13 LinkedIn Marketing Tips til mere synlighed: Social Media Examiner

Vil du have dit LinkedIn-indhold til at nå ud til din målgruppe? Leder du efter flere måder at markedsføre på LinkedIn?

I denne artikel lærer du, hvordan du kan booste din rækkevidde på LinkedIn, så du kan komme i kontakt med flere kundeemner og kunder.

Sådan øger du organisk rækkevidde for din LinkedIn-virksomhedsside

Når du vil skabe forbindelse til din målgruppe på LinkedIn, er din virksomhedsside det ideelle sted at starte. Fra at udgive stærkere indlæg til at eksperimentere med video kan du øge din sides organiske rækkevidde med disse tips.

#1: Brug populære LinkedIn Hashtags

LinkedIn har haft et on-again, off-igen forhold til hashtags, så det er ikke nemt at holde styr på, hvornår eller hvordan man bruger dem i dine opslag. I disse dage anbefaler platformen tilføje hashtags til LinkedIn-opslag og foreslår endda relevante at medtage.

For det meste fungerer hashtags på samme måde på LinkedIn, som de gør på andre sociale mediekanaler. De fortæller platformen, hvad dit indlæg handler om og driver opdagelse ved at lægge dit indhold i nyhedsfeeds fra interesserede brugere.

Hvordan fungerer det præcist? LinkedIn lader brugere følge hashtags ved at søge efter eller klikke på et hashtag og trykke på knappen Følg. Når du følger et hashtag, vil du automatisk se relevant indhold i dit nyhedsfeed.

Det betyder, at tilføjelse af hashtags til dit indhold øger chancen for, at dine opslag vises i brugernes nyhedsfeeds – også selvom de ikke følger din virksomhed endnu. For eksempel indeholder dette @outreach-saas-indlæg adskillige relevante hashtags, pænt organiseret i slutningen af ​​beskeden for at undgå at forstyrre flowet af indholdet.

For at tilføje hashtags til indlæg på LinkedIn virksomhedsside, skal du oprette dit indhold og indtaste hashtags manuelt. Alternativt kan du klikke på anbefalede hashtags for at tilføje dem med det samme. LinkedIn anbefaler at tilføje både brede og niche-hashtags for maksimal rækkevidde og placere dem i slutningen af ​​indlægget.

#2: Samarbejd med en tankeleder

Samarbejde kan forbedre rækkevidden og øge eksponeringen for brands på enhver digital marketingkanal – og LinkedIn er ingen undtagelse. LinkedIn gør det nemt at samarbejde med virksomheder eller enkeltpersoner ved at tillade virksomhedssider at tagge begge profiltyper.

For at fremhæve en tankeleder på din virksomhedsside, overvej at oprette LinkedIn-specifikt indhold som et tekstindlæg. For eksempel nævner @outreach-saas-opslaget ovenfor Cody Tse, som er direktør for salgsudvikling for automatiseringsplatformen Workato og har mere end 2.000 følgere på LinkedIn.

For at samarbejde med en tankeleder kan du også dele indhold, du har udgivet uden for LinkedIn. Til for eksempel indeholder @moz-indlægget nedenfor et link til en video hostet på søgemaskineoptimeringsplatformen (SEO) internet side. Indlægget nævner også Cyrus Shepard, SEO-ekspert og grundlægger af Zyppy, et SEO-firma.

At udføre et vellykket samarbejde på LinkedIn er meget som implementering af en influencer marketing plan for din virksomhed. Start med at identificere tankeledere i din branche og forbind organisk. Arbejd derefter sammen for at beslutte, hvilken type indhold der skal oprettes – fra at få en udtalelse til at producere en video til at være vært for en begivenhed.

#3: Udgiv en LinkedIn-artikel

Indlæg er den mest populære type indhold for virksomhedssider at producere på LinkedIn. Men de er ikke den eneste form for tekstbaseret indhold, din virksomhed kan udgive. I september 2021 rullede LinkedIn ud artikler til virksomhedssider, hvilket giver virksomheder mulighed for at skabe indhold i lang form.

