Sådan udvides din e-mail-liste med Facebook-annoncer: Social Media Examiner

Vil du have flere e-mail-abonnenter? Har du overvejet at betale Facebook for at hjælpe med at udvide din liste?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du forbedrer chancerne for, at du erhverver og holder e-mail-abonnenter.

Hvorfor kombinere Facebook-annoncer med en e-mail-plejesekvens?

Uanset hvilken type onlineforretning du driver, er din e-mail-liste det vigtigste aktiv, du har for at øge dit salg.

At stole udelukkende på sociale mediegrupper er ikke en god ide, fordi du er afhængig af en tredjepart, som du ikke kan kontrollere. Du kæmper konstant med en algoritme for at få vist dit indhold til en lille procentdel af dit publikum. Og hvis dine sider bliver hacket eller lukket, mister du dine kontakter med det samme.

Din e-mail-liste er den eneste pålidelige måde at indsamle kundekontaktoplysninger på, så du kan kommunikere med hele dit publikum uden at skulle stole på en tredjepart.

Facebook-annoncer er en effektiv måde at få e-mail-adresserne på din Facebook og Instagram på målgrupper og tilføj abonnenter fra et bredere publikum, der måske ikke allerede kender dig fra din organiske markedsføring. Sådan kombinerer du Facebook-annoncer med en e-mail-plejekampagne for at fange og fastholde nye abonnenter.

# 1: Opret en blymagnet eller et tilbud

Indbakke er overfyldt i disse dage, så det at bede nogen om at aflevere deres e-mail-adresse bør betragtes som en værdiudveksling. Det kan være nødvendigt at du sælger tilbudet på samme måde som at sælge et produkt eller en tjeneste, på trods af at der ikke foretages nogen økonomisk udveksling.

Servicebaserede virksomheder tilbyder ofte en blymagnet i bytte for en e-mail-adresse. En blymagnet er indhold, som din abonnent ønsker eller har brug for og vil være villig til at udveksle deres e-mail-adresse til. Dette kan være en PDF-tjekliste eller guide, en videoserie eller endda en quiz. Uanset hvilken form det tager, skal din blymagnet give utrolig værdi.

Da dette bliver din abonnents første kontakt med din virksomhed, skal du give et godt førsteindtryk og give dem nøjagtigt det, du lover. Når det er muligt, skal du stræbe efter at overlevere, fordi abonnenter kan basere fremtidige beslutninger om at bruge penge sammen med dig på den værdi, de tager fra denne første interaktion med din virksomhed.

En e-handelsvirksomhed tilbyder ofte rabat i bytte for en e-mail-adresse; for eksempel 10% rabat på din første ordre eller gratis forsendelse. Sørg for, at dette tilbud er noget, dine kunder ønsker. Gratis forsendelse vil ikke friste dem til at dele med deres e-mail-adresse, hvis de alligevel kun bruger et par dollars på forsendelse.

Pro Tip: Tilbud er altid værd at teste. Nogle mennesker lægger større vægt på gratis forsendelse end 20% rabat, selvom 20% rabat i alt vil spare dem mere.

# 2: Forbered dit websted

Når der indsamles organiske abonnenter, bruger mange online virksomheder en pop-up eller banner; når du bruger Facebook-annoncer, er det dog nødvendigt med en fuld tilmeldingsside for at sikre, at der kun er en mulighed for den besøgende at tage: abonner på din e-mail-liste.

En enkeltstående destinationsside sikrer, at sidebesøgende ikke kan lukke pop op-vinduet, og uden andre distraktioner forhindres de i at navigere væk. Det betyder ingen menulinje, ingen andre links til forskellige sider eller alternative tilbud. Det bør også omfatte en klar opfordring til handling (CTA), der vil overtale dem til at abonnere.

Din destinationsside skal være mobiloptimeret, fordi det meste af din trafik sandsynligvis vil være via mobil, når du bruger Facebook-annoncer. Det skal også indlæses hurtigt for at sikre, at folk holder fast ved at se sidebelastningen, så de kan tilmelde sig.

