YouTube-annoncemålretning: Hvad marketingfolk har brug for at vide: Social Media Examiner

Vil du bruge YouTube-annoncer til at sælge dine produkter? Undrer du dig over, hvordan du får din annonce foran det rigtige publikum?

For at udforske målretning mod YouTube-annoncer interviewede jeg Aleric Heck på Podcast for marketing af sociale medier.

Aleric, en YouTube-annonceekspert, er grundlægger og administrerende direktør for AdOutreach—En rådgivning, der hjælper marketingfolk og virksomhedsejere med at sælge produkter og tjenester. Han udviklede også YouTube Ads Workshop.

Aleric forklarer de tre elementer i hans 3D YouTube-målretningsstrategi og deler tip, der hjælper dig med at anvende 3D-annoncemålretning i din marketing.

Aleric har været på YouTube siden 2009, da han - i en alder af 12 - startede en kanal kaldet AppFind, hvor han lavede tekniske anmeldelser, mobilappanmeldelser, vejledninger og andre typer indhold. Da han kom på college, var hans publikum vokset betydeligt, og ansøgninger betalte ham til gengæld for at blive vist på hans kanal. Han var faktisk i stand til at bruge denne indtægt til at betale for college.

På dette tidspunkt siger Aleric, at han havde læst 4-timers arbejdsuge, havde systematiseret mange arbejdsgange og havde hyret en videoredigerer. Han tænkte også på livet efter college og vidste, at han ville bygge en virksomhed.

For omkring 6 år siden repræsenterede et performance marketingfirma, der repræsenterede en app, der var omtalt på hans kanal rakte ud for at spørge, om han ville sende den video på sin kanal igen, fordi den leverede fantastiske resultater for appen. Aleric tøvede med at tage deres penge, fordi han vidste, at genudgivelse af videoen ikke ville give dem de samme resultater; hans seere havde allerede set den video.

Han tænkte over ideen et stykke tid og foreslog derefter at køre den samme video som en YouTube-annonce. Virksomheden var lidt skeptisk, men gik med på at lade Aleric køre annoncen med et budget på $ 500. På kun 1 uge genererede denne annonce mere end 11.000 brugere til appen.

Senere nåede det samme firma ud på vegne af en fremtrædende klient. Mens klienten følte, at Alerics kanal var for lille til at arbejde med, ville de have Aleric til at køre annoncer til deres andre YouTube-kampagner. Aleric kørte kampagnen og gentogerkendt han var virkelig hooked på YouTube-annoncer.

Derefter, i 2016, mødte Aleric Dave Woodward fra ClickFunnels på HubSpot og indså, at han kunne køre en annonce til en tragt og generere faktisk salg. Han begyndte at køre YouTube-annoncer for at få appudviklere til at deltage i og se et webinar og derefter tilmelde dem som klienter. Han så 50-60% fremmøde på hvert webinar på et tidspunkt, hvor de fleste mennesker så meget lavere fremmøde fra Facebook-annoncer.

Det var da han forstod, at han havde noget særligt.

Han omdøbte sit firma som AdOutreach og fokuserede på at arbejde med YouTube-annoncer til virksomheder med vægt på tragte. Han skiftede også fra en ads-done-for-you-model til en ads-done-with-you-model via træning og praktisk hjælp i YouTube Ads Workshop-programmet.

Hvorfor YouTube-annoncer til forbedret målretning?

Flere nøgleelementer gør YouTube-annoncer mere effektive end Facebook-annoncer; et bemærkelsesværdigt element er hensigt.

På Facebook søger folk ikke typisk efter en løsning på et problem. De ruller gennem deres personlige nyhedsfeed, og du skal afbryde dem for at komme foran dem.

På YouTube søger folk ofte efter en løsning, og du når dem, når de har til hensigt at lære eller købe noget.

Derudover har Googles forskning vist, at 80% af befolkningen i alderen 18-48 år - en førende købsdemografi - er konsekvent på YouTube. Hvad mere er, 68% af mennesker i den aldersgruppe træffer købsbeslutninger baseret på YouTube-videoer, men kun 9% af virksomhederne (på tidspunktet for undersøgelsen) annoncerer faktisk på YouTube. Det er en stor markedsandel på vej.

3D YouTube-målretningsstrategi

De fleste mennesker målretter kun deres YouTube-annoncer i to dimensioner: Demografi og hensigt.

Alerics 3D-målretningsstrategi for YouTube-annoncer tilføjer en tredje målretningsdimension: målgruppe.

I stedet for at målrette mod løs demografi som alder, køn og indkomst og derefter kombinere det med den video, de ser, lagrer han, hvem de er som person. I midten af ​​det Venn-diagram over disse tre dimensioner af YouTube-annoncer er målretning den ideelle klient.

Demografisk målretning

Demografisk målretning fokuserer på attributter såsom en persons placering, alder, køn og husstandsindkomst. Indtægtsmålretning er især effektiv, hvis du sælger et produkt, et kursus eller en højere billetpris.