Hvorfor skrive en artikel i stedet for et indlæg? Artikler kan være meget længere end indlæg. LinkedIn begrænser virksomhedssideindlæg til 700 tegn. I modsætning hertil kan artikler indeholde mere end 100.000 tegn. Det giver din virksomhed rigelig plads til at udvikle delværdigt tankelederskab, der kan øge din rækkevidde.

Som LinkedIns version af indhold i lang form, ligner artikler blogindlæg. De er nemme at dele på LinkedIn og kan vises i søgninger på platformen. Men de kan også optræde i andre søgemaskiner som Google, hvilket kan øge din virksomhedssides rækkevidde uden for LinkedIn.

For at udgive en artikel skal du navigere til din virksomhedsside og klikke på knappen Skriv artikel. Du kan oprette helt nyt indhold, men du behøver ikke nødvendigvis at starte fra bunden. Du kan syndikere blogindhold via LinkedIn-artikler, hvilket giver dit originale indhold øget eksponering og vokser din virksomhedsside på samme tid.

#4: Live-stream med LinkedIn Live

Selvom indlæg og artikler kan generere en masse engagement på LinkedIn, har video en tendens til at være endnu mere effektiv. Native video er mere tilbøjelige til at sætte gang i samtaler blandt virksomhedssidefølgere, hvilket kan være godt for din rækkevidde.

Men der er ingen grund til kun at fokusere på forudindspillet video. LinkedIn Live– Platformens indbyggede livestreaming-værktøj – er også kendt for sine fremragende engagementsmålinger. Ifølge LinkedIn, genererer livevideoer syv gange flere reaktioner og 24 gange flere kommentarer end native video.

Fordi engagementssandsynlighed er en af ​​de topplacerede signaler for LinkedIn-algoritmen følger det, at hosting af en LinkedIn live kunne være en fantastisk måde at øge rækkevidden for din virksomhedsside.

For eksempel viser dette @salesforce-indlæg en kommende LinkedIn Live-begivenhed af Ebony Beckwith, vært for virksomhedens #BossTalks-serie. Indlægget tagger begivenhedsværten, gæsten og gæstens virksomhedsside for at øge rækkevidden.

Liveadgang er kun tilgængelig via applikation, men når din virksomhed er godkendt, kan du planlægge livebegivenheder på forhånd, så du har rigelig tid til at promovere. Interesserede LinkedIn-brugere kan klikke på Deltag-knappen for at få en notifikation, når begivenheden starter.

#5: Bed kolleger om at dele indhold

Har dine medarbejdere eller teammedlemmer et stort eller engageret publikum på LinkedIn? At bede dem om at engagere sig i indlæg, artikler og videoer fra din virksomhedsside kunne gøre underværker for din rækkevidde. Hvis de synes godt om eller kommenterer, vil deres følgere være mere tilbøjelige til at se din virksomheds indhold.

For endnu mere eksponering kan du også bed kolleger om at dele din virksomheds opdateringer. Der er ikke behov for endeløse e-mails eller personlige anmodninger, da LinkedIn strømliner processen.

Naviger til enhver virksomhedsopdatering, du vil promovere, og klik på linket Underret medarbejdere over den. Bekræft, at du vil underrette alle medarbejdere, der er forbundet til din virksomhedsside, og alle vil modtage en LinkedIn-meddelelse med det samme. For at anbefale særligt vigtige indlæg kan du give dit team besked flere gange.

For at spore resultaterne af dine anmodninger, gå til din virksomhedssideanalyse og åbn din medarbejderanalyse. Du kan se, hvor mange der har reageret på dine anbefalinger. Du kan også sortere efter deres anciennitet eller jobfunktion for at få en bedre idé om, hvem der bidrager mest til din øgede rækkevidde.

Sådan forbedrer du dit brands organiske rækkevidde via din LinkedIn-profil

Når du ønsker at vokse din virksomhed, er det en smart måde at få eksponering på at bruge din virksomhedsside. Men hvad nu, hvis din personlige profil har en stor tilhængerskare, eller du har etableret dig som en tankeleder? Din LinkedIn-profil giver endnu flere muligheder for at opbygge dit brand.