Du kan oprette en destinationsside på dit eksisterende websted eller bruge en landingssidebygger. Nogle e-mail-udbydere tilbyder også integrerede landingssidebygere.

Opret en successide

Når nogen har abonneret på din liste via tilmeldingssiden, skal de få vist en succesmeddelelse, enten på den samme side eller ved automatisk at omdirigere dem til en separat side.

Når du bruger Facebook-annoncer til at udvide din liste, er det bedst at bruge en separat successide (også kendt som en tak-side), så du kan spore antallet af kundeemner mere præcist ved hjælp af din Facebook-pixel. Succesiden skal vise brugeren, at de har abonneret. Det skal forklare de næste trin, så de ved, hvad de kan forvente, såsom hvordan de kan få adgang til deres blymagnet, gøre krav på tilbuddet eller andre relevante instruktioner.

Pro Tip: Tilføjelse af endnu en CTA eller en upsell på din succes-side giver dine abonnenter det næste skridt mod at købe fra dig. Jo hurtigere du kan få en ny abonnent til at bruge penge sammen med dig, jo bedre. Succesiden er et godt sted at prøve at få det første salg.

Installer Facebook Pixel på dine tilmeldings- og succes sider

For at spore din Facebook-annoncekampagne nøjagtigt skal du installer Facebook-pixel på både tilmeldings- og succes sider. Med det samme pixel-id på begge sider skal du tilføje View Content-begivenhedskoden til tilmeldingssiden. Du kan finde ud af, hvordan du gør det her.

Tilføj derefter Lead-begivenhedskoden til succes siden. Jeg anbefaler at tilføje det til siden med succes i stedet for knappen til opfordring til handling for at sikre, at den ikke spores, hvis nogen klikker på knappen uden at indsende deres detaljer. Dette vil sikre, at dine data bliver mere nøjagtige i Facebook Ads Manager.

# 3: Opret en e-mail-plejesekvens

Når abonnenterne har angivet deres detaljer, forventer de at modtage din blymagnet eller dit tilbud i deres indbakke. De fleste e-mail-marketingplatforme giver mulighed for at tagge en ny abonnent afhængigt af hvor de kom fra. Derefter kan du automatisk e-maile den korrekte blymagnet eller tilbud baseret på tagget.

Du vil gerne oprette en automatiseret plejesekvens for at flytte forholdet fremad, så en gang blymagneten eller tilbud er leveret, modtager abonnenten en anden mere detaljeret e-mail, der byder dem velkommen til din verden.

Rob & Kennedy, e-mail-marketingheltene, forklare, at e-mails skal uddybe forholdet mellem dig og din abonnent og tilbyde dem en mulighed for yderligere at forstå og skabe ønske om dine produkter eller tjenester.

Sørg for, at dine e-mails ikke tager folk i cirkler. I stedet skal de føre dem længere ned på rejsen til at blive kunde.

Med dette i tankerne er det en god ide at lave din første e-mail for at byde nye abonnenter velkommen og forklare, hvad de kan forvente af dig i fremtidige e-mails. Din plejesekvens skal derefter flytte disse abonnenter gennem en rejse for at få at vide, hvad du står for, og hvordan din virksomhed er forskellig fra andre.

Dette er et screenshot af den første e-mail i min virksomheds plejesekvens. Du vil bemærke, at vi leverer links til nyttigt indhold og opfordrer læserne til også at engagere sig på andre platforme. Vi beder også folk om at se på den næste e-mail og give dem emnelinjen for at skabe forventning.

Når hver e-mail fører til den næste, ser læseren frem til at modtage den, så du behøver ikke bekymre dig om, at du sender dem e-mail for ofte.

Ligesom med dit sociale medieindhold skal din e-mail-plejesekvens tilskynde til engagement fra dag 1 ved at invitere læsere til at svare, klikke på et link eller videresende det til en ven. Dette engagement vil ikke kun opbygge et forhold til dit publikum, men også øge leveringen af ​​dine e-mails.

