LinkedIn-annoncer: Sådan målretter du mod konkurrerende målgrupper: Social Media Examiner

Vil du forbedre dine LinkedIn-annonceresultater? Er du i tvivl om, hvilken type målgruppemålretning der virker for dine konkurrenter?

I denne artikel lærer du, hvordan du bruger dine konkurrenters målgruppemålretning, så dine LinkedIn-annoncer når ud til flere af de rigtige beslutningstagere.

Sådan undersøger du konkurrerende målgrupper på LinkedIn

Hvis du vil vide mere om dine konkurrenters målgrupper, skal du planlægge at gennemgå deres annoncer og deres organiske indhold. På den måde kan du se, hvordan dine konkurrenter placerer deres tilbud, og hvordan deres følgere engagerer sig, hvilket giver dig en bred vifte af ideer til at målrette mod deres målgrupper.

#1: Sådan undersøger du konkurrenters organiske indhold på LinkedIn

Start med at lave en liste over dine konkurrenter og søg efter deres virksomhedssider på LinkedIn. Når du følger deres sider, begynder du at se deres indhold i dit feed. Men det er også nyttigt at tjekke dem regelmæssigt. Gå til deres virksomhedssider og naviger til fanen Indlæg. Sorter derefter efter Seneste og rul gennem det indhold, de har postet i den seneste uge.

For at forstå, hvilken slags målgruppe de appellerer til, skal du notere mærkets budskaber, produktpositionering og hashtagbrug i deres indlæg. Vær opmærksom på, hvilke typer kommentarer deres indlæg modtager. Hvem er de hyppigste kommentatorer?

• Er de influencers eller prominente branchefigurer?
• Hvilken slags færdigheder og erhvervserfaring har de?
• Har de jobtitler, arbejdsgivere eller brancher til fælles?
• Hvilke LinkedIn-grupper besøger de?

#2: Sådan finder du konkurrenters LinkedIn-annoncer

Find derefter dine konkurrenters LinkedIn-annoncer. Du kan se alle deres aktive feed-annoncer ved at åbne deres virksomhedsside, gå til fanen Indlæg og klikke på Annoncer.

Her kan du:

• Læs deres annoncetekst for at få en bedre forståelse af de løsninger, deres kunder søger
• Se deres videoer for at se, hvordan de placerer deres produkter for potentielle kunder
• Gennemgå deres overskrifter for at se, hvordan de fanger kundernes opmærksomhed og får klik
• Tjek deres opfordringer til handling for at få en fornemmelse af, hvor annoncen falder i tragten

Gennemgang af dine konkurrenters LinkedIn-annoncer vil ikke fortælle dig præcis, hvilke målgrupper de er målrettet mod. Men ved at se deres annoncer igennem, kan du sammensætte, hvordan de appellerer til deres målkunder. Ved at bruge den indsigt, du har fået fra at undersøge deres organiske og betalte indhold, kan du begynde at lave nogle kvalificerede gæt om deres målgrupper.

#3: Sådan ser du konkurrenternes målgruppemålretning

I nogle tilfælde kan du også se udvalgte målretningssignaler for dine konkurrenters annoncer. Men for at du kan udspionere deres målgruppemålretning, skal LinkedIn levere deres annoncer til dit feed.

Giv LinkedIn nogle signaler for at øge sandsynligheden for, at du ser dine konkurrenters annoncer. For eksempel er det nyttigt at synes godt om dine konkurrenters virksomhedssider og interagere med deres indhold ved at reagere, kommentere eller klikke. Det er også nyttigt at skrive om relaterede emner og engagere sig i andet relateret indhold, så platformen bedre kan forstå dine interesser.

Når du ser konkurrenternes annoncer i dit feed, skal du klikke på de tre prikker i øverste højre hjørne for at åbne menuen. Vælg derefter Hvorfor ser jeg denne annonce? Du vil ikke se en komplet liste over målgruppeindstillinger, men du kan se mindst én grund til, hvorfor du blev inkluderet i målgruppen.

For eksempel kan du se, at dine konkurrenter bruger demografiske data som din placering. Eller du bemærker måske, at de målretter mod dig baseret på dine interesser, eller hvordan du har interageret med deres brand.