#6: Udnyt tankeledelse via din profil

Har du opbygget en massiv tilhængerskare på din personlige profil og etableret dig som en tankeleder på LinkedIn? Du kan bruge din personlige indflydelse til at vækste din virksomhed og promovere din virksomhedsside.

For at give din virksomhed et løft, opret LinkedIn-opslag om din virksomhed. Du kan dele din virksomheds oprindelige video, indlæg og artikler eller linke til eksterne blogindlæg og websider. Tagning af din virksomhedsside kan hjælpe med rækkevidde, men det er ikke altid nødvendigt.

For eksempel nævner dette @brianedean-indlæg to af Brian Deans forretninger: Backlinko og Exploding Topics. Men det er langt fra et rent reklameindlæg. I stedet giver det en overbevisende fortælling og nyttige råd, som læserne kan følge for at udvikle deres egen virksomhed.

Opslaget har hundredvis af reaktioner og snesevis af kommentarer. Alt dette engagement signalerer til LinkedIn-algoritmen, at den skal vise mere lignende indhold fra Dean, fra hans virksomheder eller om de emner, han dækker – og fortsætte med at øge hans rækkevidde.

#7: Start et LinkedIn-nyhedsbrev

Siden deres lancering har LinkedIn-nyhedsbreve kun været tilgængelige på invitation - i det mindste indtil for ganske nylig. I november 2021 begyndte LinkedIn at udrulle nyhedsbrevsadgang til alle brugere, så alle kunne skrive et.

På LinkedIn ligner nyhedsbreve artikler og vises endda under fanen Artikler i dit aktivitetsfeed. Men der er stor forskel. Nyhedsbreve tillader tilmeldinger, og de giver abonnenter besked, hver gang du udgiver et nyt nummer.

Hvis du var bekymret for lav synlighed af nyhedsfeed, kunne det at skrive nyhedsbreve med indbyggede notifikationer være en fantastisk måde at øge rækkevidden på. LinkedIn lader dig endda invitere folk til at abonnere på dit nyhedsbrev, hvilket giver dig endnu en chance for at komme i kontakt med dit publikum.

For eksempel giver dette månedlige nyhedsbrev fra @louisebrogan strategiske tips til at vinde forretninger via LinkedIn. Nyhedsbrevet styrker Brogans viden om LinkedIn og inkluderer en subtil promovering for hende forretning. Læsere kan reagere, kommentere og dele nyhedsbrevet på deres egne nyhedsfeeds.

For at skrive dit eget nyhedsbrev, slå skabertilstand til i dit personlige dashboard. Klik derefter på knappen Skriv artikel og vælg Nyhedsbrev fra listen over muligheder. (Bemærk, at denne funktion stadig udrulles og muligvis ikke er tilgængelig for alle endnu.)

#8: Bed følgere om at tagge kolleger

At skrive et nyhedsbrev kan helt sikkert øge din rækkevidde og hjælpe dig med at opbygge dit brand. Men når du vil oprette indhold i kort form eller dele et link til eksisterende indhold, er det bedst at udgive et indlæg.

Hvordan kan du sikre, at så mange mennesker som muligt ser dit opslag? Ud over at tilføje hashtags for at fremme opdagelse, skriv en opfordring til handling (CTA), der tilskynder til engagement. For eksempel kan du bede dine følgere om at kommentere eller dele indlægget på deres feed.

For eksempel fremhæver dette indlæg af @wilcoxaj fejl, som software-as-a-service-virksomheder (SaaS) ofte laver i LinkedIn-annoncer. Indlæggets CTA inviterer læserne til at tagge SaaS-kolleger, der kan have gavn af videoen. Denne tilgang vil sandsynligvis øge rækkevidden af ​​dette specifikke indlæg, men den kan også fortælle LinkedIn-algoritmen om at vise flere af skaberens indlæg i fremtiden.