Placeringen kan være bred - som enhver i USA - eller indsnævres med et postnummer eller en gadenavn med en radius omkring det. Sidstnævnte er meget nyttigt til markedsføring af en lokal virksomhed.

Yderligere demografiske målretningsmuligheder inkluderer det sprog, en person taler eller det sprog, de ser videoer på... selv om nogen har børn.

Hensigt målretning

Intent målretning fokuserer på, hvad en person søger efter, og / eller video (er) eller kanal (er), de ser på YouTube på et givet tidspunkt.

Aleric anbefaler tre måder at drage fordel af hensigtsmålretning på YouTube. 1) Du kan køre dine annoncer foran en bestemt video eller i videoerne på en bestemt kanal; 2) Du kan køre dine annoncer i videoer, der indeholder et bestemt søgeord i deres tags, meta eller titler; og 3) Du kan køre dine annoncer til en samling af videoer, som Google har identificeret som relevante for et bredt emne såsom marketing, sundhed og fitness, fast ejendom osv.

Mens han drager fordel af alle disse tre placeringer, favoriserer han stærkt søgeordsmålretning - specifikt ved hjælp af "hvordan" søgeordsudsætninger som "hvordan man taber sig" "Hvordan man får mere salg" eller "hvordan man får min virksomhed til at vokse." Søgeordsmålretning er så effektiv, siger han, fordi Google (YouTubes moderselskab) har perfektioneret søgeord Søg. Du tager stort set magten bag Google pay-per-click-annoncer, men bruger den på YouTube med en rich media-video.

Ved brug af YouTube-opdagelsesannoncer gør søgeordsmålretning til en endnu rigere mulighed. Når nogen søger på YouTube, og du har målrettet mod det søgeord eller den sætning, de bruger, kan din video dukke op øverst i resultaterne. Det, der ligner et organisk resultat, er i det væsentlige en søgeannonce, der vises på en måde, der simulerer naturligt indhold. Aleric bemærker, at han har brugt opdagelsesannoncer til at skalere mange kanaler op ved at generere visninger, der resulterer i tusinder og i nogle tilfælde hundreder af tusinder af abonnenter.

Målretning mod målgruppe

Målretning efter målgruppe fokuserer på de specifikke detaljer om, hvem en person er baseret på, hvad Google kender til deres søgehistorik, og hvor de er gået online og udnytter deres udtrykte interesser og tilhørsforhold.

Du kan målrette mod mennesker baseret på livsbegivenheder. For at illustrere kan ejendomsmæglere målrette mod mennesker, der snart flytter og søger et sted at bo.

Ud over det kan du også målrette mod folk baseret på en samling af Google-søgninger. Lad os sige, at nogen tidligere har søgt på Google efter 'Social Media Examiner' og nu ser videoer på YouTube. Du kan målrette mod den person baseret på deres tidligere søgning efter 'Social Media Examiner'.

Det, der tænker på Aleric, er dog, at du kan opbygge en tilhørsgruppe baseret på en URL til at målrette mod mennesker som har besøgt et websted, hvor Google Analytics er installeret, uanset om det websted er dit eller nogen andres. Du kan endda opbygge et publikum af mennesker, der besøger websteder, der ligner det websted, du identificerer, og i det væsentlige skaber et lignende publikum for andres webstrafik.

Du kan også oprette et publikum af mennesker baseret på de apps, de har brugt. For at visualisere dette, hvis du er en personlig træner, kan du målrette mod folk, der bruger eller har brugt flere vægttab-apps. Eller du kan målrette mod personer, der bruger Facebook-annoncer og Google-annoncer mobile applikationer. Mens det nøjagtige match kun giver dig et publikum af mennesker, der bruger disse apps på Android (Google kan ikke spore brugen af ​​iOS apps), kan du også oprette et effektivt lookalike publikum af mennesker, der har en tilknytning til disse apps til at målrette mod Apple-appen brugere.

Samler det hele

For at forstå magien ved at bruge alle disse tre dimensioner sammen deler Aleric følgende eksempel.

Sig, at du er en ernæringsekspert, der hjælper virksomhedsejere med at tabe sig med en-til-en coaching. En-til-en coaching gør dette til et program med høj billet.

Demografisk målretning: Målret mod de øverste 30% af husstandsindkomsttagerne, fordi de har råd til et program med højere billetter.

Formålsretning: Målret mod folk, der søger efter 'hvordan man taber sig' og ser videoer om træningstips, ernæring og lignende emner.

Målretning efter målgruppe: Målret virksomhedsejere.

I centrum for denne lagvise målretning er en virksomhedsejer, der ser en video om, hvordan man taber sig, og som er i en indkomstgruppe, der har råd til din service.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Lær mere om Aleric Heck på hans hjemmeside adoutreach.com/sme.
• Tilmeld dig Google Analytics for marketingfolk på GASuccess.live.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage kl. 10 Pacific på Youtube. Lyt til afspilningen igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.
• Download Rapport om markedsføring af sociale medier.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om 3D YouTube-annoncemålretningsstrategien? Del dine kommentarer nedenfor.