overfladen, og de er med de rigtige værktøjer. Men kun du kan afdække de centrale skridt til succes for dit eget brand.

Optimering af landingssider og udvikling af e-mail-indhold er processer, der ikke har en løsning, der passer til alle. Du skal tage viden ovenfor, lave dine egne eksperimenter og formulere en opskrift, der kan nå dine unikke mål.

Hvad synes du? Kan du tænke på nogle trin til at tilføje, der påvirker resultatet af en vellykket e-mail-marketingkampagne? Hvilke strategier og værktøjer bruger du i dine Facebook-annoncer og e-mail-marketingkampagner? Du er velkommen til at give udtryk for dine tanker i kommentarerne nedenfor!

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Oplev fire måder at reducere kundens erhvervelsesomkostninger med Facebook-annoncer.
• Find ud af, hvordan du bruger Facebook-annoncer til at vokse og tjene penge på din e-mail-liste.
• Lær hvordan du opretter en multikanal marketingkampagne ved hjælp af Facebook-annoncer og direct mail.