Sådan øger du rækkevidden med LinkedIn-annoncer

Når du vil skalere din rækkevidde eller se resultater hurtigere, kan du ikke altid stole på organiske metoder alene. I stedet, LinkedIn annoncer kan hjælpe dig med at nå ud til flere af de rigtige mennesker hurtigere.

#9: Slå publikumsudvidelse til

En stærk målgruppe er et af de vigtigste aspekter af enhver LinkedIn-annoncekampagne. Men opbygning af et publikum, der passer til dit køber persona eller oprettelse af en kampagne, der retargeter interesserede kundeemner, opnår muligvis ikke altid den rækkevidde, du ønsker.

For at komme i kontakt med endnu flere mennesker, der ligner din målkunde, skal du bruge LinkedIns værktøj til udvidelse af publikum. Marker afkrydsningsfeltet Aktiver målgruppeudvidelse, når du opbygger dit publikum, og overvej at ekskludere visse attributter for at få yderligere kontrol over, hvem der ser dit sponsorerede indhold.

#10: Udnyt matchede målgrupper

Når du ønsker at maksimere rækkevidden blandt kundeemner og varme kundeemner, så få mest muligt ud af LinkedIns matchede målgrupper. Dette værktøj lader dig bruge forretningsdata til finjuster din LinkedIn-annoncemålretning.

For eksempel kan du bruge kontaktmålretning til at nå ud til personer på din kontaktliste eller i dit værktøj til styring af kundeforhold (CRM). Du kan også bruge hjemmesideretargeting til at genoprette forbindelsen til personer, der allerede har set indhold eller foretaget bestemte handlinger på dit websted.

#11: Annoncer på LinkedIn Audience Network

Hvorfor begrænse dine kampagneplaceringer til LinkedIn alene? Platformen tillader også annonceplaceringer på LinkedIn Audience Network, hvilket kan øge rækkevidden med op til 25 %. Du kan aktivere denne mulighed, når du konfigurerer placeringer til din kampagne.

For at få mere kontrol over, hvor dine annoncer vises på partnerwebsteder, skal du ekskludere kategorier, der ikke gælder for din virksomhed. Alternativt kan du uploade en blokeringsliste for at forhindre din kampagne i at blive vist på bestemte websteder eller apps.

#12: Eksperimenter med kortfattet annoncekopi

Inden du udarbejder en annoncetekst, skal du arbejde sammen med dit team for at fortætte dit budskab så meget som muligt. Selvom tegngrænserne for hvert felt er et par hundrede tegn, anbefaler LinkedIn at holde annonceteksten så kortfattet som muligt.

Sigt efter at begrænse overskrifter til 70 tegn og indledende tekst til 150 tegn for at forhindre trunkering. Jo kortere og mere opsigtsvækkende din overskrift er, jo større sandsynlighed er der for, at den genererer mere engagement, hvilket kan øge rækkevidden.

#13: Kør A/B-tests på LinkedIn

For at sikre dig, at du kører de mest effektive kampagner, skal du oprette en splittest og sammenligne resultater. LinkedIn Ads-platformen har ikke en automatisk A/B-testmulighed, men du kan konfigurere en test manuelt.

Opret en kampagne og dupliker den. Skift derefter et enkelt element i den nye kampagne, såsom overskriften, annoncematerialet eller målretningen. Kør derefter de to kampagner og sammenlign rækkevidden. LinkedIn anbefaler, at du tester i 2 uger, før du finder en vinder og afsætter resten af ​​budgettet til den bedste kampagne.

Konklusion

Fra organiske indlæg og artikler til nyhedsbreve og LinkedIn Live til sponsoreret indhold tilbyder denne professionelle netværkskanal en bred vifte af muligheder for at øge rækkevidden og fremme opdagelse. Uanset om du vil udvide din virksomhedsside, etablere din personlige profil eller bygge begge dele, kan disse tips hjælpe dig med at nå ud til flere af din målgruppe.

Få flere råd om LinkedIn Marketing

• Optimer din LinkedIn virksomhedsside.

• Del tre typer videoer på LinkedIn.

• Brug LinkedIn Messages til at levere tekst-, video- og talebeskeder.