Klik på hver grund for at se yderligere detaljer. Du kan for eksempel se den specifikke stillingsbetegnelse eller interesse, som annoncøren sigter mod. Du kan også se de steder, arbejdserfaring og andre målretningsparametre, de bruger.

Tjek så mange annoncemålgrupper som muligt for at se de mange forskellige måder, som virksomheder i din branche målretter mod potentielle kunder. Brug derefter disse ideer til at begynde at opbygge målgrupper til dine egne kampagner.

6 måder at bruge målretning til at komme foran konkurrerende målgrupper med LinkedIn-annoncer

Nu hvor du har en idé om, hvordan dine konkurrenter når ud til deres målkunder, kan du begynde at bruge lignende taktikker til at opbygge lignende målgrupper. Tag et kig på nogle af de bedste måder at nå ud til disse målgrupper på.

#1: Målret LinkedIn-annoncer efter joberfaring

Læg LinkedIns jobrelaterede signaler i lag for at nå ud til konkurrerende målgrupper med bestemte roller og erhvervserfaring.

Jobfunktioner

Hvis dine konkurrenters annoncer eller organiske opslag er målrettet mod fagfolk inden for bestemte områder, er LinkedIns jobfunktionssignaler et godt sted at starte. Denne indstilling hjælper dig med at nå LinkedIn-medlemmer i specifikke brancher, lige fra regnskab og forretningsudvikling til salg og support.

Når du tilføjer jobfunktioner, skal du sørge for at overvåge de forventede resultater i LinkedIn Campaign Manager. Hvis din målgruppe bliver for stor, kan du overveje at målrette mod forskellige sæt jobfunktioner i separate kampagner eller tilføje yderligere målretning. Bemærk, at LinkedIn anbefaler at opbygge et publikum på mindst 300.000 for sponsorerede indholdsannoncer.

Medlemsfærdigheder

Målretning af personer i bestemte roller eller områder er måske ikke præcis nok til at nå de rigtige mennesker. Heldigvis giver LinkedIns signaler om medlemskompetencer dig mulighed for at målrette professionelle på tværs af roller og brancher.

Brug dine konkurrenters annoncer og organisk indhold til at inspirere de færdigheder, du tilføjer til din kampagne. For at nå ud til en mere omfattende målgruppe kan du overveje at tilføje de relaterede færdigheder, som Campaign Manager anbefaler.

Jobtitler

Er dine konkurrenters annoncer målrettet LinkedIn-medlemmer med bestemte jobtitler? Du kan nemt målrette mod alle de jobtitler, du har fundet via din annoncemålgruppeundersøgelse. Men bemærk, at tilføjelse af kun én stillingsbetegnelse sandsynligvis vil føre til en målgruppe, der er for lille til effektiv annoncelevering.

For at forbedre annonceleveringen og skabe en mere succesfuld kampagne skal du gennemgå de foreslåede jobtitler, som Campaign Manager automatisk genererer. Vælg derefter alle relevante jobtitler for at udvide din målretning.

Du kan også finde relaterede titler ved at bruge Campaign Managers brede anbefalinger. For eksempel kan du lede efter titler relateret til direktør eller direktør for at komme i kontakt med beslutningstagere.

Jobanciennitet

Hvad hvis du vil undgå at vælge individuelle titler og i stedet nå ud til større grupper af mennesker på lignende niveauer? Med LinkedIns jobanciennitetssignaler kan du nå ud til alle med entry-, mid-, management- og endda praktikant-roller.

I sig selv vil jobanciennitetssignaler ikke forbinde dig med et særligt specifikt publikum. Men når du kombinerer jobanciennitet og jobfunktion eller færdighedssignaler, kan du opbygge målgrupper med samme felt og niveau som dem, dine konkurrenter retter sig mod.

års erfaring

I lighed med jobanciennitet vil målretning af mange års erfaring alene ikke tillade dig at nå ud til folk inden for specifikke områder eller roller. Men du kan kombinere års erfaringssignaler med jobanciennitet, titler eller funktioner for at nå ud til folk, der enten lige er startet eller meget erfarne.

Ved at bruge dette signal kan du målrette mod LinkedIn-medlemmer med alt fra 1 til 12+ års erhvervserfaring. Brug Campaign Managers forventede resultater til at sikre, at din målgruppe er stor nok til at målrette mod.