Ved at dele, hvordan din virksomhed er forskellig i din indledende plejesekvens, begynder du at opbygge en forhold hurtigt og find ud af, at abonnenter vil svare på dine e-mails, ligesom de ville svare på et indlæg på sociale medier.

Lad os nu se på elementerne i en plejesekvens.

Lever blymagneten i den første e-mail til din nye abonnent

Den første e-mail, du sender din nye abonnent, leverer blymagneten. Afhængigt af det system, du bruger, kan du muligvis automatisk sende leadmagneten igen eller tilbyde, hvis denne første e-mail ikke åbnes.

Hvis du har flere blymagneter eller tilbud, kan du vælge at medtage meget lidt anden information i denne første e-mail. Ved at gøre det kan du sætte alle dine nye abonnenter i den samme plejesekvens i stedet for en separat for hver blymagnet.

Den første e-mail i plejesekvensen kan automatisk sendes til din abonnent inden for 10–30 minutter, efter at de er tilmeldt din liste (men efter e-mailen, der leverer blymagneten eller tilbudet). Denne e-mail byder dem velkommen og forklarer, hvad de kan forvente af dig.

Inden du afslutter denne første e-mail, skal du åbne sløjfen, så din læser forventer den næste e-mail og ved, hvornår han skal passe på den.

Begynd at opbygge et forhold i de næste 3-4 e-mails i sekvensen

Din plejekampagne skal have yderligere 3-4 e-mails, alt sammen med det formål at opbygge forholdet til dine læsere. Igen skal hver e-mail åbne sløjfen til den næste e-mail og samtidig bringe dem tættere på det næste trin i købers rejse.

Du kan gøre dette ved at tilbyde noget af værdi til din abonnent, såsom en blog, video eller podcast-episode, som de kan klikke igennem til. Dette øger dit engagement og leverer noget af værdi.

I slutningen af ​​din indledende plejesekvens vil din abonnent være vant til at høre fra dig og blive efterladt og ønske mere. Du bliver nødt til at beslutte, hvor ofte du kommunikerer med dem. Min virksomhed er for nylig begyndt at sende e-mail til abonnenter hver dag, og vi har set en stigning i engagement og salg via e-mails, men du foretrækker muligvis at e-maile hvert par dage eller ugentligt.

# 4: Opret en Facebook-annoncekampagne

Nu hvor alt er klar, er det tid til at flytte ind Annoncemanager for at oprette din Facebook-annoncekampagne for at bringe folk til din tilmeldingsside.

Når det kommer til at generere kundeemner, tilbyder Facebook to kampagnemuligheder: Konverteringer og Leadgenerering. Hvis du ikke har et websted og ikke ønsker at investere i en landingssidebygger, skal du vælge Lead Generation-målet, der tilbyder en indbygget formbygger. Min præference ville dog altid være at bruge konverteringsmålet med en målrettet destinationsside og successide med Facebook-pixel installeret på begge.

I Ads Manager skal du klikke på Opret for at oprette en ny kampagne og derefter vælge Konverteringer som dit mål. Navngiv din kampagne som noget mindeværdig, så du nemt kan finde den igen i fremtiden.

Hvis du er nyt ved brug af Facebook-annoncer, lad alle de andre indstillinger være, som de er, og fortsæt til næste trin for at oprette dit annoncesæt.

På annoncesætniveau skal du indstille din konvertering som vist nedenfor for at give Facebook mulighed for at sende dit publikum til dit websted og optimere til Lead-begivenheden på din pixel. Dette instruerer Facebook om at vise dine annoncer til de mennesker i dit publikum, der mest sandsynligt vil gennemføre handlingen med at abonnere på din e-mail-liste. Algoritmen ved, at nogen har abonneret, når Lead-begivenheden udløses, når du sætter begivenhedskoden på succes-siden.

Hvis du, når du konfigurerer dette, ser en rød prik i stedet for den grønne vist ovenfor, betyder det, at siden ikke har haft nogen nylig trafik til at affyre begivenhedskoden. Når nogen når siden med begivenhedskoden, udløses begivenheden, og den prik bliver grøn.