#2: Målret LinkedIn-annoncer efter virksomhed

Med virksomhedsbaseret målretning kan du nå ud til dine konkurrenters målgrupper baseret på deres arbejdsgiveres handlinger og karakteristika. Hvis du vælger at kombinere virksomhedsmålretning med andre typer signaler, skal du sørge for at kontrollere, at din kampagnes forventede resultater afspejler en målgruppestørrelse, der er ideel til annoncelevering.

Virksomhedens industrier

Mens jobtitelmålretning fokuserer på medlemmernes individuelle roller, lader virksomhedsindustrimålretning dig nå ud til målgrupper baseret på deres arbejdsgivers sektor. Selvom denne målretningsmulighed er ideel til annoncer, der er rettet mod specifikke sektorer, er det vigtigt at bemærke en potentiel begrænsning.

LinkedIn anvender én branche til hver virksomhed – den primære sektor for hver virksomhed. Så hvis de typer virksomheder, du vil målrette mod, opererer på tværs af sektorer, er branchemålretning muligvis ikke så præcis, som du ønsker. For at teste branchemålretning mod andre typer signaler kan du overveje at oprette en separat kampagne, der kun er målrettet efter sektor.

Virksomhedskategori

Når du ønsker at nå beslutningstagere hos de bedste virksomheder over hele kloden, kan målretning efter virksomhedskategori hjælpe. Denne mulighed lader dig vælge fra forskellige forudindstillede lister, som f.eks Fortune 500 virksomheder. Ved at kombinere virksomhedskategori og jobtitelsignaler har du potentialet til at nå nogle af de mest magtfulde medlemmer af dine konkurrenters publikum.

Firmanavne

Arbejder mange af dine konkurrenters kunder for de samme virksomheder? Med virksomhedsnavnsmålretning kan du vise dine annoncer til medlemmer, der angiver bestemte virksomheder i deres arbejdshistorik. Du kan målrette efter nuværende eller tidligere arbejdsgivere, og du kan bruge LinkedIns anbefalinger til at udvide din målretning med relaterede arbejdsgivere.

Virksomhedsforbindelser

Med virksomhedsforbindelsesmålretning kan du nå LinkedIn-medlemmer baseret på deres førstegradsforbindelser. Disse signaler kan være nyttige, hvis dine konkurrenters kunder følger medarbejdere fra indflydelsesrige virksomheder.

Men det er vigtigt at bemærke, at du for eksempel ikke kan målrette folk, der følger den visionære leder af en lillebitte startup. Campaign Manager understøtter kun målretning for virksomheder med mindst 500 ansatte.

Virksomhedens omsætning

Hvis dine konkurrenter gør forretninger med organisationer over en vis omsætningstærskel, er virksomhedens omsætningsmålretning fantastisk til at nå ud til relevante medarbejdere. De tilgængelige intervaller i Campaign Manager er lidt brede, men de kan hjælpe dig med at nå ud til folk, der arbejder for virksomheder med alt fra mere end $1 milliard til mindre end $1 million i årlig omsætning.

Firma størrelse

Campaign Manager har også en lignende mulighed for at målrette mod virksomheder af visse størrelser. Ved at bruge disse signaler kan du nå LinkedIn-medlemmer, der er soloprenører, ansatte i mega-selskaber eller hvor som helst derimellem. Ved at kombinere virksomhedens størrelse og jobrelaterede signaler kan du finde dine konkurrenters ideelle målgrupper.

Virksomhedens vækstrate

Hvis dine konkurrenter typisk retter sig mod hurtigt voksende virksomheder, kan virksomhedens vækstratesignaler hjælpe dig med at komme foran deres publikum. Campaign Manager-indstillinger spænder fra virksomheder med negativ vækst til virksomheder med 20 % vækstrater.

#3: Målret LinkedIn-annoncer efter interesser og egenskaber

Vil du målrette mod konkurrerende målgrupper baseret på deres LinkedIn-aktivitet frem for deres professionelle erfaring? Klik på Interesser og træk for at gennemse mulighederne.

Medlemsinteresser

LinkedIns medlemsinteressemuligheder spænder over to forskellige kategorier: generelt og produkter. Med generelle interesser kan du målrette mod medlemmer baseret på den type indhold, de kan lide, selvom det ikke er direkte relateret til deres arbejdserfaring.

Når du vil sælge softwareløsninger til dine konkurrenters målgrupper, skal du bruge indstillinger for produktinteresse i stedet. Med disse indstillinger kan du målrette mod medlemmer baseret på deres interesse i en lang liste af softwarekategorier fra regnskab til videokonferencer.

Medlemstræk

For at målrette mod konkurrerende målgrupper baseret på adfærd, brug Campaign Managers mulighed for medlemsegenskaber. Du kan nå ud til medlemmer, der søger uddannelse, for nylig er blevet forfremmet eller leder efter et nyt job.

Medlemsgrupper

LinkedIn-grupper har en tendens til at tiltrække medlemmer med relaterede interesser, baggrunde og mål, hvilket gør dem til endnu et godt sted at finde dine konkurrenters målgrupper. Du kan målrette mod medlemmer af enhver LinkedIn-gruppe, inklusive dem, der drives af dine konkurrenter.

#4: Målret LinkedIn-annoncer efter uddannelse

Har dine konkurrenters kunder lignende akademiske baggrunde? Brug Campaign Managers uddannelsesmålretning til at nå dem mere effektivt.

Medlemsskoler

Med skolerelateret målretning kan du levere annoncer til medlemmer, der har gået på stort set enhver akademisk institution. Bemærk, at denne indstilling dog ikke udelukkende gælder for kandidater. Ved at målrette en skole har du potentialet til at nå ud til medlemmer, hvis profiler viser selv et enkelt kursus fra institutionen.

grader

Brug Campaign Managers gradsmuligheder for at målrette mod konkurrenters målgrupper efter universitets- eller postgraduate-præstationer. Du kan holde markøren over enhver mulighed for at kontrollere den globale målgruppestørrelse for hver grad. Derefter kan du bruge Campaign Managers forventede resultater til at bekræfte målgruppestørrelsen, givet dine andre målretningsvalg.

Studieområde

Brug i stedet studieretningsparametrene for bredere akademisk målretning. Med disse indstillinger kan du nå medlemmer baseret på akademiske områder i stedet for specifikke grader.

#5: Målret LinkedIn-annoncer ved retargeting

Selvom du ikke kan retargette dine konkurrenters målgrupper, kan du helt sikkert remarket til dine egne. Hvis du med succes har opmuntret nogle af dine konkurrenters publikum til at engagere sig i dit indhold eller abonnere på din liste, er retargeting en fantastisk måde at nå dem igen.

Upload af kontaktliste

For at retarge folk, der har abonneret på din markedsføring, skal du uploade din kontaktliste direkte til Campaign Manager. Hvis du har segmenteret din liste efter abonnementskilde, kan du målrette mod personer, der fandt din virksomhed via LinkedIn.

Firmaside og retargeting af hjemmeside

Du har også mulighed for at retarge folk, der har engageret sig i din virksomhedsside eller dit websted.

For eksempel kan du remarketing til alle, der har besøgt din virksomhedsside, engageret sig i din LinkedIn-annonce eller gik til bestemte sider på din hjemmeside.

#6: Målret LinkedIn-annoncer efter demografi

Tilføjelse af demografiske signaler til dine annoncer kan hjælpe dig med at finjustere dit publikum. Men det er vigtigt at bemærke, at demografisk målretning nogle gange kan have den modsatte effekt. I nogle tilfælde kan demografi begrænse rækkevidden og forhindre dine annoncer i at levere til din målgruppe.

I modsætning til nogle sociale medieplatforme kræver LinkedIn ikke, at brugerne angiver demografiske detaljer som alder eller køn. I stedet bruger platformen profilsignaler til at estimere medlemmernes alder og gætte deres køn. Så disse signaler er muligvis ikke helt nøjagtige.

Hvis du vælger at bruge demografisk målretning til at nå ud til konkurrenternes målgrupper, er det bedst at lave en splittest. Start kampagner med og uden demografisk målretning, og sammenlign resultaterne. Fortsæt derefter med at køre og optimer den vindende kampagne.

Konklusion

Fra demografi og onlineaktivitet til virksomhedsdata og professionel erfaring tilbyder LinkedIn-målretning en lang liste af målgruppemålretningssignaler. Brug tipsene ovenfor til at undersøge dine konkurrenters målgrupper, og vælg derefter de mest effektive signaler til at nå dem med LinkedIn-annoncer.