Dernæst vælger du, hvem dine annoncer skal vises til, hvor de skal vises, og hvor meget du vil bruge.

Du kan instruere Facebook, hvem de skal vise dine annoncer til ved at oprette et publikum. Hvis du sigter mod at få nye abonnenter fra et koldt publikum, kan du bruge en lignende publikum eller opret et nyt publikum ved hjælp af demografi og interesser.

Hvis du vil hente e-mail-adresserne til folk, der allerede har engageret dig på Facebook eller Instagram, kan du oprette et tilpasset publikum. Du har forskellige muligheder at vælge imellem, herunder personer, der har engageret sig i din Instagram-butik.

Pro Tip: Forsøg altid at få e-mail-adresserne til dit sociale mediepublikum, så du har en måde at kommunikere med dem (selvom Facebook eller Instagram går ned). På denne måde er du ikke afhængig af en tredjepart til din virksomhed.

Derefter vil du vælg dine placeringer. Facebook giver dig i øjeblikket fire hovedplatforme til visning af dine annoncer: Facebook, Instagram, Messenger og Audience Network. Erfaringsmæssigt leverer Audience Network sandsynligvis ikke de resultater, du ønsker fra en kampagne for at få e-mail-abonnenter, så jeg foreslår, at du deaktiverer placeringen ved at fjerne markeringen i afkrydsningsfeltet.

Afslut til sidst dit annoncesæt ved at indstille dit budget for kampagnen.

Når dit annoncesæt er færdigt, kan du gå videre til at oprette dine annoncer. Du skal altid have mindst to annoncer, der kører, så du kan teste forskellige versioner for at få de bedste resultater fra dit budget.

Sørg for, at dine annoncer placerer blymagneten som svar på dit publikums problemer, så de opfordres til at klikke igennem for at finde ud af mere.

# 5: Spor din succes

Når dine annoncer kører og begynder at generere data, kan du overvåge deres effektivitet og foretage ændringer efter behov.

Du ser det samlede antal begivenheder, der er registreret i din Events Manager. I Ads Manager kan du se mere detaljerede data for at forstå, hvor mange kundeemner der blev genereret som et direkte resultat af dine Facebook-annoncer.

Gennem hele din kampagne skal du overvåge link klikfrekvens (CTR). En veludviklet annonce viser en CTR på 1% + for et koldt publikum og 2% + for et varmt publikum.

En CTR med lavt link kan signalere, at dine annoncer ikke forhindrer folk i at rulle, eller at kopien eller CTA ikke er overbevisende nok til at få dit publikum til at handle ved at klikke. Hvis din statistik er lavere end forventet, skal du teste ny reklame eller en stærkere CTA.

Det tilrådes også at holde øje med drop-off mellem link-klik og landingssidevisninger. Det er usandsynligt, at disse tal er de samme, men et dramatisk fald betyder, at folk ikke venter på, at destinationssiden indlæses. Og det kan være et signal om langsom sideindlæsningshastighed.

De nøgletal, der skal overvejes, når du bruger Facebook-annoncer til at udvide din e-mail-liste, er det samlede antal resultater og prisen pr. Resultat. Hvor meget du er villig til at betale for at generere et kundeemne, afhænger af flere interne faktorer, herunder din konverteringsfrekvens fra din e-mailmarkedsføring og en kundes levetidsværdi.

Konklusion

Facebook-annoncer kan være en meget effektiv måde at udvide din e-mail-liste på, forudsat at du tilbyder noget af værdi til din målgruppe. Sørg for, at dine Facebook-annoncer og din destinationsside har en stærk CTA for at overtale den besøgende til at udveksle deres e-mail-adresse til din blymagnet eller dit tilbud.

Hvad synes du? Bliver du inspireret til at prøve at kombinere en e-mail-plejekampagne med Facebook-annoncer? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Lær hvordan du skriver Facebook-annoncer, der reducerer barrieren for køb.
• Oplev seks Facebook-reklamefejl og hvordan man løser dem.
• Udforsk, hvordan du bruger seks typer Facebook-annoncer til at flytte folk videre på kunderejsen.